全產(chǎn)業(yè)鏈防守與擴(kuò)張
　　相對(duì)于大呼“狼來了”的“草木皆兵派”，傳統(tǒng)健康產(chǎn)業(yè)的第一陣營，顯得頗有底氣。
　　在被問及“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍健康產(chǎn)業(yè)是否會(huì)顛覆現(xiàn)有的健康產(chǎn)業(yè)格局時(shí)”，天士力(600535,股吧)集團(tuán)所屬的金士力佳友有限公司總經(jīng)理姚則兵的回應(yīng)底氣十足。
　　“雖然阿里巴巴、蘋果的健康產(chǎn)業(yè)布局聲勢浩大，但是現(xiàn)在它們切入的還是一個(gè)很小的市場，比如阿里巴巴目前選擇的還是終端支付的部分，并未形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，所以現(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到危機(jī)重重的地步。傳統(tǒng)的健康產(chǎn)業(yè)經(jīng)過數(shù)十年積累，已經(jīng)形成了成型的產(chǎn)業(yè)鏈條，這是其他領(lǐng)域的企業(yè)剛開始涉水健康產(chǎn)業(yè)時(shí)很難超越的?！?br style="padding:0px;margin:0px;" /> 　　以天士力、天獅、廣藥集團(tuán)為代表的傳統(tǒng)健康產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，并未消極防守，而是在擴(kuò)大各自的產(chǎn)業(yè)版圖，紛紛提出自己的“大健康”產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，就目前傳統(tǒng)的大健康產(chǎn)業(yè)看，基本上形成了產(chǎn)業(yè)鏈模式。
　　“大健康”產(chǎn)業(yè)的代表天士力集團(tuán)認(rèn)為，天士力的“大”在于將生命安全與生命健康連結(jié)成一個(gè)統(tǒng)一的健康管理方案。正如武林中的太極高手，面面俱到，滴水不漏，將自家的攻防戰(zhàn)打得守中有攻，攻中有守。
　　天士力正在推進(jìn)“五個(gè)一”工程，即做好一盒藥、一杯水、一杯茶、一瓶酒、一個(gè)健康管理方案。天士力的“五個(gè)一”工程看似簡單，卻涵蓋了生命安全和生命健康兩大產(chǎn)業(yè)板塊。從生命安全角度——做好一盒藥，指的是做專做精、做強(qiáng)做大現(xiàn)代中藥以及做特色的化學(xué)藥、高技術(shù)的生物藥。從生命健康角度——做好一杯水，是指做好小分子水，使之更有利于人體吸收。做好一杯茶，天士力通過現(xiàn)代中藥技術(shù)開發(fā)普洱茶，研制出“帝泊洱普洱茶珍”，提供了一種更為便捷、保健的飲茶方式。做好一瓶酒，傳承并發(fā)揚(yáng)古法釀制工藝，輔以現(xiàn)代科技成果，凝練、精粹實(shí)現(xiàn)通的飲酒理念。做好一個(gè)健康管理，是通過轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊慕】道砟?，?guī)范健康管理方案并予以推廣。
　　而在此之前天士力早就在修煉好自身的“獨(dú)門內(nèi)功”，構(gòu)建現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)鏈，從藥材到成品，都已形成產(chǎn)業(yè)鏈條。而且天士力開始接軌國際市場，不僅與澳洲康平國際醫(yī)療集團(tuán)建立合作關(guān)系，將把中國中藥引入澳大利亞西醫(yī)醫(yī)院，而且還將把丹參滴丸引入美國FDA的實(shí)驗(yàn)室至三期臨床中。有了如此深厚的積累，以及以專業(yè)性作為支撐，天士力的大健康產(chǎn)業(yè)的版圖已經(jīng)擴(kuò)展為一條貫穿人的生命始終的大產(chǎn)業(yè)鏈。

　　除了天士力集團(tuán)，其他傳統(tǒng)的制藥企業(yè)也紛紛伸延觸角。江中集團(tuán)依托“中藥食品化”，以O(shè)TC為基礎(chǔ)大力發(fā)展保健品和功效食品；雙鷺?biāo)帢I(yè)(002038,股吧)、復(fù)星醫(yī)藥(600196,股吧)、康美藥業(yè)(600518,股吧)、云南白藥(000538,股吧)、廣藥集團(tuán)等傳統(tǒng)制藥巨頭也將跨界進(jìn)入大健康產(chǎn)業(yè)；其他一些傳統(tǒng)健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)則“以其人之道還治其人之身”，諸多保健品企業(yè)，比如湯臣倍健(300146,股吧)、碧生源等開始布局電子商務(wù)。

