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首先我們先來了解領(lǐng)導(dǎo)人的定義

　　~那么何謂領(lǐng)導(dǎo)人？

　　我們說領(lǐng)導(dǎo)人是指率領(lǐng)并引導(dǎo)眾人朝著一定方向前進(jìn)、用自身行為影響他人的人。在計劃經(jīng)濟(jì)時代，領(lǐng)導(dǎo)人的要領(lǐng)是一個固定的模式，即領(lǐng)導(dǎo)人主要由上級任命，領(lǐng)導(dǎo)崗位由單位編制限定，很多有才華的人受體制制約，沒有機(jī)會擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。但在新的社會變革中，對領(lǐng)導(dǎo)人的認(rèn)識有了更為深入和開放的理解，只要能夠率領(lǐng)、引導(dǎo)和影響別人的人都稱之為領(lǐng)導(dǎo)人。

　　~那么為什么要成為領(lǐng)導(dǎo)人？

　　我們說成為領(lǐng)導(dǎo)人，是自我價值的充分體現(xiàn)；成為領(lǐng)導(dǎo)人，是團(tuán)隊成功的標(biāo)志；領(lǐng)導(dǎo)人肩負(fù)著團(tuán)隊成功的使命。領(lǐng)導(dǎo)人的成功已不再是個人英雄式的自我成功，而是他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊的成功，團(tuán)隊的成功才是真正的成功。在任何行業(yè)，成功者的背后一定有一支強(qiáng)大的團(tuán)隊。世界前首富保羅蓋帝曾經(jīng)說過："我寧用100個人每人1%的努力來成功，也不要用我個人100%的努力來成功"。直銷不僅看重你個人的力量和個人的成長，更看重你帶領(lǐng)團(tuán)隊的力量和團(tuán)隊的成長。依靠個人的力量成長是有限的，而依靠團(tuán)隊的力量，帶給你的成功將是無限的。

　　~提升領(lǐng)導(dǎo)力

　　領(lǐng)導(dǎo)力是指一個人的領(lǐng)導(dǎo)能力。要想成為率領(lǐng)千軍萬馬的領(lǐng)導(dǎo)人，就要想方設(shè)法挖掘自身作為領(lǐng)導(dǎo)人的潛質(zhì)，即培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力。每個都能成為領(lǐng)導(dǎo)人，每個人都需要具備領(lǐng)導(dǎo)能力。在通往成功的道路上，提升領(lǐng)導(dǎo)力是每個直銷人都應(yīng)加強(qiáng)的自我修練。

　　領(lǐng)導(dǎo)人的定位

　　~事業(yè)的引領(lǐng)者

　　真正的領(lǐng)導(dǎo)人都是那些眼光超前、成功欲望強(qiáng)烈而又腳踏實地工作的人，他們憑借自己的人格魅力和專業(yè)實力贏得他人的信賴，使很多人愿意團(tuán)結(jié)在他們的周圍。他們深知表率的作用，要求別人做到的自己首先要做到；他們懂得溝通的重要，深入底層做基礎(chǔ)工作，通過真誠交流，達(dá)成思想觀點的一致；他們更能在別人迷茫、消沉、全然無知的時候，看到希望、指出方向并積極地去行動，帶領(lǐng)眾人走向成功。

　　~團(tuán)隊的服務(wù)者

　　對于直銷事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人來說，團(tuán)隊成員的成功才是真正意義上的成功，團(tuán)隊目標(biāo)的實現(xiàn)才是個人價值的體現(xiàn)。關(guān)愛每一個消費者，幫助每一個合作伙伴，教育并激勵每一位領(lǐng)導(dǎo)人是我們自始至終要做的事。為團(tuán)隊服務(wù)就是為人民服務(wù)，如果沒有服務(wù)意識，把團(tuán)隊成員看成是增加業(yè)績和賺錢的機(jī)器，甚至讓團(tuán)隊違規(guī)操作，大量囤貨或低價拋貨時，你將會失信于民，自毀長城。服務(wù)蘊含著愛心，服務(wù)凝聚著人氣，服務(wù)體現(xiàn)著與時俱進(jìn)。直銷領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)是重視服務(wù)、樂于服務(wù)、善于服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)人。

