為什么一些有一定能力也很努力的人做直銷(xiāo)多年之后依然沒(méi)有成功，甚至成為直銷(xiāo)難民？
到底什么樣的直銷(xiāo)平臺(tái)，對(duì)于同一個(gè)人來(lái)說(shuō)，才能最大限度地提高成功率且以最小的付出獲得最大的回報(bào)？
 
    不容否認(rèn)，只要有一定能力且愿意努力，只要堅(jiān)持得更久,任何一個(gè)直銷(xiāo)平臺(tái)（非法傳銷(xiāo)和短期炒作型公司除外）都有可能成功，但如果能更快成功，就不要太慢，熬到八十歲才成功，賺到錢(qián)也花不出去了;如果是付出同樣多的努力，能賺200萬(wàn)，就不要只賺20萬(wàn)。這里所探討的不是能不能成功的問(wèn)題，而是如何才能更快更省力的成功。當(dāng)然，只要能更快更省力，成功率就會(huì)大大提高，因?yàn)樘耍芏嗳税静蛔【头艞壛?，如果太費(fèi)力，力氣稍小的也就只能望洋興嘆。
 
    直銷(xiāo)平臺(tái)包括六大要素：公司、產(chǎn)品、制度、時(shí)機(jī)、系統(tǒng)、上級(jí)。這六個(gè)要素，到底哪一個(gè)最重要呢？一樣的重要，有如我們的身體的五臟六腑，少任何一個(gè)都不行，這六個(gè)要素的打分高低直接影響到這個(gè)直銷(xiāo)平臺(tái)的好壞，有如身體的五臟六腑的情況直接影響到身體的總體健康一樣。
 
    什么樣的公司打分高？有實(shí)力的、經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)過(guò)的大公司！老板是這個(gè)行業(yè)的行家里手，短時(shí)間內(nèi)成就了大批成功經(jīng)銷(xiāo)商。俗話說(shuō)，背靠大樹(shù)好乘涼，揚(yáng)帆出海，坐航空母艦，不用擔(dān)心風(fēng)浪和沉船。只有這樣的公司、老板，才最能保證你成功后錢(qián)可以持續(xù)拿到，不然，你做到了，錢(qián)拿不到，那份痛苦，還不如做不到。
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    什么樣的產(chǎn)品打分高？從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度看，最好推廣的產(chǎn)品是市場(chǎng)上唯一或者第一的產(chǎn)品，歷史證明，營(yíng)養(yǎng)品和美容品最適合直銷(xiāo)，幾乎世界上所有的最成功的直銷(xiāo)公司都是這二類(lèi)產(chǎn)品或者二類(lèi)中的一種，顯然要在這二類(lèi)產(chǎn)品中做到唯一已不可能，只能選擇第一，如果一種產(chǎn)品能在這二類(lèi)產(chǎn)品中排第一，那是最好不過(guò)了，因?yàn)槲覀兌加浀脢W運(yùn)會(huì)的冠軍，很少人能記得第二名是誰(shuí)，第一和第二成績(jī)上差不多，但給人的感覺(jué)上卻是天差地別。再一方面就是，你的產(chǎn)品和別人的都不一樣，另辟蹊徑，形成一個(gè)產(chǎn)品差異化，給消費(fèi)者眼前一亮，更容易接受！隆力奇唯一世界蛇油膏品牌。
 

