健康產(chǎn)業(yè)的市場主體是存在的,市場潛力也是無限大的,誰能更好整合資源,誰能更好地接受健康產(chǎn)業(yè)時代的考驗,誰才能笑到最后。而隨著健康理念的普及推廣,人們對健康的需求與渴望越來越強烈,健康產(chǎn)業(yè)逐步從概念走向?qū)嵺`。有關數(shù)據(jù)顯示,2013年中國健康服務業(yè)的規(guī)模約為3萬億元,未來七年,中國健康服務業(yè)的缺口高達5萬億元。這意味著,未來7年中國健康服務業(yè)的規(guī)模將翻兩番,這對健康產(chǎn)業(yè)是一次快速增長的機會。

　　直銷市場規(guī)模增速超GDP增幅

　　在蛋糕越來越大的同時,越來越多的企業(yè)開始涉足健康領域,開始了跨界營銷之路:江中集團將依托“中藥食品化”,以OTC為基礎大力發(fā)展保健品和功效食品;雙鷺藥業(yè)、復星醫(yī)藥、康美藥業(yè)、云南白藥等傳統(tǒng)巨頭也將跨界挺進大健康產(chǎn)業(yè);甚至與醫(yī)藥不相關的中國電力、中國電子等央企也早已垂涎健康產(chǎn)業(yè)。

　　電子商務網(wǎng)站更是如雨后春筍般出現(xiàn)。從2008年到2010年,兩年時間就有禾健、九九維康、家家樂購、宅易購、醫(yī)盛、御品、康合、鴻健等超過10家公司創(chuàng)立,這些電商企業(yè)的創(chuàng)始人基本都在保健品行業(yè)工作過。而諸多保健品大廠,包括湯臣倍健、碧生源也開始布局電子商務市場。

　　2013年,43家拿牌直銷企業(yè)的總銷售額為1293.4億元,比2012年的925.3億元增加了368.1億元,年增長率高達39.8%。中國鬼谷子策劃研究院副院長、DNA營銷與直銷DNA模式創(chuàng)建者梁廣業(yè)興奮地表示,“2013年中國GDP增長率為7.7%,直銷市場規(guī)模增速遠遠超過了GDP增幅?！?/p>

　　政策利好力挺健康產(chǎn)業(yè)

　　面對機遇與挑戰(zhàn)并存的狀況,直銷企業(yè)為迎接健康產(chǎn)業(yè)時代到來的考驗,開始思考“大健康、大數(shù)據(jù)、跨界營銷、移動互聯(lián)”背后的邏輯。

　　“從十八大到十八屆三中全會,到國務院的兩個重要會議,都為中國健康產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)做了清晰的戰(zhàn)略定位。健康產(chǎn)業(yè)是未來發(fā)展的必然趨勢,直銷行業(yè)致力于倡導健康生活、傳播健康理念、分享健康產(chǎn)品?！敝变N研究專家李斌通過對國家政策層面的解讀得出了值得欣喜的結(jié)論。

　　“保健食品行業(yè)從行政許可到取消,開放給了消費者更多的選擇,給了直銷企業(yè)更大的發(fā)展空間?！?a href="http://www.solarphp.org.cn/company/12.html" target="_blank">富迪健康科技有限公司CEO吳文廣認為,是國家層面的政策助推了大健康的發(fā)展。

　　目前,國家已將健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提升到了一個前所未有的高度,國家發(fā)改委、工信部共同發(fā)布的《食品工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》,到2015年,我國營養(yǎng)與保健食品產(chǎn)業(yè)將達到1萬億元,年均增長20%;形成10家以上產(chǎn)品銷售收入在100億元以上的企業(yè)。下一步,國家將重點推動研發(fā)和生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蛋白食品、膳食纖維食品、新功能保健食品等。

　　涉足娛樂產(chǎn)業(yè),跨界玩出花樣

　　對于跨界營銷,行業(yè)內(nèi)永遠不缺少創(chuàng)新的企業(yè),為滿足消費者的變化需求,多花樣的跨界營銷出現(xiàn)了,其前提就是直銷人永不停歇的心。行業(yè)內(nèi)跨界營銷最突出的就是涉足電子商務和娛樂行業(yè)。

　　有專家表示，對于電子商務平臺非常認可,“直銷完全可以和電商平臺相結(jié)合,實現(xiàn)強強聯(lián)合。產(chǎn)品種類多、受消費者認可的大型企業(yè)可以建立自己的電商平臺,中小企業(yè)可以與電商合作,統(tǒng)一配貨,既降低成本又防范了風險?！?/p>

