直銷與傳銷差別在哪兒?

　　2005年9月，中國《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》兩部直銷行業(yè)監(jiān)管法規(guī)問世。這兩部法律的出臺，標(biāo)志著中國直銷業(yè)由此告別了無法無序狀態(tài)，進(jìn)入了法制化時代。

　　《直銷管理條例》，對相關(guān)概念作了如下認(rèn)定： “直銷”，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式;“直銷企業(yè)”，是指依照《直銷管理條例》規(guī)定經(jīng)批準(zhǔn)采取直銷方式銷售產(chǎn)品的企業(yè);“直銷員”，是指在固定營業(yè)場所之外將產(chǎn)品直接推銷給消費者的人員。

　　這一界定劃分了非法傳銷和直銷的區(qū)別。依條例，“傳銷”指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。

　　通俗地說，直銷主要靠銷售產(chǎn)品的業(yè)績獲得報酬;而傳銷靠的是“拉人頭”。

　　“獎金制度”?“拉人頭”?

　　直銷團(tuán)隊眼中的“哈藥直銷模式”

　　“哈藥直銷的營銷模式和獎勵制度復(fù)雜得讓人頭痛，可是，一旦搞清楚，你卻會發(fā)現(xiàn)，這是一個發(fā)大財?shù)暮脵C(jī)會?！痹鳛椤肮幹变N培訓(xùn)學(xué)校”負(fù)責(zé)人之一的田某向記者表示。

　　據(jù)一位哈藥直銷會員介紹，哈藥直銷屬于“消費型直銷”，且硬性消費指標(biāo)很小，即每位加入哈藥直銷的會員，最低月度消費為100元?！耙簿褪钦f，就你個人而言，成為哈藥直銷會員，你主要以消費產(chǎn)品為主，而且只要不低于每月消費100元，你即算完成任務(wù)?！?/p>

　　這樣的話，加入哈藥直銷，如何獲得高額回報?對此，田某表示：“奧妙就在哈藥直銷的六大獎金項目上。”田某(化名)所說的六大獎金類別，主要是指“零售利潤(組織銷售獎)”、“市場推廣補貼(代數(shù)培育獎)”、“批發(fā)利潤(級差獎)”、“市場管理津貼(領(lǐng)導(dǎo)獎)”、“實體專賣店補貼”和“福利基金”。

　　那么，你每月最少只需消費100元即算完成任務(wù)，這六大獎金的數(shù)額又是多少?獎金從哪里來呢?

　　“你所獲得的獎金和你發(fā)展的下線會員有直接的關(guān)系。也就是說，你發(fā)展的下線會員越多，你的獎金也就越高。”田某向記者解釋，表面上看，哈藥直銷的銷售獎金是靠會員的消費業(yè)績而定的，但實質(zhì)上，你發(fā)展一個會員，這個會員會根據(jù)哈藥直銷設(shè)定的“報單級別”，進(jìn)行購貨，就憑這樣一個簡單的動作，你的業(yè)績就體現(xiàn)出來了。你的下線購貨，這業(yè)績同樣算在你的名下，你拉的下線越多，你的“銷售業(yè)績”也就越突出，各種獎金加起來，數(shù)目就非?？捎^。

　　“成為哈藥直銷會員，級別也不盡相同，總的來說，一共四個級別，分別是普卡1250元、銀卡3750元、金卡6500元、鉆卡12500元。會員有權(quán)決定購買何種卡，有一點是肯定的，你的卡別越高，回報也就越高?！崩铥惸雀嬖V記者，哈藥直銷的各項獎金都是按照pv值(積分)來計算的，1pv值(積分)=1元人民幣。

　　按照田某和李麗娜的測算，如果你是哈藥直銷的鉆卡會員，你每周最多可得各類獎金加起來能達(dá)到10萬元人民幣?！斑@樣算下來，每年收入500萬元就成為可能?！?/p>

　　哈藥直銷人員提供的、名為《哈藥獎金制度詳解》的一份“內(nèi)部資料”顯示，相對于“直銷”這一概念，哈藥直銷的營銷重點顯然更側(cè)重于如何發(fā)展下線。

　　根據(jù)這份“內(nèi)部資料”，記者發(fā)現(xiàn)，一個重要的獎項——市場推廣補貼，也就是周薪的來源，直接導(dǎo)致的結(jié)果，是所有會員會把工作的重點放到拉人頭上來。這項獎金被業(yè)內(nèi)人士稱為“直推八代”。“這就是從你的下線會員中，直推八代會員零售利潤(組織銷售獎)收入的5%或10%(銀、金、鉆卡會員拿10%，普卡會員只拿5%)?！睘榱诉M(jìn)一步讓記者明白什么叫“直推八代”，田某向記者展示了內(nèi)部資料中的“八代圖”(如下圖)。

　　“每周僅從拉人頭上就可以賺得5萬元，加上其他名目繁多的各種獎勵，月收入40萬元以上應(yīng)該不是問題。而且，更重要的是，直推八代但不限于八代，你可以終生受益，可以世襲?！碧锬诚蛴浾弑硎?。

　　田某的說法是否屬實?截至發(fā)稿，哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司方面未予答復(fù)。