試水直銷 
　　盡管業(yè)界對上海杰康諾生物科技有限公司還十分陌生，不過其位于上海浦東新區(qū)的母公司上海杰隆已有15年的歷史。 
　　據(jù)了解，上海杰隆生物工程股份有限公司成立于1999年1月，注冊資金為7000萬元，利用轉(zhuǎn)基因、體細胞打靶、體細胞克隆、酶工程等現(xiàn)代生物技術(shù)，將自主知識產(chǎn)權(quán)成果產(chǎn)業(yè)化，成為集產(chǎn)、學、研于一體的典范企業(yè)，借助現(xiàn)代生物高科技的強大動力，逐步形成了以生物產(chǎn)業(yè)為核心的高科技產(chǎn)業(yè)集團。 
　　讓杰康諾經(jīng)銷商更為津津樂道的是，杰隆公司董事長成國祥，他不但是上海第二醫(yī)科大學博士，更是上海浦東新區(qū)人大代表。 
　　經(jīng)銷商李先生向記者透露，生于1962年的成國祥是江蘇南京人，“搞科研出身，對轉(zhuǎn)基因技術(shù)十分在行，醉心于把研究成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。最初，他從經(jīng)營以酵素飼料為主的農(nóng)用飼料起步，在市場上慢慢做出了自己的品牌和口碑。隨著公司業(yè)績的持續(xù)增長，成國祥將經(jīng)營范圍從農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域擴展到了整個營養(yǎng)保健產(chǎn)業(yè)?！?br style="padding:0px;margin:0px;" /> 　　據(jù)悉，成國祥在研究中發(fā)現(xiàn)了啤酒酵母的優(yōu)勢，并研發(fā)出了關(guān)于啤酒酵母的系列產(chǎn)品，如“舒糖酵母”、“舒酒酵母”、“營養(yǎng)酵母”。 
　　2005年，成國祥在上海浦東新區(qū)成立了上海杰隆生物制品有限公司，注冊資金為8500萬元，主要用于產(chǎn)品生產(chǎn)。2009年底，成國祥又投入3000萬元在上海張江高科技園成立了上海杰康諾生物科技有限公司，主營啤酒酵母的銷售。 
　　至此，杰隆形成了以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的集團公司——杰隆生物工程負責研發(fā)，杰隆生物制品負責生產(chǎn)，杰康諾負責銷售。 
　　據(jù)經(jīng)銷商李先生介紹，杰康諾的法人代表并非成國祥，而是曾和他一起搞科研的周明水，“主要原因是成國祥不想花過多精力在啤酒酵素上，而一直跟著他的周明水對這個項目情有獨鐘?！?nbsp;
　　李先生告訴記者，在2009年起步之初，杰康諾走的是傳統(tǒng)路線，“因為成國祥多年的經(jīng)營理念，讓他認為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是可以通過傳統(tǒng)渠道發(fā)展起來的。不過消費者并不買帳，啤酒酵素在傳統(tǒng)渠道發(fā)展并不好，很多人都不接受這個東西?！?nbsp;
　　正在成國祥為難之際，2014年初，他遇到了一個朋友?！斑@個人叫何英雷，他建議成國祥將啤酒酵素產(chǎn)品通過直銷模式進行銷售。”李先生向記者透露，“雖然沒有直銷經(jīng)驗，但成國祥在沒有辦法的情況下也覺得可以一試，畢竟直銷是一種新的產(chǎn)品推廣方式?！庇谑?，成國祥決定讓何英雷來具體操盤，負責拓展市場。 
　　在記者采訪過程中，經(jīng)銷商普遍表示，對于何英雷的了解并不多，只知道他在業(yè)界混跡多年，曾在大溪地諾麗、隆力奇等多家公司做過經(jīng)銷商。還有經(jīng)銷商表示：“雖然他是老直銷人，也有一定的市場運作能力，但是在業(yè)界知名度并不高，之前也從未操過盤，現(xiàn)在承擔獨立操盤的工作，壓力和難度可想而知?！?nbsp;
