隆力奇陽光網(wǎng)商國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師張恒美；
　　QQ2547141807
　　
　曾經(jīng)是服裝廠的管理
　　隆力奇陽光國際核心領(lǐng)導(dǎo)之一
隆力奇陽光國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
隆力奇陽光國際高級講

隆力奇陽光網(wǎng)商國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師張恒美；QQ2547141807
隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展成熟，國民經(jīng)濟(jì)不斷增長，私人存款

越來越多，產(chǎn)銷通路順暢對整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展都是至關(guān)重要的，但

如何能使消費(fèi)瓶頸突破、使內(nèi)需增加，使消費(fèi)者能主動(dòng)增加個(gè)

人購買力？最關(guān)鍵要解決消費(fèi)者剩余價(jià)值，讓消費(fèi)者能參與剩

余價(jià)值再分配，降低消費(fèi)者在消費(fèi)過程中的消費(fèi)成本，從而達(dá)

到良性產(chǎn)銷循環(huán)，促使國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展。
　
　　一、消費(fèi)為什么能創(chuàng)造財(cái)富?
　
　　眾所周知，每個(gè)商家的發(fā)展壯大都是靠市場的占有率，市

場的占有率的計(jì)算靠的是消費(fèi)群體的多少。對商家而言，消費(fèi)

的旺或淡，決定商家的命運(yùn)。只要有更多的消費(fèi)者摯愛某個(gè)商

家、某個(gè)品牌，那么那個(gè)商家或那個(gè)品牌就能得到飛速發(fā)展，

如美國的肯德基、麥當(dāng)勞，哪一個(gè)不是因消費(fèi)的增多而迅速的

發(fā)展。?

　　在這里我們可做個(gè)假設(shè)，如果能讓每人每天多消費(fèi)一分錢

，按全國人民13億計(jì)算，就是1300萬，1300萬對于百萬產(chǎn)值的

小廠來說，是不是能解決13個(gè)小廠呢？1個(gè)小廠至少要用10至20

個(gè)人，那么13個(gè)小廠加起來，是不是要用130至260人，這130至

260個(gè)能正常的工作拿工資，他們要不要消費(fèi)？當(dāng)然也要消費(fèi)，

那么假如每人每天多消費(fèi)一角錢，按全國人民13個(gè)億計(jì)算是不

是1.3億，而1.3億要解決百萬產(chǎn)值的小廠有多少個(gè)？是不是130

個(gè)？而130個(gè)小廠是不是要用1300人至2600人。這1300到2600人

能正常的工作拿工資，他們要不要消費(fèi)？當(dāng)然也要消費(fèi)，假如

我們有一種方法讓每人每天多消費(fèi)1元錢，按全國13億人民市場

計(jì)算，是不是13億？而13億對百萬產(chǎn)值的廠而言是不是能解決

13000人至26000人，這13000人至26000人能正常的工作拿工資

，他們要不要消費(fèi)呢？當(dāng)然也要消費(fèi)了，這樣的良性消費(fèi)，使

整個(gè)生產(chǎn)市場在消費(fèi)市場的帶動(dòng)下有續(xù)的、正常的永續(xù)運(yùn)行下

去，可想而知，解決好消費(fèi)問題是多么的重要。因此消費(fèi)順暢

，財(cái)富就增加。
　　
　　二、消費(fèi)解決生產(chǎn)力過剩?
　　

　　商家在市場的運(yùn)作中，無一不在想用什么樣的好方法去占

領(lǐng)市場，將自己生產(chǎn)的產(chǎn)品推向市場進(jìn)入千家萬戶，使自己生

產(chǎn)的商品無積壓、無庫存，但現(xiàn)實(shí)中有多少個(gè)廠家、商家都因

生產(chǎn)力過剩、進(jìn)貨積壓而使自已的企業(yè)清盤關(guān)門，重要的原因

之一，銷路不暢。為什么銷路不暢？很多商家和廠家都會(huì)這么

回答你，生產(chǎn)的產(chǎn)品不對路、進(jìn)得貨不好銷，其實(shí)這都是進(jìn)了

一個(gè)銷售誤區(qū)，他們根本就不懂得消費(fèi)的重要性，不知道銷售

、不知道消費(fèi)，沒有消費(fèi)哪來的銷售？因他們只知道用很多錢

去打廣告做宣傳，而忽視了解決消費(fèi)者的剩余的價(jià)值，在他們

腦海中是如何使自己的利益最大化，而從沒想過讓消費(fèi)者的利

益最大化，把他們在廣告、宣傳上的成本分?jǐn)偟较M(fèi)者身上，

加大了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、增加了消費(fèi)者消費(fèi)的成本，因此消費(fèi)者的消

