隆力奇事業(yè)說明

大家好，我是隆力奇空降部隊成功商學院的一名創(chuàng)業(yè)咨詢顧問。非常有緣啊!有我為您全面介紹隆力奇這個可以讓更多平凡人成功的事業(yè)！

首先了我們應該來了解一下隆力奇，公司成立于1986年，占地面積2800畝，員工總數(shù)33000余人，注冊資金一億元人民幣以上。經(jīng)過過去22年的拼搏發(fā)展，現(xiàn)已成為集科研、日化、國際貿(mào)易、物流運輸、房地產(chǎn)、為一體的集團化企業(yè)，是目前國內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)力量最先進的日化產(chǎn)品和保健品的研究、開發(fā)和產(chǎn)銷基地。并擁有7個子公司，隆力奇已成為中國民族日化第一品牌。1998年5月，隆力奇集團全面通過ISO9002國際質(zhì)量體系認證。1999年12月隆力奇集團被評為“中國食品工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”。2000年10月，隆力奇集團通過ISO14001國際環(huán)保體系和UKAS英國皇家認可委員會認證。2004年1月6日，國家質(zhì)檢總局公布，公司產(chǎn)品符合免于質(zhì)量監(jiān)督檢查，授予免檢資格。2004年6月28日世界品牌大會發(fā)布了2004年“中國500最具價值品牌”排行榜，隆力奇集團位居第48位，品牌價值95.52億元人民幣，成為唯一進入前100位的日化品牌！

公司以努力打造“百年隆力奇 世界的隆力奇”的品牌為目標。隆力奇人一直堅持“服務(wù)無限”“溝通無限”的企業(yè)核心文化，秉承“放水養(yǎng)魚、內(nèi)方外圓、富而思源”的理念，貫徹“務(wù)實誠信、思利及人、以人為本、高信高效、造福社會、共享成果”的企業(yè)精神，將企業(yè)的員工、消費者和社會視為企業(yè)的三個“上帝”，堅持高質(zhì)量、低價格、大覆蓋的市場理念，回饋社會，造福大眾。價值觀理念以“德”在心中，為行為準則、以做富人、做貴人、做雅人為做人的標準、以人正、心正、事正為做人的目標、“響應和諧社會，創(chuàng)建和諧營銷”為宗旨、為了人類健康，傳承中華養(yǎng)生文化，是為己任；

使命感：弘揚民族文化、銷售民族產(chǎn)品、創(chuàng)建民族品牌，振興民族企業(yè)！
責任感：為人類健康，傳承中華五行經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生文化；
榮譽感:  做百年隆力奇、世界的隆力奇
成就感：帶給他人實現(xiàn)經(jīng)濟獨立、時間自由的自我價值！

隆力奇依靠創(chuàng)新規(guī)劃投入巨額資金先后與國家化妝品檢測中心、江蘇省疾病預防控制中心、江南大學、上海醫(yī)科大學等專業(yè)機構(gòu)、院校以及花王、道康寧、羅地亞等跨國公司的科研機構(gòu)開展合作，依托它們的科技優(yōu)勢，用產(chǎn)、學、研聯(lián)合的方式走出了一條本土日化企業(yè)的自主創(chuàng)新之路。隨著納米技術(shù)在蛇油化妝品中應用的全面完成，2005年11月，隆力奇與中國最高學府之一——清華大學合作，成立了“清華大學.隆力奇科技研究所”，對蛇生物精華素展開系統(tǒng)研究，將進一步搶占國際化妝品市場，2006年，隆力奇美國研究院的成立和世界化妝品協(xié)會會長王天翔博士的加盟，更標志著隆力奇在化妝品領(lǐng)域已與世界巨人同步，并且成為技術(shù)引領(lǐng)者。

公司目前的經(jīng)營范圍包括化妝品、家用洗滌品、保健品、酒類、皮具，五大系列，產(chǎn)品品種逾1000種。近年來，公司平均每年以20%以上的增長速度高速、健康地向前發(fā)展，產(chǎn)品現(xiàn)已遠銷美國、英國、智利、海地、日本、玻利維亞、墨西哥、希臘以及中東等海外國家和地區(qū)。

為使公司的產(chǎn)品能更廣泛的進入千家萬戶、遠銷國內(nèi)外，在原有的銷售渠道基礎(chǔ)上，公司推出一種新型的營銷模式——定制營銷。采用定制營銷是公司的第四次零售浪潮，定制營銷是具有革命性的、顛覆傳統(tǒng)直銷模型的全新營銷模式，它必將為隆力奇事業(yè)帶來新的跨越！