　　~終身的學(xué)習(xí)者

　　我們知道，市場經(jīng)濟(jì)帶給人們的最大改變之一就是競爭加劇，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭實際上是人與人的競爭，而人與人之間的競爭便是學(xué)習(xí)力的競爭。生命不息，學(xué)習(xí)不止。知識經(jīng)濟(jì)時代，領(lǐng)導(dǎo)人只有樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，并在實踐中身體力行，通過學(xué)習(xí)不斷地自我超越，才能跟上時代的步伐。只有通過不斷的學(xué)習(xí)，才能增長知識、更新觀念、提升能力，最終成長為卓越的領(lǐng)導(dǎo)人。

　　領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)具備的基本素質(zhì)

　　~善于思考

　　成功是正確思考的結(jié)果。人與人之間沒有本質(zhì)的差別，他們的差別在于思維方式的不同。成功的人總在思考"怎樣改變才會比現(xiàn)在更好"；失敗的人總在思考"怎樣做才能維持現(xiàn)狀"。21世紀(jì)，成功不僅需要努力和勤奮，還需要正確的策略與方法，而正確的策略與方法起源于思考，思考來自于觀察和學(xué)習(xí)。善于思考表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　~提問與回答

　　思考就是提問與回答的過程。提問是關(guān)鍵。有了好的提問，才能產(chǎn)生好的答案，才能完成一個好的思考過程。成功的人之所以工作更有效率、事業(yè)更成功，是因為他們更善于提出幫助自已達(dá)到成功的問題。一般人經(jīng)常問自己的問題是：每月工資夠不夠花？會不會下崗？會不會得??？做營銷我行嗎？等等。成功者問自己的問題則多是：人生的目標(biāo)是什么？團(tuán)隊的目標(biāo)是什么？如何才能更增強(qiáng)自己的吸引力和凝聚力？一年后要實現(xiàn)什么目標(biāo)？五年、十年？大部分人之所以不能成功，是因為他們從來不愿意去思考，自然也就不會有改變。

　　~系統(tǒng)思考

　　任何事物都不是孤立存在的，它的產(chǎn)生與發(fā)展都與周圍的其他事物有著千絲萬縷的聯(lián)系，而且這些事物的本質(zhì)常常隱藏在紛繁復(fù)雜的現(xiàn)象之下，領(lǐng)導(dǎo)人要善于運用普遍聯(lián)系的觀點透過現(xiàn)象看本質(zhì)，這樣才有利于發(fā)現(xiàn)問題、認(rèn)識問題、解決問題。系統(tǒng)思考可以運用六種思考方法，即善用"六頂思考帽"。1，白色思考帽：中性、客觀的思考,尊重事實、數(shù)據(jù)、信息本身，不夾雜任何結(jié)論和個人看法。常用于了解新事物、進(jìn)入新領(lǐng)域之初，是思考的開始。2，紅色思考帽：是關(guān)于情緒、感覺和非理性的思考方法。常用于溝通、分享和討論中。3，黑色思考帽：是所有思考帽中使用最多的邏輯性思考方法。它強(qiáng)調(diào)謹(jǐn)慎，可以阻止我們?nèi)プ霾缓戏ǖ?、危險的、有妨害的事情。常用于做決定、解決問題和情緒不好時。4，黃色思考帽：積極的思考方式，注重價值、利益和事情的下面效應(yīng)。多用于面對困難、挫折、負(fù)面影響而尋找解決方案時。5，綠色思考帽：創(chuàng)造性的思考方式，強(qiáng)調(diào)新的想法和看待事物的新方式。它要求我們從舊觀念跳出來，發(fā)現(xiàn)更好的想法。6，藍(lán)色思考帽：強(qiáng)調(diào)控制，起指揮和監(jiān)督的作用?？捎迷谧晕夜芾砗蛨F(tuán)隊管理中。

　　~從正反兩方面思考

　　任何人、任何事都有他的兩面性，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人都是善于從正反兩方面看問題的人。這樣才不至于犯盲人摸象的錯誤。任何人都有優(yōu)點和缺點，任何事物也都有積極的一面和消極的一面，清醒地認(rèn)識到負(fù)面因素的存在，做到心中有數(shù)，以便用人時揚長避短，解決問題時趨利弊害，找到最佳方案。

