熱直銷網(wǎng)快訊：在經(jīng)濟(jì)衰退的大背景下，我國非公募基金會籌款壓力較大，甚至有基金會迫于資金壓力，開始考慮轉(zhuǎn)型。在適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的過程中，是否所有基金會都面臨同樣的挑戰(zhàn)，存在同樣的危機(jī)感？針對籌資上的尷尬困境，是否尚存表現(xiàn)優(yōu)良的基金會和機(jī)構(gòu)，它們又有哪些有效的策略與變革？

“跨界”創(chuàng)造公益籌款新契機(jī)

2014年，公益籌款出現(xiàn)了很多新的形式，比如運(yùn)動籌款活動，比如線上眾籌等等。我們將目光聚集到各種公益項目，會發(fā)現(xiàn)成功的公益籌款項目有個共同點：跨界。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，資源整合與分享是很重要的意識?？缃?，則是一種資源融合的有效方式。無論在線上平臺還是線下活動里，調(diào)動多方資源共同發(fā)力都產(chǎn)生了不錯的效果。比如，公益可能和科技、設(shè)計、藝術(shù)相結(jié)合。具體到成功案例，像P2P金融幫助公益組織籌款；科技界熱心參與冰桶挑戰(zhàn)；設(shè)計師藝術(shù)家產(chǎn)出公益作品等。

在一個以創(chuàng)新為時尚的時代，跨界本身也是一種創(chuàng)新。如何跨出界，跨好界，形成1+1>2的作用是公益人們該思考的問題。

粉絲經(jīng)濟(jì)助推公益籌款大發(fā)展

回顧2014年，中國公益圈誕生了太多我們一年前從未見過、甚至不敢想過的籌款形式、名詞、概念，而其中很多最耀眼的事件都是基金會順應(yīng)、利用大互聯(lián)時代得到的成果。

2014年公益界熱門事件中有3個最受人關(guān)注，影響深遠(yuǎn)的事件，“冰桶挑戰(zhàn)”、“善行者”運(yùn)動籌款和籌款新工具“眾籌網(wǎng)”公益頻道。

一桶冰水激起了公益行業(yè)的大水花。在新浪微博上，冰桶挑戰(zhàn)由最初的社交游戲演變?yōu)橐粓黾尤牍嬖氐幕ヂ?lián)網(wǎng)公益熱門事件。

新浪微公益新媒體傳播經(jīng)理余哲表示：“對新浪微公益來說籌款跟傳播是分不開的，跟我們工作結(jié)合最緊密就是熱點傳播來帶動籌款，熱點傳播其實還有兩個方面，第一個就是傳統(tǒng)意義上一些社會新聞由媒體報道出來形成一個熱點，然后大家進(jìn)行捐款，這種傳播籌款的效果比較快，但是傳播起來品牌效應(yīng)比較弱一些。另一方面就是主動策劃的熱點傳播項目，比如說像"冰桶挑戰(zhàn)""微笑挑戰(zhàn)"等等，我們用這種方式帶動大眾的捐款。過去，公益機(jī)構(gòu)在策劃活動時總是先想要和項目結(jié)合。在冰桶挑戰(zhàn)之后，我們可以嘗試換一個思路，先考慮什么玩法有趣，對大眾有吸引力，再把公益元素融入其中?！?/p>

中國的冰桶挑戰(zhàn)首先由科技界、IT界知名人士參與，在微博傳播過程中逐步擴(kuò)散到明星群體。經(jīng)由明星的參加，冰桶挑戰(zhàn)迅速達(dá)到高潮，吸引到大量粉絲參加互動和轉(zhuǎn)發(fā)。在此，我們可以對粉絲群體的強(qiáng)大力量窺見一斑。

“粉絲經(jīng)濟(jì)”是近年來新興的說法，公益領(lǐng)域也逐漸達(dá)成共識。2014年一個新型的互聯(lián)網(wǎng)公益籌款工具很是吸睛，眾籌網(wǎng)的公益眾籌頻道。眾籌，作為一個新概念，吸引了不少網(wǎng)民的關(guān)注。當(dāng)公益遇到眾籌，如何在眾多項目中脫穎而出成為必須思考的問題。張舒說：“我們希望每一個公益組織負(fù)責(zé)人在策劃項目的時候都有粉絲運(yùn)營的意識。”安利基金會秘書長彭翔對公益組織要有粉絲運(yùn)營意識很贊同，與張舒在對粉絲的認(rèn)識上不謀而合：“今天的很多粉絲是我的營銷伙伴，明天就可能是喜歡我這個項目的社會公眾，眾多粉絲的支持是一個基金會未來發(fā)展籌款的基礎(chǔ)和基石。”

多方打造公益籌款和諧環(huán)境

大家不斷提到公益是一種習(xí)慣，捐贈也是一種習(xí)慣。在移動大互聯(lián)時代，讓更多人有參與的機(jī)會體驗的機(jī)會才有理念轉(zhuǎn)變的機(jī)會，才有讓大眾把理念轉(zhuǎn)變成行動的可能。面對越來越多的新型手段和工具，公益籌款的機(jī)遇多了，出路多了，隨之而來的也有挑戰(zhàn)，包括資源的、成本的。

在現(xiàn)階段，公益籌款不能太過關(guān)注數(shù)字和金額，更重要的是為公眾制造更多的參與機(jī)會，關(guān)注捐贈者的感受和體驗。在籌款進(jìn)行之前，機(jī)構(gòu)要懂得細(xì)分市場，即首先要搞清楚項目面對的公眾指的是誰。針對不同的群體有針對性的設(shè)計籌款項目，讓捐贈者們和項目之間相匹配，再結(jié)合上面提到的“技巧”實際運(yùn)行。

另外，在公益籌款過程中，無論是基金會還是捐款人，都應(yīng)謹(jǐn)防公益詐騙。公益機(jī)構(gòu)的官方微信公眾賬號有可能被不法分子仿冒，一些非法組織和個人便披著慈善的外衣招搖撞騙，他們在牟利的同時也在無情地摧殘著社會公眾的愛心。而時下也不乏一些編制了種種博得外人同情的“慘事”或者虛假公益項目去籌得慈善組織捐款的個人和機(jī)構(gòu)，這就要求法律與時俱進(jìn)，對“公益詐騙”如何定罪應(yīng)該有一個明確而權(quán)威的說法。

希望公益籌款能構(gòu)建一個項目、工具、機(jī)構(gòu)、捐贈者有機(jī)結(jié)合的環(huán)境，形成一個和諧的狀態(tài)。在公益領(lǐng)域內(nèi)，NGO也好，第三方支持機(jī)構(gòu)也好，每個人每一家都去提升自己的能力，在籌款過程中有協(xié)作、有分工，共同實現(xiàn)中國公益籌款的大進(jìn)步。（本文節(jié)選自中華工商時報《非公募基金會籌資的“中國特色”》，作者：倪碩）