　　據(jù)悉，杰康諾于2014年5月15日正式起盤，并開始嘗試引入直銷管理人才和市場精英，由此才引起業(yè)界關(guān)注。
　　經(jīng)銷商們對公司拿牌顯得相當自信：“從2014年初開始，國家加快了直銷牌照發(fā)放速度。憑借成國祥的人際關(guān)系和資金實力，拿牌肯定不成問題。”

酵母起步 
　　最讓經(jīng)銷商們引以自豪的，還是由杰隆研發(fā)、杰康諾銷售的產(chǎn)品?！斑@款產(chǎn)品是目前直銷市場上絕無僅有的產(chǎn)品?！崩钕壬蛴浾呓榻B稱，“啤酒酵母是能夠掀起人類健康革命的微生物，也是一種活性營養(yǎng)食品，其菌體含有豐富的營養(yǎng)物質(zhì)，被世界營養(yǎng)界稱為‘神奇的食品’，具有‘三低四優(yōu)’的優(yōu)勢——低糖、低熱量、低脂肪（不含膽固醇），優(yōu)質(zhì)蛋白、優(yōu)質(zhì)B族維生素、優(yōu)質(zhì)礦物質(zhì)、優(yōu)質(zhì)膳食纖維。它不僅可以加強胃腸內(nèi)酵素和細胞的活化性，還能夠排除肝臟內(nèi)的有害物質(zhì)，對提升肺結(jié)核或肝膽病等病人的食欲有很好的效用?！?nbsp;
　　不僅如此，李先生還向記者強調(diào)，這款產(chǎn)品屬于“醫(yī)食同源”產(chǎn)品，相對于單純的保健品有更高的功能優(yōu)勢，“啤酒酵母的橫空出世，絕對會在直銷市場中火起來。” 
　　在推出啤酒酵母的同時，杰康諾還適時推出富硒酵母，這款產(chǎn)品更是打出了“抗癌之星”的產(chǎn)品噱頭。李先生在向記者介紹中談道：“富硒酵母最神奇的地方是，不僅可以調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，還可以治療糖尿病、腫瘤和高血壓。長期服用，更有延緩衰老的保健作用?！?nbsp;
　　“因為研發(fā)專家在酵母的生長過程中按科學的方法添加了一些無機硒，使酵母能吸收它們。這些無機硒到達酵母體內(nèi)后，便與酵母的蛋白質(zhì)和多糖結(jié)合，形成生命結(jié)合態(tài)。我們再食用這些富含硒的酵母，就和吃含硒營養(yǎng)豐富的肉一樣，是非常安全的?！崩钕壬蛴浾咴斀庠摦a(chǎn)品的原理。

　　市場迷局 
　　在采訪過程中，有經(jīng)銷商向記者表示：“公司每天都有招商會，有不少人去考察，甚至辦公室都站滿了人，市場的火熱程度超過了預期?！?nbsp;
　　據(jù)了解，自杰康諾5月15日啟動直銷以來，兩個月內(nèi)經(jīng)銷商迅速增加至3000多人，主要分布在上海、福建、浙江、哈爾濱市場。但是，有經(jīng)銷商表示：“活躍的人大概只有300名左右?！?br style="padding:0px;margin:0px;" /> 　　對于前期經(jīng)銷商數(shù)量迅速增長的原因，經(jīng)銷商王先生歸結(jié)于很多人愛貪小便宜，“杰康諾最初招商時宣傳，只要每天帶人來考察，都有免費午餐提供。于是，只要上午10點以后，上海很多老頭老太太都到公司去吃飯，吃完飯再聽一兩小時的課?！钡?，因為吃飯的人多，報單的少，還沒到一個月，公司就覺得虧了，停止了免費午餐供應。因此，新的經(jīng)銷商人數(shù)也開始銳減。 
　　“這些產(chǎn)品組成了一套產(chǎn)品，售價3000多元，而且需要服用至少3個療程以上才有效果，相當于要買1萬多元的產(chǎn)品?！苯?jīng)銷商林小姐認為，“這并不是普通家庭可以承受的產(chǎn)品，也不是每個人都一定適合服用，有些體質(zhì)根本就不適合使用，但是公司從來不會告訴經(jīng)銷商這方面的常識?！?nbsp;
