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何謂團(tuán)隊(duì)，就筆者理解——首先，為達(dá)成共同的目標(biāo)而相互協(xié)作并利用各自的技能、知識(shí)、資源的人、物、事等。基于以上定義中的要素，所謂的完美團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)100分是根本不存在的，團(tuán)隊(duì)是無(wú)限趨于100分，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員再親密，他也不可能是切膚之觸?！×硗鈭F(tuán)隊(duì)成員的思維更是五花八門，即使團(tuán)隊(duì)成員就某一項(xiàng)的某一點(diǎn)達(dá)成共識(shí)，也是短暫的，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的所有成員思維達(dá)到高度的統(tǒng)一，那么其實(shí)這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)無(wú)效團(tuán)隊(duì)，意味著
在直銷業(yè)的環(huán)境當(dāng)中，如果你擁有很好的銷售業(yè)績(jī)，或是擁有很好的銷售收入，你就會(huì)是大多數(shù)直銷伙伴羨慕或是贊嘆的對(duì)象；反之，你常常就會(huì)是那個(gè)羨慕別人以及贊嘆別人的那個(gè)人！“他真是天生的銷售高手，真羨慕他……！”，其實(shí)，我個(gè)人認(rèn)為所謂“天生的銷售高手”這句話只是一種神話！任何一個(gè)銷售的高手一定都是透過(guò)專業(yè)而且系統(tǒng)的訓(xùn)練之后成長(zhǎng)起來(lái)的，因?yàn)殇N售本來(lái)就是一門專業(yè)的學(xué)問(wèn)，既然是專業(yè)的學(xué)問(wèn)，如果不透過(guò)培訓(xùn)與學(xué)
做直銷就是做網(wǎng)絡(luò)，直銷的優(yōu)勢(shì)就是團(tuán)隊(duì)倍增的原理?？赏趫F(tuán)隊(duì)發(fā)展中會(huì)存在很多的瓶頸點(diǎn)。尤其是直銷，大家都來(lái)自不同的地區(qū)，不同的年齡，有著不同的性格，在團(tuán)隊(duì)的角色又都屬于自由人，所以很不容易帶領(lǐng)。正所謂直銷是無(wú)圍墻的大學(xué)我想也體現(xiàn)在這里。在這多年的直銷和傳統(tǒng)生意的研究實(shí)踐中得出些心得，簡(jiǎn)短的和大家分享，相信對(duì)各位在以后的團(tuán)隊(duì)建設(shè)中會(huì)有所啟發(fā)和幫助?！ ∫?、己心換彼心 在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中往往領(lǐng)導(dǎo)人的某
“七分靠做人，三分靠做事”。做人遠(yuǎn)比做事要重要得多。直銷行業(yè)是一個(gè)感召的事業(yè)，需要給眾人樹立一個(gè)榜樣，需要做人做得很到位。成為一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，要做好七種人： 第一，要做一個(gè)正直的人 只有身正言正行正，我們才有可能真正帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷前進(jìn)。俗話講，“上梁不正下梁歪”。領(lǐng)導(dǎo)人要給團(tuán)隊(duì)做出楷模與榜樣，因?yàn)槠溲孕信e止，很可能為團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)相學(xué)習(xí)跟模仿。有意思的是，好的言行成員會(huì)模仿，壞的東西他們模仿起來(lái)更快。
