成功秘訣：復(fù)制成功基因
   “學(xué)習(xí)成功，復(fù)制成功”是許多直銷人常常掛在嘴巴上的，然而，能夠身體力行，真正掌握復(fù)制成功關(guān)鍵的人卻是少之又少，關(guān)鍵就在于一般人不清楚復(fù)制的“標(biāo)的”何在？復(fù)制的方法為何？
　　每個(gè)成功者都有其特定的成功原因和屬于他個(gè)人的特質(zhì)。有些人是因?yàn)閾碛袩o(wú)人可比的行動(dòng)力；有些人則是散發(fā)出任何人都無(wú)法抵抗的親和力；有些成功者則是在進(jìn)入直銷之初便學(xué)到凡事正面思考的核心精神，所以當(dāng)別人因?yàn)橐粫r(shí)的挫折而開(kāi)始產(chǎn)生懷疑和動(dòng)搖，甚至深深陷入情緒中而無(wú)法自拔，他們卻總是認(rèn)為問(wèn)題不大，而要能獲得巨大的成功，勢(shì)必要經(jīng)過(guò)這樣的過(guò)程。
　　那么，如果我們想要復(fù)制這些成功者，自然必須先找出他們的成功關(guān)鍵，然后視為學(xué)習(xí)的標(biāo)的，進(jìn)而一步一步復(fù)制這些成功基因。
　　要能增加成功的速度，就要發(fā)揮更強(qiáng)大的觀察力，找出成功者的成功特質(zhì)，將這些真正深層的成功特質(zhì)，視為我們的學(xué)習(xí)與個(gè)人發(fā)展重點(diǎn)，一旦我們復(fù)制這些有助成功的基因，則我們離成功的標(biāo)竿便越來(lái)越近。
　　此外，當(dāng)我們習(xí)慣探索人們的成功基因時(shí)，我們會(huì)養(yǎng)成一種看別人優(yōu)點(diǎn)的習(xí)慣，當(dāng)我們著眼于周遭人們的優(yōu)點(diǎn)，自然便會(huì)忽略他的缺點(diǎn)，因此，我們能夠成為發(fā)掘別人優(yōu)點(diǎn)的黃金制造機(jī)，而不會(huì)是總在抱怨別人缺點(diǎn)的垃圾制造廠，如此一來(lái)，自然能夠減少和別人相處的摩擦和不愉快，也能相對(duì)減少因?yàn)槿撕腿酥g的負(fù)面情緒，進(jìn)而致力于成功速度的創(chuàng)造與追求。

　　關(guān)鍵思考點(diǎn)
　 1、我們想要復(fù)制的成功對(duì)象是誰(shuí)？
　 2、撇開(kāi)他們因?yàn)楝F(xiàn)有條件所創(chuàng)造的魅力，他們真正成功的因素何在？
　 3、這些成功者擁有哪些我們所沒(méi)有的成功特質(zhì)？我們可以做哪些努力來(lái)復(fù)制這些成功基因？
成功秘訣：成功配合營(yíng)銷隊(duì)伍的運(yùn)作。
　　所有經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)的伙伴都清楚借力使力的重要性，所以ABC法則可以說(shuō)是所有直銷技巧中最廣泛被運(yùn)用的部分，然而，如果過(guò)度將借力的方向放在某個(gè)人身上，一來(lái)會(huì)造成領(lǐng)袖的負(fù)擔(dān)，二來(lái)借的力將會(huì)受到限制，相對(duì)發(fā)展也會(huì)有所局限。
　　同樣的道理，所有具備直銷觀念的伙伴也都清楚聚會(huì)是直銷核心的觀念，每到必會(huì)往往也成為經(jīng)營(yíng)的信條。問(wèn)題是，有太多伙伴在跑會(huì)場(chǎng)的同時(shí)，從來(lái)沒(méi)搞懂每個(gè)會(huì)場(chǎng)的目的、功能與操作方式，到最后總會(huì)覺(jué)得進(jìn)會(huì)場(chǎng)是負(fù)擔(dān)，而不懂得如何運(yùn)用。
　　所以，想要增加發(fā)展的速度，一開(kāi)始加入事業(yè)就必須先懂得如何配合營(yíng)銷隊(duì)伍的運(yùn)作，畢竟，每個(gè)營(yíng)銷隊(duì)伍的運(yùn)作模式都會(huì)有些許的差異，也都會(huì)在功能上有不同的強(qiáng)化。
　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在我們組織中有哪些成功的經(jīng)銷商，當(dāng)我們清楚這些優(yōu)秀經(jīng)銷商的個(gè)人數(shù)據(jù)與特色后，一來(lái)我們懂得如何推崇他們，也懂得在什么情境之下應(yīng)當(dāng)藉由什么層次經(jīng)銷商來(lái)協(xié)助溝通。
　　第二個(gè)配合營(yíng)銷隊(duì)伍必須了解的則是組織中的會(huì)場(chǎng)。為了有效協(xié)助伙伴發(fā)展事業(yè)，絕大多數(shù)的營(yíng)銷隊(duì)伍都會(huì)有進(jìn)人、留人和育人的會(huì)場(chǎng)，然而，也許名稱相同，在不同營(yíng)銷隊(duì)伍的會(huì)場(chǎng)中，可能有著全然不同的運(yùn)作概念和目的，因此，搞懂我們營(yíng)銷隊(duì)伍的各種會(huì)場(chǎng)，以及應(yīng)當(dāng)如何配合、如何把人帶過(guò)來(lái)，又如何在會(huì)后做好承接的動(dòng)作，在借力與加快成功速度過(guò)程中是相當(dāng)重要的概念。
　　越懂得配合，也就是運(yùn)用合作的力量而非剛愎自用的伙伴，越能減少摸索與繞遠(yuǎn)路的時(shí)間，如此一來(lái)，當(dāng)然成功的機(jī)會(huì)與速度都能相對(duì)大幅提升。
　　
　　關(guān)鍵思考點(diǎn)
　　1、我是否有花時(shí)間了解我們的營(yíng)銷隊(duì)伍，并且思考應(yīng)當(dāng)如何加以配合？
　　2、對(duì)于一個(gè)剛加入的新人，我在協(xié)助他啟動(dòng)的同時(shí)，是否清楚地告訴他應(yīng)當(dāng)如何配合營(yíng)銷隊(duì)伍，才能發(fā)揮更大的借力使力效果？

    問(wèn)題總能發(fā)人深省，在每個(gè)觀點(diǎn)的后面，都有幾個(gè)值得營(yíng)銷伙伴深思的問(wèn)題。這些問(wèn)題你是否思考并執(zhí)行了呢？給自己空出十分鐘時(shí)間冷靜地思考一番，并用行動(dòng)來(lái)加速自己的成功，永遠(yuǎn)不為失敗找借口，只為成功找理由!

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