　　~換位思考

　　換位思考是在處理人際關(guān)系中最常見、最有效的思考方式，也是在團(tuán)隊工作中要不斷倡導(dǎo)的思考方式。團(tuán)隊是一個非權(quán)利性組織，在人與人相處的過程中，由于各自的家庭背景、教育水平、道德水準(zhǔn)各不相同，導(dǎo)致理解能力、處世方式大相徑庭，基于此種原因，當(dāng)工作中出現(xiàn)矛盾或發(fā)生意見分歧時，多從對方的立場出發(fā)，站在對方的角度考慮問題：如果我是對方，我會怎樣（想）？如果我是一個旁觀者，又會怎樣（想）？善于換位思考的人在處理問題時，多從三個不同的角度認(rèn)識事物：對方、我方、群方。

　　~堅定的信念,信念就是力量

　　堅定的信念來自充分的自信和對事物的正確判斷，信念可以創(chuàng)造奇跡，變不可能為可能。做為團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)人，一定要有堅定的信念。這種信念表現(xiàn)在你的精神上和行動上，并且時時刻刻影響著團(tuán)隊中的每一個成員。

　　~信念與相信的區(qū)別

　　1，相信：是對已經(jīng)看到、聽到、感受到的事物的確認(rèn)，相信來源于事實。

　　2，信念：是對沒有看到、聽到、感受到的事物的相信。堅定的信念所產(chǎn)生的力量可以支撐一個人戰(zhàn)勝道路上的一切艱難險阻。成功的原因只有一條：我要成功。不是想成功而是一定要成功！它的潛臺詞就是：我要成功，我相信我能成功，盡管我現(xiàn)在還不夠成功，但我堅信在未來，我一定能成功！

　　~信念的重要

　　知識抵不過能力，能力抵不過素質(zhì)，素質(zhì)抵不過精神，精神最終抵不過信念。

　　~正確的心態(tài)

　　著名的成功學(xué)家一致認(rèn)為所有人生的內(nèi)容都是由這個人的心態(tài)所決定的，并斷言："心態(tài)決定一切！"人能改變心態(tài)從而改變自己的一生。

　　~積極的心態(tài)

　　積極的心態(tài)產(chǎn)生積極的思想和行為，積極的人像太陽，走到哪里哪里亮。消極的心態(tài)產(chǎn)生消極的思想和行為，消極的人像月亮，初一、十五不一樣。積極的心態(tài)決定積極者在沙漠中看到綠洲，對于每一個問題都有答案；消極者即使在綠洲也會看到沙漠，對于每一個答案都會有問題。積極者會想：這件事或許有點困難，不過不是不可以完成；消極者則想：這件事雖然有可能完成，但是實在太難了。由此可見：心態(tài)不同，結(jié)果不同。

　　~忘我的心態(tài)

　　忘我的人是精神境界最高尚的人。忘我的人最終得到極大的"自我"，不忘我的人最終失去自我，這種忘我的具體表現(xiàn)就是用真心去付出，而付出的本質(zhì)就是服務(wù)。為人民服務(wù)不是一句空話，而是成功的定律。毛澤東從一個普通的教員成長為國家的領(lǐng)袖，是因為他服務(wù)于全中國人民。在傳統(tǒng)行業(yè)做上班族，你為什么很難成功，是因為你只服務(wù)于一個人，你的老板為什么會比你更容易成功，是因為他服務(wù)的人數(shù)比你多，他服務(wù)于社會。作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，一定要有忘我的心態(tài)把自己定位于團(tuán)隊的服務(wù)者，當(dāng)你真誠地幫助團(tuán)隊成員獲得成功時，就是你成功到來的時刻。在忘我中實現(xiàn)最大的"自我"。

　　~持久的心態(tài)

　　成功者都具有持久的行動力。沒有人一步登天，每位成功者都能始終盯準(zhǔn)目標(biāo)，在不屈不撓的堅持中，使自己與目標(biāo)越來越近。在團(tuán)隊中，成功屬于那些目標(biāo)不放松，持久堅持下來的人，中途放棄使你無法迎接更多的機(jī)會。 選擇放棄無非是兩種原因：

