“他們將新奇的產(chǎn)品引進(jìn)市場(chǎng)，讓顧客產(chǎn)生興趣，將公司的高層領(lǐng)導(dǎo)塑造成為大師的形象。他們將產(chǎn)品的價(jià)格定的非常高，高到一般人不會(huì)購(gòu)買。一旦他們產(chǎn)品的不實(shí)信息被揭露，他們很快就會(huì)歇業(yè)。我們從來(lái)沒(méi)看過(guò)一家直銷公司愿意將經(jīng)費(fèi)投資在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品研發(fā)上，他們不愿意花錢研發(fā)，還相信自己可以一直欺騙顧客。他們理念就是只要噱頭夠多，把雪球賣給愛(ài)斯基摩人都不是問(wèn)題。但他們卻忘記了一件事情，只要顧客發(fā)現(xiàn)你欺騙了他，就會(huì)立即舍棄產(chǎn)品，不再購(gòu)買?！狈兜率空J(rèn)為，美樂(lè)家的優(yōu)勢(shì)在于他們的產(chǎn)品，而其他的公司忽略了這些，僅僅只是以品牌來(lái)作為銷售賣點(diǎn)，“許多直銷公司都是這樣的例子，所以我們就有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)?！?/span>

　　另類直銷
　　只是，有些矛盾的是，一方面美樂(lè)家與直銷極力撇清關(guān)系，另一方面卻也按照直銷的模式在運(yùn)作，“美樂(lè)家把直銷的優(yōu)點(diǎn)保留，比如口碑營(yíng)銷，低成本創(chuàng)業(yè)，惟一要做的是每個(gè)月只需要購(gòu)買340元的產(chǎn)品就可以了?！?/span>
　　不過(guò)，經(jīng)銷商王先生告訴記者，這是讓經(jīng)銷商“轉(zhuǎn)變了一種思維方式”，但實(shí)際上還是按照直銷的模式在做，他表示，美樂(lè)家有商學(xué)院，“每一位講師都是有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的”，還有一套如何經(jīng)營(yíng)的方式，簡(jiǎn)稱七步曲，“第一，持續(xù)增加新顧客名單；第二，不斷進(jìn)行邀約；第三，分享美樂(lè)家；第四，48小時(shí)跟進(jìn)；第五，為伙伴的成功慶賀；第六，積極參與快速列車（制定目標(biāo)和行動(dòng)）；第七，以身作則（把家里所有產(chǎn)品換成美樂(lè)家）?！?/span>
　　同時(shí)，為了轉(zhuǎn)變這種“思維”，王先生還表示，在中國(guó)申請(qǐng)直銷牌照“只是入鄉(xiāng)隨俗，證明我們的獎(jiǎng)金撥比是合法的。”
　　當(dāng)然，這并不妨礙經(jīng)銷商們運(yùn)作，“我們通常不會(huì)讓經(jīng)濟(jì)比較困難的人加入美樂(lè)家，因?yàn)樗皇且粋€(gè)雪中送炭的事業(yè)，只是一個(gè)錦上添花，想多賺點(diǎn)就多賺點(diǎn)的事業(yè)而已，這樣也能防止一些本身經(jīng)濟(jì)困難的人做得更難。”
　　但是，年會(huì)上，范德士卻表示，公司需要的是沒(méi)有資金、沒(méi)有背景、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)這種人來(lái)加盟，似乎與經(jīng)銷商們實(shí)際運(yùn)作的情況有些不太符合。但是無(wú)論怎樣，在臺(tái)上接受表彰的經(jīng)銷商總是令大家充滿期待。
　　“在這個(gè)房間有幾千個(gè)故事，每個(gè)故事都是非常重要的，這家公司能不能建立起來(lái)全靠你們的努力。”范德士表示，在過(guò)去的30年里，他聽(tīng)了很多故事，“學(xué)習(xí)到每一個(gè)人都能成功，只要他能夠下定決心去做，我聽(tīng)過(guò)很多人講他們會(huì)做，可是他們沒(méi)有做，可是我從來(lái)沒(méi)有看過(guò)一個(gè)人跟我講說(shuō)我是會(huì)做得到的，然后他們也這么去做而沒(méi)有做到，我沒(méi)看過(guò)?！?nbsp;
　　據(jù)王先生表示，范德士還著重表?yè)P(yáng)了經(jīng)銷商于達(dá)，以于達(dá)的故事來(lái)鼓勵(lì)經(jīng)銷商們將成功的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制下去，“他的故事也可以成為你的故事”。
　　為了擴(kuò)大中國(guó)區(qū)的市場(chǎng)，在年會(huì)上，美樂(lè)家中國(guó)區(qū)總經(jīng)理葛南山也宣布了公司2015年的八大發(fā)展消息：一、在線入會(huì)表單新增文件；二、天津店鋪搬家；三、傳功能；四、湖南店鋪新開業(yè)；五、退出手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)站；六、《建立一生的志業(yè)》上市；七、重慶宅配中心全新啟動(dòng)；八、河北、山東、遼寧、吉林使用順豐快遞。

