美樂家的意思或許是：可以享受直銷模式帶來的優(yōu)勢(shì)，但是不接受直銷帶來的負(fù)面影響。

2014年5月15日，美樂家全球年會(huì)在美國(guó)猶他州鹽湖城隆重召開，吸引了來自全球的1.3萬名經(jīng)銷商參與。6月7日，美樂家（中國(guó)）夏季表?yè)P(yáng)大會(huì)也分別在廣州、沈陽(yáng)兩地同時(shí)召開。兩個(gè)會(huì)議雖然隔著太平洋，但相同的是都特別強(qiáng)調(diào)了一個(gè)問題——美樂家不是直銷公司。

美國(guó)  直購(gòu)不是直銷？

今年，美樂家鹽湖城年會(huì)的主題是“A NEW DAY”（新的一天），在鹽湖城的街道上，四處布滿了美樂家公司精心準(zhǔn)備的視覺引導(dǎo)。

“今年的鹽湖城年會(huì)雖然有1.3萬人參與，不過中國(guó)地區(qū)只去了13名經(jīng)銷商?！苯?jīng)銷商吳明（化名）告訴《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》記者，在這次年會(huì)上，公司特別做了一定的限制，“中國(guó)地區(qū)必須達(dá)到執(zhí)行總監(jiān)級(jí)別以上的人才能參加年會(huì)，而且是全程自費(fèi)。因?yàn)榻?jīng)費(fèi)原因，或是簽證沒辦下來，所以最終成行的人并不多?！?/p>

這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于以前美樂家中國(guó)經(jīng)銷商參加美國(guó)年會(huì)的人數(shù)。在跨國(guó)直銷企業(yè)都以中國(guó)市場(chǎng)為重，且美樂家中國(guó)的業(yè)績(jī)也正處于成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，美樂家公司的這種做法令人不解。

當(dāng)然，這并不是美樂家最特立獨(dú)行的地方。最不可思議的是，美樂家首席執(zhí)行官范德士不斷強(qiáng)調(diào)：“美樂家不是直銷?！彼€舉例說明，美國(guó)國(guó)會(huì)議員在商業(yè)信用局會(huì)議上介紹美樂家公司時(shí)，也曾公開說明美樂家不是直銷公司。

“美樂家自己強(qiáng)調(diào)是‘直購(gòu)’而不是‘直銷’，為自己平反?！痹趨敲骺磥?，公司與直銷撇清關(guān)系，更有利于未來的發(fā)展。

但是，直銷就是“反”的嗎？

令人費(fèi)解的是，美樂家一邊強(qiáng)調(diào)自己不是直銷公司，一面又熱衷于將自己放在直銷行業(yè)做比較，“美樂家2013年統(tǒng)計(jì)出來的結(jié)果顯示，在2012年，美樂家在美國(guó)區(qū)域的業(yè)績(jī)沖上了直銷行業(yè)第二位，直追114歲的雅芳公司?！?/p>

美樂家掌門人范德士在會(huì)上強(qiáng)調(diào)美樂家“消費(fèi)者直購(gòu)”制度的優(yōu)勢(shì)：“我們拒絕所有人去零售，我們要保證消費(fèi)者取得的產(chǎn)品新鮮和有效，我們不能讓產(chǎn)品在車后廂擺了半年或是幾年再賣給消費(fèi)者?！睋?jù)悉，在剛過去的4月，美樂家全美會(huì)員平均續(xù)訂率高達(dá)95.9%。

范德士認(rèn)為，產(chǎn)品是美樂家的優(yōu)勢(shì)，而公司的庫(kù)存產(chǎn)品最多只有3個(gè)星期，充分實(shí)現(xiàn)以銷量定產(chǎn)量的運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)。在年會(huì)上，美樂家也公布了即將上市的新品：肌酸（PEAK PERFORMANCE）、健身蛋白粉、咖啡、口香糖、餅干、凈白洗衣粉、水·貝娜彩妝以及新型款A(yù)CCESS活力棒、奶昔和香液皂，充分體現(xiàn)了美樂家產(chǎn)品的生活化。

在本次年會(huì)上，美樂家公司還首次公布了優(yōu)秀經(jīng)銷商的收入統(tǒng)計(jì)。據(jù)悉，截止2013年，在美樂家的累積收入超過100萬美元的家庭有250戶，超過1000萬美金的有20戶，超過2000萬美金的有4戶。美樂家希望，通過這樣的收入展示，讓大家對(duì)運(yùn)作美樂家可以得到完全的人生自由更有信心。這種方式毫無疑問是學(xué)自如新公司，如新一直以來以“××萬美金名人”的獎(jiǎng)銜方式直接給績(jī)優(yōu)經(jīng)銷商貼標(biāo)簽，誰賺了錢一目了然。

