在分析2014年直銷行業(yè)新品之前，有必要對(duì)統(tǒng)計(jì)方法和統(tǒng)計(jì)原理做一些說明：
　　(1)本簡報(bào)中統(tǒng)計(jì)企業(yè)為2014年之前已獲牌的企業(yè)(2014年獲牌的7家企業(yè)無法判斷其產(chǎn)品是否為2014年新推出的產(chǎn)品，故未參與統(tǒng)計(jì));另外，哈藥和愛茉莉暫未開啟直銷業(yè)務(wù)，雅芳和美羅官網(wǎng)的產(chǎn)品暫時(shí)無法查看。因此，最終參與統(tǒng)計(jì)的企業(yè)為37家獲牌企業(yè)。
　　(2)本簡報(bào)中的數(shù)據(jù)來源是37家獲牌企業(yè)的官網(wǎng)，與企業(yè)實(shí)際情況會(huì)有稍微的偏差。(企業(yè)官方網(wǎng)站上產(chǎn)品更新的時(shí)間相對(duì)企業(yè)產(chǎn)品實(shí)際上市的時(shí)間有滯后)　　近幾年，越來越多的直銷企業(yè)開始理性對(duì)待直銷，回歸到產(chǎn)品和服務(wù)的原點(diǎn)，在產(chǎn)品研發(fā)上投入的力度是越來越大。據(jù)世界直銷研究院統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2013年、2014年兩年，中國直銷獲牌企業(yè)推出的新品數(shù)量占比均在16%以上，幾乎每一家直銷企業(yè)在每年均會(huì)推出一系列的新品，然后再配合一系列的營銷手段，將其推廣開來。
　　現(xiàn)階段中國主流直銷企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的力度、產(chǎn)品研發(fā)的方向、以及產(chǎn)品研發(fā)的趨勢(shì)如何?本期熱點(diǎn)剖析將告訴你答案。
　　(3)僅僅是進(jìn)行包裝升級(jí)，而產(chǎn)品成分或配方未變化的產(chǎn)品不算做新品。
　　(4)本簡報(bào)將直銷企業(yè)的產(chǎn)品分為五類——健康食品、化妝品、保潔用品、保健器材和小型廚具。其中，健康食品包括獲得批準(zhǔn)文號(hào)的保健食品(即有“藍(lán)帽子”標(biāo)識(shí)的)和未獲得批準(zhǔn)文號(hào)的營養(yǎng)食品，其它四類產(chǎn)品與商務(wù)部規(guī)定的直銷產(chǎn)品類別一致。
　　(5)商務(wù)部網(wǎng)站對(duì)化妝品、保潔用品、保健器材和小型廚具四類產(chǎn)品界限的劃分并不清晰，如個(gè)人護(hù)理用品(包括身體護(hù)理、秀發(fā)護(hù)理、口腔護(hù)理等)、凈水器和空氣凈化器，企業(yè)在產(chǎn)品備案時(shí)，會(huì)歸屬為不同的類別。本簡報(bào)采取“少數(shù)情況服從多數(shù)情況”的原則，將個(gè)人護(hù)理用品都?xì)w為化妝品一類，凈水器和空氣凈化器歸為保健器材。
　　(6)在統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品數(shù)量時(shí)，未考慮產(chǎn)品規(guī)格、顏色、套裝等因素。即不同規(guī)格(體積、重量、包裝不同)、顏色(如彩妝產(chǎn)品有多種不同的顏色)的同種產(chǎn)品均只視為同一種產(chǎn)品。另外，在有產(chǎn)品套裝時(shí)，只統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品套裝里不同產(chǎn)品的數(shù)量，而套裝本身不再作為一種產(chǎn)品而參與統(tǒng)計(jì)。
　　(7)本簡報(bào)中數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間截止到2014年12月31日。

　　一、2014年直銷行業(yè)新品數(shù)量及占比統(tǒng)計(jì)
　　通過統(tǒng)計(jì)37家獲牌企業(yè)官網(wǎng)上的新品可知，2014年37家企業(yè)共推出了489種新產(chǎn)品，平均每家企業(yè)推出新品13種，37家企業(yè)新品數(shù)量占產(chǎn)品總數(shù)量的16.85%(2013年獲牌企業(yè)的新品占比為16.39%)。2014年37家企業(yè)新品數(shù)量及占比具體統(tǒng)計(jì)情況如下：

