熱直銷網(wǎng)快訊：近日，本土日化霸王集團(tuán)準(zhǔn)備進(jìn)軍直銷，欲借直銷實(shí)現(xiàn)公司二次騰飛的消息在業(yè)內(nèi)流傳開來。霸王集團(tuán)公關(guān)部相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)此態(tài)度模棱兩可，“有點(diǎn)扯，哪有說轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)型的”;但是其同時(shí)也表示，“當(dāng)然，這也不可能空穴來風(fēng)，之前董事長是有接觸過這么一撥人”。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，目前日化行業(yè)整體不景氣，增速普遍放緩，而直銷這兩年發(fā)展的勢(shì)頭一直不錯(cuò)，所以傳統(tǒng)企業(yè)開始眼紅，希望能借直銷走出一條新路，但這條路能否走得好還有待市場(chǎng)考證。

　　現(xiàn)象

　　霸王欲借直銷二次騰飛?

　　近日，業(yè)界傳聞稱，霸王集團(tuán)準(zhǔn)備進(jìn)軍直銷?！鞍酝跫瘓F(tuán)去年11月開始籌備直銷，已經(jīng)向商務(wù)部提交了直銷申請(qǐng)資料，2000萬元保證金也交了?，F(xiàn)在已可以報(bào)單，之所以還沒有對(duì)外公布，是因?yàn)樯虅?wù)部還沒有發(fā)布申請(qǐng)直銷聲明?！币恢槿耸繉O項(xiàng)(化名)透露。

　　按照上述知情人士的說法，自去年11月至今，霸王集團(tuán)籌備直銷的時(shí)間不過半年多，但無論獎(jiǎng)金制度還是直銷產(chǎn)品均已準(zhǔn)備“妥當(dāng)”?！吧虅?wù)部還沒有批準(zhǔn)，很多東西不能大張旗鼓地宣傳?！睂O項(xiàng)表示，獎(jiǎng)金制度已制定好。據(jù)他介紹，霸王集團(tuán)目前成立了3個(gè)直銷系統(tǒng)，一個(gè)華源，一個(gè)速八，另一個(gè)名字還沒定。

　　目前，霸王集團(tuán)已準(zhǔn)備了15款產(chǎn)品用于直銷，除其自有的價(jià)格為幾十元不等的霸王日化產(chǎn)品和2000多元的本草堂套裝外，還有定價(jià)幾千元不等的凈水壺、凈水機(jī)、空氣凈化機(jī)，以及臟腑清修排毒組合和紫微膠囊等，其中后兩款產(chǎn)品由香港益生研國際集團(tuán)公司供應(yīng)。

　　“她(霸王集團(tuán)CEO萬玉華)對(duì)直銷非常認(rèn)可，也非常有信心，因?yàn)閺V州很多企業(yè)通過直銷證明了這個(gè)行業(yè)的魅力和消費(fèi)者的忠誠度，霸王集團(tuán)的日化產(chǎn)品符合直銷產(chǎn)品的范疇，走直銷更多是把直銷當(dāng)作公司二次騰飛的途徑?！睂O項(xiàng)說。對(duì)此，記者聯(lián)系霸王集團(tuán)公關(guān)部相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了核實(shí)，“有點(diǎn)扯，哪有說轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)型的”，該負(fù)責(zé)人說，但是其同時(shí)也表示，“當(dāng)然，這也不可能空穴來風(fēng)，之前董事長(萬玉華)是有接觸過這么一撥人”。

　　專家分析：想靠渠道轉(zhuǎn)型有點(diǎn)難

　　一名與霸王集團(tuán)接觸過的業(yè)內(nèi)人士表示，“國內(nèi)這些已經(jīng)拿牌或想要拿牌的企業(yè)生存得很艱難，包括霸王集團(tuán)，從一個(gè)概念性的洗發(fā)水做到香港上市公司挺不容易，它這幾年由于自身和外界等一系列原因沒有做好，也是想找一條出路吧”。不過，對(duì)于霸王集團(tuán)進(jìn)軍直銷，直銷專業(yè)人士梁國慶則持觀望態(tài)度，“首先，霸王集團(tuán)屬于上市公司，信息披露、政策制定等方面都存在著一定的制約，其次，直銷跟傳統(tǒng)渠道的沖突對(duì)企業(yè)也存在致命影響，如何協(xié)調(diào)好兩個(gè)渠道對(duì)于霸王來說是考驗(yàn)，另外，現(xiàn)在國家商務(wù)部備案申請(qǐng)牌照的企業(yè)很多，對(duì)于目前經(jīng)營狀況并不是很理想的霸王來說，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的吸引力度到底有多大，也不好預(yù)計(jì)?！?/span>

　　日化專家馮建軍認(rèn)為：“主渠道都沒有做好，想要依靠其他渠道，可謂主次偏廢，想要做好有點(diǎn)難。”

　　日化行業(yè)

　　日子普遍“不好過”

　　綜觀霸王集團(tuán)2009年上市后的表現(xiàn)，自2010年開始連年虧損。霸王集團(tuán)2013年財(cái)報(bào)顯示，其營業(yè)額為4.78億元，較2012年同期下降了11.3%;其中凈虧損約1.37億元，虧損幅度較2012年同期收窄73.7%。上述媒介公關(guān)部工作人員表示，“我們的財(cái)報(bào)相比2010年以前可能沒有那么好，但我們這幾年是在逐漸復(fù)蘇的”。上述媒介公關(guān)部工作人員認(rèn)為，目前集團(tuán)業(yè)績不及以前，“二惡烷事件只是部分原因，還有市場(chǎng)大環(huán)境的影響”。