　　除此以外，兒童營(yíng)養(yǎng)品和燕麥潔膚霸等產(chǎn)品也在年會(huì)上亮相，葛南山表示，根據(jù)公司的發(fā)展情況，今年第四季度還會(huì)籌備一些地區(qū)的新店開業(yè)。今年是美樂(lè)家（中國(guó)）拿牌后的第8年，對(duì)于如何迅速提升業(yè)績(jī)，范德士和葛南山并未做出明確表示。

　　“最難做的直銷公司”
　　盡管范德士和葛南山極力強(qiáng)調(diào)與直銷劃清界限，但經(jīng)銷商普遍承認(rèn)，美樂(lè)家是直銷公司，也是按照直銷模式在運(yùn)作。
　　拓展市場(chǎng)困難是經(jīng)銷商遇到的最大難題，“是的，美樂(lè)家真的很難做，美樂(lè)家是直銷公司中最難做的公司，因?yàn)樵?a href="http://www.solarphp.org.cn/t/13.html" target="_blank">直銷人的觀點(diǎn)里，交高額加盟費(fèi)+成功學(xué)會(huì)議是不變的法則，中國(guó)人都很浮躁，做直銷都是為了賺錢，一定要有事業(yè)導(dǎo)向，一定要報(bào)一萬(wàn)送個(gè)鮮花，報(bào)兩萬(wàn)送個(gè)雞蛋之類的。”
　　不過(guò)，他們表示，這樣的方式或許只是個(gè)人理解或者看法上的不同而已，“美樂(lè)家340元，一個(gè)一個(gè)去累積，的確很難啊，所以很多直銷人都看不懂，能看懂也要花很多時(shí)間。至于反直銷的模式，更是讓很多人很驚訝。”

　　只是，他們?nèi)匀粫?huì)以直銷公司做對(duì)比。為了凸顯美樂(lè)家的優(yōu)勢(shì)，王先生將其與安利做了比較，“第一，安利團(tuán)隊(duì)難發(fā)展，美樂(lè)家每進(jìn)駐一個(gè)地區(qū)，都會(huì)以電子商務(wù)+直銷的模式來(lái)開拓市場(chǎng)，類似于7-11零售便利店模式，所以非常利于發(fā)展市場(chǎng)；第二，安利的獎(jiǎng)金不人性化，而美樂(lè)家加大了出國(guó)游和培訓(xùn)力度；第三，安利會(huì)議多，所花費(fèi)用與自己盈利不等，而美樂(lè)家沒(méi)有那么多會(huì)議；第四，安利產(chǎn)品雖然好，但是美樂(lè)家產(chǎn)品比它便宜很多；第五，安利是老公司沒(méi)市場(chǎng)，美樂(lè)家雖然是老公司但是新市場(chǎng)利于開發(fā)。”