熱直銷網(wǎng)快訊：2014年12月1日，是福能源的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這位四川首家直銷企業(yè)，結(jié)束不到一年的申牌階段，正式跨入直銷行業(yè)。12月20日，福能源直銷業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)在成都召開(kāi)，據(jù)直銷道道網(wǎng)了解到，四川省政府部門(mén)、好醫(yī)生集團(tuán)和福能源高管以及眾多媒體、2000多名經(jīng)銷商悉數(shù)參加此次會(huì)議，為其新篇章的開(kāi)啟鼓足了士氣。然而，不同于之前速戰(zhàn)速?zèng)Q的拿牌策略，此次大會(huì)上，福能源所提出的差異化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，引起了業(yè)界高度關(guān)注。

　　直銷揭牌儀式

　　“屏蔽”捷徑 福能源走差異化戰(zhàn)略

　　成立于2012年2月，僅從時(shí)間上看，福能源作為一家直銷企業(yè)似乎非常稚嫩，但是其母公司好醫(yī)生集團(tuán)27年的背景和實(shí)力，卻不容小覷。正因?yàn)槿绱?，在外界認(rèn)為拿到直銷牌照的福能源會(huì)緊緊依靠好醫(yī)生集團(tuán)迅速擴(kuò)張起來(lái)的情況下，福能源總經(jīng)理、董事副總裁耿越昌卻提出，現(xiàn)階段，企業(yè)不會(huì)選擇用好醫(yī)生的渠道資源來(lái)鋪展品牌和市場(chǎng)，執(zhí)行總裁廖磊更以刻意“屏蔽”來(lái)形容公司的戰(zhàn)略態(tài)度。

　　福能源董事長(zhǎng)耿福能致辭

　　為何會(huì)如此?

　　2013至2014年，福能源重心放在兩件事上，一個(gè)是已經(jīng)完成的申牌工作，另一個(gè)則是全產(chǎn)業(yè)資源整合。據(jù)耿越昌先生介紹，公司于2013年4月提交申牌資料，2013年9月獲公示，2014年6月獲得直銷牌照，2014年12月正式成為直銷行業(yè)的一員，他認(rèn)為，這不過(guò)是福能源萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步。

　　直銷道道網(wǎng)還了解到，在產(chǎn)業(yè)資源整合方面，福能源這兩年里所投入的精力，重點(diǎn)是在產(chǎn)品基地的開(kāi)拓，和產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，如已經(jīng)開(kāi)發(fā)了的石榴、苦蕎、藍(lán)莓、美洲大蠊等產(chǎn)業(yè)基地，以保證產(chǎn)品的第一車間在土里，從源頭上確保產(chǎn)品的質(zhì)量安全。不過(guò)，從研發(fā)到生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，是一個(gè)相當(dāng)漫長(zhǎng)的周期。對(duì)完全依靠自有生產(chǎn)，并且處在起跑線的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這恐怕是一個(gè)非常要命的弊端。然而，福能源的態(tài)度是，持續(xù)堅(jiān)持下去。

　　總經(jīng)理耿越昌

　　另外，執(zhí)行總裁廖磊也指出，鑒于哈藥等藥企的前車之鑒，母公司傳統(tǒng)板塊與子公司直銷板塊相互影響，在不成熟的階段，不一定利于雙方的發(fā)展。從這兩點(diǎn)也就能略知這家企業(yè)為什么這么“慢吞吞”，刻意屏蔽捷徑了。

　　堅(jiān)持自己的原則，合適的階段做合適的事，是福能源整個(gè)戰(zhàn)略走向的基本點(diǎn)。

　　執(zhí)行總裁廖磊

　　在這次直銷業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)上，總經(jīng)理耿越昌和執(zhí)行總裁廖磊分別發(fā)布的《福源發(fā)展規(guī)劃及產(chǎn)業(yè)布局》和《福能源2015年市場(chǎng)運(yùn)作戰(zhàn)略》，從不同的層面和角度闡述了福能源2015年及未來(lái)在產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)、人才、教育等方面的戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)健康，健康經(jīng)營(yíng)。

　　實(shí)施產(chǎn)品差異化 以產(chǎn)品消費(fèi)沉淀消費(fèi)群 奠定品牌宣傳基礎(chǔ)