　　(1)2014年獲牌企業(yè)新品數(shù)量頻次分布

圖1 2014年獲牌企業(yè)新品數(shù)量頻次分布圖

　　由圖1可知，2014年新品數(shù)量在6到10種之間的企業(yè)數(shù)量最多，達(dá)11家，占37家企業(yè)的29.73%。其次是新品數(shù)量在0到5種和16到20種的企業(yè)數(shù)量較多，分別為9家和8家。新品數(shù)量在20種以上的企業(yè)有5家，分別是歐瑞蓮、天福天美仕、美樂家、隆力奇和安利。整體來看，37家企業(yè)新品數(shù)量分布不均勻，大多數(shù)企業(yè)2014年的新品數(shù)量都在10種及以下。

　　(2)2014年獲牌企業(yè)新品數(shù)量占比頻次分布

圖2 2014年獲牌企業(yè)新品數(shù)量占比頻次分布圖

　　由圖2知，2014年新品占比超過20%的企業(yè)數(shù)量最多，達(dá)到11家。這11家企業(yè)中有4家企業(yè)的新品數(shù)量相對(duì)其它7家企業(yè)要少些，只有10種左右，但由于這4家企業(yè)的產(chǎn)品總數(shù)量也相對(duì)較少，故新品占比仍較高。其次，新品占比在6%到10%和16%~20%之間的企業(yè)數(shù)量也較多，均為8家企業(yè)。整體上來看，2014年37家企業(yè)新品平均占比16.83%，大多數(shù)企業(yè)新品占比在16%及以上。

二、2014年直銷行業(yè)新品結(jié)構(gòu)分析
　　2014年37家企業(yè)獲牌企業(yè)的新品結(jié)構(gòu)圖如下：

圖3 2014年獲牌企業(yè)新品結(jié)構(gòu)分布圖

　　注：其它產(chǎn)品為五大類以外的產(chǎn)品，主要為一些輔銷產(chǎn)品，如“搖搖杯”、手機(jī)等。
　　由圖3可知，2014年獲牌企業(yè)新品結(jié)構(gòu)及比例是：53.58%化妝品+27.20%健康食品+12.47%保健器材+5.93%保潔用品+0.20%小型廚具+0.61%其它產(chǎn)品。即2014年獲牌企業(yè)的新品主要集中在化妝品、健康食品和保健器材三大類上，這三大類的新品總占比高達(dá)93.25%。

　　三、2014年直銷行業(yè)新品趨勢(shì)分析
　　在分析37家獲牌企業(yè)的主打新品時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)了一些共同點(diǎn)，即企業(yè)新品研發(fā)的趨勢(shì)。

　　(1)健康食品新品——飲品和“瑪咖”類產(chǎn)品
　　2014年健康食品方面的新品主要有飲品和“瑪咖”(又稱“瑪卡”)類產(chǎn)品，經(jīng)統(tǒng)計(jì)，37家獲牌企業(yè)中有23家企業(yè)推出了飲品新品，即有62.16%的企業(yè)推出了飲品新品，推出的飲品新品數(shù)量為58種，平均每家企業(yè)推出2.5種;另據(jù)統(tǒng)計(jì)，37家獲牌企業(yè)中有5家企業(yè)推出了以“瑪咖”命名的健康食品，分別是長青、榮格、新時(shí)達(dá)、東升偉業(yè)和中脈。值得注意的是，37家獲牌企業(yè)推出的飲品新品以及“瑪咖”類產(chǎn)品基本上均未在商務(wù)部網(wǎng)站上完成備案。
　　飲品包括茶、紅酒、白酒、咖啡、功能性飲品等，其中功能性飲品更為常見，如美容飲品、減肥飲品、運(yùn)動(dòng)后能量補(bǔ)充飲品等等。37家獲牌企業(yè)飲品新品中有代表性的產(chǎn)品列舉如下：

　　1)功能性飲品的形狀有固態(tài)和液態(tài)兩種，固態(tài)飲品代表性的新品有康寶萊的“力騰固體飲料”、  寶健的“寶萃健膠原蛋白固體飲料”、三生的“生命健牛初乳固體飲料”、中脈的“肽之光膠原蛋白+VC泡騰片”等;液態(tài)飲品代表性的新品有安利的“樂纖?減肥飲品”、完美的“紅棗膠原肽沙棘汁”、嘉康利的“維唯思復(fù)合果蔬汁飲料”、康力的“康力強(qiáng)化鈣飲品”等。

