2023年3月，陜西三八婦樂科技集團(tuán)副董事長(zhǎng)韓美寧正式執(zhí)掌三八婦樂直銷事業(yè)，并由此開始了三八婦樂市場(chǎng)改革的新局面。

　　一向低調(diào)行事的韓美寧從幕后走向前臺(tái)，引起了中國(guó)直銷業(yè)界的關(guān)注。隨即，很多人也發(fā)出了大大的問號(hào)：她是誰？她懂不懂直銷？她能不能帶領(lǐng)三八婦樂走向新的高度？

　　《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》記者見到韓美寧的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)她并不是人們普遍刻板印象中的女企業(yè)家、女強(qiáng)人形象。韓美寧是一個(gè)特別溫婉、親切的女性，妝容精致、說話娓娓道來，一點(diǎn)也沒有上位者的壓迫感；她很善良，有強(qiáng)烈的同理心，喜歡小動(dòng)物，時(shí)不時(shí)拿出手機(jī)分享她養(yǎng)的貓咪；她也非常懂生活，日常喜歡品茶讀書、聽雨看花，很有生活情趣。

　　但了解了韓美寧的成長(zhǎng)背景與商界歷程會(huì)發(fā)現(xiàn)，軍人出身的她骨子里有一種特別堅(jiān)定、堅(jiān)韌、果敢的力量。在三八婦樂發(fā)展過程中，她見證了三八婦樂從無到有的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，在很多關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)立下了汗馬功勞。談及在三八婦樂平臺(tái)上看到的女性健康的困境以及創(chuàng)業(yè)艱辛，她會(huì)瞬間紅了眼眶，不經(jīng)意間又讓人看到了她心底的柔軟。

　　2023年3月，韓美寧接手三八婦樂直銷事業(yè)以后，陸續(xù)進(jìn)行了管理層調(diào)整、直銷制度改革、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)接等重大事項(xiàng)，有條不紊地帶領(lǐng)三八婦樂直銷事業(yè)走向更為規(guī)范、穩(wěn)定、健康的發(fā)展道路?，F(xiàn)在的韓美寧每天在三八婦樂總部工作十五六個(gè)小時(shí)，有時(shí)候幾天都不出總部大樓。

　　事實(shí)上，中國(guó)直銷行業(yè)在2018~2019年連續(xù)遭遇行業(yè)震蕩，又再遇三年疫情影響，很多直銷企業(yè)的發(fā)展都不容樂觀。在這種情況下，一些企業(yè)為了挽救頹勢(shì)，在制度上給自己“挖坑”，確實(shí)不是一個(gè)健康、長(zhǎng)久的重生姿態(tài)。三八婦樂看到了這一問題，并且敢于壯士斷腕、重整市場(chǎng)，實(shí)屬不易。

　　三八婦樂是從事女性健康事業(yè)的企業(yè)，韓美寧作為女性企業(yè)家以及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的掌舵者，她身上展現(xiàn)出的一些獨(dú)特品質(zhì)，成為企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵時(shí)刻脫穎而出的定海神針，也彰顯出三八婦樂真正的“她”力量。這種力量如細(xì)水般綿長(zhǎng)，如陽光般和煦，激勵(lì)著所有三八婦樂的創(chuàng)業(yè)者們追求更高的目標(biāo)和更積極向上的生活方式，也進(jìn)一步激發(fā)更多人對(duì)女性健康事業(yè)的熱愛和關(guān)注。

　　01一路成長(zhǎng)歷練

　　韓美寧身上有一種大氣磅礴的氣質(zhì)，沒有半點(diǎn)的裝飾和雕刻，那是歷經(jīng)歲月洗禮的鉛華盡去，也是內(nèi)心深處散發(fā)出來的耀眼光芒，而這，無疑是源于她一路走來的歷練和成長(zhǎng)。

