熱直銷(xiāo)網(wǎng)快訊：魯商集團(tuán)旗下山東福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)公司正式進(jìn)軍直銷(xiāo)，成為涉足中國(guó)直銷(xiāo)的又一個(gè)商業(yè)巨無(wú)霸。

　　2014年3月17日，山東福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)公司在商務(wù)部直銷(xiāo)行業(yè)管理信息系統(tǒng)發(fā)表了牌照申請(qǐng)聲明，標(biāo)志著申牌進(jìn)程取得了關(guān)鍵性進(jìn)展。

　　2013年，魯商集團(tuán)業(yè)績(jī)超過(guò)700億元，是貨真價(jià)實(shí)的商業(yè)巨無(wú)霸。福瑞達(dá)是魯商旗下專(zhuān)事醫(yī)藥保健產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)，突發(fā)申牌聲明，一時(shí)令業(yè)界側(cè)目。

　　2014年4月9日，《中國(guó)直銷(xiāo)》記者走進(jìn)福瑞達(dá)為業(yè)界尋找背后的答案，公司總經(jīng)理張建軍用一句斬釘截鐵的話(huà)回答了大家的疑問(wèn)：“山東是中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)首屈一指的業(yè)績(jī)大省，福瑞達(dá)直銷(xiāo)應(yīng)該有它的重要位置!”

　　豪門(mén)之子

　　福瑞達(dá)在直銷(xiāo)行業(yè)看來(lái)很陌生，但是它實(shí)際上早已融入我們的生活，除了生產(chǎn)很多常用處方藥品外，“潤(rùn)舒”、“潤(rùn)潔”等眼藥水品牌更是雄霸市場(chǎng)。而這并非福瑞達(dá)的全部資本，它的背后是大名鼎鼎的山東省商業(yè)集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“魯商集團(tuán)”)，這是福瑞達(dá)成為涉足直銷(xiāo)領(lǐng)域的又一家國(guó)企巨無(wú)霸。

　　魯商集團(tuán)是1992年底由山東省商業(yè)廳整建制轉(zhuǎn)體組建的巨型國(guó)有企業(yè)，經(jīng)營(yíng)范圍包括現(xiàn)代零售、房地產(chǎn)、生化制藥、酒店旅游、文化傳媒、物產(chǎn)、教育、金融等多個(gè)領(lǐng)域，擁有“銀座股份”和“魯商置業(yè)”兩家優(yōu)質(zhì)上市公司，員工近20萬(wàn)人。

　　此外，魯商集團(tuán)通過(guò)收購(gòu)、合資、托管、劃轉(zhuǎn)等渠道，在物流配送、農(nóng)產(chǎn)品加工、健康飲品、食品加工、物資等方面先后建立、組建了一批企業(yè)，形成了較為完善的現(xiàn)代商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)體系。

　　2013年，魯商集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入745億元，同比增長(zhǎng)20.34%;實(shí)現(xiàn)利稅35.4億元，同比增長(zhǎng)33.14%。以2012年的業(yè)績(jī)?yōu)闇?zhǔn)，魯商位列全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)第182位，位列全國(guó)服務(wù)業(yè)500強(qiáng)第65位，山東首位，曾先后榮獲“山東省企業(yè)管理獎(jiǎng)”、“中國(guó)商業(yè)服務(wù)業(yè)改革開(kāi)放30周年卓越企業(yè)”、“改革開(kāi)放30年山東功勛企業(yè)”、“山東省60年60品牌”、“中國(guó)企業(yè)集團(tuán)納稅500強(qiáng)”等榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　山東福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)公司成立于1993年4月17日，其前身為山東省生化藥品公司，立足于與人類(lèi)健康有關(guān)的藥品、保健食品及化妝品的研發(fā)生產(chǎn)與銷(xiāo)售，是科工貿(mào)一體化的綜合醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。

　　在不斷壯大和改制中，這一套班子如今發(fā)展成山東福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)公司與山東省藥學(xué)科學(xué)院兩塊牌子，屬下各有十幾個(gè)分支機(jī)構(gòu)或下屬企業(yè)，從科研到市場(chǎng)，形成了完美的結(jié)合。

　　也正是因?yàn)橛兴帉W(xué)研究院的技術(shù)支撐，福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)相繼組建了“山東博士倫福瑞達(dá)制藥有限公司”、“華熙福瑞達(dá)生物醫(yī)藥有限公司”、“山東明仁福瑞達(dá)制藥股份有限公司”等多家高科技企業(yè)，擁有“施沛特”、“潤(rùn)潔”、“明仁”、“頤蓮”、“善顏”、“悅己”等多個(gè)知名品牌。