　　1，困難和挫折：困難和挫折不等于失敗，放棄才是真正的失敗。困難和挫折是每個成功者成長過程中必不可少的聯(lián)合體。愛迪生在1024項發(fā)明中，僅燈泡的實驗就做了幾萬次；史泰龍曾拜訪了1085個制片人，最終才成為電影巨星；肯德基的創(chuàng)辦人，在65歲時才開始個人創(chuàng)業(yè)。所有大成就者都是大夢想者，也是大磨難者，你遇到100次"不"了嗎？你要想成功，不要把眼光盯在困難和挫折上，要放在夢想和目標(biāo)上。

　　2，與合作者合作不愉快：當(dāng)你遇到一位不稱職的領(lǐng)導(dǎo)時，不要放棄。唯一正確的方法是提升自己，完善自我。放棄不會對別人造成損失，對你卻是100%的損失。只要明白是為自己做的道理，就不要把目光盯在合作者身上，要把目光始終鎖定在自己的夢想和目標(biāo)上，更加努力的學(xué)習(xí)，迅速地成長，一切都會改變。

　　~高尚的品格

　　高尚的品格是個人和團(tuán)隊的力量源泉，是世界上最強(qiáng)大的動力之一，也是領(lǐng)導(dǎo)人最根本的素質(zhì)。高尚的品格表現(xiàn)在一個人的方方面面，體現(xiàn)在生活和工作的點點滴滴，它的魅力在于最大限度地滿足了日常生活和工作的需求。品格的高尚與文化知識、地位權(quán)勢沒有必然的聯(lián)系。

　　~正直

　　正直是領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)始終堅持的做人根本，只有行得正，才能立得穩(wěn)。永遠(yuǎn)做正直的人，永遠(yuǎn)做正確的事。做正直的人就是做一個堅持原則、尊重科學(xué)、實事求是的人；做正確的事意味著做代表團(tuán)隊大多數(shù)人利益的事，即個人利益服從團(tuán)隊利益。正直的領(lǐng)導(dǎo)人都是道德水準(zhǔn)較高的人，他們?yōu)槿颂幨辣憩F(xiàn)的正氣能夠影響到團(tuán)隊的每個成員，在他們的周圍，歪風(fēng)邪氣難以存活，是是非非自然減少。

　　~誠信

　　團(tuán)隊管理的先決條件是領(lǐng)導(dǎo)人做人成功，而做人成功的關(guān)鍵在于誠信，為人真誠，信守承諾。一個誠信的人，便是一個值得信賴的人，這種信賴感，會讓一個人象磁鐵一樣吸引周圍的其他人。你讓別人感到放心，別人才能對你放心。在市場不斷規(guī)范、消費者趨于理性的情況下，客戶是吸引來的，任何一位新客戶，為什么會購買我們的產(chǎn)品、加盟我們的事業(yè)？很多人可能會說：因為產(chǎn)品好，事業(yè)好。但在一切還未開始、產(chǎn)品和事業(yè)均未給他帶來什么好處時，是什么首先吸引了他？一定是對你的信任，對你人格的認(rèn)同，這就是人格的魅力。由此可見領(lǐng)導(dǎo)人要注重自己的人格修養(yǎng)，用人格的魅力吸引人，用品格的力量管理人。

　　~盡職盡責(zé)

　　職責(zé)是領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，它就像一種債務(wù)，不能逃避、不可推卸。要做到盡職盡責(zé)，就要明確自己的責(zé)任，并有一顆持久的責(zé)任心。1，對自己：自信、自強(qiáng)、自立。2，對家庭：奉獻(xiàn)和關(guān)愛。3，對團(tuán)隊：心甘情愿地提供服務(wù)，毫無保留地真心付出。4，對事業(yè)：全力以赴、永不言敗。如果一個領(lǐng)導(dǎo)人自己不能忠于職守，他就無法使別人恪盡職守；如果領(lǐng)導(dǎo)人沒有責(zé)任心，他就會在逆境中倒下去，在各種各樣的誘惑面前迷失自己。盡職盡責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)人最終會贏得團(tuán)隊成員的尊重。

　　領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)具備的能力

　　團(tuán)隊的興旺成敗都和領(lǐng)導(dǎo)人的能力有關(guān)，而領(lǐng)導(dǎo)人的能力是由內(nèi)而外逐漸培養(yǎng)起來的。如果你能從自身內(nèi)部培養(yǎng)出領(lǐng)袖的品質(zhì)，那么你就能由內(nèi)而外流露出你的領(lǐng)袖風(fēng)范，人們就會自然而然地跟隨你，當(dāng)這一步實現(xiàn)時，你離成功就不遠(yuǎn)了。