　　拼數(shù)據(jù)更要拼“黏性”
　　不容質(zhì)疑的是，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做健康產(chǎn)業(yè)有著明顯的優(yōu)勢，其強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫支撐，以及網(wǎng)絡(luò)資源的大平臺(tái)帶來了數(shù)以億計(jì)的潛在用戶與會(huì)員?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)將觸角延伸到大健康產(chǎn)業(yè)，在積累一定的數(shù)據(jù)后，一旦發(fā)力，勢必要分食大健康產(chǎn)業(yè)蛋糕。
　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)挾數(shù)據(jù)長矛呼嘯而來，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？面對(duì)越來越激烈的競爭，姚則兵反復(fù)強(qiáng)調(diào)“黏性”二字。
　　天士力集團(tuán)所屬的金士力佳友有限公司，作為一家會(huì)員制體驗(yàn)營銷的企業(yè)，與互聯(lián)網(wǎng)營銷相似的是他們有著線上的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式?；ヂ?lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于整合數(shù)據(jù)，其潛在的“粉絲”數(shù)量巨大，但是存在著單個(gè)粉絲黏性不高的弊端。用戶是淘寶的老顧客，但是當(dāng)同款商品京東更便宜的時(shí)候他們隨時(shí)都會(huì)倒戈。三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT絞盡腦汁就為爭搶客戶及數(shù)據(jù)流量，今年年初的“嘀嘀大戰(zhàn)快的”，騰訊、阿里不惜貼錢培養(yǎng)客戶習(xí)慣，搶的就是用戶，但是爭搶來爭搶去仍然沒能解決粉絲“黏性”的問題。
　　而金士力佳友在會(huì)員的黏性上卻少了很多煩惱，會(huì)員制銷售模式，帶來的是忠誠度很高的用戶，而且金士力佳友的會(huì)員數(shù)據(jù)庫更為詳細(xì)和具體。在會(huì)員制銷售模式下，金士力佳友的會(huì)員不僅很少流失，反而這種高黏性就像磁鐵一樣吸引了更多的潛在客戶。
　　作為天士力集團(tuán)大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的踐行者，也是其“大健康產(chǎn)業(yè)”規(guī)劃布局里至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，金士力佳友為天士力集團(tuán)筑造的“大健康”堡壘構(gòu)建了一個(gè)“金鐘罩”，穩(wěn)固了其產(chǎn)業(yè)地位。

　　一切都只是開始
　　面對(duì)這場互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)健康企業(yè)的“混戰(zhàn)”，也有“高瞻遠(yuǎn)矚”派。
　　“現(xiàn)在還只是個(gè)開始，互聯(lián)網(wǎng)的趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的，健康產(chǎn)業(yè)終究還是要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代?！睂?duì)于互聯(lián)網(wǎng)與健康產(chǎn)業(yè)的碰撞，中國行業(yè)公眾形象研究中心主任、九方馬傳播機(jī)構(gòu)董事長王萬軍表示。
　　“在大健康產(chǎn)業(yè)‘圈地版圖’尚未有定論的階段，像阿里、蘋果等頗具競爭力的企業(yè)，一開始選擇小的切入點(diǎn)進(jìn)行布局，但是它們可以充分利用自身優(yōu)勢和體量迅速整合資源，通過收購等方式擴(kuò)大自己的版圖，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說的確是一個(gè)威脅?！?br style="padding:0px;margin:0px;" /> 　　而涉足健康產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則是信心滿滿，在手機(jī)APP大姨嗎創(chuàng)始人柴可看來，未來市場發(fā)展的藍(lán)海，一定是在互聯(lián)網(wǎng)。目前專注于女性健康領(lǐng)域的柴可，剛完成了C輪融資，他希望未來能夠打造更大、更全的健康產(chǎn)業(yè)。在一次采訪中，他強(qiáng)調(diào)，未來3年，要用“核心擴(kuò)大化”的方式，“在女性健康方面拓展出更多的價(jià)值和服務(wù)”。
　　當(dāng)淘寶、京東等在線上不斷擴(kuò)張，當(dāng)小米手機(jī)讓粉絲發(fā)燒，互聯(lián)網(wǎng)品牌作為創(chuàng)新與未來的象征，帶給人們無限的想象與希望。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，那些挾融資本和數(shù)據(jù)而來的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)決不會(huì)滿足于蠅頭小利，它們通過并購、整合、孵化，勢必要占有更大的商業(yè)版圖。但是，一個(gè)人的武功無論多么高強(qiáng)，總有軟肋?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)不具有傳統(tǒng)健康企業(yè)的優(yōu)勢及產(chǎn)業(yè)背景，在用戶黏性方面也有不足。而對(duì)于傳統(tǒng)的健康企業(yè)來說，也必須擁抱電子商務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)思維，與時(shí)俱進(jìn)。一些醫(yī)藥企業(yè)在守住傳統(tǒng)線下市場的同時(shí)，開始試水電子商務(wù)，并且取得了不錯(cuò)的業(yè)績。
　　在傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)兩股力量的交互作用下，一種新的“競合”局面正在形成：競爭的雙方一邊是依托各自的優(yōu)勢攻城略地，搶占市場，分食大健康產(chǎn)業(yè)；另一邊是在競爭中互相滲透，甚至合作融合。也許阿里巴巴下一個(gè)收購的目標(biāo)就是傳統(tǒng)保健品企業(yè)，也許天士利很快就把線下會(huì)員制銷售方式在網(wǎng)絡(luò)中實(shí)現(xiàn)……“競合”的最終結(jié)果就是讓大健康產(chǎn)業(yè)的版圖不斷擴(kuò)大，而在動(dòng)態(tài)的競爭合作關(guān)系中，多方共贏。
　　一切都只是開始，一切都充滿了無限的可能。大健康產(chǎn)業(yè)，未來的市場景象，將無限繁榮。