　　其中，山東福瑞達(dá)生物工程有限公司重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的透明質(zhì)酸、海藻糖、膠原蛋白、動(dòng)植物提取物等功能性護(hù)膚品原料，獲得多項(xiàng)科研成果和專(zhuān)利技術(shù)，產(chǎn)品深受?chē)?guó)內(nèi)外頂級(jí)化妝品廠(chǎng)商的喜愛(ài)。2003年7月，福瑞達(dá)旗下生物工程有限公司宣布正式進(jìn)入化妝品行業(yè)。

　　為適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)差異化銷(xiāo)售方式，2004年，福瑞達(dá)成功研發(fā)RELEET頤蓮系列和RELLET善顏系列功能性化妝品，同時(shí)進(jìn)軍中高端化妝品，在封閉式銷(xiāo)售渠道內(nèi)，取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　然而，面對(duì)層出不窮的新興銷(xiāo)售模式的沖擊，福瑞達(dá)已經(jīng)意識(shí)到保健品和化妝品僅靠傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)法較快擴(kuò)大市場(chǎng)分額，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式成為了福瑞達(dá)前進(jìn)道路上需要解決的問(wèn)題。

　　夢(mèng)想之路

　　要了解福瑞達(dá)為什么熱衷于模式創(chuàng)新，還得從其董事長(zhǎng)凌沛學(xué)說(shuō)起。

　　知道凌沛學(xué)的人并不多，然而，低調(diào)的他卻并非泛泛之輩。中國(guó)生物化學(xué)與分子生物學(xué)會(huì)工業(yè)生化與分子生物學(xué)分會(huì)副理事長(zhǎng)，山東省生物醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)生化制藥工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，國(guó)務(wù)院特殊津貼獲得者，山東大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師，山東省藥學(xué)科學(xué)院院長(zhǎng)……只是凌沛學(xué)的這些專(zhuān)業(yè)頭銜，就讓人對(duì)福瑞達(dá)的研發(fā)實(shí)力信心百倍。

　　追溯起福瑞達(dá)這20年來(lái)的發(fā)展，凌沛學(xué)縱橫商場(chǎng)的能力與他的專(zhuān)業(yè)背景相比毫不遜色。

　　20多年前，還在山東醫(yī)科大學(xué)讀研究生的凌沛學(xué)在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)了解到一種叫玻璃酸納(又名透明質(zhì)酸，玻尿酸)的物質(zhì)，這種物質(zhì)的奇異性能瞬間讓他著迷。正是這個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，為他今后的創(chuàng)業(yè)埋下了伏筆——玻璃酸納不但是福瑞達(dá)起家的法寶，至今也是福瑞達(dá)的核心產(chǎn)品技術(shù)之一。

　　走出校門(mén)之后，凌沛學(xué)選擇了山東省商業(yè)廳科技處，并很快成長(zhǎng)為醫(yī)藥領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)骨干，并率先嗅到了市場(chǎng)的味道。在凌沛學(xué)的多方奔走下，省商業(yè)廳給他撥下3萬(wàn)元經(jīng)費(fèi)籌建生化藥物研究室，嘗試市場(chǎng)化運(yùn)作。從兩個(gè)舊車(chē)庫(kù)改建的實(shí)驗(yàn)室開(kāi)始，凌沛學(xué)點(diǎn)燃了創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。

　　凌沛學(xué)希望將玻璃酸納用于眼藥水的研制，從而打破長(zhǎng)期以來(lái)滴眼液靠純用水做載體的傳統(tǒng)，以提高眼科用藥的療效。但現(xiàn)實(shí)情況是，當(dāng)時(shí)的玻璃酸納很難實(shí)現(xiàn)工業(yè)規(guī)?；a(chǎn)。

　　經(jīng)歷了無(wú)數(shù)個(gè)日夜探索和數(shù)千次失敗后，凌沛學(xué)和他的團(tuán)隊(duì)終于找到了突破點(diǎn)。他大膽地采用生物技術(shù)方法來(lái)生產(chǎn)玻璃酸鈉，使玻璃酸納的規(guī)?；a(chǎn)成為可能，并先后開(kāi)發(fā)出50多種產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在，玻璃酸納眼科藥物每年為眼疾患者提供8000萬(wàn)支滴眼液;粘彈劑玻璃酸納注射液，每年使50萬(wàn)白內(nèi)障患者重見(jiàn)光明。在凌沛學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)下，目前博士倫福瑞達(dá)成為國(guó)內(nèi)最大的眼科用藥生產(chǎn)基地，山東福瑞達(dá)生物醫(yī)藥有限公司成為全球最大的玻璃酸納原料生產(chǎn)基地，他也因此榮獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。