費(fèi)熱情低落，消費(fèi)被動(dòng)，從而消費(fèi)市場疲軟、工廠產(chǎn)品積壓、

商場庫存增多。究其原因所在，是因?yàn)槲覀兊倪\(yùn)營思路出了問

題，我們的銷售方式一直都是被動(dòng)的，未能主動(dòng)的激活消費(fèi)市

場，因而我們的消費(fèi)也是被動(dòng)的，一個(gè)市場兩個(gè)被動(dòng)?----銷售

被動(dòng)、消費(fèi)被動(dòng)。這樣的市場能良性發(fā)展嗎？當(dāng)然不能。如果

我們換一種銷售思路，讓消費(fèi)者參與他們在消費(fèi)過程中的剩余

價(jià)值再分配，降低消費(fèi)者的消費(fèi)成本，使他們成為真的上帝，

那么他們的消費(fèi)熱情就會(huì)被激活、調(diào)動(dòng)起來，由原來的被動(dòng)消

費(fèi)變成主動(dòng)消費(fèi)。

　　在消費(fèi)過程中有兩種價(jià)值同時(shí)存在，一是消費(fèi)者在購買產(chǎn)

品過程中的使用價(jià)值，二是消費(fèi)者的剩余價(jià)值。使用價(jià)值歸已

、剩余價(jià)值被商家拿走，從來沒有人好好的想過，能否讓拿走

的剩余價(jià)值在市場的運(yùn)作中產(chǎn)生利益后，拿出一小部份給消費(fèi)

者，讓他們參于到自身剩余價(jià)值的再分配，從而達(dá)到時(shí)間換空

間，讓消費(fèi)者降低消費(fèi)成本，激活銷售市場，調(diào)動(dòng)消費(fèi)熱情，

使消費(fèi)者原有的被動(dòng)消費(fèi)或是負(fù)擔(dān)消費(fèi)，變成主動(dòng)消費(fèi)、快樂

消費(fèi)。市場的運(yùn)作需要良性循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)，只有不停的循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)，

也才不停的賺，一個(gè)良性的市場應(yīng)該是一個(gè)產(chǎn)銷順暢的市場。

要想產(chǎn)銷順暢，就得很好的解決消費(fèi)者剩余價(jià)值，讓消費(fèi)者參

于自身的剩余價(jià)值再分配，讓消費(fèi)者的既得利益最大化，商家

的利益自然就最大化。

　　解決好消費(fèi)者的剩余價(jià)值，就能調(diào)動(dòng)消費(fèi)熱情，消費(fèi)者就

會(huì)由原來的被動(dòng)消費(fèi)，變成主動(dòng)消費(fèi)，理性消費(fèi)。市場皮輕就

被激活，商家的被動(dòng)銷售也因消費(fèi)的主動(dòng)而帶動(dòng)，從而是市場

活躍。積壓的產(chǎn)品、庫成的商品都會(huì)快速不斷的走進(jìn)千家萬戶

，而千家萬戶的存款也源源不斷的流向商家，商家得到了眾多

消費(fèi)者的剩余價(jià)值后會(huì)擴(kuò)大再生產(chǎn)，經(jīng)過市場運(yùn)營以時(shí)間換空

間，拿出一部份利潤讓消費(fèi)者參于自身的剩余價(jià)值再分配，從

而達(dá)到讓消費(fèi)者降低消費(fèi)成本，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者消費(fèi)熱情，因此消

費(fèi)旺暢而解決。很多的工廠會(huì)從新開工，很多人會(huì)開始工作，

產(chǎn)品迎新?lián)Q代就快，很多人又會(huì)去主動(dòng)消費(fèi)。只要我們能很好

的解決消費(fèi)者的剩余價(jià)值，讓我們的“上帝”參與自身剩余價(jià)

值再分配，這種景象通過國家的關(guān)心指導(dǎo)、各部門的配合，若

干年后，中國的市場將真正的成為世界上最大的市場，中國的

消費(fèi)者將是真的“上帝”。生產(chǎn)力過剩的問題都會(huì)因消費(fèi)順暢

而自然解決，因此我們說，只要解決好消費(fèi)者剩余價(jià)值的再分

配，讓消費(fèi)者很好參與自身在消費(fèi)過程中的剩作價(jià)值再分配，

市場就一定會(huì)激活，市場需求值就會(huì)不斷增加。?
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