　　2)茶類新品中，代表性的新品有無限極的“人參烏龍茶萃”、三生的“生命健人參紅茶”、綠之韻的“典藏尊品千兩花卷茶”(黑茶)、權(quán)健的“凈旨茶”(綠茶)等，涵蓋了紅茶、綠茶、烏龍茶和黑茶等品種。

　　3)紅酒類新品中，代表性的新品有三生的“露嘉堡”系列紅葡萄酒、太陽神的“西夫”系列紅葡萄酒和長青的“西奧多”系列葡萄酒。截止到2014年12月31日，獲牌企業(yè)中共有7家企業(yè)推出了紅酒，分別是三生、完美、隆力奇、寶健、長青、東升偉業(yè)和太陽神。
　　瑪咖是原產(chǎn)南美洲安第斯山脈的一種十字花科植物，因?qū)ζ胶馊梭w荷爾蒙分泌有顯著作用而被稱為“天然荷爾蒙發(fā)動(dòng)機(jī)”。近兩年，瑪咖在直銷行業(yè)引起了一股熱潮，許多企業(yè)研發(fā)了該類產(chǎn)品。除了上述5家企業(yè)在2014年推出了以“瑪咖”命名的新品外，2014年獲牌的理想科技和康美也推出了以“瑪咖”命名的產(chǎn)品，另外，完美、羅麥等企業(yè)在2014年之前就推出了成分含瑪咖的健康食品(但產(chǎn)品名稱里未含“瑪咖”二字)。

　　(2)化妝品新品——面膜和彩妝
　　2014年化妝品方面的新品主要有面膜和彩妝。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，37家獲牌企業(yè)中，共有11家企業(yè)推出了16款面膜新品。面膜不僅在直銷行業(yè)，在整個(gè)化妝品行業(yè)也是最受歡迎的一類子類化妝品，2014年各類品牌的面膜火遍整個(gè)“微商”圈就是個(gè)很好的印證。彩妝方面，完美瑪麗艷彩妝系列新品、隆力奇雅璨彩妝系列用品比較有代表性，彩妝產(chǎn)品品種較齊全，包括唇彩、唇膏、睫毛膏、眼影、眉筆、腮紅、粉餅、粉底液等。

　　(3)保健器材新品——空氣凈化器和凈水機(jī)
　　隨著環(huán)境污染問題日益嚴(yán)重(尤其是霧霾以及水污染問題)，催生了人們對(duì)空氣凈化器和凈水機(jī)的需求。而空氣凈化器和凈水機(jī)相對(duì)其它直銷產(chǎn)品來說，價(jià)格更高、利潤更高，因此許多直銷企業(yè)都很熱衷于發(fā)展并銷售這兩種產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，37家獲牌企業(yè)中僅2014年就有13家企業(yè)推出了空氣凈化器和凈水機(jī)新品，產(chǎn)品價(jià)格情況如下表：

表1 2014年獲牌企業(yè)空氣凈化器和凈水機(jī)價(jià)格統(tǒng)計(jì)表

數(shù)據(jù)來源：企業(yè)官方網(wǎng)站

　　注：1)表中“——”表示企業(yè)還未正式推出該類產(chǎn)品;
　　2)若企業(yè)有多款水機(jī)或空氣凈化器產(chǎn)品，則表中的價(jià)格按價(jià)格最高的那款來統(tǒng)計(jì)。
　　由表1知，截止到2014年12月31日，共有17家企業(yè)推出了空氣凈化器產(chǎn)品，平均價(jià)格為7745元;共有20家企業(yè)推出了凈水機(jī)產(chǎn)品，平均價(jià)格為5057元;既有空氣凈化器又有凈水機(jī)產(chǎn)品的企業(yè)共有12家。

　　結(jié)束語
　　越來越多的直銷企業(yè)注重產(chǎn)品的研發(fā)，這一點(diǎn)是可喜的。但是由于直銷產(chǎn)品范圍只限制在化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具這5大類，直銷產(chǎn)品的“同質(zhì)化”趨勢(shì)也愈發(fā)地嚴(yán)重(如上文中提到的37家獲牌企業(yè)中就有20家企業(yè)推出了凈水機(jī)產(chǎn)品)。除了企業(yè)要加大產(chǎn)品研發(fā)的力度和投入，真正給市場注入更多、更好、更新、更高附加值的差異化產(chǎn)品，直銷監(jiān)管部門也應(yīng)根據(jù)直銷業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和消費(fèi)者的需求，適時(shí)調(diào)整直銷產(chǎn)品的范圍。