　　圍繞玻璃酸鈉這種物質(zhì)，凌沛學(xué)和他的團(tuán)隊(duì)還在國(guó)際上獨(dú)創(chuàng)性地開(kāi)發(fā)出治療燒傷和術(shù)后防粘連劑的玻璃酸鈉粉劑，在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)將玻璃酸鈉用于皮膚外用藥物制劑及消毒產(chǎn)品，為30萬(wàn)骨關(guān)節(jié)炎患者解除痛苦。同時(shí)，率先將透明質(zhì)酸應(yīng)用于化妝品中。

　　不只是產(chǎn)品研發(fā)，凌沛學(xué)還將玻璃酸納相關(guān)的產(chǎn)品理念、市場(chǎng)需求和發(fā)展方向都做到了極致，并成功地將玻璃酸納從國(guó)內(nèi)推向世界，在國(guó)際率先將透明質(zhì)酸應(yīng)用于眼部給藥傳遞系統(tǒng)，指明了玻璃酸納產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向，并在世界范圍內(nèi)迅速掀起了關(guān)注玻璃酸納的熱潮。

　　在這些科研成果的背后，凌沛學(xué)還是一個(gè)業(yè)績(jī)輝煌的實(shí)業(yè)家，他找到了玻璃酸納的切入點(diǎn)，并大膽將其運(yùn)用到保健食品、家居用品之中?？梢哉f(shuō)，福瑞達(dá)多年來(lái)圍繞玻璃酸納所創(chuàng)造的科技價(jià)值、市場(chǎng)價(jià)值和發(fā)展規(guī)模已經(jīng)將其推向了大產(chǎn)業(yè)的顛峰。

　　不得不說(shuō)的是，正是凌沛學(xué)的專(zhuān)注和過(guò)硬的科研力量，讓福瑞達(dá)在喧囂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。但另一個(gè)值得關(guān)注的是，一家企業(yè)想要長(zhǎng)遠(yuǎn)永續(xù)地發(fā)展，除了產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)外，營(yíng)銷(xiāo)方式也是企業(yè)的生存之道。

　　隨著企業(yè)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨，傳統(tǒng)渠道的投入與收獲不再對(duì)應(yīng)，福瑞達(dá)開(kāi)始積極尋求創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案，并在產(chǎn)業(yè)終端渠道方面全面開(kāi)花。如今，福瑞達(dá)不僅是很多一、二線(xiàn)城市三甲醫(yī)院的藥品供應(yīng)商，還是許多大型藥房、商場(chǎng)的產(chǎn)品供應(yīng)商。但僅僅這樣還不夠，福瑞達(dá)的潛力，還是被限制在醫(yī)藥這一塊，很難釋放出更大市場(chǎng)能量。

　　直銷(xiāo)之路

　　最終，福瑞達(dá)看到了直銷(xiāo)行業(yè)在未來(lái)渠道整合和產(chǎn)品整合中的顯著優(yōu)勢(shì)。2011年，福瑞達(dá)取健康、美妝之意成立了康妝大道事業(yè)部。

　　2012年9月，福瑞達(dá)康妝大道開(kāi)始直銷(xiāo)運(yùn)作的探索。盡管一開(kāi)始就受到外界很多強(qiáng)烈的質(zhì)疑，但對(duì)企業(yè)發(fā)展的了解讓他們堅(jiān)定了信念。

　　“合法、規(guī)范地運(yùn)用直銷(xiāo)模式，打開(kāi)保健品和化妝品銷(xiāo)售渠道，釋放福瑞達(dá)產(chǎn)品的研發(fā)實(shí)力，是我們開(kāi)始進(jìn)軍直銷(xiāo)的初衷。”張建軍向《中國(guó)直銷(xiāo)》記者透露，一旦決定進(jìn)軍直銷(xiāo)，福瑞達(dá)就迅速籌備直銷(xiāo)牌照申請(qǐng)。

　　2013年，福瑞達(dá)正式成立了申牌小組，獲得了山東省和濟(jì)南市相關(guān)政府部門(mén)的大力支持。當(dāng)?shù)卣J(rèn)為，首先，魯商集團(tuán)是山東龍頭企業(yè)，這樣的企業(yè)可以給直銷(xiāo)行業(yè)帶來(lái)更為規(guī)范的運(yùn)作模式;其次，山東一直是中國(guó)直銷(xiāo)的大“糧倉(cāng)”，在山東的直銷(xiāo)版圖上不能沒(méi)有山東的品牌企業(yè)。

　　經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的資料準(zhǔn)備和遞交，2014年3月，商務(wù)部直銷(xiāo)行業(yè)管理信息系統(tǒng)正式公布了福瑞達(dá)的申牌聲明，在申牌的道路上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

