近年來(lái)，隨著直銷企業(yè)的迅速發(fā)展，人才成了各大企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪的對(duì)象，這使人才流動(dòng)率增加，這其尤以中層流動(dòng)率為甚。這些中層離職的原因之一，主要是被行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)許以高職、高薪、高激勵(lì)的方式挖走。不過(guò)，一個(gè)令人吃驚的印象是，這些被挖走的中層，其中的半數(shù)以上在新企業(yè)均“善始惡終”，往往加盟新企業(yè)不足一年甚至三兩個(gè)月，就不歡而散。
 
　  什么是空降兵？以筆者本文的定義范圍，就直銷層面而言，空降兵主要是指跳槽去民企擔(dān)任直銷中高層職位的經(jīng)理人。一般多為直銷總經(jīng)理、總監(jiān)等操盤手的職位。至于跳槽至民企做中低層職位，我想不在此文“空降兵”的定義范疇。
 
　  對(duì)于空降兵的流動(dòng)率高，以筆者的觀察，我想應(yīng)當(dāng)是現(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)的普遍現(xiàn)象。那么，為什么空降兵“陣亡率”如此之高呢？我想不外以下三個(gè)方面的主要原因：
 
　  1. 期望值太高：企業(yè)挖空降兵多以高職高薪作許諾，但錢不是白給的，位置不是白送的。企業(yè)挖空降兵，是要空降兵來(lái)解決棘手問(wèn)題的。而越是高職高薪，企業(yè)對(duì)空降兵的期望值就越高。對(duì)于企業(yè)的問(wèn)題，一般有長(zhǎng)線問(wèn)題與短線問(wèn)題，短線問(wèn)題是那些每天看得見讓人煩的問(wèn)題，如業(yè)績(jī)、資金回籠、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、渠道混亂、價(jià)格混亂、人浮于事等。這些問(wèn)題雖“病于人所見”，但他的根源卻往往“病于人所不見”，即他的病根往往不在人看得見處，比如業(yè)績(jī)額下降，背后的原因有很多種。但老板啟用空降兵，往往希望“立竿見影，藥到病除”，仿佛空降兵是“包治百病”的江湖神醫(yī)。因此，空降后去一個(gè)企業(yè)，處理問(wèn)題往往要慎重考量到底是用短期行為還是用長(zhǎng)效行為。長(zhǎng)短結(jié)合當(dāng)然好，但老板愿不愿意給予一定的時(shí)間調(diào)整，業(yè)績(jī)好壞最終看結(jié)果。他是企業(yè)運(yùn)營(yíng)績(jī)效的直接反應(yīng)，但是，直銷問(wèn)題的背后，很多時(shí)候不是直銷問(wèn)題，比如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、新品開發(fā)問(wèn)題、老板過(guò)度干預(yù)問(wèn)題等。但直銷操盤手所處的位置必定承擔(dān)直銷問(wèn)題的一切后果。這也是直銷人的無(wú)奈。
 
　  2. 權(quán)力斗爭(zhēng)：空降兵面對(duì)空降的企業(yè)，大多都要做“亂世英雄”，而不是太平宰相。坐享其成的事一般輪不到空降兵。既然要做“亂世英雄”，那么必然要進(jìn)行改革，改革必然要進(jìn)行利益的重新分配，必然重新洗牌，因此必然觸動(dòng)某些人的利益。但這些利益相關(guān)者往往樹大根深，輕易動(dòng)不得。因此，空降兵陷入進(jìn)退兩難的境地。很多空降兵駕馭不了復(fù)雜的企業(yè)生態(tài)，只好拍拍屁股走人。也有些空降兵意識(shí)到了權(quán)力斗爭(zhēng)自己“勢(shì)單力孤”的問(wèn)題，往往以“空降部隊(duì)”的方式集體進(jìn)駐企業(yè)。但往往也引起老板的警惕與猜忌。在我的經(jīng)歷中，也見過(guò)老板喜歡下面的人想猜忌爭(zhēng)斗的，老板坐山觀虎斗，美其名曰矩陣式管理、相互制衡。
 
　  3. 自身能力不精：當(dāng)然，空降兵陣亡率高，很多時(shí)候，還在空降兵自己能力不精。俗語(yǔ)說(shuō)，沒(méi)有金剛鉆，不攬瓷器活。空降兵往往只看到高職高薪的許諾，卻看不到自己是不是那塊料。當(dāng)然做為一種經(jīng)歷鍛煉可以?？墒侵变N人是以業(yè)績(jī)說(shuō)話的，企業(yè)可不是花錢讓你來(lái)鍛煉的。這種空降兵雖然達(dá)到“鍛煉”的目的，但也埋下了“走人”的禍根?？战当谠瓉?lái)的企業(yè)往往不是高層（高層要不是混不下去也不愿意跳），而往往是行業(yè)大企業(yè)里普通的中層甚至底層。我們知道，大企業(yè)管理鏈條相對(duì)較長(zhǎng)，管理歸口相對(duì)較多。這實(shí)際上是為了分?jǐn)傌?zé)任與風(fēng)險(xiǎn)，但也埋下了人浮于事的禍根。因此，普通的中層干部，接觸面是相對(duì)較窄而深的。而大企業(yè)因其大，在某種程度上官僚思想較重，也給一些“政客型”的職業(yè)經(jīng)理人留下了足夠的生存土壤。而在小企業(yè)，空降兵往往負(fù)責(zé)直銷的全部，處理的事情往往寬而淺。這樣，過(guò)去與現(xiàn)在的角色必然要實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)變，很多空降兵來(lái)不及這種角色轉(zhuǎn)變就陣亡了。至于直銷“政客”，在小企業(yè)更沒(méi)有生存空間，找不著北的直銷政客自我感覺(jué)良好的話，去到小企業(yè)，一招一式都被老板看在眼里、記在心上。陣亡是遲早的事情。
 
　  空降兵“陣亡率”高，是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，但職業(yè)經(jīng)理人卻前赴后繼的去當(dāng)“空降兵”，哪怕前面是地雷陣還是萬(wàn)丈深淵。有人不得己而為之，畢竟職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)生涯選擇并不多；有人圖個(gè)痛快；有人圖個(gè)鍛煉，管他成不成，經(jīng)歷就是資本嘛；有人純粹做跳板，圖以后自己干。有人在原來(lái)的企業(yè)坐以待斃，想著還不如去新企業(yè)找條出路；但直銷人成為空降兵，本質(zhì)上希望快速“陣亡”的并不多。那么，做不做空降兵，做空降兵如何提高自己在企業(yè)的存活率呢？我以為要具體情況具體分析：