當(dāng)代直銷路在何方？  

一：當(dāng)代直銷進(jìn)入瓶頸期

如果將2003年看作直銷行業(yè)在中國合法化轉(zhuǎn)型的開始，

2012年開始直銷行業(yè)將解體為中國直銷和中國直消兩大陣營。

外資企業(yè)因歷史原因巳牢牢緊扣中國市場較大蛋糕,

新興內(nèi)資直銷企業(yè)業(yè)績強(qiáng)烈反差現(xiàn)象加大......

各方諸侯使盡解數(shù),企業(yè)獲牌數(shù)額每年逐步增多......

預(yù)示著當(dāng)代直銷以一種硬著陸式的轉(zhuǎn)型告一段落，

并進(jìn)入一個混亂的先天不足和被扭曲的發(fā)展瓶頸期。

當(dāng)代直銷如同一架飛機(jī)硬著陸式的墜地，不免傷痕累累遭受重創(chuàng)。

這架飛機(jī)在長達(dá)二十年之久的轉(zhuǎn)型中表現(xiàn)出四大困境：

1. 合法化只取得一個“被統(tǒng)戰(zhàn)”對象的地位，但其主流市場的排它性.批判性和自由主義的價值觀并未獲準(zhǔn)登堂入室。

2. 當(dāng)代直銷市場呈一種初級的“傳銷”狀態(tài)，

未能轉(zhuǎn)型為一個行業(yè)自律和以消費為基礎(chǔ)的成熟市場，

大量直銷精英在盲目地追求沒有未來管道建設(shè)價值的路上狂奔；

3. 對西方直銷的學(xué)習(xí)和借鑒暫告結(jié)束，但沒有產(chǎn)生突破性的標(biāo)志性學(xué)術(shù)專家群體。

“偽磚家”充斥行業(yè)和以贏利為目的的行業(yè)報刊.雜志橫行其道。

直銷人員人心浮躁,淺薄之極令人瞠目。

反映出二十年來中國直銷從業(yè)人員和直銷專家在學(xué)養(yǎng)上的先天不足。

4. 各類非法傳銷和領(lǐng)域以拉人頭方式銷售的企業(yè)新加盟人員暴增。

大部分從業(yè)人員不懂直銷，使得這些領(lǐng)域呈一種低水平的表面繁榮，

其實是遍地直銷難民、悠民，游民和刁民的混亂狀態(tài)。

當(dāng)代直銷總體上過度的時尚,已被徹底妖魔化了，不再具有先進(jìn)營銷范疇中前衛(wèi)的性質(zhì)。

二.直銷炒作最終會走向衰敗

對2011年中國直銷業(yè)的表面繁榮和惡炒，在未來五年內(nèi)必然會走向衰敗。這表現(xiàn)在如下四個方面：

1. 直銷企業(yè)以銷售模式出場必將以草根沒落方式而淪亡。

銷售不再時尚，消費引領(lǐng)未來的偉大時代巳經(jīng)到來。

但很少有直銷企業(yè)從戰(zhàn)略模式上去進(jìn)行創(chuàng)新和研討。

直銷行業(yè)及專家們沒有從消費者主動消費與被動消費兩大陣營的習(xí)慣上去進(jìn)行比較和研究。

其實消費者大部分家庭用品是主動消費的-----我泛指的是生活必需品。

世界上最大.最先進(jìn).最有生命力，壽命最長的企業(yè)莫不過沃爾瑪.家樂福.好又多及淘寶網(wǎng)等企業(yè)。

它們都有一個共同特點，即不采用銷售模式。

他們的員工只負(fù)責(zé)收銀，看場和物流供應(yīng).他們從來不開會.也不做廣告。

它們抓住了消費者主動消費家庭必需品之特點,

打主動消費模式這張牌,從而確定了市場霸主地位。

他們悄無聲息地一個個地占領(lǐng)一個一個城市,正在吞滅著整個人類。

有一天,我們的世界會集體失聲------他們才是商業(yè)領(lǐng)域最大的霸主。

他們將成為世界上最富有的人。

馬云的電子商務(wù)淘寶團(tuán)購就是最好的例子。

2011年.11.月11號光棍節(jié)----------僅一天,營業(yè)額高達(dá)33億元，

這不能不值得我們反思.........

直銷行業(yè)采用了不被消費者易接受的被動填鴨式的引導(dǎo)銷售模式,

這才是問題的焦點。

這種最落后.最勞心勞累的拉動模式，

只不過采用了創(chuàng)業(yè)和倍增原理而已。

并且不斷地開大會小會和招商會,

這種不被政府看好的會議充斥著每個城市。

到處一派拉人頭惡潮,何時了得。

真應(yīng)驗了一句民諺-----------上帝叫你滅亡,先讓你瘋狂。

2.業(yè)務(wù)員傭金制度苛刻

這從它們企業(yè)的傭金制度和教育導(dǎo)向中可看出。

多部門太陽線的硬性規(guī)定壓力,

撥出率低得嚇人,企業(yè)主從中獲取的暴利驚人。

這顯然不符合市場流通領(lǐng)域利潤分配原則。

業(yè)務(wù)員每月個人小組和升級的銷售指標(biāo)壓力太大,

歸零.滑落陷阱的設(shè)置等造成個人囤貨現(xiàn)象嚴(yán)重；

直銷難民愈來愈多與這有直接的關(guān)系。

3.產(chǎn)品價格昂貴

這是盛行全世界的舊式直銷業(yè)的潛規(guī)則。

每個企業(yè)的產(chǎn)品價格都是天價,

純碎的奢侈品而己,

由此帶來了平凡百姓望而生畏的當(dāng)代直銷抄作現(xiàn)象。

本來直銷行業(yè)倡導(dǎo)的是平凡百姓的事業(yè),

可平凡百姓怎可消費和購買如此昂貴的品牌產(chǎn)品。

4 產(chǎn)品單一

他們都是清一色的產(chǎn)品范圍-------保健品、營養(yǎng)品、化裝品和洗滌品四大類。

且無一例外。

看看人家家樂福、好又多、淘寶網(wǎng),要什么有什么,

而且價格質(zhì)量老百姓都認(rèn)可,生意不興隆才怪呢。

陳東方個人簡介：

陳東方，九一年三月進(jìn)入直銷行業(yè)。中國直銷奠基人、開拓人，知名直銷專家。中國直銷管理、策劃、培訓(xùn)專家、畫家。