林志成表示，電商業(yè)務(wù)是雙方未來合作的重點之一。目前，湯臣倍健有90%的銷售比例都在線下，發(fā)展線上銷售會引起與線下的利益沖突，而引入海外品牌，就能規(guī)避這種沖突。未來，湯臣倍健可以利用NBTY在電商的優(yōu)勢和資源發(fā)力電商，而NBTY則可以借力湯臣倍健在藥店、商超的渠道優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)資源。

　　“目前NBTY在中國的線上銷售已經(jīng)占到總收入的46%，今年可能會超過一半?！绷种境杀硎?，湯臣倍健在傳統(tǒng)商超、藥店渠道實力強勁，90%銷售收入來自線下，而NBTY在電商方面有優(yōu)勢，雙方可以在渠道上形成優(yōu)勢互補。

　　去年6月，湯臣倍健使用自有資金1.6億元投資深圳有棵樹，后者成為湯臣倍健布局跨境電商領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作伙伴，與湯臣倍健在供應(yīng)鏈及進口健康產(chǎn)品、全新銷售渠道、電子商務(wù)銷售方式和大數(shù)據(jù)等方面開展深入合作，共同打造大健康領(lǐng)域的跨境電商平臺。

　　湯臣倍健之所以如此重視電商業(yè)務(wù)，和保健品電商業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展有關(guān)。林志成表示，去年保健品全網(wǎng)的銷售增速超過100%，而線下醫(yī)藥連鎖才9%左右，預(yù)計2018年前整個保健品在線上的銷售份額能占據(jù)市場半壁江山?！澳壳皽急督〉木€下業(yè)務(wù)仍有穩(wěn)健增長，商超預(yù)計未來可保持三位數(shù)增速，但從整個行業(yè)趨勢來看，線下保健品增速已經(jīng)到了一個瓶頸期。”

　　海外并購之路不會停

　　目前，膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)正在井噴式爆發(fā)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2016-2021年中國互聯(lián)網(wǎng)+保健品行業(yè)市場前瞻與營銷模式創(chuàng)新分析報告》顯示，2014年我國保健品銷售收入超過1900億元，其中膳食補充劑市場規(guī)模達到1000億元，同比增長12%。

　　盡管已經(jīng)成為全球第二大市場，但膳食營養(yǎng)食品在中國的普及程度遠低于發(fā)達國家。有數(shù)據(jù)顯示，中國消費者用于保健品領(lǐng)域的平均支出占其總支出的0.07%，而歐美國家的消費者則為25%。與此同時，中國消費者熱衷于海淘進口保健品。

　　面對海淘熱潮和消費者消費習(xí)慣的改變，不少保健品企業(yè)希望通過聯(lián)手海外保健品牌進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。林志成表示，近兩年來，中國企業(yè)收購海外保健品牌的潮流很熱，“現(xiàn)在出去談一個標(biāo)的，十幾家企業(yè)中大部分是中國企業(yè)”。同樣，對于海外巨頭而言，不落地的品牌很難在中國市場做到非常大，與消費者最好的溝通方式仍然在面對面的零售終端，因此他們也在尋求與中國企業(yè)合作的機會。

　　“我們還在不斷地看海外標(biāo)的?！绷种境杀硎?，未來公司的海外并購之路會一直走下去，繼續(xù)將海外知名品牌帶到中國，湯臣倍健成為營養(yǎng)品“聯(lián)合國”的愿景沒有改變。不過，林志成強調(diào)，“我們會考慮股東的利益，不會不惜成本地去高溢價收購海外品牌，所有的并購都會與湯臣倍健主業(yè)形成協(xié)同效應(yīng)?！?/div>