　　事實(shí)上，該負(fù)責(zé)人所言也確是如此。近日，三大日化巨頭的季報(bào)均已經(jīng)出爐，從他們的市場(chǎng)表現(xiàn)力來看，整個(gè)日化行業(yè)的市場(chǎng)增速已經(jīng)明顯放緩，各家的業(yè)績均比較低迷。寶潔、聯(lián)合利華等昔日無比輝煌的外資大牌業(yè)績都出現(xiàn)明顯下滑。

　　●4月24日，日化巨頭聯(lián)合利華發(fā)布了第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，在截至3月31日的季度里實(shí)現(xiàn)銷售額114億歐元，較去年同期的122億歐元下降了6.3%。記者注意到，相比去年同期的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，聯(lián)合利華的增速已經(jīng)明顯放緩，去年第一季度聯(lián)合利華基本銷售額增長了4.9%。對(duì)于一季度的表現(xiàn)，該公司在財(cái)報(bào)中表示，主要是受新興市場(chǎng)貨幣疲弱持續(xù)給業(yè)績?cè)斐蓧毫τ绊?。而?lián)合利華CEO保羅·波爾曼也承認(rèn)：“競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變得嚴(yán)峻，市場(chǎng)有所放緩?！?/span>

　　●聯(lián)合利華有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而寶潔最新公布的第三財(cái)季數(shù)據(jù)顯示其營收也微降。在此之前，全球最大的化妝品公司歐萊雅集團(tuán)公布了今年一季度的成績單——收入較2013年一季度的57.7億歐元下跌2.2%，這也是過去四年多以來的最低季度增幅。

　　●此外，全球最大口腔護(hù)理用品生產(chǎn)商高露潔也出現(xiàn)下滑，公告顯示，第1財(cái)季錄得盈利3.88億美元(約30.27億港元)，按年跌15.7%。其中，總體口腔用品銷售收入微跌至37.7億美元。

　　直銷業(yè)績

　　一路看漲“惹眼紅”

　　相較于日化行業(yè)的慘淡，不景氣，直銷企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)卻顯得頗為惹眼。據(jù)了解，相較于國際經(jīng)濟(jì)持續(xù)動(dòng)蕩，全球直銷行業(yè)近年來一直持續(xù)增長。

　　●5月6日，如新集團(tuán)宣布2014年第一季度業(yè)績?cè)賱?chuàng)紀(jì)錄，營收達(dá)到6.711億美元，較上年同期增長24%。其中，大中華區(qū)2014年第一季度營收為2.789億美元，與上年同期營收1.708億美元相比，增長63%。與上年同期相比，大中華區(qū)事業(yè)經(jīng)營伙伴數(shù)量增加41%，活躍賬戶數(shù)量增加17%。

　　如新集團(tuán)總裁暨執(zhí)行長賀楚門表示，“鑒于今年一季度在華業(yè)務(wù)中斷和在許多市場(chǎng)所面臨的貨幣阻力，這一業(yè)績尤為令人振奮。針對(duì)中國市場(chǎng)，我們對(duì)于媒體及監(jiān)管部門關(guān)心的問題已及時(shí)采取積極主動(dòng)的整改措施。盡管今年一季度的在華事件會(huì)對(duì)我們2014年全年業(yè)績產(chǎn)生負(fù)面影響，但我們現(xiàn)在仍專注于實(shí)現(xiàn)長期持續(xù)增長?！?/span>

　　●近日，康寶萊也公布了2014年第一季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，康寶萊本季度凈銷售額為13億美元，同比增長12%。調(diào)整后的全年凈利潤為1.511億美元，同比增長18%。而截止2014年3月31日，該公司在一季度的營業(yè)現(xiàn)金流量達(dá)1.91億美元，同比增長39%。

　　此外，康寶萊在全球6大市場(chǎng)中的5個(gè)市場(chǎng)業(yè)績都在穩(wěn)定增長，其中，中國區(qū)以91%的銷售額增長率領(lǐng)跑全球市場(chǎng)?！翱祵毴R中國區(qū)的優(yōu)秀業(yè)績一方面是來源于踏實(shí)的基礎(chǔ)，另一方面則是再次證明康寶萊的產(chǎn)品擁有廣闊的市場(chǎng)。”李延亮表示，自2005年正式進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，康寶萊中國的每一天都在堅(jiān)持夯實(shí)基礎(chǔ)的策略，這個(gè)基礎(chǔ)包括令顧客滿意的優(yōu)秀產(chǎn)品、成功的品牌宣傳策略以及健康的服務(wù)商運(yùn)作體系。2014年，康寶萊中國推出了“顧客元年”理念，將更多關(guān)注點(diǎn)放在“顧客”上，并以此為基礎(chǔ)推出“貴賓顧客計(jì)劃”及全新的網(wǎng)上顧客管理平臺(tái)。

　　●此前，全球直銷業(yè)龍頭美國安利公司公布了其2013年全球業(yè)績，達(dá)到118億美元，并實(shí)現(xiàn)連續(xù)七年增長。