熱直銷網(wǎng)快訊：“湯臣倍健[0.00% 資金 研報(bào)]2013年的利潤(rùn)增長(zhǎng)50.41%?！彪m然印證了她對(duì)保健品市場(chǎng)的利潤(rùn)猜測(cè)，但廣東省醫(yī)藥零售行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉桂春有點(diǎn)驚訝。

　　2月28日，湯臣倍健發(fā)布2013年年報(bào)，該公司營(yíng)業(yè)收入達(dá)14.8224億元，比上年同期增長(zhǎng)38.96%;凈利潤(rùn)4.2169億元，比上一年同期增長(zhǎng)50.41%。

　　劉桂春稱，保健品行業(yè)是一個(gè)高速成長(zhǎng)的朝陽(yáng)行業(yè)。與他觀點(diǎn)相一致的波士頓咨詢公司合伙人兼董事總經(jīng)理吳淳表示，到2020年，保守估計(jì)，中國(guó)的保健品市場(chǎng)規(guī)模有望超過(guò)4000億元。

　　吳淳稱，在2011年時(shí)，保健品的消費(fèi)支出排名在個(gè)人消費(fèi)支出的第11位，到2013年，這一排名躍居第二位。

　　據(jù)中國(guó)保健協(xié)會(huì)人士分析，加上已經(jīng)涉足保健品領(lǐng)域的藥企，目前有1000家左右的保健品企業(yè)。今年國(guó)家將出臺(tái)行業(yè)整頓的相關(guān)文件，或是行業(yè)結(jié)構(gòu)重大變局、走向集中化的一年。

　　加快布局

　　吳淳調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，在2011年，排在個(gè)人消費(fèi)最高的是旅行、度假、嬰兒產(chǎn)品、服裝鞋類，到了2013年之后，營(yíng)養(yǎng)保健品已經(jīng)躍居第二位。

　　今年2月，國(guó)務(wù)院印發(fā)《中國(guó)食物與營(yíng)養(yǎng)發(fā)展綱要(2014—2020年)》，其中發(fā)展重點(diǎn)包括發(fā)展?fàn)I養(yǎng)強(qiáng)化食品和保健食品等。

　　這些變化對(duì)于保健品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)好消息，也是湯臣倍健加速擴(kuò)展的時(shí)機(jī)。

　　臣倍健副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書林志成在接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)采訪時(shí)表示，湯臣倍健正加快擴(kuò)張，利用資本市場(chǎng)平臺(tái)全面發(fā)力?！皽急督〉膽?zhàn)略路徑十分清晰，將從原料的‘聯(lián)合國(guó)’向品牌的‘聯(lián)合國(guó)’過(guò)渡，最終打造‘營(yíng)養(yǎng)品的聯(lián)合國(guó)’，將在持續(xù)深化產(chǎn)品、品牌、渠道、服務(wù)四大驅(qū)動(dòng)力的基礎(chǔ)上，由產(chǎn)品營(yíng)銷向價(jià)值營(yíng)銷轉(zhuǎn)型?！绷种境煞Q。

　　事實(shí)上，保健品近兩年已成為藥企眼中的“金礦”。

　　從湯臣倍健的利潤(rùn)情況上，就可以看出端倪。據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者了解，2009年到2012年湯臣倍健收入復(fù)合增速達(dá)73%，凈利潤(rùn)復(fù)合增速為75%，扣除財(cái)務(wù)費(fèi)用后的凈利潤(rùn)復(fù)合增速為67%。到2013年，其凈利潤(rùn)4.2169億元，比上年同期增長(zhǎng)50.41%。

　　全球最大的直銷企業(yè)安利的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，也說(shuō)明了保健品市場(chǎng)的潛力。日前，安利公布2013年全球銷售額為118億美元，比2012年增長(zhǎng)了5億美元。安利中國(guó)市場(chǎng)2013年的銷售業(yè)績(jī)?yōu)?93億元，相比2012年的271億元，取得了8%的年度增長(zhǎng)。

　　據(jù)保健協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)內(nèi)企業(yè)中，湯臣倍健已成為中國(guó)膳食營(yíng)業(yè)補(bǔ)充劑行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，湯臣倍健的核心還是全球原料采購(gòu)策略保證了其在市場(chǎng)終端的高品質(zhì)差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。2004年，湯臣倍健就已開始從全球采購(gòu)優(yōu)質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)原料。

　　此外，名人效應(yīng)也是湯臣倍健加速品牌擴(kuò)張的一張王牌，2010年上市前夜，其簽下炙手可熱的國(guó)際巨星姚明，以體育明星劉璇和姚明作為從渠道知名品牌向大眾知名品牌轉(zhuǎn)型的“旗手”。明星的號(hào)召力和成功上市，使湯臣倍健知名度快速提升。

　　“上市是湯臣倍健質(zhì)的跨越，湯臣倍健的發(fā)展量級(jí)一下子與普通競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距。”保健協(xié)會(huì)一位人士分析。

　　在分析人士眼中，膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的非直銷領(lǐng)域目前主要銷售渠道是藥店和商超。渠道資源，尤其是優(yōu)質(zhì)渠道資源極其有限。湯臣倍健目前已經(jīng)掌握了較多的傳統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源。截至2013年12月31日，湯臣倍健產(chǎn)品成功進(jìn)入了96家全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖藥店和42家全國(guó)百?gòu)?qiáng)商業(yè)超市。