定制營銷是為滿足廣大消費者的個性需求、符合其個性差異，而為消費者“量體裁衣、度身定做”富有針對性的產(chǎn)品和提供更為個性化服務(wù)的一種營銷模式。它以“公司總部+家居生活精品館+業(yè)務(wù)代表+顧客”為核心市場運作模式，完整有效地實現(xiàn)公司與營銷人員、企業(yè)與顧客、營銷人員與顧客之間的多向互動合作，也稱之為交互式合作。定制營銷是21世紀個性化時代的必然選擇。

為了使定制營銷能很順利地實施，公司投巨資來打造和完善一流的企業(yè)文化、一流教育培訓系統(tǒng)、一流的物流體系等，（可適當舉一些例子）全面支持和配合定制營銷，全力以赴來幫助我們業(yè)務(wù)代表開拓市場。

在以“高質(zhì)量、低價位”的產(chǎn)品著力提升社會普通大眾生活品質(zhì)的同時，隆力奇積極投身于祖國慈善、教育、文化與體育事業(yè)，大力興建社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，關(guān)愛老人；捐助特困家庭，支持殘疾人事業(yè)。作為一家民族企業(yè)，擔當社會責任是我們隆力奇不變的胸懷。

目前，隆力奇正致力于繼續(xù)強化品牌的綜合優(yōu)勢，全力加速文化、品牌、知名度和信譽度的進一步跨越提升。作為一家多元化發(fā)展的民營企業(yè)，公司以“現(xiàn)代儒商企業(yè)”管理模式運作，其內(nèi)部管理、產(chǎn)品銷售、顧客服務(wù)等各方面全部實現(xiàn)電子商務(wù)化。公司的管理團隊由一群高素質(zhì)的管理、營銷精英組成，和眾多專業(yè)的技術(shù)人才一起，為顧客提供貼心的服務(wù)。

然而企業(yè)的商業(yè)運行模式?jīng)Q定了企業(yè)的發(fā)展，隆力奇歷經(jīng)了三次企業(yè)的商業(yè)運行模式的戰(zhàn)略調(diào)整，代理商戰(zhàn)略：第一次零售浪潮八十年代，。分公司戰(zhàn)略：第二次零售浪潮在1995年，專職導購員戰(zhàn)略：第三次零售浪潮在2001年，定制營銷戰(zhàn)略：第四次零售浪潮誕生2007年會產(chǎn)生零售高潮，隆力奇又做出定制營銷的商業(yè)模式的銷售戰(zhàn)略，而定制營銷這一商業(yè)模式必將會為消費者帶來無限的商機。

而隆力奇為什么在新世紀經(jīng)濟時期，又做出定制營銷的商業(yè)模式的銷售戰(zhàn)略調(diào)整那？隆力奇歷經(jīng)23年的發(fā)展，董事長深知，未來的大型企業(yè)，生產(chǎn)什么已經(jīng)不重要了，更重要的是模式的創(chuàng)新與突破，要用什么樣的模式把企業(yè)所生產(chǎn)的商品賣出去，這也就是說企業(yè)如何正確選擇銷售模式，及企業(yè)如何創(chuàng)新突破是隆力奇集團的首要問題。

董事長徐之偉先生：早在5年前就已經(jīng)深入的了解定制營銷這種商業(yè)模式，而這種模式不但會給企業(yè)代來商機，更重要的是會給經(jīng)銷商帶來創(chuàng)業(yè)的機會，而我們的主要工作是向社會各界人士來推薦這個創(chuàng)業(yè)平臺，同時幫助人們獲得不在職收入的。

解釋：在職收入—你必須不斷工作、付出才能獲得經(jīng)濟回報，一旦工作、付出停止了，經(jīng)濟回報也停止了。比如出租車司機、演員、“老板”都要親自工作，否則就沒有收入。
不在職收入—在創(chuàng)業(yè)初期同樣要努力工作、付出，但當業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段時，即使你不做了，還會有一個獎勵機制在保證，憑你以前的努力，繼續(xù)獲得穩(wěn)定收入。#p#分頁標題#e#

分析：工薪族出租自己勞動力給別人換來生活所需，沒有保障。自由職業(yè)是由自己雇傭自己獨力奮斗，一直不敢離開。企業(yè)所有人靠團隊、靠系統(tǒng)，他人的時間、他人的錢為已所用。投資人用錢賺錢。我們發(fā)現(xiàn)僅靠在職收入生活保障是有問題的，我們只有想辦法獲得不在職收入，生活才能獲得穩(wěn)定保障。