近年來(lái)，隨著直銷企業(yè)的迅速發(fā)展，人才成了各大企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪的對(duì)象，這使人才流動(dòng)率增加，這其尤以中層流動(dòng)率為甚。這些中層離職的原因之一，主要是被行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)許以高職、高薪、高激勵(lì)的方式挖走。不過(guò)，一個(gè)令人吃驚的印象是，這些被挖走的中層，其中的半數(shù)以上在新企業(yè)均“善始惡終”，往往加盟新企業(yè)不足一年甚至三兩個(gè)月，就不歡而散。 什么是空降兵？以筆者本文的定義范圍，就直銷層面而言，空降兵主要是指跳槽去民
直銷是未來(lái)的趨勢(shì)已是一個(gè)經(jīng)久不衰的話題。它走進(jìn)中國(guó)已十余載，一路上的風(fēng)風(fēng)雨雨也成熟了不少?！ ∫巡豢煞裾J(rèn)直銷是一門文化、藝術(shù)，沉聚了深厚的文化基礎(chǔ)，也許多的學(xué)問(wèn)值得去研究。雖然如今研讀這門文化的人越來(lái)越多，但究竟該如何掌握好這門文化?它在未來(lái)如何發(fā)展?將面向哪些問(wèn)題?隨著直銷的不斷發(fā)展，這些問(wèn)題亟待我們?nèi)ソ鉀Q。因此在這里我提出了直銷四個(gè)趨勢(shì)化，直銷所面向的趨勢(shì)?！ ∫?、真誠(chéng)化 做直銷最重要就
直銷作為一種營(yíng)銷通路，與其它通路最大的區(qū)別是其隱密性或神秘性。營(yíng)銷通路，尤其是民生消費(fèi)品的營(yíng)銷通路，最?？吹降氖前儇浌?、量販店、連鎖加盟店、便利商店等店鋪式的銷售通路;其次是郵購(gòu)?fù)泛妥罱d起的電視購(gòu)物頻道、購(gòu)物網(wǎng)站。這些營(yíng)銷通路的特點(diǎn)是所有的營(yíng)運(yùn)過(guò)程完全暴露在消費(fèi)者的眼光之下;消費(fèi)者是自愿的前去購(gòu)物，不會(huì)受到太大的推銷壓力;其可能的顧客就是全部的消費(fèi)者，年?duì)I業(yè)額非常龐大。因?yàn)槠涔_性與重要
做一個(gè)成功的經(jīng)銷商是經(jīng)銷商的目標(biāo)，是網(wǎng)絡(luò)組織的靈魂，是網(wǎng)絡(luò)事業(yè)發(fā)展的重要保障。那么，要成為一個(gè)成功的經(jīng)銷商需要具備哪些方面的素質(zhì)，就是一個(gè)十分值得關(guān)注的問(wèn)題?！ ?.成功素質(zhì)。在網(wǎng)絡(luò)事業(yè)中，成功的經(jīng)銷商多種多樣，不同性格、不同性別、不同年齡、不同職業(yè)、不同教育程度、不同社會(huì)背景，都有人成為成功的經(jīng)銷商。盡管如此，經(jīng)銷商的成功素質(zhì)還是有很多共同要素，這些共同要素在所有成功的經(jīng)銷商身上都有表現(xiàn)?！?a href="http://www.solarphp.org.cn/blog/html/78.html" target="_blank" >
直銷不是訓(xùn)練萬(wàn)能經(jīng)銷商，而是培養(yǎng)全能經(jīng)營(yíng)者?！ ≈变N要處理好三大關(guān)系：與領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)系，與旁部門的關(guān)系，與下級(jí)部門的關(guān)系。 做直銷要有：明確的目標(biāo)，學(xué)習(xí)的榜樣，全力以赴，沒有問(wèn)題?！ ∽鲋变N聽不懂照著做，聽得懂拼命做?！ ≈变N事業(yè)：講死了有經(jīng)驗(yàn)，講活了有功勞。 直銷成功不在于興功偉業(yè)，而在于點(diǎn)點(diǎn)滴滴?！ ≈变N事業(yè)是把老師的話學(xué)一遍去做100遍?！ ‘?dāng)一個(gè)直銷領(lǐng)導(dǎo)人懂得感動(dòng)時(shí)，直銷事業(yè)就開始啟