　　她出生在部隊(duì)大院，父母都是軍人，父親是國(guó)家第二代空軍，母親是婦產(chǎn)科醫(yī)生。受母親影響，她從小就有當(dāng)白衣天使的理想，后來順利考上衛(wèi)校學(xué)習(xí)護(hù)理專業(yè)。但當(dāng)韓美寧去醫(yī)院實(shí)習(xí)的時(shí)候，意外發(fā)現(xiàn)自己對(duì)新潔爾滅、過氧乙酸等一些消毒液過敏，雖然專業(yè)技術(shù)過硬，但韓美寧還是忍痛放棄了從事臨床護(hù)理工作。

　　無奈放棄自己所鐘情的事業(yè)，對(duì)一個(gè)年輕女孩來說，無疑是一個(gè)打擊，這也讓韓美寧陷入了短暫的失落和迷茫。這個(gè)時(shí)候，部隊(duì)大院的生活經(jīng)歷給她指明了方向，于是，她選擇了報(bào)名參軍，成為一名解放軍戰(zhàn)士。在新疆某部隊(duì)服役期間，韓美寧因表現(xiàn)突出榮立三等功，之后更是光榮加入中國(guó)共產(chǎn)黨?；貞浧疬@段經(jīng)歷，韓美寧感慨道：“當(dāng)兵，是光榮之路，是歷練之路，也是成長(zhǎng)之路。我非常自豪自己有當(dāng)兵的經(jīng)歷，這對(duì)我意志的磨礪、人格的形成乃至此后的成長(zhǎng)都起到了至關(guān)重要的作用?！?/span>

　　從部隊(duì)復(fù)員后，韓美寧被分配到陜西咸陽市外貿(mào)局下屬的咸陽市進(jìn)出口公司，在紡織品科負(fù)責(zé)跑場(chǎng)、發(fā)配額等工作。那時(shí)候進(jìn)出口全部都是拿配額，因此外貿(mào)的效益非常好?？墒遣艅倓偢闪艘荒甓?，受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型這個(gè)大氣候的影響，單位越來越不景氣，她自己也覺得漸漸沒有了用武之地，此時(shí)，離開也就成為了一種必然。

　　這段工作經(jīng)歷雖然短暫，但卻在韓美寧的心里埋下了一顆要走向更廣闊天地的種子。于是，只有20歲出頭的韓美寧在父母的鼓勵(lì)下報(bào)考了中央黨校學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理，她也從此踏上了一條嶄新之路。學(xué)成畢業(yè)以后，韓美寧辭掉了公職，在咸陽市開了一家經(jīng)營(yíng)廣告拍攝、室內(nèi)裝修裝飾等業(yè)務(wù)的公司，并很快積累了“第一桶金”。之后，當(dāng)時(shí)咸陽最大的婚紗影樓在韓美寧主持下驚艷面世，同時(shí)，越來越火熱的地產(chǎn)行業(yè)中也活躍著她的身影……正是憑借著對(duì)新事物的感知力以及與時(shí)俱進(jìn)的敏銳，韓美寧在這段創(chuàng)業(yè)和積累的過程中，鍛造了頗具格局的商業(yè)思維，收獲了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。

　　02初識(shí)三八婦樂

　　時(shí)間的指針很快便指向了1999年，正是在這一年，韓美寧與三八婦樂結(jié)下了不解之緣。

　　彼時(shí)，韓美寧通過一個(gè)合作項(xiàng)目認(rèn)識(shí)了三八婦樂的創(chuàng)始人袁曉峰，一來二去兩人逐漸走到一起?！案蚁壬鷦傉J(rèn)識(shí)的時(shí)候，我就被三八婦樂‘關(guān)愛女性健康’的初心和理念感染了?！表n美寧談及當(dāng)時(shí)很多偏遠(yuǎn)地區(qū)女性的生理健康困境時(shí)，熱淚盈眶。那時(shí)候乳腺增生、痛經(jīng)等各種婦科病很常見，尤其是在偏遠(yuǎn)地區(qū)，衛(wèi)生條件不好，缺醫(yī)少藥的情況時(shí)有發(fā)生，因此三八婦樂事業(yè)的初心非常打動(dòng)她。所以，當(dāng)時(shí)的韓美寧義無反顧地放下了自己的事業(yè)，決定加入三八婦樂。

