千萬別小看菜市場主婦的力量！臺北市一名僅國中肄業(yè)學(xué)歷的家庭美發(fā)師，花費1年鉆研美商直銷公司制度，擬訂分紅和晉升破解戰(zhàn)略，今年1??月號召600名親友和菜市場婆婆媽媽集體加入，在短短3個月內(nèi)便晉升他人得花20個月才能達成的資深總監(jiān)職位，領(lǐng)到115萬元。不料公司對她「戰(zhàn)神」級的驚人表現(xiàn)，認為有以人頭作弊等違規(guī)情事，解約拒發(fā)其他161萬獎金。

「美樂家」在臺有30家健康生活館，但僅供會員選購。

這名直銷戰(zhàn)神王慈妃（45歲）是單親媽媽，家住桃園，在北市中山區(qū)經(jīng)營美發(fā)店，她每天通勤工作，辛苦將一對兒女拉拔長大。她前年8月曾加入販售清潔、保養(yǎng)、健康食品為主的美商美樂家（Melaleuca）直銷公司，沒多久即退出。據(jù)多層次傳銷（直銷）主管單位公平交易委員會統(tǒng)計，全臺從事直銷人數(shù)有200萬人，美樂家是全臺第2大直銷公司，僅次于NU SKIN，去年營收高達57億元，會員18萬人。

花一年鉆研制度

王慈妃表示，按美樂家規(guī)定，會員每月要購入約2200元以上的產(chǎn)品，她前年曾加入美樂家，單純當下線會員，但每月累積下來的產(chǎn)品都用不完，于是退出，不過這引發(fā)她想了解直銷業(yè)的獎勵制度，「怎樣才能升遷最快？賺得最多？」
由于美樂家規(guī)定，退出會員后1年內(nèi)不得加入，王慈妃在這一年中除了與她原本的上線及在銀行上班的女兒等親友研究，甚至替客人剪發(fā)、洗發(fā)時也聊天討論，經(jīng)過比較國內(nèi)各家直銷公司，她說：「還是美樂家比較好，業(yè)績回饋到直銷商傭金的比例很不錯，還有清楚升級獎金制度?！菇?jīng)過幾番沙盤推演與精算，她決定針對美樂家的產(chǎn)品銷售分紅、快速晉階獎金兩項獎勵卷土重來。
在這段期間，王慈妃研擬作戰(zhàn)計劃，也招兵買馬，除了招募媽媽和女兒等親友，也全力動員她在桃園及北市人脈，「我每天去菜市場、捷運站發(fā)傳單，幾乎風(fēng)雨無阻，每星期還在家辦說明會，真的很努力！」

投入510萬拼晉階

經(jīng)過1年準備，今年1月，王慈妃開始實踐作戰(zhàn)計劃。她放棄每月平均6萬元的美發(fā)工作，再度加入美樂家，將招來的600名婆婆媽媽們分批加入，不浪費一兵一卒，短短1個月內(nèi)便升上總監(jiān)，1月、2月獎金分別拿到22萬元、89萬元。
而在上個月，王慈妃晉升資深總監(jiān)9級中次高的第8級，而依美樂家規(guī)定，若能在20個月內(nèi)晉升該職務(wù)，即可獲得快速晉階獎金，但她只花短短3個月就達成此高門檻，3月份獎金也高達120萬元。
總計她的團隊3個月內(nèi)投入資金510萬元，拿到806萬元獎金與產(chǎn)品，獲利296萬元，光是她與女兒即可獲得獎金276萬元，其中1、2月的115萬元已領(lǐng)取。

美發(fā)姊直銷團版圖  同業(yè)贊「真的神」

不過，王慈妃快速晉級讓美樂家認為有異，上月扣下她和女兒3、4月共約161萬元獎金。依美樂家規(guī)定，會員購買產(chǎn)品不得囤貨賺傭金，也不得在商店中銷售。美樂家臺灣分公司資深行銷經(jīng)理陳彥璇說，王女與團隊成員不但囤貨，還將產(chǎn)品挪至其他通路販售，「且團隊伙伴多不相識，屬刻意組織操作以會員堆疊晉階，利用人頭會員賺取傭金?！挂虼斯緹o法發(fā)傭金與其他業(yè)務(wù)獎勵方案，「現(xiàn)已交由法務(wù)與王女協(xié)商?！?br style="margin:0px;padding:0px;word-wrap:break-word;outline:none;list-style:none;border:0px none;" /> 對此，王慈妃不服說，公司認定她女兒??有銀行正職，是人頭，「我不明白，為何直銷不能當副業(yè)？我買的產(chǎn)品用不完不能先放著？」氣得她日前聯(lián)合下線到美樂家總公司前舉牌抗議。經(jīng)協(xié)調(diào)后，美樂家同意發(fā)放5月獎金，但3、4月份各種獎金仍繼續(xù)協(xié)商。
對此爭議，別家直銷公司一名總監(jiān)指出，一般發(fā)展到600人的組織規(guī)模至少須1年，王婦在短短3個月內(nèi)就達成美樂家寬松的20個月達標規(guī)定，「以目前業(yè)界接近飽和狀態(tài)，真的很神！」另一名直銷從業(yè)人員認為：「會員達標了就該拿到應(yīng)有獎勵?！沟仓毖裕祟^與囤貨問題在業(yè)界普遍存在，前者公司會利用稽查方式防范，產(chǎn)品怎么處置則不應(yīng)過問。

公平交易委員會副主委邱永和表示，從事多層次傳銷的民眾如發(fā)生傭金、獎金遭不當扣發(fā)，可向公平會檢舉，若調(diào)查認定業(yè)者確有違反《多層次傳銷管理??法》相關(guān)規(guī)定，最高可罰500萬元。律師廖芳萱指出，王女與傳銷事業(yè)間屬承攬關(guān)系，建議她提出民事告訴，請求給付承攬報酬或傭金。

破解百萬直銷獎金時序

 
2013/08
王女經(jīng)友人介紹加入美樂家，后退場
2014年
王女重新研究美樂家體系規(guī)定，擬定攻略計劃，并在菜市場、捷運站招募成員
2015/01
重新加入美樂家，依攻略計劃分批將婆媽親友納入不同組別下線，晉升總監(jiān)
2015/02
領(lǐng)取1月份22萬元獎金
2015/03
領(lǐng)取2月份89萬元獎金
2015/04
累積逾600人下線，獲資深總監(jiān)資格，原可領(lǐng)3月份120萬元獎金卻遭扣
2015/05/20
與下線赴美樂家總公司舉牌抗議，美樂家同意發(fā)5月份業(yè)績獎金，3、4月獎金再協(xié)商
資料來源：王慈妃
美樂家 Melaleuca Inc.
●發(fā)源時地：1985年成立于美國愛達荷州
●來臺時間：1997年
●公司規(guī)模：
★全球前5大直銷集團
★全臺第2大直銷公司，僅次于NU SKIN
●國內(nèi)據(jù)點：30間健康生活館
●在臺員工：400人
●臺灣營收：2014年57億元、2013年64億元
●臺灣會員：約18萬人
●主力商品：家用清潔、身體保養(yǎng)品、營養(yǎng)輔助食品等

來源：蘋果日報