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從1990年雅芳進(jìn)入中國市場到現(xiàn)在，中國直銷已經(jīng)走過了20年的風(fēng)雨歷程。在這20年中，中國直銷變化萬千，直銷人進(jìn)進(jìn)出出。許多的直銷人懷著光榮和夢想而來，在經(jīng)歷了一段時間之后，卻是滿身傷痕，黯然離開。似乎直銷并不像人們所說的那樣，經(jīng)過奮斗和堅持就可以走向成功。直銷，這個來自于海外的泊來品，留給了中國直銷人太多的心結(jié)。 難道直銷真的是個深不可測的怪物么？ 仔細(xì)思考，其實直銷本身并沒有錯，而是絕
一日，鎖對鑰匙埋怨道：“我每天辛辛苦苦為主人看守家門，而主人喜歡的卻是你，總是每天把你帶在身邊。”而鑰匙也不滿地說：“你每天待在家里，舒舒服服的，多安逸啊!我每天跟著主人，日曬雨淋的，多辛苦啊!” 一次，鑰匙也想過一過鎖那種安逸的生活，于是把自己偷偷藏了起來。主人出門后回家，不見了開鎖的鑰匙，氣急之下，把鎖給砸了，并把鎖扔進(jìn)了垃圾堆里。 主人進(jìn)屋后，找到了那把鑰匙，氣憤地說：“鎖也砸了，現(xiàn)在留
“有一點傳統(tǒng)，有一點前衛(wèi)，有一點美麗，有一點溫柔，有一點能干，有一點糊涂，有一點聰明，有一點笨，……家庭的幸福也要，事業(yè)的成就也要；與男人一樣堅強(qiáng)的性格也要，最最女性化的柔弱體格也要；老辣的處世能力也要，美麗可愛的外貌也要……”幾乎囊括了女性所有的優(yōu)點。如果集這些優(yōu)點于一身的話，將會是一個很完美的女人。不過女人不需要強(qiáng)求這些所有優(yōu)點，畢竟這是男人按照自己的夢中情人形象描繪出來的。當(dāng)今社會，女人只需
1%的銷量是在電話中完成的，2%的銷售是在第一次接洽后完成，3%的銷售是在第一次跟蹤后完成，5%的銷售是在第二次跟蹤后完成，10%的銷售是在第三次跟蹤后完成，80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！? 跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動時，首先想到您。? 【銷售最大的收獲】不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人！?
一個產(chǎn)品生產(chǎn)出來，要想賣給消費者并且賣得好，必須縮短兩個距離，一個是物理距離，一個是心理距離。要縮短這兩個距離，“接觸和接受”缺一不可?！ 〗佑|，即產(chǎn)品與消費者的相遇過程，你可以通過渠道管理或通過你的通路，縮短產(chǎn)品與消費者的物理距離，將產(chǎn)品送到消費者身邊去，讓消費者接觸到你的產(chǎn)品。從銷售的角度來講，這就叫渠道建設(shè)，把產(chǎn)品擺到終端去，讓消費者遇到、看到、摸到、聽到?！ 〗邮?，即產(chǎn)品與消費者的相知
現(xiàn)在，很多人意識到直銷絕非是一個小生意。直銷創(chuàng)造了太多的千萬及億萬身價，美國20%的百萬富翁來源于直銷業(yè)，而且這一趨勢在不斷增加?！ ∧敲?，在直銷業(yè)里走出的富翁與傳統(tǒng)行業(yè)的富翁有什么不同?下面我從8個方面予以詮釋?！ 〈壬疲浩毡閂S少數(shù) 你希望別人怎樣待你，你也要怎樣待別人;善的力量;先做人、后做事;愛的力量……這是很多直銷企業(yè)的口號，這也激發(fā)了很多直銷人的慈善心。最近陳懷德說要為慈善捐出1
根據(jù)我國直銷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)專家普遍認(rèn)為，五年后直銷行業(yè)將成為社會主流。屆時，我國直銷企業(yè)之間、企業(yè)與經(jīng)銷商之間的包容度會擴(kuò)大，經(jīng)銷商與企業(yè)之間的合作關(guān)系將會更加民主，直銷與社會主流的契合度更高，直銷生活化的三種表現(xiàn)形式將更為鮮明?！ ∈紫?，直銷理念生活化。生活化是一種常態(tài)。三十年前，牛奶和面包是難得一見的奢侈品，而今已經(jīng)成為常見的早餐食品，融入人們的生活中，不可或缺。隨著直銷行業(yè)即將迎來全