一、獲得不在職收入有五種方式

1、銀行存款獲得利息：如果每月要得到2000元的利息，首先你要在銀行至少要有150萬的存款。
2、辦企業(yè)獲得利潤分紅：要有好的管理團隊幫你運作，但投資和風險是很大。
3、投資理財獲得回報：用錢來賺錢。購買股票、期貨、保險等讓專業(yè)人士幫你理財，。
4、寫書獲得版稅：書寫的好，能多次出版，也能獲得不在職收入。
以上四種途徑的不在職收入是少數(shù)人才能夠做到的，而對普通人來說很難獲得。尤其是無固定化職業(yè)社會的到來，下崗、失業(yè)，生意越來越難做是一個很現(xiàn)實的社會問題。那么大多數(shù)人應該怎么辦？
5、參與顧客獎勵計劃，建立營銷客戶群：而我們就是專門研究第5種相對容易獲得的不在職收入的——參與顧客獎勵計劃，建立營銷客戶群。讓我們回顧歷史。每一次社會經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變都會帶來財富的轉(zhuǎn)移。世界著名經(jīng)濟學家比爾茨博士的研究報告告訴我們：在農(nóng)業(yè)化時代，誰擁有土地誰就擁有權(quán)利和財富；到工業(yè)時代誰擁有機器設(shè)備和自然資源，誰就擁有權(quán)利和財富；到了二十世紀，隨著工業(yè)技術(shù)的進一步發(fā)展，大工業(yè)化時代到來了，換句話說，真正意義上的市場經(jīng)濟就開始了。當時困擾著大型制造商發(fā)展的主要原因就是銷售不暢，貨物積壓，為了解決這個問題就產(chǎn)生了一個與大型工業(yè)企業(yè)相配套的流通環(huán)節(jié)，制造商不得不把他的產(chǎn)品賣給代理商，再由代理商賣給批發(fā)商，批發(fā)商再賣給零售商，最后由零售商賣給消費者。當這個大的流通環(huán)節(jié)誕生時，財富的分配還是比較合理的，但我們也不難看出人類的財富是藏在中間環(huán)節(jié)里。

我們做過一個統(tǒng)計，以日用品為例：產(chǎn)品的出廠價如果是50元，經(jīng)過這些中間環(huán)節(jié)，到達消費者手中時，當時一般會賣到100元。而到了二十世紀五十到六十年代，隨著化學工業(yè)，尤其是塑料工業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品的成本急劇下降，過去50元出廠價的產(chǎn)品，現(xiàn)在下降到大約20元，但經(jīng)過這些流通中間環(huán)節(jié)后零售價并未降下來。因為中間環(huán)節(jié)越來越多，商人的胃口愈來愈來大！他們要裝修更豪華的商廈，擴大更多的營業(yè)面積。你們是否發(fā)現(xiàn)；近幾十年來，我們所在的城市裝修豪華商場和店鋪，超過了歷史上的任何時期。同時我們發(fā)現(xiàn)：近幾十年來，破產(chǎn)的商場數(shù)量也超過了歷史上的任何時期。隨著市場競爭的日趨激烈，一個新的行業(yè)產(chǎn)生了—廣告業(yè)出現(xiàn)了。廣告業(yè)的出現(xiàn)，使中間環(huán)節(jié)費用進一步加大；我來舉個例子：山東有一家酒廠，他在某一年的銷售總額是10個億，而在中央電視臺黃金時間段的廣告就花去3.2個億，也就是說，這家企業(yè)用它銷售總額 30%做了廣告。我們設(shè)想一下，廣告費的增加，對產(chǎn)品的品質(zhì)提高有沒有關(guān)系？沒有！實際上，廣告費的增加只和產(chǎn)品的銷量有關(guān)系。但這些增加出來的費用由誰來承擔呢？一定是加給消費者，所以我們買東西時就感到商品愈來愈貴。這時候，美國有一個非常聰明的商人，他把制造商的產(chǎn)品直接進到他的零售店，把中間環(huán)節(jié)省下來的錢，讓利3%-12%給消費者。消費者得到了實惠，紛紛到他的商店來買東西。在短短的時間內(nèi)他就成為當時世界上最富有的人，這個人就是倉儲式連鎖店的創(chuàng)始人沃爾頓先生。他的商店就是著名的沃爾瑪連鎖超市。當我們研究到這里，有三個驚奇的發(fā)現(xiàn)：