備受關(guān)注的是，來自美國(guó)本土的Alen伉儷晉升為美樂家全球首位CD7（企業(yè)總監(jiān)7）。據(jù)美樂家經(jīng)銷商表示，該戶家庭在美樂家的累積收入已經(jīng)超過3000萬美元，僅2014年4月的月薪就超過30萬美元，他們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上幫助了超過10代的伙伴成功。

為了進(jìn)一步提高經(jīng)銷商的積極性，吳明告訴記者，美樂家公司還將獎(jiǎng)金制度做了一定調(diào)整，“將原來D3（總監(jiān)3）的進(jìn)階獎(jiǎng)金從300美元提升到500美元。因?yàn)镈3是美樂家事業(yè)前期的重要結(jié)點(diǎn)，所以美樂家對(duì)這個(gè)級(jí)別的達(dá)成非常重視，決定加強(qiáng)刺激力度?！?/p>

中國(guó) 重消費(fèi)輕事業(yè)？

6月7日的中國(guó)夏季表彰會(huì)，每個(gè)會(huì)場(chǎng)大概有1000余名經(jīng)銷商參與，除了依照慣例為美樂家做出杰出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商頒發(fā)晉升聘章外，還推出了水·貝娜時(shí)光修護(hù)精華液和升級(jí)版多莓果味飲料等兩種新品，旨在由內(nèi)而外打造女性肌膚。這相對(duì)于美國(guó)年會(huì)推出的新品，少了很多。

經(jīng)銷商李先生告訴記者，在夏季表?yè)P(yáng)會(huì)議上，美樂家中國(guó)區(qū)總經(jīng)理葛南山表示，2013年美樂家全球的業(yè)績(jī)是12億美元，中國(guó)業(yè)績(jī)占1億美元，即6.3億元人民幣。同時(shí)，2014年1~5月的顧客人數(shù)同比增長(zhǎng)369%。而且，公司2014年還將在青島開設(shè)第16家生活館，并且對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行改版和新增一些新品。

快速提升業(yè)績(jī)是整個(gè)會(huì)議圍繞的關(guān)鍵話題。葛南山在會(huì)議上表示，現(xiàn)在美樂家（中國(guó)）已經(jīng)是美樂家全球第一的海外分公司，部分市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鏊俑哌_(dá)200%，范德士因此也十分重視中國(guó)市場(chǎng)。李先生告訴記者，美樂家業(yè)績(jī)之所以增長(zhǎng)迅速，“是因?yàn)閾碛凶钕冗M(jìn)的消費(fèi)者直購(gòu)系統(tǒng)，吸收六大行業(yè)的特點(diǎn)，運(yùn)用倍增學(xué)原理的寬五深七，造成了美國(guó)均富排名第一的不朽業(yè)績(jī)，且29年來無人可及?！?/p>

在美國(guó)適用的運(yùn)作模式在范德士看來，同樣適用于中國(guó)地區(qū)。李先生坦言，美樂家（中國(guó)）在前幾年的確發(fā)展緩慢，“2011年也才達(dá)成1億元的業(yè)績(jī)，不過從2013年開始，倉(cāng)儲(chǔ)、物流和培訓(xùn)都已經(jīng)進(jìn)入了相對(duì)完善的階段。所以，從2014年起，才是美樂家在中國(guó)大陸真正的業(yè)績(jī)爆發(fā)年?！?/p>

在會(huì)議上，葛南山仍然強(qiáng)調(diào)了美樂家不是直銷公司的身份?！霸谥袊?guó)，如果美樂家不用直銷名義進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的話，經(jīng)銷商沒有辦法得到法律認(rèn)可?！?/strong>李先生向記者坦言，“所以公司必須得申請(qǐng)直銷牌照，也可以理解為按照直銷模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)?！?/p>

為了進(jìn)一步撇清與直銷的關(guān)系，李先生表示，“一開始，周圍的聲音一定都是說美樂家是直銷公司，因而很多人會(huì)找出種種缺點(diǎn)來詆毀，因?yàn)樗麄儾幌Ｍ愕某晒?，不希望你選對(duì)了公司。”