    什么樣的制度打分高？直銷(xiāo)獎(jiǎng)金分配制度分為：級(jí)差（太陽(yáng)線）、矩陣（改良式級(jí)差）、崩盤(pán)型雙軌、穩(wěn)定型雙軌。一般認(rèn)為，級(jí)差和矩陣制度的公司比較穩(wěn)定，但經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)慢、壓力大，雙軌公司容易倒閉崩盤(pán)，但經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)快、壓力小。穩(wěn)定型雙軌公司剛好吸收了級(jí)差穩(wěn)定的優(yōu)點(diǎn)和雙軌賺錢(qián)快壓力小的優(yōu)點(diǎn)，又回避了級(jí)差的賺錢(qián)慢壓力大和雙軌公司容易崩盤(pán)倒閉的缺點(diǎn)，可謂是最佳之選。一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況是：一個(gè)曾做過(guò)雙軌公司的人，再選擇公司時(shí)，還會(huì)選擇雙軌不會(huì)選擇級(jí)差；一個(gè)曾做過(guò)級(jí)差制度公司的人，一旦做了雙軌，常會(huì)收獲驚喜，即使再選擇新公司，也不會(huì)再回頭去做級(jí)差，照樣還是選擇雙軌來(lái)做。不管道理上如何講，但事實(shí)就是如此，如果您從事過(guò)多年直銷(xiāo)，看看您身邊的直銷(xiāo)人的選擇，是不是這個(gè)情況。
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    什么時(shí)候加入一個(gè)公司的時(shí)機(jī)最佳呢？直銷(xiāo)界的主流看法是，一家公司在一個(gè)市場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)前的一年及開(kāi)業(yè)后的第一到三年是最佳切入時(shí)機(jī)，只有在這個(gè)時(shí)機(jī)切入，才能做到投入最少，獲利最高，事半功倍，縱觀所有的正規(guī)大公司的真正做到時(shí)間和財(cái)務(wù)都自由的人，幾乎無(wú)一例外的全部都是這個(gè)時(shí)間段加入那家公司的人，后來(lái)者雖然也可以成功，但如果想獲得和他們同樣多的回報(bào)，所付出的時(shí)間和努力成本卻要超過(guò)他們很多倍。
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    什么樣的系統(tǒng)打分高？有一定的歷史文化沉淀，有過(guò)多年的被驗(yàn)證過(guò)的成功經(jīng)驗(yàn)，善用最新高科技工具，不斷創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)的系統(tǒng)?，F(xiàn)在最能體現(xiàn)最新高科技時(shí)代特征的就是互聯(lián)網(wǎng)，善用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)高科技工具開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)效率高成本低，如果今天做直銷(xiāo)您還只能靠整天到處出差疲于奔命似地開(kāi)發(fā)和管理市場(chǎng)，那只能說(shuō)是有些落伍了，就象一百年前趕著馬車(chē)跑在馬路上理所當(dāng)然，可現(xiàn)在有飛機(jī)您不乘依然還趕著馬車(chē)行駛在馬路上，也許自我感覺(jué)良好，但誰(shuí)愿意與您同行？能巧干就不要苦干！
 
    什么樣的上級(jí)打分高？人品要好，有大思想、大目標(biāo)，經(jīng)驗(yàn)豐富，溝通能力強(qiáng)，影響力大，做事全力以赴，這樣，你才能最大限度地借到力！ 
    弄清楚如何給直銷(xiāo)平臺(tái)六個(gè)要素打分，現(xiàn)在就可以公布開(kāi)始時(shí)提到的那個(gè)直銷(xiāo)領(lǐng)域的大秘密了，這個(gè)秘密就是：您在直銷(xiāo)平臺(tái)的回報(bào)大小和快慢取決于六大要素中分?jǐn)?shù)最低的那一二個(gè)而不是分?jǐn)?shù)最高的那幾個(gè)，也不是平均值！這就是直銷(xiāo)領(lǐng)域中決定付出與回報(bào)關(guān)系的“短板理論”。決定一個(gè)木桶盛水多少的是最短的那塊木板，決定一個(gè)人壽命長(zhǎng)短的是五臟六腑中最差的那個(gè)臟器，決定一個(gè)手機(jī)質(zhì)量好壞的是手機(jī)中最差的那個(gè)零件。運(yùn)用這個(gè)短板理論，就可以解釋為什么一些有一定能力也很努力的人做直銷(xiāo)多年之后依然沒(méi)有成功，甚至成為直銷(xiāo)難民。仔細(xì)分析一下他所處的那個(gè)直銷(xiāo)平臺(tái)，一定有一到二個(gè)致命的短板，絕大多數(shù)人在選擇直銷(xiāo)平臺(tái)時(shí)，都是只會(huì)關(guān)注這個(gè)平臺(tái)中的幾個(gè)打分較高的要素，卻沒(méi)有想到真正決定生死的不是這些打分高的要素，而是那個(gè)打分最低的要素。所以，選擇直銷(xiāo)平臺(tái)，六大要素中可以不是每個(gè)打分都高，但一定不能有哪一個(gè)要素打分太低，不能有短板，有一個(gè)短板，其它五個(gè)分?jǐn)?shù)再高也是沒(méi)有用，照樣讓您努力多年之后依然一事無(wú)成！
楊杰老師從事直銷(xiāo)數(shù)年，對(duì)直銷(xiāo)有一定的認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)。

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