面對品牌競爭國際化的現(xiàn)實，迎接挑戰(zhàn)是必然的選擇。但是，與跨國公司在世界范圍內(nèi)有影響的強勢品牌相比，中國幾乎大部分的直銷品牌都是弱勢品牌。如何以小博大，以弱勝強，需要認真的戰(zhàn)略籌劃。我們必須了解品牌競爭戰(zhàn)略的基本規(guī)律，掌握品牌國際化競爭方面的戰(zhàn)略要點，才有可能取得競爭的勝利。該系列文章所要論述的是實施直銷企業(yè)品牌戰(zhàn)略國際化的一些基本問題，或者說是所有實施品牌國際化戰(zhàn)略的直銷企業(yè)所要注意的共性問題。至于不同的產(chǎn)品究竟應該采取什么樣的更加具體、更加個性化的品牌國際化戰(zhàn)略，則是直銷企業(yè)自己需要量身定做的戰(zhàn)略設計與策劃。

目前，我國的許多企業(yè)面臨著許多問題。比如社會負擔過重、歷史債務重、經(jīng)營不善、產(chǎn)品結構調(diào)整滯后、產(chǎn)品質(zhì)量低劣、市場競爭力不強等。其根據(jù)原因歸因于企業(yè)的體制和機制不適應現(xiàn)階段市場經(jīng)濟發(fā)展的要求，提倡建立現(xiàn)代企業(yè)制度、產(chǎn)權分明。對于企業(yè)自身而言，管理思想陳舊，經(jīng)營觀念落后也是許多企業(yè)經(jīng)營業(yè)績平平的癥結。另外，一些企業(yè)的領導素質(zhì)低的問題也很突出。隨著市場經(jīng)濟體制的建立，我國企業(yè)正面臨著最大、最根本、最徹底也是最深刻的環(huán)境變革。所以，通過變革企業(yè)的“想法”，就是企業(yè)的心，使人的理念共識化；變革企業(yè)的“做法”，就是企業(yè)的手，使事的活動環(huán)境化；變革企業(yè)從基礎上、根本上重新思考公司的組織和經(jīng)營，并把舊的體制、觀念、做法等革新，而非從表面無關痛癢的改動；最終使企業(yè)顯著地提高管理水平，擴大市場銷售以及提升經(jīng)營業(yè)績。

我國大城市消費者已有很強的品牌消費意識，中小城市及農(nóng)村市場品牌意識也漸漸增強。年輕人以追求知名品牌的消費來實現(xiàn)自我價值，已成為一種時尚，但他們從小在消費外國品牌中長大以至于發(fā)展成以追求外國品牌為時髦，這不能不讓有識之士為國內(nèi)民族品牌擔憂。隨著中國市場的不斷發(fā)展，細分化市場形成，針對不同消費顧客群，進行目標市場營銷，以及品牌營銷是企業(yè)營銷的必然選擇。企業(yè)能否開展好的品牌營銷，建立自己的強勢品牌，與企業(yè)的業(yè)務長期戰(zhàn)略密切相關，因為，企業(yè)品牌戰(zhàn)略取決于業(yè)務戰(zhàn)略。目前，企業(yè)在實施企業(yè)品牌戰(zhàn)略上的情況是怎樣的呢？

l        對國內(nèi)目前實施直銷企業(yè)品牌戰(zhàn)略現(xiàn)狀的分析

從總體來說，對實施直銷企業(yè)品牌戰(zhàn)略、發(fā)展自己的品牌商品還處于意識階段。這種意識一是來源于政府的引導，二是來源于市場競爭的實踐。特別是直銷市場的實踐，使許多直銷企業(yè)在日趨激烈的市場競爭中，使盡各種競爭招數(shù)左沖右突而難以奏效，而看到一些同行另辟蹊徑，發(fā)展自己的品牌商品卻連連獲勝。由于發(fā)展了自己的品牌商品，而使直銷企業(yè)在同樣激烈的競爭中，殺出重圍，轉眼之間，發(fā)展成為令人驚羨的直銷企業(yè)。于是許多企業(yè)逐漸覺悟到，直銷行業(yè)發(fā)展到今天，再走傳統(tǒng)的道路不行了，而應走現(xiàn)代經(jīng)營之路，去實施和推進直銷企業(yè)品牌戰(zhàn)略，發(fā)展自己的品牌商品。但是許多直銷企業(yè)意識到企業(yè)品牌戰(zhàn)略是一回事，在付諸實踐時又是一回事。

直銷企業(yè)在實踐企業(yè)品牌戰(zhàn)略上存在著不容忽視的一些問題。主要是：其一，對實施企業(yè)品牌戰(zhàn)略的概念模糊。例如，不少直銷企業(yè)一聽說應實施和推進企業(yè)品牌戰(zhàn)略，立即把目光投向生產(chǎn)商發(fā)展的名牌商品。以為只要多做宣傳，多經(jīng)營名牌商品，搞一些營銷活動之類，就是實施和推進企業(yè)品牌戰(zhàn)略。其實，這是一個很大的誤解。直銷實施企業(yè)品牌戰(zhàn)略的直接含義是直銷自己發(fā)展品牌商品，是利用直銷自身貼近市場、主導市場的得天獨厚的優(yōu)勢發(fā)展品牌商品，這不是簡單的搞拿來主義就能成功的。其二，缺乏實施企業(yè)品牌戰(zhàn)略的緊迫感?，F(xiàn)在直銷企業(yè)里要做的事情很多。當前最要緊的是把銷售業(yè)績抓上去，其它的事都要放一放。而實施企業(yè)品牌戰(zhàn)略是一個系統(tǒng)工程，不是一蹴而就的，與其商戰(zhàn)屢戰(zhàn)屢敗，倒不如從企業(yè)品牌戰(zhàn)略找尋突破口。其三，不知從何著手。由于實施企業(yè)品牌戰(zhàn)略的理論缺乏，一些直銷企業(yè)在當前實施企業(yè)品牌戰(zhàn)略時茫然無措。很多時候是自己看著別個搞什么品牌，然后去跟著學樣。其實在知識經(jīng)濟下，并沒有太多現(xiàn)成的東西可以照搬。唯有從實際出發(fā)，才能開發(fā)出自己的具有個性的品牌商品來。其四，缺乏相應的機制。

目前，許多直銷企業(yè)正在建立現(xiàn)代企業(yè)制度。其中一個關鍵的問題是實行資產(chǎn)所有權與經(jīng)營權的分離。唯有實行了這種分離，企業(yè)的經(jīng)營者才有獨立的人格。否則在實施和推進企業(yè)品牌戰(zhàn)略時，難免產(chǎn)生短期行為。而企業(yè)品牌戰(zhàn)略是一個過程，具有連續(xù)性，短期行為，是搞不好企業(yè)品牌戰(zhàn)略的。所以，直銷企業(yè)實施和推進企業(yè)品牌戰(zhàn)略一定要解決好企業(yè)的經(jīng)營機制問題。