　　~學(xué)習(xí)的能力

　　知識決定品質(zhì)。要想成為團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，你一定要使自己成為團(tuán)隊中學(xué)得最多，懂得最多的人。學(xué)習(xí)，知識多，膽識大，行動力強(qiáng)（藝高人膽大）。人們?yōu)槭裁聪矚g跟有知識的人在一起，因為有知識的人能夠幫助自己成長，所以有知識的人自然就成為領(lǐng)導(dǎo)者。在信息社會知識更新的速度非?？?，4-5年就會更新一次。假如你要成為世界級的成功者，那么本行業(yè)最新的相關(guān)信息你都應(yīng)該在第一時間知道。

　　~造夢的能力

　　世界上的一切都是夢想成真的結(jié)果，偉大的成功者，都是偉大的夢想者。孫中山之所以偉大，是因為他帶領(lǐng)勞苦大眾推翻了幾千年的封建帝制。毛澤東之所以偉大，是因為他帶領(lǐng)全國人民推翻了三座大山，建立了新中國，讓人民當(dāng)家作主；鄧小平之所以偉大，是因為他帶領(lǐng)中國人改革開放，使社會進(jìn)步人民富足。所有偉大的成功者，都是夢想的實踐者和成就者，要想成功，就必須樹立自己的夢想，還要成為夢想大師，為團(tuán)隊的成員去造夢想，讓他們也有和你一樣有夢想。用夢想去打造團(tuán)隊，靠團(tuán)隊去實現(xiàn)夢想。

　　~激勵的能力

　　激勵是團(tuán)隊建設(shè)的主要手段，也是領(lǐng)導(dǎo)人必備的能力之一。激勵有兩個方面：

　　1，當(dāng)團(tuán)隊成員遇到困難和挫折時，作為領(lǐng)導(dǎo)人要鼓勵他們。團(tuán)隊成員在成長過程中，要發(fā)揮的第一潛能是勇氣，當(dāng)他們還沒有鍛煉得那么堅強(qiáng)時，夢想很可能會因為困難和挫折而破碎，這時，需要領(lǐng)導(dǎo)人在他們跌倒時扶一把，勇于面對失敗，害怕失敗是真失敗，敢于失敗即成功，我們并不缺少成功的經(jīng)驗，而缺少失敗的嘗試。因此沒有失敗只有放棄。

　　2，當(dāng)團(tuán)隊成員獲得進(jìn)步時，要及時給他們以鼓勵，讓他們能夠感受到成功的喜悅，分享成功的喜悅，進(jìn)而增強(qiáng)成功的信念。勇于做自己認(rèn)準(zhǔn)的事，如果不把自己設(shè)想成富有的人，我們就不可能富有。如果要成為富有的人，他會自始至終堅信自己一定成功。銷售員最大障礙來自內(nèi)心，所以要時時進(jìn)行激勵。

　　~凝聚的能力

　　所有的成功人士都凝聚眾人的超凡能力，這種能力讓不同背景、不同需要、不同年齡的人聚在一起，如孫中山、毛澤東能將千百萬人的心連在一起。那么這種凝聚力從何而來？它靠的是一種崇高的信念和使命。正是崇高的信念和使命，使領(lǐng)導(dǎo)人與團(tuán)隊成員在內(nèi)心深處相交并達(dá)成共識，共同去實現(xiàn)團(tuán)隊的目標(biāo)。人們跟隨領(lǐng)導(dǎo)人，是相信領(lǐng)導(dǎo)人能夠率領(lǐng)他們到達(dá)想去的地方，并能營造好的環(huán)境和氛圍，集眾人力量營造一個未來。剛開始起步的朋友，如同踏進(jìn)酒店的大堂，如果大堂經(jīng)理和服務(wù)人員營造的氣氛能使他們認(rèn)同，他們就會留下來。團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人要以自己優(yōu)秀的人格魅力、崇高的信念和使命凝聚眾人，使大家能夠在一個良好的環(huán)境里成長。

