近日，有一部分優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)品牌涌入濟南市場，進行本土的實體銷售。例如以純正物理手工提取著稱的御泥坊，在紅翻網(wǎng)絡(luò)之后，落戶萬千百貨。不過，面對目前網(wǎng)絡(luò)銷售開實體店的現(xiàn)狀，他們能夠真正適應(yīng)線下消費者嗎?他們能否施展固有的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢呢?

隨著傳統(tǒng)實體渠道與網(wǎng)上銷售的融合，越來越多的企業(yè)開始嘗試兩條腿走路。記者在某化妝品專柜發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)消費者是“有備而來”。她們進店后直接向?qū)з弳T詢問具體的化妝品產(chǎn)品，對于網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品十分熟悉。一位張女士告訴記者：“我之前在它們網(wǎng)站的商品目錄冊中看中部分化妝品，于是今天就想來看看，然后試試效果。實體店的商品更直觀，能準確知道產(chǎn)品的毫升數(shù)，試用出產(chǎn)品效果，買到自己心滿意足的化妝品?！?/p>

　　自2006年網(wǎng)絡(luò)品牌借助淘寶正式上線，這些品牌產(chǎn)品的在線銷售都已經(jīng)超過了五年。五年里，這些網(wǎng)絡(luò)品牌都打造出了一定的網(wǎng)絡(luò)品牌知名度。此時選擇建立實體銷售店面，能夠有效利用成熟的時機，滿足消費者線上線下的需求，從而達到全方位銷售，實現(xiàn)利益最大化。

    化妝品網(wǎng)商“落地”難現(xiàn)價格優(yōu)勢

　　消費者在采訪中表示，實體店化妝品價格相對于網(wǎng)絡(luò)較高，多數(shù)沒有優(yōu)惠。一位專程從網(wǎng)店看好品牌來購買的王小姐說：“之前我在一個網(wǎng)購網(wǎng)站上看到一只BB霜，來到實體店之后發(fā)現(xiàn)價格比網(wǎng)絡(luò)上高很多，雖然實體店能百分百肯定是真品，但因為價格偏高，心里還是有些不舒服。”面對網(wǎng)商之前直接供貨消費者的方式，轉(zhuǎn)為實體銷售后，不免多了中轉(zhuǎn)站和服務(wù)站。所以，之前直接供貨的價格優(yōu)勢難以在現(xiàn)實市場中良好地展現(xiàn)出來。也有消費者表示，很多產(chǎn)品在“落地”后為消費者提供了試用平臺，但是試用后可能出現(xiàn)各種問題，會從一定程度上會減小購買欲。