　　2014年4月1日，張建軍開(kāi)始全面負(fù)責(zé)康妝大道事業(yè)部，標(biāo)志著福瑞達(dá)直銷(xiāo)站上一個(gè)新的起點(diǎn)。學(xué)醫(yī)出身的張建軍是在福瑞達(dá)工作了近20年的元老，從最初的醫(yī)藥代表到公司高管，他幾乎經(jīng)歷了福瑞達(dá)所有的部門(mén)，并一貫被委以新的事業(yè)板塊開(kāi)拓的重任，號(hào)稱(chēng)福瑞達(dá)的“開(kāi)拓先鋒”。

　　張建軍認(rèn)為，公司讓他來(lái)負(fù)責(zé)這一塊，首先是因?yàn)樗?xí)慣于開(kāi)拓新的領(lǐng)域;其次，他對(duì)公司各個(gè)板塊都非常熟悉，非常有利于協(xié)調(diào)集團(tuán)公司的各方面資源來(lái)配合康妝大道事業(yè)部的運(yùn)作。張建軍還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是擅于換位思考、與人溝通，是直銷(xiāo)行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的擁有國(guó)家二級(jí)心理咨詢(xún)師證書(shū)的職業(yè)經(jīng)理人。

　　“福瑞達(dá)進(jìn)軍直銷(xiāo)最大的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品和品牌?！睆埥ㄜ娬J(rèn)為，這也是福瑞達(dá)進(jìn)軍直銷(xiāo)業(yè)最突出的強(qiáng)項(xiàng)和原因!“福瑞達(dá)進(jìn)軍直銷(xiāo)業(yè)是為了開(kāi)創(chuàng)保健品化妝品的另一條銷(xiāo)售管道，是對(duì)原有醫(yī)藥和藥店銷(xiāo)售的完善和升級(jí)，有利于發(fā)揮福瑞達(dá)的保健品、化妝品研發(fā)能力。”

　　依托強(qiáng)大的研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)力，目前，福瑞達(dá)康妝大道已經(jīng)成功開(kāi)發(fā)出三大系列十余款產(chǎn)品，包含REYOU系列健康食品、BEAUTYSELF系列美妝產(chǎn)品以及RICHIEVIE系列家居用品。初具規(guī)模的產(chǎn)品系列，成為福瑞達(dá)康妝大道初涉直銷(xiāo)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

　　根據(jù)企業(yè)實(shí)際，福瑞達(dá)康妝大道事業(yè)部提出“悅?cè)恕偧骸偵睢钡钠放评砟?，并打造了以“O2O+會(huì)員定制”為主的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

　　張建軍坦言，福瑞達(dá)直銷(xiāo)看中的是未來(lái)。他表示：公司最為看重的還是產(chǎn)品能否獲得消費(fèi)者的喜愛(ài)和認(rèn)可，并且在中國(guó)直銷(xiāo)界產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域擁有它的重要份額。

　　因此，合法、穩(wěn)健、誠(chéng)信、永續(xù)是福瑞達(dá)進(jìn)軍直銷(xiāo)的戰(zhàn)略定位。張建軍認(rèn)為，公司絕不希望以炒作的方式或是違規(guī)、違法的操作來(lái)迅速提升業(yè)績(jī)和名氣，這樣不僅會(huì)對(duì)公司造成道德名聲的極大破壞，也無(wú)法維系企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展?！爱?dāng)然，公司也十分看重有優(yōu)秀直銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、成熟市場(chǎng)運(yùn)作和道德職業(yè)操守的職業(yè)經(jīng)理人，共同為企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展而奮斗，為直銷(xiāo)正名，為更多的人實(shí)現(xiàn)健康、美麗、財(cái)富、快樂(lè)的夢(mèng)想?！?/span>

　　張建軍透露，福瑞達(dá)目前的首要任務(wù)還是申牌，“將來(lái)取得直銷(xiāo)牌照后，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況制定市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃，比如加大產(chǎn)品的研發(fā)力度和以產(chǎn)品銷(xiāo)售為核心擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，將公司發(fā)展提升至一定的高度，成為直銷(xiāo)界知名企業(yè)?！?/span>

　　“上善若水，厚德承山?！笔歉Ｈ疬_(dá)的企業(yè)文化，也正是這種充滿(mǎn)中華民族傳統(tǒng)美德的企業(yè)文化，讓福瑞達(dá)在20年來(lái)超然獨(dú)行，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)傳奇?，F(xiàn)在，福瑞達(dá)康妝大道也秉承這種文化，蓄勢(shì)待發(fā)，順勢(shì)起航。