　　如何培養(yǎng)自己成為領(lǐng)導(dǎo)人

　　~先做跟隨者

　　所有領(lǐng)導(dǎo)人都是從隨隨者做起，要想獲得領(lǐng)導(dǎo)人的地位，必須先被別人領(lǐng)導(dǎo)，做一個好的跟隨者。在跟隨的過程中有兩個原則：第一是尊敬，第二是推崇，尊敬那些先行一步的領(lǐng)導(dǎo)人，推崇那些德才兼?zhèn)涞某晒θ耸俊Ｒ龅诫S時隨地展示給別人的都是積極的一面。成功的動作要做到位：積極的、正確的往下說，消極的東西要在你這里截止。

　　~擁有成功者的形象

　　成功者的形象始于外表、源于內(nèi)在。大部分人不重視自己的外表，認(rèn)為不應(yīng)該以貌取人，但實際生活中的情形恰恰相反。當(dāng)今，"人不可貌相，海水不可斗量"在更多的時候是指修養(yǎng)層面上的，而初次見面給人的印象90%產(chǎn)生于外表：衣著、舉止、言談等，因此要注意自己的外表，選擇與個性相適應(yīng)的職業(yè)裝，式樣與顏色應(yīng)盡量保持大方、穩(wěn)重、舉止得體、言談有禮。良好的外在形象可增強(qiáng)自信，有助于增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)人的角色感。

　　~自我任命和訓(xùn)練

　　在你還未成為領(lǐng)導(dǎo)人的時候，就主動承擔(dān)責(zé)任，主動找事做，不在其位先謀其政，這樣，當(dāng)你真正成為領(lǐng)導(dǎo)人后，你的能力在你的團(tuán)隊成長之前先得到提升。當(dāng)你作為領(lǐng)導(dǎo)人教別人，你的立場、觀點、語言、行為自然而然地影響到別人，在這個過程中，你不僅在指導(dǎo)著別人，更重要的也在訓(xùn)練著自己。

　　~不斷增強(qiáng)專業(yè)實力

　　專業(yè)成就事業(yè)。現(xiàn)在是倡導(dǎo)專業(yè)化的時代，是專業(yè)人才取勝的時代，專業(yè)的事情要由專業(yè)的人才來做。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者身上具有團(tuán)隊需要的專業(yè)實力，只有不斷地學(xué)習(xí)、實踐、再學(xué)習(xí)、再實踐，讓自己的專業(yè)能力一點一點地提升，才能真正具備團(tuán)隊需要的專業(yè)優(yōu)勢，既個人的核心競爭力，一旦擁有了這種實力，能夠滿足團(tuán)隊的需求，團(tuán)隊就會跟隨你。要善于挖掘自己與眾不同的潛力，發(fā)揮自己與眾不同的特色，當(dāng)自己的實力被認(rèn)可時，你便是一個當(dāng)之無愧的領(lǐng)導(dǎo)人。

　　~有較強(qiáng)的吸引力

　　把自己比喻成一塊"磁鐵"。領(lǐng)導(dǎo)人首先要有遠(yuǎn)大的理想和對目標(biāo)的高度熱情。在你沒有成功以前別人為什么會跟隨你？因為知道你會帶他們?nèi)崿F(xiàn)理想，所以遠(yuǎn)大的理想、目標(biāo)是吸引別人最好的方法，吸引力的大小來自于你對理想、目標(biāo)的熱度。 1，沒有目標(biāo)、沒有理想：沒有吸引力。2，沒目標(biāo)、有理想，但說不出來：降低吸引力。3，對目標(biāo)和理想有高度的熱情：有較強(qiáng)的吸引力。

　　~做解決問題的高手

　　 每個問題都有兩個方面：即問題本身和解決方案。重要的不是發(fā)生了什么問題，而是如何解決它，發(fā)生什么事情并不重要，重要的是采取什么行動。當(dāng)你遇到問題時，要把注意到放在問題的解答上，建議你至少想出10個解決問題的方案，這樣，一切問題都會慢慢迎刃而解，你也就會從問題本身解脫出來。遇到問題千萬不要去想問題本身，否則會讓你情緒低落、失去信心。 問題是讓人來解決的，直銷領(lǐng)導(dǎo)人要成為解決問題的高手。 

松瑜老師QQ：418389072

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