　　而如今最紅火的就是直銷行業(yè)涉足娛樂產(chǎn)業(yè),跨界營銷不僅為直銷企業(yè)帶來了名譽與影響力,更多的是為健康產(chǎn)業(yè)健康多元發(fā)展提供了多一種選擇的道路。綠韻六一系統(tǒng)跨行業(yè)投拍《英漢奶爸》;歐瑞蓮推出首部微電影《給黑暗一點光》。產(chǎn)業(yè)基金戰(zhàn)略運營專家田陽提出,“電影產(chǎn)業(yè)和直銷行業(yè)聯(lián)系越來越緊密,尤其是中脈道和系統(tǒng)投資拍攝《英雄之戰(zhàn)》后,許多企業(yè)和系統(tǒng)都開始跨入影視圈,拍攝電影、微電影。”

　　盤活終端有效數(shù)據(jù)是營銷真諦

　　跨界營銷其實最終是為了多增加客戶,提高有效終端數(shù)據(jù),這時大數(shù)據(jù)概念就脫穎而出,該概念已經(jīng)為多數(shù)人所熟悉,但并沒有出現(xiàn)能夠真正用好大數(shù)據(jù)的企業(yè)。

　　“做直銷的企業(yè)最核心的內(nèi)容是經(jīng)營數(shù)據(jù)。我們看到,世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)公司都在經(jīng)營他的會員活躍量是多少,直銷企業(yè)通過分析會員與消費者在購買行為上的數(shù)據(jù),獲得更加精準的定位?！睂砜萍紕?chuàng)辦人、電子商務與直銷品牌專家陳春來在會上表示。

　　“沒有任何一家公司能夠逃過移動互聯(lián)網(wǎng)。作為從網(wǎng)絡上成長起來的80后已經(jīng)進入直銷行業(yè),成為了團隊中的主流。中國用移動互聯(lián)網(wǎng)的人是世界上最大的群體,接近10個億,其中使用智能手機的就有5億左右,但對于互聯(lián)網(wǎng)的應用,許多公司并沒有抓住這個機會,只是簡單地將其用于獎金結(jié)算,除此之外再無其他想法。做了網(wǎng)站,卻長時間沒有更新,這種落后的形態(tài)會使得在未來數(shù)字時代、移動互聯(lián)時代落后于其他產(chǎn)業(yè)?！标惔簛碚J為,直銷行業(yè)在移動互聯(lián)時代落后了,需要迎頭趕上。

　　業(yè)內(nèi)出招：讓粉絲有參與感

　　“B2C決策模式就是‘拍腦袋’模式,以往董事長的決策方式是‘我認為、我公司認為、我們專家認為’,所以企業(yè)做出來的產(chǎn)品、提供的服務,全都是憑經(jīng)驗拍腦袋想出來的。但有了互聯(lián)網(wǎng)以后,逐漸有很多企業(yè)改變了原有的經(jīng)營理念:用戶需要什么,企業(yè)才提供什么。”綠瘦首席顧問周宏明在近日一公開活動上表示,做互聯(lián)網(wǎng)營銷必須具備互聯(lián)網(wǎng)思維,互聯(lián)網(wǎng)思維的關鍵是通過大數(shù)據(jù)的方式了解客戶以及潛在客戶的需求。

　　周宏明以小米手機為例,他認為小米手機受到歡迎不是因為硬件有多好,定價策略多厲害,而是它讓一大群粉絲覺得有參與感,覺得小米手機是自己參與制造的。

　　“互聯(lián)網(wǎng)思維就是以客戶數(shù)據(jù)為核心思考的經(jīng)營模式。”周宏明認為要在互聯(lián)網(wǎng)世界應用好數(shù)據(jù),必須做好以下三點:第一,必須先界定用戶在哪里。第二,數(shù)據(jù)是有不同層次應用的,而且數(shù)據(jù)需要被挖掘成為知識,才具有價值。第三,數(shù)據(jù)有一個非常奇妙的特征,你發(fā)現(xiàn)了數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)之間的差異化和關聯(lián)性后,你是可以拿這幾組數(shù)據(jù)來組合的,然后重新細化、重新分類、重新發(fā)現(xiàn)其中的關聯(lián)、重新發(fā)現(xiàn)其中的差異化。