俗話說(shuō)得好：“一個(gè)人要生存靠自己，要發(fā)展靠別人”，我們可以延伸一下說(shuō)“一個(gè)直銷員要生存靠業(yè)績(jī)，一個(gè)直銷員要發(fā)展靠團(tuán)隊(duì)”，那么在這里我們又會(huì)提出來(lái)一連串的問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)如何建設(shè)，如何篩選人才，如何發(fā)現(xiàn)有潛力的直銷員，直銷員如何培養(yǎng)等問(wèn)題，在此，我們就如何培養(yǎng)自己團(tuán)隊(duì)精英來(lái)談一下個(gè)人的看法。
 
　  團(tuán)隊(duì)是有人組成的，而且大多是普通人（現(xiàn)成的人才畢竟是少數(shù)的），我們做管理就是要激發(fā)一個(gè)平凡人做成不平凡的事情來(lái)，從而產(chǎn)生高績(jī)效，這樣才能使我們的團(tuán)隊(duì)壯大。
 
　  一個(gè)普通人，如何成長(zhǎng)成為一個(gè)有勝任力的人才，一般直銷體系都有一套完整的培養(yǎng)新人的方法，我們按部就班就能完成，但是完成的質(zhì)量如何這就要看一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的才能了，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)掌握一個(gè)人才的成長(zhǎng)歷程和應(yīng)該具備基本的管理素質(zhì)。如下：
 
　 （1）耐心：一個(gè)新人，成長(zhǎng)為一個(gè)成熟的人才（勝任崗位），大概需要一個(gè)3——6個(gè)月的時(shí)間，因此我們領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該有足夠的耐心。在很多團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象，剛開(kāi)始的時(shí)候，我們領(lǐng)導(dǎo)人還很熱心，過(guò)了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)新人出現(xiàn)了各種各樣的問(wèn)題，不是心態(tài)不好，就是做事情不積極，專業(yè)技能又不行等等問(wèn)題，管理者的心理就開(kāi)始失去了平衡，沒(méi)有耐心，就會(huì)找各種各樣的原因，不管不問(wèn)了，導(dǎo)致直銷人才流動(dòng)率很高。適度的淘汰一些人，是有利于團(tuán)隊(duì)的發(fā)展的，但大量的淘汰，就是有問(wèn)題的。
 
　 （2）解決問(wèn)題為導(dǎo)向：作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，傾聽(tīng)一下新人內(nèi)心的聲音，和他們的真正需求，而不是按部就班的按照自己的培養(yǎng)方法去培養(yǎng)，俗話說(shuō)得好，‘一個(gè)人不是他沒(méi)東西，而是因?yàn)闆](méi)有觸動(dòng)到他那根敏感的神經(jīng)’，因此領(lǐng)導(dǎo)人也要時(shí)刻的去觀察新人的內(nèi)心想法，當(dāng)我們滿足了新人的需求，新人才會(huì)滿足我們的客戶需求，我們的團(tuán)隊(duì)才會(huì)壯大、發(fā)展。
 
　 （3）影響力：管理不是一味的用權(quán)來(lái)管，作為一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，我們還有具備超凡的影響力，當(dāng)你有一定影響力的時(shí)候，我們的影響就會(huì)無(wú)處不在，從而幫助我們?nèi)ス芾砦覀儥?quán)利無(wú)法管的方面。