第一：流通環(huán)節(jié)就是財富。我們綜上所述來看人類絕大部分財富已經(jīng)存在于中間環(huán)節(jié)，中間商占據(jù)了人類財富60%-80%。但是信息化時代的到來，流通環(huán)節(jié)越來越短，倉儲式連鎖店已把傳統(tǒng)商店擠垮了30%，未來批零差價的生意將被交互式合作營銷所代替。

第二：消費者創(chuàng)造了人類的財富。我們每個人為了生存，必須要去商店買些生活用品，就是說我們要把自己勞動掙來的錢付給商人， 就等于把我們的勞動轉(zhuǎn)交給了商人。絕大多數(shù)消費者遵循這樣一個生活軌跡：上班、掙錢、買東西，然后再上班、再掙錢、再買東西，在這個過程中，消費者就創(chuàng)造了人類的財富。

第三：消費者在人類財富轉(zhuǎn)變的過程中,很少有機會參與到世界財富分配之中。這里有兩個原因：
1、絕大多數(shù)消費者缺少資本，資本包括經(jīng)驗、學歷、社會關(guān)系和資金。
2、即使有些人擁有了資本，已進入到財富分配的通道中來，又有誰能夠向他保證，他們一定會賺錢？沒有人能做出這種保證！就是這兩個原因，使世界上絕大多數(shù)的消費者被無情的擋在了財富分配的大門之外。人們多么渴求有一個模式能讓普通消費者進入財富分配的大門！這個模式應運而生了。

二十世紀四十年代中期，美國誕生了這樣一個行業(yè)。這個行業(yè)的特點是：制造商把它的產(chǎn)品直接賣給消費者。在銷售產(chǎn)品的同時，它還向消費者做出兩個鄭重的承諾：一是為所有的消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；二是要為世界上的每個人提供最好的創(chuàng)業(yè)機會。也就是說它愿意為普通消費者和平民百姓提供一個低風險、易得到、公平、合理的創(chuàng)業(yè)機會，這也就是我們所說的第5種，不在職收入——參與顧客獎勵計劃。消費者時代的到來企業(yè)與企業(yè)間競爭消費顧客，顧客的忠誠度關(guān)系到企業(yè)的未來，批零差價的生意過時了。企業(yè)把中間環(huán)節(jié)這部分錢發(fā)給消費者，這對企業(yè)來說是一樣的，只是營銷模式不同，可對顧客來說就不一樣了，在消費的同時得到賺錢機會，獲得豐厚長期回報。你不只是消費者，你是和企業(yè)一起分配利潤的經(jīng)營者，是企業(yè)的合作人。

二、怎樣參與顧客獎勵計劃獲得，不在職收入？有三個選擇：

1、辦一張積分卡成為優(yōu)惠顧客，把你反正要花的錢花在這里。

2、不但自己成為顧客，還幫企業(yè)建立一定規(guī)模的顧客群體，企業(yè)發(fā)給你廣告獎。你的銷售額越高，你所獲得的廣告獎金就越多。

3、如果你還想多付出一些，把你建立顧客群的經(jīng)驗教給別人，幫助他們發(fā)展銷售業(yè)務(wù)，企業(yè)會根據(jù)你幫助別人的效果給你發(fā)放可觀的顧客推廣獎金。為什么？我用一個故事來說明這個道理：曾經(jīng)有兩位老人經(jīng)常一起在河邊釣魚，有一天，幾個年輕人走到一位老人跟前，懇請老人教他們釣魚，老人不肯教，并且說：“我不能教你們，因為我只知道教會徒弟，餓死師傅。”沒辦法，幾個年輕人又走到另一位老人跟前，請老人教他們釣魚。老人說：“可以啊，我釣魚的經(jīng)驗非常多，能夠把我的經(jīng)驗教給每一個人，但條件是每釣10條魚，要分給我一條。”幾個年輕人認為很合理，答應了這個條件，從此跟老人學釣魚。慢慢的年輕人都學會了自己釣魚，教他們釣魚的老人得到了徒弟分給他的魚也越來越多了。當有一天兩位老人都生病了，同時住進了醫(yī)院，一位老人己經(jīng)沒有魚吃，而另一位老人卻有吃不完的魚，可以送人，可以賣。這個故事告訴我們：這種顧客推廣獎金——不在職收入，幫助人越多后期回報越大，收入就越穩(wěn)定。只是過去從沒見過有這樣的獎勵機制來保證人們獲得這樣的收入，現(xiàn)在這個法律已經(jīng)出臺了，我們將受到法律保護。講到這人們往往會問我兩個問題：一是這個生意是不是永續(xù)的，二是這個生意適不適合我做。下面我給你介紹這個商業(yè)模式、公司的產(chǎn)品、教育支持及獎勵機制，當你了解后自然會做出答案。#p#分頁標題#e#

