對經(jīng)銷商進行有效的銷售技巧培訓非常重要，因為，廣告、渠道等做的再好，也只能算是一場球賽中精彩的傳帶，而臨門一腳則要靠終端經(jīng)銷商來完成，需要經(jīng)銷商把商品價值傳達給消費者，所以，重視對經(jīng)銷商的培訓也是增加商品價值的重要環(huán)節(jié)。

不要去和顧客糾纏商品是否值多少錢，一旦陷入到價格的糾纏中，結(jié)果將很難賣一個好價錢，甚至很難達成交易。此時應(yīng)該引導顧客的思想，一起探討商品的價值，這樣就忽略了價格因素。

尤其珠寶等非必須性商品，甚至奢侈品，其價格因素還在其次，買家更看重的是商品價值。比如，一位太太向經(jīng)銷商抱怨一條項鏈太貴了，經(jīng)銷商如果說：“太太，6千塊已經(jīng)很便宜了，你到任何珠寶店都不可能買到這么便宜的項鏈……”完蛋了，就商品賣商品，就價格賣價格，而且，這時消費者的心里是矛盾的，她即希望項鏈能很便宜，又希望項鏈很值錢，經(jīng)銷商一下子否定了項鏈的價值，告訴你這是最便宜的珠寶，對于奢侈品來說將是最致命的打擊，這樣成交的幾率會很低。如果經(jīng)銷商這樣說：“太太，這條項鏈太適合您了，帶在您的身上看起來少說值1萬塊，而且，這條項鏈太符合您的氣質(zhì)了，看起來那樣高貴、漂亮”這樣成交的幾率就會大大提高，因為經(jīng)銷商在說這條項鏈同這位太太搭配后產(chǎn)生的價值，而這種價值是這位太太最在意的。