　　2001年1月，韓美寧正式出任三八婦樂總經(jīng)理，分管行政人事、財(cái)務(wù)和生產(chǎn)三大板塊。那時(shí)候，中國(guó)保健品行業(yè)剛開始發(fā)展起來，市場(chǎng)前景廣闊。但此后，嶄露頭角并在業(yè)內(nèi)頗有些名氣的三八婦樂遭遇了其誕生以來的第一個(gè)困難時(shí)期：產(chǎn)品單一，產(chǎn)能有限，又經(jīng)歷了股改的震蕩；2003年更是遭遇非典肆虐，公司經(jīng)營(yíng)受到嚴(yán)重影響……每每說起那段時(shí)間的那些風(fēng)風(fēng)雨雨，韓美寧就會(huì)非常感慨：“那時(shí)候三八婦樂的員工工資及公司開支都是拿借款維持，真的是過了很長(zhǎng)一段時(shí)間的苦日子，三年沒有買過新衣服。”

　　正所謂“初心不改，方得始終”。三八婦樂的初心也許并不華麗，但卻足夠堅(jiān)固。在所有人的共同堅(jiān)持和努力下，三八婦樂扛過了那些風(fēng)雨，也看見了彩虹：2012年，在韓美寧的努力下，三八婦樂成功落戶陜西楊凌國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)，也就此進(jìn)入了企業(yè)發(fā)展的新時(shí)期。

　　三八婦樂楊凌健康產(chǎn)業(yè)園主要從事保健用品和醫(yī)療器械的生產(chǎn)，目前已入列國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，也是《生殖健康用品分類》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)和《生殖健康用品術(shù)語》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)主起草單位，及《人體潤(rùn)滑劑通用技術(shù)要求和實(shí)驗(yàn)方法》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)起草單位，其重點(diǎn)凝膠劑產(chǎn)品榮獲“陜西工業(yè)精品”“省級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品”等稱號(hào)。

　　隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，三八婦樂又把目光瞄準(zhǔn)了陜西柞水——秦嶺擁有1170多種中藥材，被稱為我們國(guó)家的“中藥庫”，而柞水位于秦嶺以南，中藥資源豐富，且距離西安僅一小時(shí)車程，地理位置很優(yōu)越。于是，三八婦樂于2011年12月在柞水注冊(cè)成立了“陜西三八婦樂特醫(yī)食品有限公司”，同時(shí)，韓美寧也肩負(fù)打開局面的重任，正式到柞水開展工作。從籌劃到征地，從立項(xiàng)到審批，從規(guī)劃到建設(shè)……整整三年，韓美寧揮灑著汗水，她熟悉柞水基地的一磚一瓦，那一磚一瓦中也滲透著她的心血。

　　03發(fā)現(xiàn)直銷魅力

　　2014年，三八婦樂柞水生產(chǎn)基地基礎(chǔ)建設(shè)告一段落。作為一名母親，為了孩子的教育問題，她毅然選擇回歸家庭，放下手中的一切事務(wù)去加拿大陪讀。說起這次離開，韓美寧坦言：“從未后悔過，因?yàn)檫@是一位母親的愛和責(zé)任，在孩子的成長(zhǎng)過程中絕不能缺席。”

　　韓美寧在加拿大一待就是近五年，陪伴孩子的同時(shí)，也在溫哥華經(jīng)營(yíng)了一家小型養(yǎng)老院，并由此接觸到直銷，發(fā)現(xiàn)了直銷的魅力。