　　中信建投證券的一份報(bào)告中稱，湯臣倍健去年繼續(xù)增加終端覆蓋數(shù)量擴(kuò)大渠道優(yōu)勢(shì)，其連鎖營(yíng)養(yǎng)中心已有747家，較2012年底增加164家。其中，直營(yíng)店增至200家，聯(lián)營(yíng)店增至544家。

　　2014年，湯臣倍健將試點(diǎn)建立湯臣倍健營(yíng)養(yǎng)家會(huì)員店和湯臣倍健健康體驗(yàn)中心，同時(shí)因應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)的浪潮和大數(shù)據(jù)時(shí)代的背景，做一些籌劃，創(chuàng)建全新的以消費(fèi)者為核心的湯臣倍健生態(tài)體系，打造平臺(tái)服務(wù)型的企業(yè)。

　　而2014年，湯臣倍健首要做的便是“推進(jìn)公司整體戰(zhàn)略指導(dǎo)下的并購(gòu)。”林志成透露。

　　與林志成的話相印證的是，早在1月21日，湯臣倍健發(fā)布了《重大事項(xiàng)停牌公告》，稱因正在籌劃重大不確定事項(xiàng)，有關(guān)事項(xiàng)尚存在不確定性，根據(jù)深圳證券交易所的相關(guān)規(guī)定，經(jīng)公司申請(qǐng)，自2014年1月21日開市起停牌。

　　大魚吃小魚

　　2013年9月，國(guó)家食藥監(jiān)總局密集出臺(tái)行業(yè)整頓相關(guān)的征求意見(jiàn)稿，預(yù)計(jì)2014年將陸續(xù)出臺(tái)相關(guān)法規(guī)。業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，這才是保健品行業(yè)結(jié)構(gòu)重大變局的一劑猛藥。

　　新一輪的行業(yè)洗牌越走越近。事實(shí)上，行業(yè)的預(yù)測(cè)主要有行業(yè)本身的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，也有行業(yè)監(jiān)管的推動(dòng)。

　　據(jù)了解，目前中國(guó)的保健品企業(yè)大概在1000家左右。最高峰時(shí)達(dá)3000家，隨著監(jiān)管力度的加大，這一數(shù)量迅速降低至1000家左右的水平。

　　目前，保健產(chǎn)品主要集中于免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞和延緩衰老四項(xiàng)功能產(chǎn)品上，共有5000多個(gè)品種，批準(zhǔn)的進(jìn)口保健品約200個(gè)左右，如安利紐崔萊、仙妮蕾德等?！拔磥?lái)，隨著海外品牌逐步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，將對(duì)中國(guó)的本土企業(yè)帶來(lái)一定的挑戰(zhàn)。另一方面，由于大型藥企和食品企業(yè)看好行業(yè)的發(fā)展，開拓保健品市場(chǎng)，將可能進(jìn)一步催化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)。”林志成稱。

　　而隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大魚吃小魚的故事也將上演。

　　中信證券[-1.22% 資金 研報(bào)]分析師鐘昌震認(rèn)為，提前高標(biāo)準(zhǔn)布局的上市公司具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，這體現(xiàn)為擁有公信力品牌、獲得更多批文產(chǎn)品的企業(yè)將承接未來(lái)小散亂弱企業(yè)退出的市場(chǎng)份額。

　　但究竟多少小魚會(huì)被吃掉，中國(guó)保健協(xié)會(huì)人士分析稱，至少會(huì)是百余家中小企業(yè)。

　　湯臣倍健已經(jīng)在內(nèi)部布局，據(jù)林志成介紹，湯臣倍健將借力資本市場(chǎng)平臺(tái)，開始加緊擴(kuò)張產(chǎn)能，落成珠海三期工廠。

　　據(jù)了解，該工廠不但在產(chǎn)能和硬件上成為亞洲領(lǐng)先的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑專業(yè)生產(chǎn)基地之一，還率先在行業(yè)內(nèi)以透明的方式公開原料和生產(chǎn)過(guò)程，成為行業(yè)內(nèi)首個(gè)“透明工廠”，不斷提升生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量。

　　同時(shí)，湯臣倍健也形成從原料全球采購(gòu)到原料基地專供基地，到建立全球有機(jī)農(nóng)場(chǎng)的全球原料“三步走”戰(zhàn)略，為產(chǎn)品品質(zhì)提供持續(xù)保障。2012年湯臣倍健已經(jīng)在巴西建立針葉櫻桃粉專供基地等，緩解產(chǎn)品的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。2014年更多原料基地也將陸續(xù)落成。

　　內(nèi)部?jī)?yōu)化中，湯臣倍健在零售終端建設(shè)方面，將試點(diǎn)建立湯臣倍健“營(yíng)養(yǎng)家會(huì)員店”與“營(yíng)養(yǎng)家健康體驗(yàn)中心”。通過(guò)推廣“營(yíng)養(yǎng)家會(huì)員店”和搭建湯臣倍健營(yíng)養(yǎng)家會(huì)員平臺(tái)，建立湯臣倍健與線上線下消費(fèi)者、終端門店的溝通互動(dòng)渠道。

　　事實(shí)上，或許湯臣倍健的并購(gòu)之手早已經(jīng)伸了出來(lái)，目前其股市正值停牌期。據(jù)證券分析人士介紹，這個(gè)變化的內(nèi)涵是，復(fù)牌時(shí)將是湯臣倍健公布收購(gòu)情況的時(shí)刻。