熱直銷網快訊：由康美藥業(yè)股份有限公司與《第一藥店》報聯(lián)合主辦的第四屆“康美杯”全國藥店中藥大賽之中藥營銷精品門店打造計劃日前圓滿結束。本屆大賽以藥店終端為參賽對象，旨在提升門店中藥銷售區(qū)域形象，培養(yǎng)一線從業(yè)人員的中藥基礎知識和營銷服務技能。

據悉，大賽踐行著“中藥文化傳承”口號，自4月啟動以來，共吸引全國近300家主流連鎖藥店報名參加。歷經5個月的海選、區(qū)域賽和決賽角逐，最終來自湖南千金大藥房中心店、國大藥房沈陽陵東店和青島紫光藥業(yè)有限公司3店的選手代表分獲前三名。

打造中藥養(yǎng)生坊  助力門店中藥銷售

今年中藥大賽主題為“中藥營銷精品門店打造計劃”，直指本屆活動的核心——協(xié)助藥店建立康美中藥養(yǎng)生坊，同時培養(yǎng)店長、店員的中藥知識和營銷服務能力，從而將參賽藥店整體打造成“中藥營銷精品門店”。這一大賽思路的調整既能改善康美產品在終端的陳列形象，為公司占據更多的一線銷售資源，又能提升合作連鎖的中藥營銷實力，是本屆大賽區(qū)別于往年的一大亮點。

在4-6月的海選開始之初，大賽組委會設計、制作了一整套康美中藥養(yǎng)生坊包裝物料，包括主題海報、空白POP、吊牌、貨架插卡、花車、包柱等，由OTC事業(yè)部全國銷售同事協(xié)助所有參賽門店完成養(yǎng)生坊搭建。本屆大賽引入線上傳播和網絡投票機制，結合專業(yè)評委團打分、銷售人員自評分綜合考量海選階段門店養(yǎng)生坊形象。7月至8月中旬，在海選脫穎而出的門店派出選手代表前往各自賽區(qū)的省會城市開展區(qū)域賽比拼。通過現場中藥知識考核和別具特色的社區(qū)行活動，選手們的中藥基礎知識和營銷服務能力得到進一步提升。

融風險于競賽  決賽現場精彩紛呈

9月16日，第四屆“康美杯”中藥大賽迎來了最終的收官之戰(zhàn)。代表全國六大賽區(qū)19家晉級門店的36名精英選手一早便趕到總決賽賽場——成都鏡湖園賓館會議廳，為最終的冠軍角逐摩拳擦掌。與此同時，由康美藥業(yè)股份有限公司質量管理部總監(jiān)姜濤、OTC事業(yè)部總經理李從選、成都康美藥業(yè)生產有限公司副總經理王鳳嚴、廣州中康醫(yī)藥資訊有限公司副總經理李俊國等9位行業(yè)專家組成的專業(yè)評委團也準時蒞臨賽場，他們將共同評選并見證本屆大賽所有獎項的得主。

大賽組委會特邀成都當地王牌連鎖——四川德仁堂藥業(yè)連鎖有限公司總經理鄒康祿為選手們帶來題為《未來10年藥店的發(fā)動機——高端參茸滋補及養(yǎng)生體驗》的主題培訓，為參賽選手指出未來藥店注重顧客養(yǎng)生體驗的發(fā)展趨勢和參茸滋補品對于高端消費人群的巨大潛力。

而后進行的是品味中藥環(huán)節(jié)，要求參賽者在限定時間內品嘗、辨認出3款由兩味中藥飲片混合泡制的中藥湯汁，以考核其中藥辨識基礎能力。盡管選手們都是來自全國各地的中藥精英，但無一不謹慎應對。大家拿到泡制的飲片后先拿近杯子仔細聞一遍，再通過品嘗鑒定湯汁所含成分。我司工作人員同時為評委們也準備了同樣的飲片湯汁，現場品嘗后，國藥控股國大藥房連鎖有限公司副總經理姚軍點評道：“品味中藥這個環(huán)節(jié)富有趣味性，但這個環(huán)節(jié)也有一定的難度，比如西洋參和黃芪的組合，西洋參的味相對淡，比較難嘗出來。所以這個環(huán)節(jié)，除了聞和品，還需要一定的聯(lián)想。”

下午的環(huán)節(jié)由精品陳列秀和風險挑戰(zhàn)組成。前者也是本次大賽的創(chuàng)新之一——OTC事業(yè)部執(zhí)行人員事先將36名選手分成9組，為每組選手提供同樣的花車、空白POP、爆炸貼等陳列物料以及不同的產品組合，要求選手依據各自產品擬定營銷主題、書寫POP，并完成花車堆頭搭建。選手們充分利用場上資源，或推出適用于現代職場男性的男人三寶（三七、山藥、陳皮），或主打適用于女性的養(yǎng)生配方。其中E組選手以“舌尖上的養(yǎng)生”為主題，針對目前絕大多數人由于加班熬夜或用嗓過度等導致的亞健康狀況，同時結合秋季的氣候特點主推康美菊皇茶；針對現代女性愛美的天性推出“菊花+玫瑰花+麥冬”調制的養(yǎng)顏靚膚茶，并在POP上點出“送給美麗的她”；此外，該組選手還大膽還原真實銷售場景，將門店中“黃芪+黨參+龍眼肉”組合銷售價比原價省29元的優(yōu)惠信息以爆炸貼形式展現在評委面前。這些極富創(chuàng)意的營銷主題和手繪POP、爆炸貼獲得了評委老師的一致好評。

風險挑戰(zhàn)環(huán)節(jié)創(chuàng)新性地推出謎語（或對聯(lián)）猜中藥、中藥知識簡答及現場情景模擬三種題型，而每種題型又根據難易梯度設置不同分值的題目。選手通過抽簽決定題型后再自主選擇某一分值的題目作答。評委姚軍表示：“風險挑戰(zhàn)既需要選手的運氣，又能體現選手的勇氣和信心?！爆F場情況確實如此，有的選手由于積累充分又抽到擅長的題型從而能快速、準確作答；而有的選手接近答題截止時間才給出正確答案，全場嘉賓、觀眾為之捏了一把汗；還有個別選手原本因搶不到最高分值的題目而扼腕嘆息，但卻在低分值的試題中穩(wěn)中求勝從而比分領先。

整場比賽在緊張刺激的風險調整環(huán)節(jié)后落下帷幕，湖南千金大藥房連鎖有限公司中心店、國藥控股國大藥房沈陽連鎖陵東店和青島紫光藥業(yè)有限公司3店的選手代表分別摘得冠亞季軍榮譽。在接受頒獎時，亞軍得主、國藥控股國大藥房沈陽連鎖陵東店張博提到，自己本身為西醫(yī)出身，但由于喜愛傳統(tǒng)文化尤其是中藥養(yǎng)生理念就毅然轉而研讀中藥，他平時最大的愛好就是“宅在家看各種中藥知識書籍”。張博說：“自5年前接觸康美之后，就知道這產品特好，我平時都比較關注康美?！?/p>

至此，2014年度的“康美杯”全國藥店中藥大賽已全部結束。本次賽事通過中藥培訓、考核和社區(qū)行、精品陳列秀等環(huán)節(jié)將針對店員的中藥基礎知識培養(yǎng)和中藥營銷服務能力提升有機結合，為合作藥店創(chuàng)造價值；更重要的是，比賽中建立的300家養(yǎng)生坊門店將成為中藥服務示范門店，為康美產品的終端展示和銷售提升持續(xù)提供助力。