有很多的人問(wèn)，直銷怎么做，怎樣才能成功。其實(shí)如果真要說(shuō)起來(lái)，直銷是門很深?yuàn)W的學(xué)科，同時(shí)也是很簡(jiǎn)單的操作和執(zhí)行的行業(yè)。所以我常說(shuō)做直銷兩種人會(huì)比較容易成功。第一種人是確實(shí)有大智慧的人，這種人判斷能力強(qiáng)，做事果斷，能做出正確的選擇和堅(jiān)定的信念。第二種人是簡(jiǎn)單型的人，這種人領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)啥就信啥，容易沖動(dòng)有激情，懂得聽話照做，只要經(jīng)常給他打氣很容易做起來(lái)，只要前期做起來(lái)，后面能力有時(shí)就自然得給逼出來(lái)啦。如果說(shuō)非得成直銷專家，那并非一日之寒，要對(duì)宏觀的直銷發(fā)展趨勢(shì)有研究，對(duì)中觀的中國(guó)市場(chǎng)有了解，對(duì)微觀的自我認(rèn)識(shí)有分析，就必須經(jīng)過(guò)多年的實(shí)戰(zhàn)和理論的研究，并且必須要做到一定的高層級(jí)別才會(huì)有更清晰的認(rèn)識(shí)。那么今天咱就不探討那些高深的層面，直接把我這多年的直銷總結(jié)和十年的職業(yè)演講所對(duì)直銷產(chǎn)生的心得，簡(jiǎn)易的濃縮為一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)分享給大家。相信對(duì)大家會(huì)有更深的認(rèn)識(shí)和啟發(fā)。

　　一、以學(xué)習(xí)和行動(dòng)為基本

　　其實(shí)我覺(jué)得從事直銷在選擇上應(yīng)該有很深的學(xué)問(wèn)，因?yàn)橹变N是靠后期，而往往哪家直銷公司都不錯(cuò)，尤其對(duì)從事直銷不久或初入者難以識(shí)別適合自己初衷的直銷企業(yè)。只要選擇好啦，從事哪家直銷企業(yè)成功的原則都一樣。

　　第一個(gè)基本點(diǎn)就是要多學(xué)習(xí)但不要盲目參加會(huì)議，首先就是要了解公司的文化和背景，學(xué)會(huì)講制度和產(chǎn)品介紹。掌握產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)，其次就是要多看各種書籍，起碼要多了解行業(yè)信息，不能閉門造車孤芳自賞。適當(dāng)?shù)膮⒓有枰臅?huì)，絕對(duì)不能盲目參會(huì)，那樣可能入不敷出也會(huì)影響發(fā)展。也有很多直銷人做了幾年既然對(duì)業(yè)內(nèi)信息知之甚少，尤其是某公司，我覺(jué)得都好笑，難怪他們總是在陌拜，成功率卻那么低。

　　第二個(gè)基本點(diǎn)就是行動(dòng)。因?yàn)楦冶葧?huì)更重要，在詳細(xì)的地圖也不能帶著主人前進(jìn)半步，只有行動(dòng)才有可能?？v觀直銷做得好的95%都是行動(dòng)力強(qiáng)的，說(shuō)中性點(diǎn)就是臉皮厚不怕打擊的成功機(jī)率肯定高些。所以很多人跟我說(shuō)，看那些直銷成功人士也不見得有什么特別的能力。怎么就能成功?并且在直銷界，成功人士在介紹前大多都會(huì)加上平凡二字，以示激勵(lì)后人。其實(shí)每個(gè)人成功都肯定有他的道理，直銷人成功也正是把很多看似平凡的事情做好了，這就是一種不平凡。

　　二、以堅(jiān)持為中心

　　直銷是個(gè)累積的過(guò)程，也是個(gè)量變的過(guò)程。大家都知道要做對(duì)事找對(duì)人，可只有堅(jiān)持做，人才才有可能會(huì)出現(xiàn)，只有堅(jiān)持做以前反對(duì)的聲音才有可能化為認(rèn)同。尤其是在現(xiàn)今的中國(guó)市場(chǎng)，大家對(duì)直銷認(rèn)可度很低，基本上談銷色變，評(píng)價(jià)是貶意大過(guò)褒義，所以很多直銷從業(yè)人員再與人溝通時(shí)都是支支唔唔，模棱兩可，不是介紹自己是從事美麗事業(yè)就是健康產(chǎn)業(yè)，或者又是什么創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)，規(guī)劃導(dǎo)師等等。好像見不得人似的。既然自己都這么沒(méi)底氣看不起自己的職業(yè)那做它干嘛?難怪被別人看不起，如果大家都理直氣壯，滿懷自豪的告訴大家從事直銷，我相信直銷一定會(huì)迎來(lái)新的太陽(yáng)，其它非法的公司和手段肯定會(huì)更加暗淡。在居于現(xiàn)今的直銷環(huán)境，只有堅(jiān)持才有可能取得成功。

　　直銷是眾多的銷售模式之一，不管是正在從事的和想從事的人員都要理性的認(rèn)識(shí)。不能抱有一夜致富的心里，更不能有忽悠人的念頭。因該有正確的認(rèn)識(shí)和判斷，找到適合自己的公司。不是每次選擇都大于努力，只有正確的選擇才會(huì)大于努力。