2014-2024，新十年，你準(zhǔn)備好了嗎? 一：這10年，一定要有自己的方向 1、沒有方向感，是最要命的 2、不管起點有多低，都要坦然接受 3、圍繞自己的興趣愛好選擇職業(yè) 4、做自己最擅長的事 5、從最容易實現(xiàn)的目標(biāo)開始做起 二：這10年，要做哪些準(zhǔn)備? 1、要過語言關(guān) 2、要有一樣看家本領(lǐng) 3、掌握工作的全部 4、把知識變成能力 5、向成功的人學(xué)習(xí) 6、走在時代的最
正如此前我們所看到的一樣，中國的消費者正在越發(fā)呈現(xiàn)后工業(yè)時代的多元化消費特征，消費者對于制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的反向作用越來越強(qiáng)，這也意味著商家需要更多的去感受消費的興趣的變化。近日，隸屬于WPP集團(tuán)的尚揚媒介正式發(fā)布《2014年中國消費趨勢前瞻》報告，為品牌主和市場營銷者揭示和解讀了新一年的消費趨勢和變化?！ ≈袊幱谝粋€快速發(fā)展與轉(zhuǎn)型時期，理解并了解中國消費者在消費的理念或形式上在根本上發(fā)生的一
第一篇：國家大力發(fā)展健康服務(wù)業(yè)據(jù)中國政府網(wǎng)消息，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》指出，力爭到2020年，基本建立覆蓋全生命周期、內(nèi)涵豐富、結(jié)構(gòu)合理的健康服務(wù)業(yè)體系，健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模達(dá)到8萬億元以上。 健康服務(wù)業(yè)主要包括醫(yī)療服務(wù)、健康管理與促進(jìn)、健康保險以及相關(guān)服務(wù)，涉及藥品、醫(yī)療器械、保健用品、保健食品、健身產(chǎn)品等支撐產(chǎn)業(yè)，覆蓋面廣、產(chǎn)業(yè)鏈長。為加快發(fā)展健康服務(wù)業(yè)，近日，國務(wù)院印發(fā)
在銷售過中，我們往往會遇到以下的幾種情境： 1、你們的產(chǎn)品價格太貴了; 2、今天不買，過些天再買; 3、我再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看再說; 4、別講太多了，你多少錢能賣吧; 5、今天不買，等你們做活動的時候再買; 6、價格已經(jīng)到底限了，但客戶還在拼命殺價; 遇到這些情況，我們又應(yīng)該怎樣去應(yīng)對呢?一、銷售情境1：你的價格太貴了 錯誤應(yīng)對： 1、價格好商量…… 2、對不起,我們是品牌,不還價
每個人從出生到死亡始終都是個消費者，美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，消費市場就是一個碩大的“金礦”?？蛇z憾的是，消費者卻很少能參與消費利潤的分配。因為這個金礦的財富是分散的，因此，出現(xiàn)一種新的消費模式，叫消費投資。 當(dāng)消費者購買商品時，生產(chǎn)廠家根據(jù)消費者的消費額，把企業(yè)利潤的一部分返還給消費者。消費者的購買行為，已不再是單純的消費，同時變成了一種儲蓄和投資?！ ∪齻€階段在消費一個階段在賺錢 第一，人的一
很多朋友都不甘心一輩子打工，不甘于平凡和碌碌無為，都想創(chuàng)業(yè)，但是，在現(xiàn)實的社會中，大多數(shù)人的理想和抱負(fù)都會被慢慢打磨掉!為什么?因為一般的創(chuàng)業(yè)，需要大量的資金，需要良好的人際關(guān)系，需要超眾的領(lǐng)導(dǎo)管理，需要技術(shù)，需要……太多太多，最后，還要承擔(dān)創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險，隨時準(zhǔn)備面對市場上殘酷的競爭! 因此，傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，永遠(yuǎn)是少數(shù)人的專利。而直銷事業(yè)，不需要太多的投資，不需要經(jīng)驗，不需要文憑資歷，沒有風(fēng)險
