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在銷(xiāo)售過(guò)中，我們往往會(huì)遇到以下的幾種情境： 1、你們的產(chǎn)品價(jià)格太貴了; 2、今天不買(mǎi)，過(guò)些天再買(mǎi); 3、我再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看再說(shuō); 4、別講太多了，你多少錢(qián)能賣(mài)吧; 5、今天不買(mǎi)，等你們做活動(dòng)的時(shí)候再買(mǎi); 6、價(jià)格已經(jīng)到底限了，但客戶還在拼命殺價(jià); 遇到這些情況，我們又應(yīng)該怎樣去應(yīng)對(duì)呢?一、銷(xiāo)售情境1：你的價(jià)格太貴了 錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)： 1、價(jià)格好商量…… 2、對(duì)不起,我們是品牌,不還價(jià)
每個(gè)人從出生到死亡始終都是個(gè)消費(fèi)者，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，消費(fèi)市場(chǎng)就是一個(gè)碩大的“金礦”?？蛇z憾的是，消費(fèi)者卻很少能參與消費(fèi)利潤(rùn)的分配。因?yàn)檫@個(gè)金礦的財(cái)富是分散的，因此，出現(xiàn)一種新的消費(fèi)模式，叫消費(fèi)投資。 當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，生產(chǎn)廠家根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)額，把企業(yè)利潤(rùn)的一部分返還給消費(fèi)者。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，已不再是單純的消費(fèi)，同時(shí)變成了一種儲(chǔ)蓄和投資?！ ∪齻€(gè)階段在消費(fèi)一個(gè)階段在賺錢(qián) 第一，人的一
很多朋友都不甘心一輩子打工，不甘于平凡和碌碌無(wú)為，都想創(chuàng)業(yè)，但是，在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中，大多數(shù)人的理想和抱負(fù)都會(huì)被慢慢打磨掉!為什么?因?yàn)橐话愕膭?chuàng)業(yè)，需要大量的資金，需要良好的人際關(guān)系，需要超眾的領(lǐng)導(dǎo)管理，需要技術(shù)，需要……太多太多，最后，還要承擔(dān)創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，隨時(shí)準(zhǔn)備面對(duì)市場(chǎng)上殘酷的競(jìng)爭(zhēng)! 因此，傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，永遠(yuǎn)是少數(shù)人的專(zhuān)利。而直銷(xiāo)事業(yè)，不需要太多的投資，不需要經(jīng)驗(yàn)，不需要文憑資歷，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)
做直銷(xiāo)需要經(jīng)歷“敲開(kāi)千家萬(wàn)戶，走過(guò)千山萬(wàn)水，道過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦”的艱辛展業(yè)歷程，所以，與直銷(xiāo)結(jié)緣的人最先聽(tīng)到的可能是“直銷(xiāo)不是人干的，直銷(xiāo)是人才干的?！敝劣谡嬲龔氖碌綘t火純青的時(shí)候還能否得出這個(gè)結(jié)論，那就有待商榷?！ ′N(xiāo)售技巧是否果真為“王” 成功地直銷(xiāo)出一款產(chǎn)品，哪怕僅僅是幾十元的生意都不知凝聚了直銷(xiāo)商多少汗水和苦水。做過(guò)直銷(xiāo)的人大多有這樣的經(jīng)歷：有一天，談過(guò)若干次可仍然沒(méi)有付款的