四、定制營銷這一商業(yè)商業(yè)模式又如何解讀那？

我們來看傳統(tǒng)生意原來是進價60元批價70元零售價100元，這種模式是無法保證經(jīng)營者的長久利益的，而定制營銷采用的是進價100元，批價100元，零售價100元，中間利潤是由由企業(yè)來統(tǒng)一支配毛利率的，在下個月按時發(fā)放給經(jīng)營者，所有交易現(xiàn)款現(xiàn)貨的定制。

現(xiàn)在缺資金的話能否所有利潤一次性到位，現(xiàn)在不缺資金的話能否永遠記住功勞，就像10萬元存銀行，一直不取，存15年后每個月取利息.定性經(jīng)營方式—兩條腿走路

第一種方式：

社區(qū)超市一次性銷售3萬產(chǎn)品，可獲得隆力奇永久經(jīng)營全，并可拓展社區(qū)超市連鎖全。

第二種方式：

經(jīng)銷商用積分累計方式積分達到50萬，公司視同小股東，總銷售額的10%進行分紅

積分達到150萬，公司視同大股東。自己靠自己社區(qū)超市銷售的業(yè)績，在全國利用自己外部人力資源推廣消費群體，幫助企業(yè)建立一定規(guī)模的顧客群體，企業(yè)發(fā)給你廣告獎。你的銷售額越高，你所獲得的廣告獎金就越多。
隆力奇五行經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生文化產(chǎn)業(yè)園的核心優(yōu)勢，是外資企業(yè)無法復制熱灸、火療等養(yǎng)生手法，內(nèi)資企業(yè)無法復制的蛇酒載體和蛇產(chǎn)品，領(lǐng)先其它企業(yè)的三位一體化運作---無網(wǎng)養(yǎng)店、有網(wǎng)帶店平行盈利途徑----立體化盈利模式。循序漸進培訓、養(yǎng)生、技術(shù)，帶動銷售保保障措施。公司推廣的社區(qū)超市各市每一行政區(qū)設(shè)一家，在各社區(qū)超市中考評人品、管理能力、服務(wù)，態(tài)度、銷售額考評永久性享有隆力奇品牌經(jīng)營權(quán)

五、產(chǎn)品簡介：

1、保健品類

純蛇粉是基礎(chǔ)產(chǎn)品。李時珍《本草綱目》論蛇：“蛇，味甘咸、性溫、入肝經(jīng)，通治諸風頑癬、皮膚不仁、風騷隱疹，能內(nèi)走臟腑、外徹皮膚，無所不到也。”純蛇粉六大特點：活蛇活殺；70%烏梢蛇，30%蝮蛇組成最佳搭檔；無化學物質(zhì)，無激素，男女老少都可服用（特別適合孕婦服用，蛇粉中的牛黃酸有利于胎兒中樞神經(jīng)發(fā)育，孕婦本人不生黃褐斑，產(chǎn)婦也一樣）；整蛇入藥包括了蛇皮、蛇頭、蛇肉、蛇骨、蛇血（平時我們吃蛇只能吸收很少部分的蛇肉營養(yǎng)成分）； 屬功效型保健品，宜空腹服用；可與其他保健品、藥物同時服用，增強保健品效果，去除藥物的負作用。

純蛇粉膠囊：六大功效：入肝經(jīng)，調(diào)脾胃，補后天之本；祛痤瘡（對皮膚有非常好的作用，各種皮膚病均有效果）；調(diào)理胃痛、胃脹氣；調(diào)節(jié)血脂（調(diào)節(jié)血脂過程中要講到排脂過程中的時間和反彈）；緩解便秘；改善睡眠。

力寶膠囊：80%純蛇粉，20%的蛇鞭粉。蛇鞭的雄性激素超過虎鞭、鹿鞭、海狗鞭，蛇是地球上唯一有雙生殖器的動物，交配時間可長達36個小時，繁殖能力很強。力寶膠囊對提升陽氣，抗疲勞、抗衰老有很好的效果，成年男性適用。
 
夢倩膠囊：80%純蛇粉，20%水解珍珠粉。珍珠粉歷來是宮廷美容產(chǎn)品。但因為珍珠粉生長于水中，不溶于水，所以普通珍珠粉是很難吸收。水解珍珠粉，就是用現(xiàn)代科技使珍珠能溶于水。所以夢倩膠囊，對美容美膚抗衰老有很好效果，也是男女老少均可服用，特別是已婚女性。

蛇龜粉膠囊：80%