做直銷需要經(jīng)歷“敲開千家萬戶，走過千山萬水，道過千言萬語，歷盡千辛萬苦”的艱辛展業(yè)歷程，所以，與直銷結(jié)緣的人最先聽到的可能是“直銷不是人干的，直銷是人才干的?！敝劣谡嬲龔氖碌綘t火純青的時候還能否得出這個結(jié)論，那就有待商榷?！ ′N售技巧是否果真為“王” 成功地直銷出一款產(chǎn)品，哪怕僅僅是幾十元的生意都不知凝聚了直銷商多少汗水和苦水。做過直銷的人大多有這樣的經(jīng)歷：有一天，談過若干次可仍然沒有付款的
中國直銷的春天來了，大家還在猶豫什么? 直銷(E化)互聯(lián)網(wǎng)化可行性分析(一) 直銷進(jìn)入中國市場20年，正在做和曾經(jīng)參與者超過3000萬人。所以談到直銷，很多朋友都知道。不過談到直銷E化，很多朋友都不了解。作者本人全職從事直銷超過15年，曾帶過幾萬、上10萬人的直銷隊伍，創(chuàng)造過行業(yè)的很多奇跡，在直銷互聯(lián)網(wǎng)化有自己獨特的見解。在此為大家分析一二，起拋磚引玉之作用?！ ‖F(xiàn)階段的傳統(tǒng)直銷問題出在哪
在2005年揭曉的胡潤百富榜上，中國太平洋建設(shè)集團(tuán)董事局主席嚴(yán)介和從前年排名66位躍居到第二位，成為財富增長最快的人。他做客新浪網(wǎng)時語出驚人：“我覺得中國遍地是黃金，想怎么賺就怎么賺。不過經(jīng)商靠的是智慧?！薄 ∮弥腔圪嶅X有一個更加典型的例子?！ 〉?5屆奧運會在西班牙巴塞羅那舉行。該市一家電器商店老板在奧運會召開前宣稱：“如果西班牙運動員在本屆奧運會上得到的金牌總數(shù)超過10枚，那么顧客自6月3
南寧市民楊先生向本報反映，說有一個朋友叫他去參加一個“相當(dāng)好”的投資項目：富迪健康科技有限公司南寧服務(wù)網(wǎng)點有一個大型活動，凡一次性投入430元可買一箱衛(wèi)生巾，會員可辦理銀卡，一周的最高回報為4000元；2150元購買5箱衛(wèi)生巾，可辦理金卡，一周的最高回報為1.2萬元；5160元可買12箱衛(wèi)生巾，辦理的是白金卡，一周最高回報為5萬元；而投入12900元買30箱衛(wèi)生巾，辦理的就是最高級別的鉆石卡，一周
宣傳極度夸張，會員借錢買等級;加入“月朗國際”，差點眾叛親離 晚報記者高霞孔德芳 “富迪的發(fā)展，柳州的交鋒3月16日已經(jīng)開始……(有了)牌照的富迪給外資競爭對手造成了巨大的威脅，所以他們想方設(shè)法動用在全國各地的新聞媒體內(nèi)線、公關(guān)手段以報紙，電視，網(wǎng)頁等極盡負(fù)面的形式阻撓。這個時候我們一定團(tuán)結(jié)起來，把富迪做大，做強(qiáng)，做活?！?月18日這天，隨著《買衛(wèi)生巾也能賺大錢?》一文見報，一些市民的手機(jī)
記者程權(quán)“不好意思，深夜打擾，實在心急如焚?；乩先思依锊虐l(fā)現(xiàn)，已受老鼠會充分洗腦，我已無招，無奈……剛才我已在110備了案?！边@是云南某大學(xué)教師陳先生日前發(fā)給本報的短信。他懷疑自己的母親涉嫌傳銷，并且偷偷去了西安“學(xué)習(xí)”兩次。為了不讓母親的聲譽(yù)受損，也擔(dān)心母親的身體會被傳銷拖垮，他多次勸說母親退出所謂的銷售團(tuán)隊。見自己勸說無效，于是求助媒體?！ ”緢笥浾咭姷搅岁愊壬哪赣H楊阿姨，楊阿姨認(rèn)為自己
記者用3個月的時間調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，因涉嫌傳銷而被全國各省市相關(guān)部門查處的月朗國際有限公司，又悄然無聲蔓延了。為此，記者只身打入傳銷黑窩，在一個被布置成教室的房間里，十多個人正在“聽課”，墻上張貼著“富迪健康科技”的條幅，還有“月朗”董事長陳懷德照片。 記者在“富迪”“上課”時購買的月月愛牌負(fù)離子衛(wèi)生巾。 黑龍江晨報報道先是雅芳因涉嫌傳銷被哈爾濱市工商部門調(diào)查，后是省工商部門破獲蘭西縣南山傳銷案