　　產(chǎn)品價格高是經(jīng)銷商們普遍承認的事實，從另一方面來說，也在困擾經(jīng)銷商的市場運作。林小姐告訴記者，杰康諾自起盤開始就以報大單來運作，拓展市場比較困難，“第一，產(chǎn)品單一，沒有更豐富的產(chǎn)品線來支撐；第二，產(chǎn)品不適合每個人都使用，高單難以復制；第三，公司沒有更大的市場支持力度。” 
　　讓林小姐非常有意見的是，杰康諾目前執(zhí)行的獎金制度不太透明，“公司屬于隱形雙軌制度，比如按照對碰獎3%的提成，公司是將整個團隊業(yè)績的3%分攤獎勵給每個經(jīng)銷商。但是，一個月整個團隊究竟做了多少，公司愿意說是300萬元的業(yè)績還是1000萬元的業(yè)績，完全只能憑公司良心，我們經(jīng)銷商無法考證?！?nbsp;
　　不僅如此，林小姐還認為，董事長成國祥對杰康諾并不重視，“公司一方面在讓大家積極招商，但是任何團隊進來都沒有優(yōu)惠條件。而且，杰康諾的法人是周明水，不是老板成國祥，感覺是公司怕做直銷會影響到杰隆。這說明公司對直銷還是不放心，因此很多人有顧慮?！?nbsp;
　　據(jù)悉，目前杰康諾在全國已經(jīng)建立了5家分公司，分別是上海杰康諾、溧陽杰康諾、湖北杰康諾，大慶杰康諾和甘肅白銀基地。 

　　“除了銷售酵素產(chǎn)品外，還有飼料銷售也順便在做?！币晃灰呀?jīng)退出杰康諾的經(jīng)銷商向記者透露，目前公司定位模糊是其困擾市場發(fā)展的主要原因。

引入食品？ 
　　為了快速地拓展市場，杰康諾近期還決定建立電子商務平臺助推直銷市場，同時打出了“有機食品”概念，希望以有機豬肉和羊奶產(chǎn)品來吸引客戶加盟。 
　　“成國祥發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多產(chǎn)婦都不愿意親自給孩子喂奶。于是，他想到通過自己擅長的轉(zhuǎn)基因克隆現(xiàn)代生物技術(shù)，在羊奶中提取核心營養(yǎng)成分，經(jīng)過稀釋成人奶化鮮奶或生產(chǎn)成奶粉產(chǎn)品，供應給母嬰市場?！蓖跸壬蛴浾咛寡裕瑸榱颂嵘龢I(yè)績，成國祥也想了很多辦法。 
　　據(jù)悉，杰康諾在上海崇明區(qū)拿了3塊地，用來養(yǎng)豬和羊，在飼養(yǎng)過程中將杜絕使用抗生素，以有機羊奶和有機豬肉來做直銷。 
　　不僅如此，王先生向記者透露，成國祥專門為此提出了未來4年的經(jīng)營目標：“第一，建立杰隆獨特的生態(tài)豬養(yǎng)殖模式，提供安全的肉食品；第二，分別在上海、江蘇洪澤和山西高平建立示范豬養(yǎng)殖基地，年出欄生豬10萬頭，帶動周邊生態(tài)養(yǎng)殖50萬頭；第三，探索高端肉類養(yǎng)殖、生產(chǎn)、加工、銷售一條龍的經(jīng)營模式；第四，實現(xiàn)經(jīng)營銷售3億元以上，利潤3000萬元以上；第五，在上海崇明北湖東側(cè)建立奶山羊產(chǎn)業(yè)鏈，打造1.5萬畝生態(tài)循環(huán)農(nóng)場，實現(xiàn)7.2萬頭存欄量，年產(chǎn)鮮羊奶3萬噸，打造新的乳業(yè)巨頭?！?nbsp;
　　讓人疑惑的是，直銷相關(guān)條例中并沒有說明肉類和乳業(yè)可以做直銷。但杰康諾經(jīng)銷商信誓旦旦地給記者解釋：“憑成國祥的關(guān)系，只需要在商務部報備一款直銷產(chǎn)品，其他任何產(chǎn)品都可以按照直銷模式來運作?！?nbsp;
　　隨后，記者聯(lián)系了杰康諾市場負責人何英雷，不過截至發(fā)稿，何英雷仍然沒有做出任何回應。對于杰康諾接下來的直銷走向，本刊將持續(xù)關(guān)注。