綜藝選秀節(jié)目《乘風(fēng)破浪的姐姐》已經(jīng)落下帷幕，但關(guān)于乘風(fēng)破浪的故事，一直在繼續(xù)書寫著。

　　因為處在市場整體低迷的2020年，除了要延續(xù)先前的發(fā)展，更需要尋找新的路徑，以化解危機或者抓住新的機遇。

　　迎合趨勢，創(chuàng)新營銷。直銷人網(wǎng)特別策劃“乘風(fēng)破浪的直企”專題，探索直銷企業(yè)們今年如何在疫情和渠道的束縛下，乘風(fēng)口，迎浪潮，找到全新出發(fā)的賽道。

　　以致力于推行“茶生活方式”的理想科技集團(tuán)為例，在今年疫情的影響下，理想科技積極拓展線上銷售渠道，適時推出創(chuàng)新產(chǎn)品，為“肥宅界”的消費者帶來了福音，同時也為自身的營銷方式上又添了濃墨重彩的一筆。

　　大健康趨勢下，創(chuàng)新營銷成新寵

　　疫情影響下，消費者對健康問題變得愈發(fā)關(guān)注，與之相應(yīng)的大健康產(chǎn)業(yè)，則有望迎來新一輪的上行空間。深耕大健康領(lǐng)域的參與者們，或者部分看好大健康領(lǐng)域發(fā)展的企業(yè)，紛紛展開行動推出新營銷策略和新品，以迎合市場需要，滿足消費者對大健康消費品的需求。

　　除了瞄準(zhǔn)大健康領(lǐng)域的發(fā)展勢頭，其中更加需要引起重視的，是企業(yè)是否對市場需求把控的精準(zhǔn)，以及在營銷策略上是否迎合了當(dāng)下用戶的消費習(xí)慣。

　　因為伴隨著市場的變化，消費者的消費習(xí)慣、愛好等亦發(fā)生了改變。

　　拿近期被業(yè)界玩得風(fēng)生水起的直播帶貨以及網(wǎng)紅店鋪來說，這兩種方式的出現(xiàn)，正好迎合了當(dāng)下消費者對購買商品的沉浸式或體驗式需求。通過直播中的直觀商品展示，或者通過體驗網(wǎng)紅店鋪的打卡，來滿足自身對新玩法的追求，達(dá)到促進(jìn)商品交易的目標(biāo)。

　　大健康產(chǎn)業(yè)也不例外。

　　在企業(yè)商家們的積極推動下，大健康產(chǎn)品通過直播、開設(shè)網(wǎng)紅店鋪等方式，利用創(chuàng)新型的玩法來迎合消費者思路，受到了諸多消費者的歡迎。

　　8月21日，在理想龍潤茶成立15周年之際，理想科技聯(lián)手薇婭淘寶直播間的“龍潤茶·拯救肥宅”上線開播，短時間內(nèi)吸引了眾多網(wǎng)友的關(guān)注，一小時內(nèi)61.3萬支“拯救肥宅”新品被搶購一空。

　　理想龍潤茶的“拯救肥宅”到底有何魔力，能夠在短時間內(nèi)被搶購一空的同時，還成為了新晉的網(wǎng)紅商品？

　　一、“拯救肥宅”的瘦身攻略

　　一個新事物受到眾多關(guān)注，必然有一定的規(guī)律可循。以理想龍潤茶的“拯救肥宅”為例，它的爆火是在多種因素的共同推動下，才成為了熱銷商品。

　　茶作為我國的傳統(tǒng)飲品之一，養(yǎng)生保健、清油解膩、提神醒腦是它的標(biāo)簽。除了適合待客場合，還被許多人視為抗氧化、減肥的佳品。

　　市場上以“減肥茶”為賣點的茶并不罕見，為何消費者就偏偏這么“買‘理想龍潤茶·拯救肥宅’的賬？”

　　首先，從理想龍潤茶“拯救肥宅”的背景與市場需求角度。“拯救肥宅”新品背后的理想龍潤茶始于2005年，擁有早在1958年建廠的昌寧茶廠，算起來已經(jīng)有60多年的制茶歷史。