　　“直銷進(jìn)入中國(guó)挺早的，從1990年代初到現(xiàn)在，已經(jīng)有30多年的歷史了。但可能受到之前口碑的影響，我曾經(jīng)對(duì)直銷比較排斥?！表n美寧袒露，“到了加拿大以后，我發(fā)現(xiàn)我們養(yǎng)老院的工作人員以及身邊的朋友或多或少都在經(jīng)銷著直銷產(chǎn)品，包括化妝品、生活用品、服飾品、保健品、食品等等，而且他們做得非常好，收入不菲。當(dāng)時(shí)我熟悉的人收入范圍在800~10000加幣不等，足夠負(fù)擔(dān)家庭的日常開支。”

　　韓美寧談及加拿大的直銷市場(chǎng)發(fā)展非常健康，銷售模式和從業(yè)人員都被社會(huì)廣泛認(rèn)可，大家用體驗(yàn)加分享的方法，推廣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)倡導(dǎo)健康的生活方式，做直銷“不是為生活而工作，而是為工作而生活”。

　　加拿大的直銷氛圍和模式，也讓韓美寧對(duì)直銷的看法有了改觀。她認(rèn)為，直銷既在于“銷售”，更在于“分享”?！胺窒砻利惤】档纳罘绞?，分享以人為本的營(yíng)銷理念，分享感恩惜福的愛心文化，分享博愛互助的為人準(zhǔn)則，分享幸福安康的未來人生。把東西賣給別人，是一種等價(jià)交換，把思想分享給別人卻是一種無私奉獻(xiàn)?！表n美寧直言，“直銷企業(yè)的確是以銷售產(chǎn)品為最終目的，但是直銷從業(yè)人員的重心應(yīng)該轉(zhuǎn)移到消費(fèi)上。只有這樣，我們才能正確認(rèn)識(shí)直銷，正確看待直銷，正確理解直銷，正確運(yùn)作直銷。”

　　彼時(shí)，在太平洋另一側(cè)的中國(guó)土地上，穩(wěn)步發(fā)展的三八婦樂也正在向直銷行業(yè)進(jìn)軍，并于2016年迎來了其發(fā)展史上的一個(gè)關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)——2016年5月，三八婦樂獲得國(guó)家商務(wù)部頒發(fā)的“直銷經(jīng)營(yíng)許可證”，成為陜西省第一家直銷企業(yè)。三八婦樂成功拿牌后，袁曉峰給遠(yuǎn)在溫哥華的韓美寧發(fā)了一張照片，分享喜悅。

　　04執(zhí)掌直銷運(yùn)營(yíng)

　　五年的時(shí)間，對(duì)遠(yuǎn)在海外的母子而言，是溫暖幸福的陪伴。對(duì)經(jīng)歷過商界打拼的韓美寧來說，也是一種有益的沉淀。隨著孩子即將步入大學(xué)的殿堂，韓美寧覺得，也到了該放手讓孩子去歷練的時(shí)候了；與此同時(shí)，獲得直銷牌照的三八婦樂，則進(jìn)入了高速發(fā)展的快車道：2017年，在三八婦樂成立25周年之際，三八婦樂時(shí)代廣場(chǎng)聯(lián)聲大廈主體結(jié)構(gòu)完成封頂；2018年，三八婦樂投資新建西安高新區(qū)喜來登酒店……此時(shí)，企業(yè)對(duì)現(xiàn)代化管理及人才的需求已經(jīng)越來越迫切。正是這兩個(gè)緣由的交織，讓一直心系三八婦樂發(fā)展的韓美寧有了回國(guó)的決定。

