當(dāng)代直銷路在何方？  

一：當(dāng)代直銷進(jìn)入瓶頸期

如果將2003年看作直銷行業(yè)在中國(guó)合法化轉(zhuǎn)型的開始，

2012年開始直銷行業(yè)將解體為中國(guó)直銷和中國(guó)直消兩大陣營(yíng)。

外資企業(yè)因歷史原因巳牢牢緊扣中國(guó)市場(chǎng)較大蛋糕,

新興內(nèi)資直銷企業(yè)業(yè)績(jī)強(qiáng)烈反差現(xiàn)象加大......

各方諸侯使盡解數(shù),企業(yè)獲牌數(shù)額每年逐步增多......

預(yù)示著當(dāng)代直銷以一種硬著陸式的轉(zhuǎn)型告一段落，

并進(jìn)入一個(gè)混亂的先天不足和被扭曲的發(fā)展瓶頸期。

當(dāng)代直銷如同一架飛機(jī)硬著陸式的墜地，不免傷痕累累遭受重創(chuàng)。

這架飛機(jī)在長(zhǎng)達(dá)二十年之久的轉(zhuǎn)型中表現(xiàn)出四大困境：

1. 合法化只取得一個(gè)“被統(tǒng)戰(zhàn)”對(duì)象的地位，但其主流市場(chǎng)的排它性.批判性和自由主義的價(jià)值觀并未獲準(zhǔn)登堂入室。

2. 當(dāng)代直銷市場(chǎng)呈一種初級(jí)的“傳銷”狀態(tài)，

未能轉(zhuǎn)型為一個(gè)行業(yè)自律和以消費(fèi)為基礎(chǔ)的成熟市場(chǎng)，

大量直銷精英在盲目地追求沒(méi)有未來(lái)管道建設(shè)價(jià)值的路上狂奔；

3. 對(duì)西方直銷的學(xué)習(xí)和借鑒暫告結(jié)束，但沒(méi)有產(chǎn)生突破性的標(biāo)志性學(xué)術(shù)專家群體。

“偽磚家”充斥行業(yè)和以贏利為目的的行業(yè)報(bào)刊.雜志橫行其道。

直銷人員人心浮躁,淺薄之極令人瞠目。

反映出二十年來(lái)中國(guó)直銷從業(yè)人員和直銷專家在學(xué)養(yǎng)上的先天不足。

4. 各類非法傳銷和領(lǐng)域以拉人頭方式銷售的企業(yè)新加盟人員暴增。

大部分從業(yè)人員不懂直銷，使得這些領(lǐng)域呈一種低水平的表面繁榮，

其實(shí)是遍地直銷難民、悠民，游民和刁民的混亂狀態(tài)。

當(dāng)代直銷總體上過(guò)度的時(shí)尚,已被徹底妖魔化了，不再具有先進(jìn)營(yíng)銷范疇中前衛(wèi)的性質(zhì)。

二.直銷炒作最終會(huì)走向衰敗

對(duì)2011年中國(guó)直銷業(yè)的表面繁榮和惡炒，在未來(lái)五年內(nèi)必然會(huì)走向衰敗。這表現(xiàn)在如下四個(gè)方面：

1. 直銷企業(yè)以銷售模式出場(chǎng)必將以草根沒(méi)落方式而淪亡。

銷售不再時(shí)尚，消費(fèi)引領(lǐng)未來(lái)的偉大時(shí)代巳經(jīng)到來(lái)。

但很少有直銷企業(yè)從戰(zhàn)略模式上去進(jìn)行創(chuàng)新和研討。

直銷行業(yè)及專家們沒(méi)有從消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)與被動(dòng)消費(fèi)兩大陣營(yíng)的習(xí)慣上去進(jìn)行比較和研究。

其實(shí)消費(fèi)者大部分家庭用品是主動(dòng)消費(fèi)的-----我泛指的是生活必需品。

世界上最大.最先進(jìn).最有生命力，壽命最長(zhǎng)的企業(yè)莫不過(guò)沃爾瑪.家樂(lè)福.好又多及淘寶網(wǎng)等企業(yè)。

它們都有一個(gè)共同特點(diǎn)，即不采用銷售模式。

他們的員工只負(fù)責(zé)收銀，看場(chǎng)和物流供應(yīng).他們從來(lái)不開會(huì).也不做廣告。

它們抓住了消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)家庭必需品之特點(diǎn),

打主動(dòng)消費(fèi)模式這張牌,從而確定了市場(chǎng)霸主地位。

他們悄無(wú)聲息地一個(gè)個(gè)地占領(lǐng)一個(gè)一個(gè)城市,正在吞滅著整個(gè)人類。

有一天,我們的世界會(huì)集體失聲------他們才是商業(yè)領(lǐng)域最大的霸主。

他們將成為世界上最富有的人。

馬云的電子商務(wù)淘寶團(tuán)購(gòu)就是最好的例子。

2011年.11.月11號(hào)光棍節(jié)----------僅一天,營(yíng)業(yè)額高達(dá)33億元，

這不能不值得我們反思.........

直銷行業(yè)采用了不被消費(fèi)者易接受的被動(dòng)填鴨式的引導(dǎo)銷售模式,

這才是問(wèn)題的焦點(diǎn)。

這種最落后.最勞心勞累的拉動(dòng)模式，

只不過(guò)采用了創(chuàng)業(yè)和倍增原理而已。

并且不斷地開大會(huì)小會(huì)和招商會(huì),

這種不被政府看好的會(huì)議充斥著每個(gè)城市。

到處一派拉人頭惡潮,何時(shí)了得。

真應(yīng)驗(yàn)了一句民諺-----------上帝叫你滅亡,先讓你瘋狂。

2.業(yè)務(wù)員傭金制度苛刻

這從它們企業(yè)的傭金制度和教育導(dǎo)向中可看出。

多部門太陽(yáng)線的硬性規(guī)定壓力,

撥出率低得嚇人,企業(yè)主從中獲取的暴利驚人。

這顯然不符合市場(chǎng)流通領(lǐng)域利潤(rùn)分配原則。

業(yè)務(wù)員每月個(gè)人小組和升級(jí)的銷售指標(biāo)壓力太大,

歸零.滑落陷阱的設(shè)置等造成個(gè)人囤貨現(xiàn)象嚴(yán)重；

直銷難民愈來(lái)愈多與這有直接的關(guān)系。

3.產(chǎn)品價(jià)格昂貴

這是盛行全世界的舊式直銷業(yè)的潛規(guī)則。

每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格都是天價(jià),

純碎的奢侈品而己,

由此帶來(lái)了平凡百姓望而生畏的當(dāng)代直銷抄作現(xiàn)象。

本來(lái)直銷行業(yè)倡導(dǎo)的是平凡百姓的事業(yè),

可平凡百姓怎可消費(fèi)和購(gòu)買如此昂貴的品牌產(chǎn)品。

4 產(chǎn)品單一

他們都是清一色的產(chǎn)品范圍-------保健品、營(yíng)養(yǎng)品、化裝品和洗滌品四大類。

且無(wú)一例外。

看看人家家樂(lè)福、好又多、淘寶網(wǎng),要什么有什么,

而且價(jià)格質(zhì)量老百姓都認(rèn)可,生意不興隆才怪呢。

陳東方個(gè)人簡(jiǎn)介：

陳東方，九一年三月進(jìn)入直銷行業(yè)。中國(guó)直銷奠基人、開拓人，知名直銷專家。中國(guó)直銷管理、策劃、培訓(xùn)專家、畫家。