作者：電商君

　　來(lái)源：電商報(bào)Pro（ID：kandianshang）

　　“小樣美妝“席卷雙11

　　作為一名獨(dú)自在北上廣打拼的女生孟孟，今年雙11最大的快樂就是在直播間又搶到了大量的“美妝小樣”。

　　“每次我都會(huì)在直播間里蹲守小樣，家里的化妝臺(tái)上全都是我搶來(lái)的戰(zhàn)利品?！痹滦?千的小孟買一整套的大牌護(hù)膚品實(shí)在是有些困難，于是她把目光放在了大牌小樣上。

　　小樣產(chǎn)品的獨(dú)特魅力是：小樣是一種既滿足了“里子”，也滿足“面子”的消費(fèi)方式。

　　而在今年的雙11大戰(zhàn)中，10月20日李佳琦薇婭的直播間里，也是采用了“加量不減價(jià)”的營(yíng)銷方式，失去了“全網(wǎng)最低價(jià)”的雙11，采用附送小樣的方式來(lái)維持優(yōu)惠力度。

　　記得在李佳琦推出的綜藝節(jié)目《所有女生的offer》里面有一期，李佳琦跟HR赫蓮娜團(tuán)隊(duì)砍價(jià)，最后的結(jié)果是，HR綠寶瓶保留了去年雙11的價(jià)格1580元，只不過小樣增多了，由去年的45ml加量到80ml。

　　作為大牌美妝品牌，在雙11一味地降價(jià)促銷不符合品牌調(diào)性，但為了讓更多消費(fèi)者能接觸到大牌，贈(zèng)送小樣來(lái)增強(qiáng)銷售競(jìng)爭(zhēng)力。

　　不僅如此，直播間里“全網(wǎng)最低價(jià)”的惡性競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)帶給了消費(fèi)者不好的購(gòu)物體驗(yàn)，直播間也不得不擺脫“全網(wǎng)最低價(jià)”的依賴，轉(zhuǎn)向了了“美妝小樣”的精細(xì)化打法。

　　小樣在美妝圈里有多吃香？

　　打開小紅書搜索“小樣”，有65w+的筆記在分享薅大牌小樣的攻略和使用感受，最高點(diǎn)贊筆記達(dá)到了12w，收藏?cái)?shù)量達(dá)到了10w。

　　小樣經(jīng)濟(jì)背后，也是一片商業(yè)藍(lán)海，根據(jù)電商在線報(bào)道，雙11期間的小樣SKU供給是平常的3倍，新品數(shù)量增加20%，來(lái)自合作品牌之一資生堂更是創(chuàng)下派樣量沖上上百萬(wàn)，天貓U先官方直播間也是頻頻創(chuàng)下觀看人數(shù)、成交人數(shù)新高。

　　以前的美妝小樣，多半是在購(gòu)物之后，實(shí)體店的柜姐額外贈(zèng)送你一份小樣禮物，如今小樣也走進(jìn)了電商圈，成為觸達(dá)新消費(fèi)者的一個(gè)風(fēng)口。

　　“小樣女孩”的快樂

　　“我最開始入手的是Lamer的面霜小樣，之后就一發(fā)不可收拾了?！币晃毁Y深的“小樣女孩”孟孟說(shuō)道。

　　她日常搜集來(lái)的小樣渠道有三種：網(wǎng)上申請(qǐng)新品使用、在實(shí)體店買東西后厚著臉皮找柜姐領(lǐng)、在商場(chǎng)里的小樣機(jī)排隊(duì)領(lǐng)取。

　　“我們有一個(gè)專門分享小樣的薅羊毛群，群里的女生每天都會(huì)分享購(gòu)買小樣的渠道，以及誰(shuí)誰(shuí)家又有了新品試用的活動(dòng)?！?/span>

　　與孟孟有相同的愛好的，是羊毛群里這樣一群“精致窮”的姑娘，即使窮也要活的精致閃耀，她們致力于淘到更多的大牌彩妝小樣。

　　孟孟坦言道，自己無(wú)比享受這種省錢買大牌美妝的感覺，甚至有一段時(shí)間，她認(rèn)為工作的意義就是每個(gè)月都能花錢買大牌小樣。

　　因?yàn)樾觾r(jià)格對(duì)吃土女孩們來(lái)說(shuō)真是太友好了，比如雅詩(shī)蘭黛小棕瓶眼霜5ml的小樣的價(jià)格在55~70元左右，而15ml的正裝在專柜售價(jià)520元。買三個(gè)小樣湊成正裝的話，總價(jià)相當(dāng)于專柜購(gòu)買的五折左右。