當(dāng)一個(gè)新人在聽完計(jì)劃后，他(她)如果感興趣，他(她)會(huì)向你問(wèn)很多問(wèn)題，其中一個(gè)問(wèn)題是：“我怎么做?”這時(shí)，你如果想迅速啟動(dòng)他(她)，你要很認(rèn)真的對(duì)他這么說(shuō)：“如果你真的想做這個(gè)生意，能不能答應(yīng)我做四件事： 第一、逐漸換一個(gè)品牌，不是為了我，而是為了你自己。你要和公司合作，你都不了解它的產(chǎn)品，這個(gè)生意怎么做?如果你使用了產(chǎn)品不滿意，請(qǐng)你馬上通知我，我會(huì)告訴你一些正確的使用方法，因?yàn)樗漠a(chǎn)品是高
記得有次與一家直銷公司的副總裁李先生聊天,印象非常深刻,他當(dāng)時(shí)那種復(fù)雜的心境也許是所有直銷人的心境?！ ‘?dāng)時(shí)這家公司以甲方身份與一家大型國(guó)資企業(yè)洽談一個(gè)大型項(xiàng)目,對(duì)方來(lái)的也是一個(gè)副總裁。第一次見面,對(duì)方問(wèn)他們是家什么性質(zhì)的企業(yè),李先生沒有介紹自己的企業(yè)是直銷企業(yè),只說(shuō)是做保健品的。但對(duì)方卻刨根問(wèn)底,李先生仍不提直銷,而是委婉地解釋自己的銷售模式,盡量淡化直銷色彩。但對(duì)方聽到最后,竟然說(shuō):“那你
截至至5月20日，中國(guó)直銷業(yè)25家累計(jì)捐款捐物達(dá)2.785億元，其中現(xiàn)金捐贈(zèng)0.6477億元，產(chǎn)品2.0808億元（由于直銷業(yè)以醫(yī)藥保健品主，考慮到地震后預(yù)防“大災(zāi)后出現(xiàn)大疫”的需要，直銷業(yè)與中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)一樣，采用了以捐贈(zèng)產(chǎn)品為主的方式)，平均每家捐贈(zèng)約1千萬(wàn)元。據(jù)了解，安利、完美等企業(yè)仍在積極準(zhǔn)備大手筆的捐贈(zèng)，這個(gè)數(shù)字有可能超過(guò)3億元?！ 〈送?，各直銷企業(yè)發(fā)揮行業(yè)人員眾多、分布面廣、易于組織
直銷行業(yè)公認(rèn)的選擇直銷公司的五大黃金標(biāo)準(zhǔn)：公司、產(chǎn)品、制度、系統(tǒng)和時(shí)機(jī)。公司和產(chǎn)品是企業(yè)的根本，決定了公司能否長(zhǎng)久、穩(wěn)定、持續(xù)、健康的發(fā)展。制度、系統(tǒng)和時(shí)機(jī)，決定了你成功的速度和高度。三生是否能滿足這五個(gè)要求呢?以下說(shuō)從這五大黃金標(biāo)準(zhǔn)給各位朋友分析下為什么三生值得我們選擇?！ ∫弧⑦x擇公司的標(biāo)準(zhǔn) 1、公司必須是合法的，合法是我們做所有事情的最基本前提條件; 判斷一個(gè)直銷公司是否合法，不是看
推銷法則一隨時(shí)想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？推銷法則二復(fù)制成功的想法和行為到自己的行動(dòng)中推銷法則三知識(shí)人脈關(guān)系網(wǎng)才能獲得成功推銷法則四知識(shí)占成功要素的30%，人脈關(guān)系占成功要素的70%推銷法則五不斷地補(bǔ)充知識(shí)，是獲得成功的前提推銷法則六注意他人成功的結(jié)果，并經(jīng)常思考他人成功的原因推銷法則七所有成功者，都是善于閱讀者推銷法則八多熟悉顧客喜歡的一種知識(shí)，就多一次成功的機(jī)會(huì)推銷法則九具備一周
