面對(duì)品牌競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的現(xiàn)實(shí)，迎接挑戰(zhàn)是必然的選擇。但是，與跨國(guó)公司在世界范圍內(nèi)有影響的強(qiáng)勢(shì)品牌相比，中國(guó)幾乎大部分的直銷品牌都是弱勢(shì)品牌。如何以小博大，以弱勝?gòu)?qiáng)，需要認(rèn)真的戰(zhàn)略籌劃。我們必須了解品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基本規(guī)律，掌握品牌國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)方面的戰(zhàn)略要點(diǎn)，才有可能取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。該系列文章所要論述的是實(shí)施直銷企業(yè)品牌戰(zhàn)略國(guó)際化的一些基本問(wèn)題，或者說(shuō)是所有實(shí)施品牌國(guó)際化戰(zhàn)略的直銷企業(yè)所要注意的共性問(wèn)題。至于不同的產(chǎn)品究竟應(yīng)該采取什么樣的更加具體、更加個(gè)性化的品牌國(guó)際化戰(zhàn)略，則是直銷企業(yè)自己需要量身定做的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與策劃。

目前，我國(guó)的許多企業(yè)面臨著許多問(wèn)題。比如社會(huì)負(fù)擔(dān)過(guò)重、歷史債務(wù)重、經(jīng)營(yíng)不善、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后、產(chǎn)品質(zhì)量低劣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)等。其根據(jù)原因歸因于企業(yè)的體制和機(jī)制不適應(yīng)現(xiàn)階段市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，提倡建立現(xiàn)代企業(yè)制度、產(chǎn)權(quán)分明。對(duì)于企業(yè)自身而言，管理思想陳舊，經(jīng)營(yíng)觀念落后也是許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)平平的癥結(jié)。另外，一些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)低的問(wèn)題也很突出。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，我國(guó)企業(yè)正面臨著最大、最根本、最徹底也是最深刻的環(huán)境變革。所以，通過(guò)變革企業(yè)的“想法”，就是企業(yè)的心，使人的理念共識(shí)化；變革企業(yè)的“做法”，就是企業(yè)的手，使事的活動(dòng)環(huán)境化；變革企業(yè)從基礎(chǔ)上、根本上重新思考公司的組織和經(jīng)營(yíng)，并把舊的體制、觀念、做法等革新，而非從表面無(wú)關(guān)痛癢的改動(dòng)；最終使企業(yè)顯著地提高管理水平，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售以及提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

我國(guó)大城市消費(fèi)者已有很強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí)，中小城市及農(nóng)村市場(chǎng)品牌意識(shí)也漸漸增強(qiáng)。年輕人以追求知名品牌的消費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，已成為一種時(shí)尚，但他們從小在消費(fèi)外國(guó)品牌中長(zhǎng)大以至于發(fā)展成以追求外國(guó)品牌為時(shí)髦，這不能不讓有識(shí)之士為國(guó)內(nèi)民族品牌擔(dān)憂。隨著中國(guó)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，細(xì)分化市場(chǎng)形成，針對(duì)不同消費(fèi)顧客群，進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷，以及品牌營(yíng)銷是企業(yè)營(yíng)銷的必然選擇。企業(yè)能否開(kāi)展好的品牌營(yíng)銷，建立自己的強(qiáng)勢(shì)品牌，與企業(yè)的業(yè)務(wù)長(zhǎng)期戰(zhàn)略密切相關(guān)，因?yàn)?，企業(yè)品牌戰(zhàn)略取決于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。目前，企業(yè)在實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略上的情況是怎樣的呢？

l        對(duì)國(guó)內(nèi)目前實(shí)施直銷企業(yè)品牌戰(zhàn)略現(xiàn)狀的分析

從總體來(lái)說(shuō)，對(duì)實(shí)施直銷企業(yè)品牌戰(zhàn)略、發(fā)展自己的品牌商品還處于意識(shí)階段。這種意識(shí)一是來(lái)源于政府的引導(dǎo)，二是來(lái)源于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)踐。特別是直銷市場(chǎng)的實(shí)踐，使許多直銷企業(yè)在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，使盡各種競(jìng)爭(zhēng)招數(shù)左沖右突而難以奏效，而看到一些同行另辟蹊徑，發(fā)展自己的品牌商品卻連連獲勝。由于發(fā)展了自己的品牌商品，而使直銷企業(yè)在同樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，殺出重圍，轉(zhuǎn)眼之間，發(fā)展成為令人驚羨的直銷企業(yè)。于是許多企業(yè)逐漸覺(jué)悟到，直銷行業(yè)發(fā)展到今天，再走傳統(tǒng)的道路不行了，而應(yīng)走現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)之路，去實(shí)施和推進(jìn)直銷企業(yè)品牌戰(zhàn)略，發(fā)展自己的品牌商品。但是許多直銷企業(yè)意識(shí)到企業(yè)品牌戰(zhàn)略是一回事，在付諸實(shí)踐時(shí)又是一回事。

直銷企業(yè)在實(shí)踐企業(yè)品牌戰(zhàn)略上存在著不容忽視的一些問(wèn)題。主要是：其一，對(duì)實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略的概念模糊。例如，不少直銷企業(yè)一聽(tīng)說(shuō)應(yīng)實(shí)施和推進(jìn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略，立即把目光投向生產(chǎn)商發(fā)展的名牌商品。以為只要多做宣傳，多經(jīng)營(yíng)名牌商品，搞一些營(yíng)銷活動(dòng)之類，就是實(shí)施和推進(jìn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略。其實(shí)，這是一個(gè)很大的誤解。直銷實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略的直接含義是直銷自己發(fā)展品牌商品，是利用直銷自身貼近市場(chǎng)、主導(dǎo)市場(chǎng)的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)發(fā)展品牌商品，這不是簡(jiǎn)單的搞拿來(lái)主義就能成功的。其二，缺乏實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略的緊迫感。現(xiàn)在直銷企業(yè)里要做的事情很多。當(dāng)前最要緊的是把銷售業(yè)績(jī)抓上去，其它的事都要放一放。而實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略是一個(gè)系統(tǒng)工程，不是一蹴而就的，與其商戰(zhàn)屢戰(zhàn)屢敗，倒不如從企業(yè)品牌戰(zhàn)略找尋突破口。其三，不知從何著手。由于實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略的理論缺乏，一些直銷企業(yè)在當(dāng)前實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略時(shí)茫然無(wú)措。很多時(shí)候是自己看著別個(gè)搞什么品牌，然后去跟著學(xué)樣。其實(shí)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)下，并沒(méi)有太多現(xiàn)成的東西可以照搬。唯有從實(shí)際出發(fā)，才能開(kāi)發(fā)出自己的具有個(gè)性的品牌商品來(lái)。其四，缺乏相應(yīng)的機(jī)制。

目前，許多直銷企業(yè)正在建立現(xiàn)代企業(yè)制度。其中一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題是實(shí)行資產(chǎn)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離。唯有實(shí)行了這種分離，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者才有獨(dú)立的人格。否則在實(shí)施和推進(jìn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略時(shí)，難免產(chǎn)生短期行為。而企業(yè)品牌戰(zhàn)略是一個(gè)過(guò)程，具有連續(xù)性，短期行為，是搞不好企業(yè)品牌戰(zhàn)略的。所以，直銷企業(yè)實(shí)施和推進(jìn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略一定要解決好企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制問(wèn)題。