　　三八婦樂時(shí)代廣場(chǎng)位于西安市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)軟件新城園區(qū)，占地面積12.548畝，項(xiàng)目建設(shè)面積6.44萬平方米，總投資6.8億元人民幣，是集辦公、商業(yè)餐飲和五星級(jí)酒店為一體的項(xiàng)目。有著豐富設(shè)計(jì)施工經(jīng)驗(yàn)的韓美寧回國(guó)接手的第一件事便是負(fù)責(zé)主持時(shí)代廣場(chǎng)及喜來登酒店的改造、改建工作，而她也不負(fù)眾望，帶著她的團(tuán)隊(duì)從重重困難中突圍而出，如期完成了酒店及寫字樓的各項(xiàng)施工任務(wù)，并于2022年7月8日正式開業(yè)。

　　在西安高新區(qū)喜來登酒店交由萬豪集團(tuán)運(yùn)營(yíng)后，韓美寧也將工作重心轉(zhuǎn)移到了三八婦樂的整體內(nèi)部管理上。作為一名退伍軍人，她深知對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，凝聚力就是戰(zhàn)斗力；作為一名中共黨員，她更知道，旗幟的引領(lǐng)作用無比強(qiáng)大。因此，她特別重視企業(yè)黨建工作，開展了形式多樣的黨建活動(dòng)，并當(dāng)選為集團(tuán)黨支部書記。

　　之后，韓美寧便對(duì)集團(tuán)的整個(gè)架構(gòu)及管理情況進(jìn)行了仔細(xì)的梳理，也對(duì)三八婦樂的直銷業(yè)務(wù)進(jìn)行了深度調(diào)研。

　　“深度調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)了企業(yè)管理與市場(chǎng)中的一些問題。”韓美寧坦言，“在與直銷板塊管理班子進(jìn)行了三四次交流無果后，不歡而散?！?023年3月，三八婦樂原總裁與副總裁離職，韓美寧正式接管三八婦樂的直銷事業(yè)部運(yùn)營(yíng)工作。隨后，她廣納賢才，也從企業(yè)內(nèi)部提拔了幾位總監(jiān)，對(duì)三八婦樂核心管理層重新進(jìn)行了人員補(bǔ)位，完善企業(yè)管理架構(gòu)；邀請(qǐng)了核算專家將制度等進(jìn)行了重新梳理和規(guī)范。

　　2023年5月20日，韓美寧又迅速召集市場(chǎng)主要系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人，在西安三八婦樂總部召開了一場(chǎng)市場(chǎng)發(fā)展委常委會(huì)。在這場(chǎng)會(huì)議上，韓美寧坦率真誠(chéng)、開誠(chéng)布公，與20多位系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行了推心置腹的交流，也獲得了這些系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的理解與支持。

　　很快，在韓美寧有條不紊的打理下，三八婦樂的基本盤一一穩(wěn)住。“我愿意拿出誠(chéng)意和格局，與企業(yè)共命運(yùn)的人一起合法合規(guī)地經(jīng)營(yíng)好公司?！表n美寧說道，“大家也非常理解和支持這次改革，一切都是為了未來更為長(zhǎng)久的發(fā)展，為了打造良好的平臺(tái)，與大家共贏共享?！?/span>

　　從2023年4月1日起，三八婦樂開始正式在新制度下運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。韓美寧表示，現(xiàn)在雖然有一點(diǎn)慢，但是只要方向是對(duì)的，一定會(huì)形成穩(wěn)步向上的趨勢(shì)，并對(duì)未來持續(xù)發(fā)展充滿信心。

　　05寄望美好未來

　　韓美寧敢于做這樣的選擇，有對(duì)直銷的理解，有對(duì)趨勢(shì)的判斷，更有對(duì)于企業(yè)未來發(fā)展的底氣。

　　軍人家庭出身且自身也有從軍經(jīng)歷的韓美寧對(duì)國(guó)家政策和法規(guī)有著極強(qiáng)的服從感，她一直認(rèn)為，愛黨、愛國(guó)、絕對(duì)忠誠(chéng)，服從命令、聽指揮，就是軍人的使命。而生活中，她強(qiáng)烈的使命感也無處不在，因此，她非常淡泊名利，生活節(jié)儉而樸素，從未把企業(yè)謀利看得很重，她始終不忘企業(yè)發(fā)展的初心，即為了“讓健康的女人更美麗，讓美麗的女人更健康”而持續(xù)努力的使命。