　　除了美妝小樣的價(jià)格能夠讓吃土女孩看得見摸得著以外，很多消費(fèi)者也將美妝小樣作為測(cè)評(píng)工具來(lái)“試試水”，小樣的存在增加了消費(fèi)者的試錯(cuò)空間。

　　孟孟分享自己買護(hù)膚品的經(jīng)驗(yàn)：“踩雷踩得多了，就不敢隨隨便便下單了，現(xiàn)在美妝圈都流行產(chǎn)品測(cè)評(píng)，短視頻平臺(tái)上也有不少測(cè)評(píng)博主，我一般都會(huì)把平臺(tái)上關(guān)于產(chǎn)品的評(píng)論大概過一遍，測(cè)評(píng)都逛一圈，保證心里有底后再?zèng)Q定下單?！?/span>

　　但即便事先做足了功課，孟孟也擺脫不了“踩雷”的風(fēng)險(xiǎn)：“很多測(cè)評(píng)博主的膚質(zhì)跟我不一樣，每個(gè)人的使用感受也不同，其實(shí)最保險(xiǎn)的做法還是先買個(gè)小樣試用一段時(shí)間，覺得好用再想辦法買正裝?！?/span>

　　對(duì)于口紅、粉底液、遮瑕這些“千人千面”的產(chǎn)品也是如此，可能你看到別人精修后的試色圖片就盲目下單，收到貨之后才發(fā)現(xiàn)色號(hào)不對(duì)、浮粉、控油差、暗沉……

　　對(duì)于消費(fèi)者而言，大牌小樣滿足了他們的新鮮感，而有一些美妝正裝消耗量慢、使用頻率很低，其實(shí)完全就可以用小樣代替。

　　孟孟接著分享她的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)：“一只Dior999我用了大半年了，現(xiàn)在還沒用完一半，但是看到新的口紅色號(hào)又忍不住剁手，現(xiàn)在口紅有小樣就買小樣，反正一支口紅都是用不完的?！?/span>

（圖源：小紅書）

　　小樣放大了消費(fèi)者“任性”的資本，既然要追求不同的款式，何不用小樣來(lái)代替呢？

　　對(duì)于品牌而言，小樣成為了他們的拉新利器，以小樣為入口，品牌們可以精準(zhǔn)找到品牌可觸達(dá)的用戶群體，將小樣作為預(yù)售新品發(fā)出去，收集人們的使用感受和反饋再做優(yōu)化。

　　小樣是能觸及消費(fèi)者成本最低的試用新品的方式，能夠快速穿透在不同人群里做到有效拉新。

　　在商場(chǎng)里我們總能看到一群人在排隊(duì)領(lǐng)東西，后來(lái)才得這是大牌使用新品時(shí)的“小樣機(jī)”，消費(fèi)者在掃碼之后就可以免費(fèi)領(lǐng)取大牌小樣。

　　小樣雖好，小心水深！

　　小樣雖然成為了許多消費(fèi)者的心頭好，但與此同時(shí)，小樣也成為了假貨的聚集度，假貨問題也是立在消費(fèi)者心中的一根刺。

　　第一類：“無(wú)中生有”的小樣，官方壓根就沒生產(chǎn)過！

　　很經(jīng)典的一個(gè)故事，曾經(jīng)在網(wǎng)上爆火的紀(jì)梵希散粉，后來(lái)有代購(gòu)?fù)瞥隽?g的中樣后，卻慘遭紀(jì)梵希官方打臉：這款散粉只有兩種規(guī)格，明星四宮格散粉12g和小鈴鐺迷你散粉8.5g，壓根沒生產(chǎn)過6g的中樣！

　　第二類：小樣的規(guī)格不同，真假難辨。

　　在電商平臺(tái)上有一些“TF口紅1.2g的小樣”也是假的，TF小唇膏只有1g和2g兩種規(guī)格。

　　還有就是Dior口紅的小樣，Dior的口紅小樣只有1.5g一種規(guī)格，并且只有滋潤(rùn)版999和啞光版999，其它色號(hào)通通沒有小樣。

　　一般來(lái)說(shuō)，化妝品小樣屬于廠家非賣品，貼上“非賣品”的商品貨源不明存在安全隱患，并且一般在電商平臺(tái)上買的小樣專柜不提供正品鑒定服務(wù)，一旦遭遇質(zhì)量問題也無(wú)法維權(quán)。

　　所以說(shuō)，消費(fèi)者在薅羊毛的同時(shí)，也要注意辨別真?zhèn)畏乐贡或_，雖然小樣經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為了一陣風(fēng)，是一股不可阻擋的消費(fèi)趨勢(shì)，但是小樣售賣仍然需要相關(guān)部門的加強(qiáng)監(jiān)管。