　　福能源最為出名的產(chǎn)品是以石榴為核心原料的石榴系列，如石榴露、石榴冰酒等等。它是中國(guó)最大的石榴種植研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，在涼山州會(huì)理縣、西昌縣市和云南建水縣享有55萬(wàn)畝石榴種植基地。目前，尚沒(méi)有哪一家直銷或準(zhǔn)直銷企業(yè)有這類型產(chǎn)品，耿越昌指出，未來(lái)兩年一定會(huì)將石榴打造成世界品牌，這就是福能源的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略之一。

　　據(jù)直銷道道網(wǎng)了解到，除了石榴外，美洲大嬚、沙棘、天麻等也是福能源開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)項(xiàng)目，不過(guò)，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，年度規(guī)劃里，產(chǎn)品的更新比較慢。2014年已經(jīng)成功上市17款產(chǎn)品，2015年將上市產(chǎn)品20款，其中，六大重磅產(chǎn)品是石榴沙棘鈣、辣木片瑪卡口服液、好醫(yī)生牌立盛片、紅石榴眼膜片、石榴易腸飲。2016年上市30款，2017年上市30款，爭(zhēng)取五年上市200款。

　　實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)，福能源意在強(qiáng)調(diào)“消”，以產(chǎn)品消費(fèi)為主導(dǎo)促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展，當(dāng)產(chǎn)品沉淀下真正的消費(fèi)群體，并會(huì)在這個(gè)基礎(chǔ)上借助好醫(yī)生平臺(tái)做重點(diǎn)的品牌宣傳，而這需要一定的時(shí)間，還不適合現(xiàn)在的福能源。

　　人才戰(zhàn)略：內(nèi)部培養(yǎng) 外部引進(jìn) 打造最具歸屬感的民族企業(yè)

　　福能源現(xiàn)有的管理層架構(gòu)為董事長(zhǎng)耿福能、董事副總裁、總經(jīng)理耿越昌、董事副總經(jīng)理梁朝富、執(zhí)行總裁廖磊、常務(wù)總裁尤艷，以及市場(chǎng)銷售副總裁沈鵬等，對(duì)于這家踏上直銷不久，且走產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)來(lái)說(shuō)，人才需求非常強(qiáng)烈。用總經(jīng)理耿越昌的話來(lái)說(shuō)，就是有平臺(tái)、有產(chǎn)品、有背景，各方面準(zhǔn)備齊全，營(yíng)造的是一個(gè)最具有歸屬感的民族企業(yè)氛圍，但唯獨(dú)還缺做事業(yè)的人才。

　　因此，福能源特提出人才儲(chǔ)備，內(nèi)部培養(yǎng)、外部引進(jìn)的方針。希望以360服務(wù) ，吸引國(guó)際國(guó)內(nèi)專業(yè)人才加入福能源，為他們提供人生規(guī)劃和事業(yè)平臺(tái) 。但同時(shí)，耿越昌也強(qiáng)調(diào)，并不會(huì)以額外的誘惑吸引某個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的加盟，絕對(duì)沒(méi)有外加條件，他指出，與企業(yè)方向一致的人才才是真正適合企業(yè)的。

　　2015建立4個(gè)分支機(jī)構(gòu) 發(fā)展南非、東南亞海外市場(chǎng)

　　福能源倡導(dǎo)精耕細(xì)作，通過(guò)低調(diào)運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)健發(fā)展。據(jù)執(zhí)行總裁廖磊介紹，福能源現(xiàn)在的市場(chǎng)業(yè)績(jī)是年初的十倍，為了更好的服務(wù)各地市場(chǎng)發(fā)展，計(jì)劃分步驟拓展市場(chǎng)和設(shè)立分公司。

　　2015年立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，計(jì)劃開(kāi)拓東北、浙江、江蘇、廣東市場(chǎng);2016年開(kāi)拓北京、上海湖南;2017年20家分公司。與此同時(shí)，海外市場(chǎng)的發(fā)展，計(jì)劃2015年首先進(jìn)入南非、東南亞，2016、2017年進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)五年內(nèi)，建立20個(gè)以上國(guó)際市場(chǎng)，建立20個(gè)國(guó)外分公司、讓每位家人全球旅游同時(shí)創(chuàng)建自己的事業(yè)。