中國(guó)直銷(xiāo)的春天來(lái)了，大家還在猶豫什么? 直銷(xiāo)(E化)互聯(lián)網(wǎng)化可行性分析(一) 直銷(xiāo)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)20年，正在做和曾經(jīng)參與者超過(guò)3000萬(wàn)人。所以談到直銷(xiāo)，很多朋友都知道。不過(guò)談到直銷(xiāo)E化，很多朋友都不了解。作者本人全職從事直銷(xiāo)超過(guò)15年，曾帶過(guò)幾萬(wàn)、上10萬(wàn)人的直銷(xiāo)隊(duì)伍，創(chuàng)造過(guò)行業(yè)的很多奇跡，在直銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)化有自己獨(dú)特的見(jiàn)解。在此為大家分析一二，起拋磚引玉之作用?！ ‖F(xiàn)階段的傳統(tǒng)直銷(xiāo)問(wèn)題出在哪
在2005年揭曉的胡潤(rùn)百富榜上，中國(guó)太平洋建設(shè)集團(tuán)董事局主席嚴(yán)介和從前年排名66位躍居到第二位，成為財(cái)富增長(zhǎng)最快的人。他做客新浪網(wǎng)時(shí)語(yǔ)出驚人：“我覺(jué)得中國(guó)遍地是黃金，想怎么賺就怎么賺。不過(guò)經(jīng)商靠的是智慧?！薄 ∮弥腔圪嶅X(qián)有一個(gè)更加典型的例子。 第25屆奧運(yùn)會(huì)在西班牙巴塞羅那舉行。該市一家電器商店老板在奧運(yùn)會(huì)召開(kāi)前宣稱(chēng)：“如果西班牙運(yùn)動(dòng)員在本屆奧運(yùn)會(huì)上得到的金牌總數(shù)超過(guò)10枚，那么顧客自6月3
南寧市民楊先生向本報(bào)反映，說(shuō)有一個(gè)朋友叫他去參加一個(gè)“相當(dāng)好”的投資項(xiàng)目：富迪健康科技有限公司南寧服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)有一個(gè)大型活動(dòng)，凡一次性投入430元可買(mǎi)一箱衛(wèi)生巾，會(huì)員可辦理銀卡，一周的最高回報(bào)為4000元；2150元購(gòu)買(mǎi)5箱衛(wèi)生巾，可辦理金卡，一周的最高回報(bào)為1.2萬(wàn)元；5160元可買(mǎi)12箱衛(wèi)生巾，辦理的是白金卡，一周最高回報(bào)為5萬(wàn)元；而投入12900元買(mǎi)30箱衛(wèi)生巾，辦理的就是最高級(jí)別的鉆石卡，一周
宣傳極度夸張，會(huì)員借錢(qián)買(mǎi)等級(jí);加入“月朗國(guó)際”，差點(diǎn)眾叛親離 晚報(bào)記者高霞孔德芳 “富迪的發(fā)展，柳州的交鋒3月16日已經(jīng)開(kāi)始……(有了)牌照的富迪給外資競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成了巨大的威脅，所以他們想方設(shè)法動(dòng)用在全國(guó)各地的新聞媒體內(nèi)線、公關(guān)手段以報(bào)紙，電視，網(wǎng)頁(yè)等極盡負(fù)面的形式阻撓。這個(gè)時(shí)候我們一定團(tuán)結(jié)起來(lái)，把富迪做大，做強(qiáng)，做活。”3月18日這天，隨著《買(mǎi)衛(wèi)生巾也能賺大錢(qián)?》一文見(jiàn)報(bào)，一些市民的手機(jī)
記者程權(quán)“不好意思，深夜打擾，實(shí)在心急如焚?；乩先思依锊虐l(fā)現(xiàn)，已受老鼠會(huì)充分洗腦，我已無(wú)招，無(wú)奈……剛才我已在110備了案?！边@是云南某大學(xué)教師陳先生日前發(fā)給本報(bào)的短信。他懷疑自己的母親涉嫌傳銷(xiāo)，并且偷偷去了西安“學(xué)習(xí)”兩次。為了不讓母親的聲譽(yù)受損，也擔(dān)心母親的身體會(huì)被傳銷(xiāo)拖垮，他多次勸說(shuō)母親退出所謂的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。見(jiàn)自己勸說(shuō)無(wú)效，于是求助媒體?！ ”緢?bào)記者見(jiàn)到了陳先生的母親楊阿姨，楊阿姨認(rèn)為自己
記者用3個(gè)月的時(shí)間調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，因涉嫌傳銷(xiāo)而被全國(guó)各省市相關(guān)部門(mén)查處的月朗國(guó)際有限公司，又悄然無(wú)聲蔓延了。為此，記者只身打入傳銷(xiāo)黑窩，在一個(gè)被布置成教室的房間里，十多個(gè)人正在“聽(tīng)課”，墻上張貼著“富迪健康科技”的條幅，還有“月朗”董事長(zhǎng)陳懷德照片?！ ∮浾咴凇案坏稀薄吧险n”時(shí)購(gòu)買(mǎi)的月月愛(ài)牌負(fù)離子衛(wèi)生巾?！ 『邶埥繄?bào)報(bào)道先是雅芳因涉嫌傳銷(xiāo)被哈爾濱市工商部門(mén)調(diào)查，后是省工商部門(mén)破獲蘭西縣南山傳銷(xiāo)案