　　“我一直有著很強(qiáng)烈的利他思想，我希望因?yàn)槲业膸椭?，能讓更多的人受益，能讓更多的人離幸福近一點(diǎn)、再近一點(diǎn)?！表n美寧說，“我喜歡一步一個(gè)腳印，希望企業(yè)實(shí)實(shí)在在地在一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)、長(zhǎng)效的狀態(tài)下去發(fā)展。”與此同時(shí)，韓美寧表示，三八婦樂是一個(gè)集團(tuán)化的公司，直銷只是集團(tuán)的一個(gè)事業(yè)部，公司整體運(yùn)營(yíng)并不完全依賴直銷板塊，所以能夠允許直銷業(yè)務(wù)慢一點(diǎn)、穩(wěn)一點(diǎn)、健康一點(diǎn)。

　　經(jīng)過31年的運(yùn)營(yíng)，目前三八婦樂已經(jīng)形成了西安三八婦樂時(shí)代廣場(chǎng)管理總部基地、楊凌三八婦樂健康產(chǎn)品生產(chǎn)基地、柞水三八婦樂功能食品生產(chǎn)基地、淳化三八婦樂七葉樹種植基地，如果不是疫情的影響，企業(yè)發(fā)展應(yīng)該是欣欣向榮之勢(shì)。

　　據(jù)韓美寧介紹，三八婦樂楊凌健康產(chǎn)品生產(chǎn)基地包括保健用品生產(chǎn)車間、個(gè)人護(hù)理品生產(chǎn)車間、消毒用品生產(chǎn)車間、醫(yī)療器械生產(chǎn)車間、原材料庫、綜合樓、職工宿舍、輔助用房等，集辦公、生產(chǎn)研發(fā)、營(yíng)銷物流、文化交流、成果展示、會(huì)議培訓(xùn)等為一體，是西部乃至全國(guó)最大的女性健康產(chǎn)業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)基地，成為推進(jìn)國(guó)際女性健康文化及產(chǎn)業(yè)交流的橋梁。

　　三八婦樂柞水功能食品生產(chǎn)基地是由三八婦樂依托秦嶺中草藥、食用菌等天然資源投資興建的功能營(yíng)養(yǎng)食品生產(chǎn)基地，總占地面積3萬平方米，生產(chǎn)廠房面積6千平方米，具有3條十萬級(jí)現(xiàn)代化食品生產(chǎn)線。該基地與多所高校展開深度產(chǎn)學(xué)研合作，并獲批建立商洛市功能食品工程技術(shù)研究中心，聚焦新功能、新技術(shù)，創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品30余款。

　　三八婦樂淳化藥用植物種植基地位于陜西省淳化縣車塢鎮(zhèn)南胡同村，林區(qū)原生態(tài)林以油松林為主，人工種植七葉樹3萬多棵，加之溝壑縱橫的自然地貌，自然風(fēng)景獨(dú)特，鳥語花香。經(jīng)過近20年的發(fā)展，此地以原始山林為基礎(chǔ)，以中藥材種植為特點(diǎn)，已經(jīng)積極發(fā)展成為具有中醫(yī)藥文化特色的森林康養(yǎng)基地。

　　三八婦樂的三大基地一個(gè)在楊凌、一個(gè)在柞水、一個(gè)在淳化，圍繞著西安三八婦樂總部，剛好都在一小時(shí)車程以內(nèi)。“這是三八婦樂的一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈?！表n美寧笑稱。

　　對(duì)于三八婦樂的未來發(fā)展，韓美寧說集團(tuán)已做好了一切準(zhǔn)備，歡迎志同道合、三觀一致的有識(shí)之士以及市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)了解三八婦樂、走進(jìn)三八婦樂，共謀發(fā)展、共享未來。