自1990年直銷進(jìn)入中國(guó)，直銷就打了中國(guó)商業(yè)結(jié)構(gòu)一個(gè)措手不及。在具有中國(guó)特色的社會(huì)主義的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)還沒(méi)有發(fā)展到到適應(yīng)直銷模式的情況下，直銷就開(kāi)始了在中國(guó)市場(chǎng)的征戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展、整頓、再發(fā)展、再整頓，千錘百煉下，中國(guó)的直銷市場(chǎng)日益“成熟”，但是這種成熟是一種虛擬、局限的，所有的標(biāo)準(zhǔn)和模式幾乎都是按照“行業(yè)大哥”安利的模式逐漸推廣開(kāi)來(lái)，而直銷市場(chǎng)的規(guī)則也都是由安利設(shè)定的，逐漸誕生的直銷企業(yè)也不得不按照這個(gè)規(guī)則發(fā)展，安利建立了中國(guó)的直銷規(guī)則。那么中國(guó)的直銷未來(lái)還會(huì)繼續(xù)這樣走下去嗎？還會(huì)繼續(xù)按照行業(yè)“大哥”的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作嗎？回答是否定的，中國(guó)是一個(gè)具有自己特色的國(guó)家，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和商業(yè)結(jié)構(gòu)也是具有自己特色的形式，所以具有“中國(guó)特色的直銷”一定不會(huì)按照某一家企業(yè)所設(shè)定的規(guī)則前進(jìn)，一定會(huì)走符合世界直銷概論且具有中國(guó)特色的道路，中國(guó)的直銷未來(lái)走向應(yīng)該是以下幾點(diǎn)：

一、制定標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)

       目前中國(guó)的直銷標(biāo)準(zhǔn)很難統(tǒng)一，幾乎都是自己企業(yè)用自己的標(biāo)準(zhǔn)，A有A的標(biāo)準(zhǔn)，B有B的標(biāo)準(zhǔn)，這樣一來(lái)很難形成行業(yè)的統(tǒng)一。同時(shí)企業(yè)間存在一種暗地競(jìng)爭(zhēng)的錯(cuò)誤意識(shí)，在運(yùn)行方面幾乎各企業(yè)都在突出自己的模式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)直銷市場(chǎng)，目的是削對(duì)方的營(yíng)業(yè)額而提升自己的業(yè)績(jī)，這樣一種錯(cuò)誤的意識(shí)導(dǎo)致各自的標(biāo)準(zhǔn)有所差異，而且由于直銷企業(yè)與從業(yè)者屬于合作性關(guān)系，所以在標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行上存在困難，因?yàn)閺臉I(yè)者多，信息的傳遞存在障礙，而且從業(yè)者大都不會(huì)遵從企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，而是為了自己的業(yè)績(jī)和利益有意或無(wú)意的歪曲或回避一些問(wèn)題，最終導(dǎo)致標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行出現(xiàn)問(wèn)題。

二、企業(yè)聯(lián)盟，整體流通

      中國(guó)的直銷企業(yè)缺少聯(lián)盟意識(shí)，都在封閉式運(yùn)行，都把精力用在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)上，不去考慮如何拓展新市場(chǎng)，這也是因?yàn)橹变N行業(yè)在中國(guó)的這種警覺(jué)性，因此競(jìng)爭(zhēng)比開(kāi)拓要容易。但是這樣下去整合行業(yè)將會(huì)縮水，不去拓展新市場(chǎng)是無(wú)法前進(jìn)的，因?yàn)槔鲜袌?chǎng)一定會(huì)流失或呆死。實(shí)際上國(guó)際慣例的直銷是開(kāi)放性，由于“行業(yè)大哥”制定了做這個(gè)就不能碰那個(gè)的原則，而中國(guó)直銷企業(yè)及從業(yè)者都誤以為這就是直銷原則，是不能違背的，實(shí)際上這是錯(cuò)誤的，應(yīng)該是企業(yè)之間形成聯(lián)盟，資源共享，優(yōu)缺互補(bǔ)。

     目前中國(guó)的直銷企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上都是有針對(duì)性的，A公司有這個(gè)，B公司也會(huì)開(kāi)發(fā)，C公司也會(huì)跟著做這個(gè)，甚至比其他公司的還好，因此企業(yè)在研發(fā)上投入很大的人力、物力，其實(shí)這是不必要的，大家完全可以合作。

    將直銷視為一個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)中可以是1家、2家，也可以是10家、20家的產(chǎn)品，這樣一來(lái)，各公司之間就可以產(chǎn)品互補(bǔ)，A公司保健品研發(fā)能力強(qiáng)，哪就只做保健品，B公司日用品強(qiáng)，哪就只做日用品，然后大家共同拿到這個(gè)平臺(tái)上來(lái)運(yùn)作，而各公司的所屬?gòu)臉I(yè)者完全可以銷售任何一家直銷企業(yè)的產(chǎn)品，因?yàn)橄M(fèi)者的需求是不同的，不能因?yàn)槟闶茿公司的從業(yè)者就不能銷售B公司的產(chǎn)品，這樣會(huì)使從業(yè)者丟失客戶損失利益，大家共用平臺(tái)，產(chǎn)品豐富，作為從業(yè)者無(wú)論銷售那家的商品都有利潤(rùn)可得，因此可以讓從業(yè)者有更多的選擇性，讓消費(fèi)者可以在一名從業(yè)者處獲得更多的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣才是直銷行業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)，才會(huì)更加容易擴(kuò)大直銷從業(yè)隊(duì)伍，才會(huì)有更好的發(fā)展前景，這樣才是國(guó)際慣例的直銷，因?yàn)橹变N在中國(guó)還在成長(zhǎng)期，只有這個(gè)行業(yè)壯大了，新市場(chǎng)縮小了以后才會(huì)出現(xiàn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，目前的任務(wù)是共同壯大行業(yè)，所以這才是中國(guó)直銷的未來(lái)走向，

三、從業(yè)者聯(lián)盟，全盤統(tǒng)一

     由于直銷企業(yè)與從業(yè)者之間的特定關(guān)系導(dǎo)致標(biāo)準(zhǔn)難以執(zhí)行，同時(shí)從業(yè)者比較松散的狀態(tài)，未來(lái)的直銷發(fā)展中，也是目前應(yīng)該做且迫在眉睫的事，就是應(yīng)該發(fā)起和建立直銷從業(yè)者聯(lián)盟，把這個(gè)行業(yè)不分公司、不分團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一建立起一個(gè)聯(lián)盟體，由這個(gè)聯(lián)盟體負(fù)責(zé)監(jiān)管和執(zhí)行一些大方向與標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)這個(gè)聯(lián)盟體還能適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)從業(yè)者的利益和合法權(quán)利，如同傳統(tǒng)企業(yè)中的工會(huì)，國(guó)家行政機(jī)關(guān)的消費(fèi)者協(xié)會(huì)一樣，而這個(gè)工會(huì)不是企業(yè)內(nèi)部的，應(yīng)該是站在第三方的角度由從業(yè)者自發(fā)組成并擔(dān)任起為中國(guó)直銷未來(lái)發(fā)展和從業(yè)者服務(wù)的工作，從業(yè)者聯(lián)盟的建立將有助于推動(dòng)中國(guó)直銷的發(fā)展，規(guī)范從業(yè)者行為的重要作用。

       沒(méi)遠(yuǎn)見(jiàn)的人就尋短劍去吧。