俗話說(shuō)：千軍易得，一將難求。領(lǐng)袖型直銷商是您直銷事業(yè)中的精英，是不可多得的人才。但是，卓越的人才，早期往往不被人認(rèn)識(shí)，他們的才干也往往會(huì)被淹沒，這就是需要您有一雙慧眼，善于從您的團(tuán)隊(duì)中發(fā)現(xiàn)這種“領(lǐng)袖人物”?！ ∫话阏f(shuō)來(lái)，真正能夠成為這類“領(lǐng)袖”的人，大都具有以下五中才能： a：理論才能。多層次直銷最重組織，而組織最重復(fù)制，凡專業(yè)知識(shí)，經(jīng)營(yíng)心態(tài)，行銷技巧，組織運(yùn)作，都必須具體明確地表達(dá)出來(lái)
為什么現(xiàn)在這么多人義無(wú)反顧地加入直銷這個(gè)浪潮中來(lái)？這碗“直銷飯”真有這么好吃嗎？筆者曾經(jīng)遇到過(guò)這樣一件小事，我相信在很多人身上也同樣發(fā)生過(guò)。從中我們不難發(fā)現(xiàn)，直銷職場(chǎng)的壓力是我們難以想象的，學(xué)會(huì)忍受直銷才有成功的曙光?！∩钪械闹变N尷尬 那天傍晚，我一個(gè)人走在回家的路上，因?yàn)樘焐淹砦曳趴炝四_步。途中好像經(jīng)過(guò)一家美容院，我那時(shí)也沒在意，就在我不經(jīng)意的時(shí)候。一位穿著摩登的女士走到我面前，熱情地對(duì)我
正確的經(jīng)營(yíng)概念可以說(shuō)是成功經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)最重要的前提，因?yàn)楦拍钫_，自我發(fā)展方向就會(huì)正確，運(yùn)用最正確的方法得到最佳的結(jié)果和最大的成就。一，倍增的要決在于倍增“通路”，才能倍增“時(shí)間”和“業(yè)績(jī)”進(jìn)而倍增“收入”。每個(gè)經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)的伙伴，大都是受到直銷倍增效應(yīng)的吸引而加入，希望能充分發(fā)揮直銷倍增力量，進(jìn)而倍增人生豐碩的果實(shí)。然而，每個(gè)人都希望“人數(shù)倍增”達(dá)到“時(shí)間倍增”進(jìn)而產(chǎn)生“業(yè)績(jī)倍增”和“收入倍增”
自1990年直銷進(jìn)入中國(guó)，直銷就打了中國(guó)商業(yè)結(jié)構(gòu)一個(gè)措手不及。在具有中國(guó)特色的社會(huì)主義的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)還沒有發(fā)展到到適應(yīng)直銷模式的情況下，直銷就開始了在中國(guó)市場(chǎng)的征戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展、整頓、再發(fā)展、再整頓，千錘百煉下，中國(guó)的直銷市場(chǎng)日益“成熟”，但是這種成熟是一種虛擬、局限的，所有的標(biāo)準(zhǔn)和模式幾乎都是按照“行業(yè)大哥”安利的模式逐漸推廣開來(lái)，而直銷市場(chǎng)的規(guī)則也都是由安利設(shè)定的，逐漸誕生的直銷企業(yè)也
拿破侖說(shuō)：“不想當(dāng)將軍的士兵，不是好士兵?！斑@說(shuō)的是“野心“。所謂“野心“，是以獲得好成績(jī)的誘惑來(lái)激勵(lì)自己。從心理學(xué)的角度來(lái)講，成績(jī)又有提升自我評(píng)價(jià)、增強(qiáng)自信心的作用。 如果在工作、學(xué)習(xí)上缺乏野心，將很難獲得成大事的機(jī)會(huì)。然而，過(guò)度強(qiáng)大的野心會(huì)對(duì)成績(jī)產(chǎn)生副作用。美國(guó)科學(xué)家R·C·史奈特，曾經(jīng)做過(guò)一項(xiàng)有趣的實(shí)驗(yàn)，證實(shí)了太大的野心會(huì)妨礙成績(jī)的結(jié)果。 這一實(shí)驗(yàn)是依據(jù)不同的動(dòng)機(jī)，將被實(shí)驗(yàn)者分成三組