業(yè)績是直銷行業(yè)內(nèi)一個重要話題，雖大家常說、也懂得不能唯業(yè)績論，但它卻是決定企業(yè)、經(jīng)銷商能否堅持開展直銷事業(yè)的基礎(chǔ)。近年來，由于多重因素的影響，許多企業(yè)、從業(yè)者紛紛逃離直銷，其中重要原因也無非是業(yè)績不盡如人意，想要另謀出路。

　　今年以來，隨著疫情防控政策的放開，以及大環(huán)境的改善，直銷行業(yè)也隨之開始復(fù)蘇，各種市場活動開始陸續(xù)開展。市場活動如火如荼開展，也是希望借此能夠拉動業(yè)績的提升。那么，對于平臺搭建方的企業(yè)而言，可以采取哪些行之有效的措施，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)業(yè)績的突破呢？

　　獎勵活動助力突破業(yè)績極限

　　為了慶祝成立三十周年這個重大節(jié)點(diǎn)，尚赫在今年推出了一系列活動，讓我們看到了其行穩(wěn)致遠(yuǎn)的信心和決心。其中，為了感謝經(jīng)銷商們一路以來的陪伴與支持，并幫助他們輕松打破業(yè)績極限，尚赫特別推出了30周年金牌沙龍?zhí)貏e挑戰(zhàn)方案。

　　活動期間（2023年1月-12月），沙龍店歸屬業(yè)績達(dá)到一定凈值，同時較本沙龍上一年度（2022年1-12月）歸屬業(yè)績增長15%及以上，就可以獲得購車獎勵金、尚赫金牌沙龍專屬“金質(zhì)項鏈”、現(xiàn)金等獎勵。

　　較高的目標(biāo)對于經(jīng)銷商來說是一種挑戰(zhàn)，但通過設(shè)置具有吸引力的獎勵可以激發(fā)他們的積極性，嘗試去突破自己的極限，從而獲得更高的收入。在平常的發(fā)展過程中，或者是重大節(jié)點(diǎn)上，推出這樣的獎勵活動可以幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)業(yè)績的提升。

　　不過，目標(biāo)的設(shè)定卻極為重要。太高，經(jīng)銷商自覺實(shí)現(xiàn)無望，就會沒有參與的積極性；太低，輕松就能實(shí)現(xiàn)，也就沒有太高的欲望。而這個度，就要根據(jù)企業(yè)及經(jīng)銷商的實(shí)際情況來衡量。

　　直播帶貨開辟新出路

　　三年多的疫情期間，直播帶貨成為了一種新風(fēng)潮，也幫助不少企業(yè)渡過了難關(guān)，甚至是實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。直銷行業(yè)內(nèi)，也有不少企業(yè)都開啟了直播帶貨之路。其中，有的是企業(yè)層面的直播，企業(yè)老板、高管甚至親自上陣，出鏡帶貨。還有的企業(yè)則是將自己的經(jīng)銷商培養(yǎng)成主播，去獲得更多的公域流量，從而帶動自身業(yè)績的提升。

　　嘉康利在數(shù)字化建設(shè)過程中就采取了“線下推廣+線上公海捕魚”的拓客形式，幫助自己的經(jīng)銷商掌握線上推廣、線上銷售的技能，鼓勵他們通過線上無限廣闊的公域為健康發(fā)聲，成長為健康主播，帶貨健康產(chǎn)品，再結(jié)合嘉康利的優(yōu)勢進(jìn)行轉(zhuǎn)化。目前，嘉康利已經(jīng)成功打造出一些小有名氣的主播，粉絲數(shù)量均在幾十萬以上。而這些主播，通過直播的方式可以輕松實(shí)現(xiàn)月度幾萬的銷售額，還能進(jìn)行粉絲的轉(zhuǎn)化達(dá)到復(fù)購的目的。

　　除了嘉康利，自然陽光也注重培育自己的經(jīng)銷商主播。自然陽光全球高級副總裁暨中國區(qū)總裁周魯浩稱他們是“自然陽光的奧特曼”，他們“從初代的派傳單、掃碼升級至如今的奧特曼2.0，開啟了自然陽光的嗨播時代”。在前不久召開的自然陽光2023“了不起de主播之耀出圈敢出眾”峰會上，周魯浩表示，自然陽光2022年直播帶貨業(yè)績成長16%，直播獲客數(shù)量增長59%，主播人數(shù)增長119%。

　　如今，消費(fèi)者通過觀看直播來購物，已經(jīng)成為一種普通且重要的方式。在這樣的情況下，企業(yè)把自己的經(jīng)銷商培育成主播，并通過多種方式賦能為其創(chuàng)造良好的直播條件，既可以幫助他們跟上時代潮更好地成長，也可以幫他們輕松實(shí)現(xiàn)業(yè)績的突破。

　　產(chǎn)品、服務(wù)、戰(zhàn)略是根本

　　除了上述方式外，常見的企業(yè)幫助經(jīng)銷商提升業(yè)績的方式還有很多，如加大教育培訓(xùn)力度提升經(jīng)銷商各方面能力，拓展工具流便于業(yè)務(wù)的開展，為產(chǎn)品引入強(qiáng)大的背書系統(tǒng)等等。

　　但無論哪種方式，在實(shí)施過程中都要注意一些問題，一是要合規(guī)合法，這是前提也是開展一切活動的基礎(chǔ)；二是不要過度透支企業(yè)和經(jīng)銷商未來的發(fā)展；三是要充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，有參與的熱情和激情。

　　當(dāng)然，這些方式都是輔助措施，企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、發(fā)展戰(zhàn)略則是助力提升經(jīng)銷商的根本。