　　教育培訓(xùn)增強(qiáng)內(nèi)功 互聯(lián)網(wǎng)助推業(yè)務(wù)發(fā)展

　　在此次大會(huì)上，福能源國(guó)際商學(xué)院宣布成立，邀請(qǐng)著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家孫啟航、中國(guó)直銷界培訓(xùn)大師劉貴生，以及系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人鐘建國(guó)等6位優(yōu)秀領(lǐng)袖加入，這是福能源教育培訓(xùn)體系系統(tǒng)化的重要標(biāo)志。而在2015年3月份，福能源也將成立公司系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)百人領(lǐng)袖計(jì)劃，幫助更多的人練好內(nèi)功，成就事業(yè)夢(mèng)想。

　　同時(shí)，據(jù)執(zhí)行總裁廖磊介紹，公司在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)這塊已經(jīng)啟動(dòng)了相應(yīng)計(jì)劃，將在明年開(kāi)發(fā)手機(jī)APP、微店鋪，并推出電子商務(wù)網(wǎng)站，成立電子商務(wù)公司，以協(xié)助直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)。不過(guò)，他也認(rèn)為，電商在某個(gè)階段僅是一個(gè)工具，能否發(fā)揮正面的效用，被打造成一個(gè)有價(jià)值平臺(tái)，需要更多的探索。

　　產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化延伸：實(shí)體助推系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化

　　2014年3月，在好醫(yī)生藥業(yè)集團(tuán)背景支持下，福能源健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)成立，它以大健康產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、旅游文化產(chǎn)業(yè)為主，集種植、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、電子商務(wù)為一體，固有資產(chǎn)30億。

　　未來(lái)，福能源健康產(chǎn)業(yè)直銷板塊將會(huì)包括：福能源生物、福能源四川、河南、山西、遼寧分公司，在實(shí)業(yè)板塊，旗下有會(huì)理石榴就業(yè)有限公司、會(huì)理果果果業(yè)、會(huì)理果果果業(yè)種植、福能源生物公司等，主要希望通過(guò)建立以實(shí)體為主的發(fā)展平臺(tái)，用實(shí)體板塊助推系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化。

　　公益戰(zhàn)略：成立福能源祈福基地、健康養(yǎng)老基地 打造愛(ài)心企業(yè)

　　無(wú)論是汶川地震，還是云南魯?shù)榈卣穑瘓F(tuán)都在積極履行自己的社會(huì)責(zé)任。董事長(zhǎng)耿福能在啟動(dòng)大會(huì)上講解人生成功五要素時(shí)提到兩個(gè)重點(diǎn)要素：“風(fēng)水”和“積陰功”。他指出，風(fēng)水就是環(huán)境，外在的風(fēng)水是人們學(xué)習(xí)的氛圍。人與人之間的關(guān)系，而內(nèi)在的風(fēng)水，則是指人們對(duì)到事物的態(tài)度和責(zé)任心。而積陰功，則是指做好事不圖回報(bào)，履行社會(huì)責(zé)任。唯有保持這些正確的理念才能讓個(gè)人，企業(yè)走得更遠(yuǎn)。因此，福能源從企業(yè)層面出發(fā)，在履行社會(huì)責(zé)任上，提出了建立福能源祈福基地、健康養(yǎng)老基地，在貧困地區(qū)建立50所希望小學(xué)的計(jì)劃，做社會(huì)滿意、政府滿意、百姓滿意、消費(fèi)者滿意、合作伙伴滿意、員工滿意，是福能源長(zhǎng)遠(yuǎn)而堅(jiān)定的目標(biāo)。

　　總而言之，福能源未來(lái)的發(fā)展必定是牢牢抓住四個(gè)定位：專業(yè)專注秉承行業(yè)本質(zhì)、產(chǎn)品導(dǎo)向科學(xué)推廣、做中國(guó)最具歸屬感的民族企業(yè)、為人類大健康努力而奮斗。那么，作為直銷行業(yè)第47家拿牌企業(yè)，福能源會(huì)走多遠(yuǎn)?福能源總經(jīng)理耿越昌表示，五年內(nèi)，它一定會(huì)成為行業(yè)的一匹黑馬。