　　在制茶方面的深厚積淀，使得理想龍潤茶擁有了強大的創(chuàng)新技術(shù)和能力。而在2020年新形勢的帶動下，理想龍潤茶順勢推出的“拯救肥宅”的市場定位正好符合消費者的消費需要，可謂搶占了先機。

　　在網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)的今天，人們沉浸并享受著互聯(lián)網(wǎng)中豐富多彩的世界，獲得的除了快樂，隨之而來的還有日漸肥胖的身軀。以“肥宅”作為自嘲的“肥宅們”，想要改變自身卻不知道用什么方式。理想龍潤茶“拯救肥宅”這一直接方便又正對胃口的茶商品，自然就受到了眾多消費者的追捧。

　　其次，從茶的功效角度。理想龍潤茶“拯救肥宅”普洱茶萃之所以能夠幫助到“肥宅們”，要得益于其精密的生產(chǎn)制作工藝和天然健康的原料成分。理想龍潤茶特選十多年的優(yōu)質(zhì)熟茶，100%純茶無添加，富集了茶褐素、茶多糖、茶多酚等復(fù)合活性成分。其中的茶褐素是產(chǎn)品含量最高的成分，也是“拯救肥宅”的物質(zhì)基礎(chǔ)。它通過降低肝臟膽固醇含量，減少和抑制脂肪生成，進(jìn)而發(fā)揮其減肥、降脂功效，對代謝疾病具有一定的成效。

　　二、直播帶貨助力品牌全面爆發(fā)

　　理想龍潤茶“拯救肥宅”之所以能夠引爆網(wǎng)絡(luò)，一方面緣于其迎合市場的需要和強大的功效，另一方面要歸功于直播帶貨。

　　在8月21日的直播中，理想龍潤茶牽手淘寶“帶貨一姐”薇婭，直播帶貨領(lǐng)域毫無爭議的頂流。產(chǎn)品與薇婭的強強聯(lián)合，讓理想龍潤茶“拯救肥宅”以其強大的硬實力和吸引力，贏得了眾多消費者的喜愛。

　　牽手薇婭并不是理想龍潤茶唯一的營銷方式。在新形勢的驅(qū)動下，理想龍潤茶創(chuàng)新型提出了多種打造品牌的方式，與淘寶、抖音、快手等平臺的網(wǎng)紅、達(dá)人進(jìn)行合作，促進(jìn)品牌的線上推廣、銷售等，為品牌打造塑造全方位的網(wǎng)絡(luò)聲勢。

　　經(jīng)過眾多網(wǎng)絡(luò)紅人的鼎力推薦，理想龍潤茶“拯救肥宅”得到了較大程度的曝光和推薦。這一系列線上推廣的背后，離不開理想龍潤茶在移動營銷領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，還有其緊跟時代步伐的前瞻性眼光。

　　線下同發(fā)力，共鑄品牌營銷力量

　　在茶的創(chuàng)新營銷方式方面，實際上理想科技不止聚焦于線上，還將目光瞄向了大受市場歡迎的網(wǎng)紅店鋪打造上。

　　8月8日，理想科技在江蘇海安的龍潤百家姓茶網(wǎng)紅基地盛大開業(yè)。這里是理想龍潤茶移動營銷的重要場景，目的在于打造茶飲網(wǎng)紅店，創(chuàng)領(lǐng)中國茶業(yè)全新消費場景和模式。

　　開業(yè)當(dāng)天，在微信公眾號、抖音、微博等平臺的推廣助力下，許多用戶慕名而來，體驗理想科技龍潤茶獨特的茶飲文化，同時利用朋友圈等進(jìn)行打卡推薦，吸引更多用戶駐足。

　　在全國各地網(wǎng)紅店遍地的時候，傳統(tǒng)茶文化也在不甘示弱。理想龍潤茶借助國潮與健康的風(fēng)口，及時跟上了這波熱潮。這也從側(cè)面說明，在市場變幻莫測的今天，通過符合消費者需求的營銷方式，能夠為自身發(fā)展帶來新的能量，并為往后進(jìn)一步的壯大提供強大的力量支撐。

　　在市場紅火的背后，是理想科技線上線下雙渠道的共同發(fā)力，是企業(yè)發(fā)揮了強大的資源整合能力，將品牌理念植入消費者的頭腦。從而邁出全新步伐，鑄就更加強大的品牌力量。