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制造商直接與目標(biāo)客戶溝通，以達到實踐消費的營銷活動,再簡單的理解，就是生產(chǎn)者與需求者直接面對面地談供需需求，這就叫直銷。

直銷有3方面的要素：一是公眾消費意識，二是一對一關(guān)系的建立與形成，三是現(xiàn)場展示與焦點促銷。

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由于直銷直接面對客戶，減少了倉儲面積并杜絕了呆帳，沒有經(jīng)銷商和相應(yīng)的庫存帶來的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長步伐。

直銷就是產(chǎn)品不通過各種商場、超市等傳統(tǒng)的公眾的銷售渠道進行分銷，而是直接由生產(chǎn)商或者經(jīng)銷商組織產(chǎn)品銷售的一種營銷手段。

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直銷實際上是最古老的商品銷售方式之一。早在遠(yuǎn)古時期人們進行商品交換之后，首先學(xué)會的就是直銷。我們將凡是不經(jīng)過批發(fā)環(huán)節(jié)而直接零售給消費者的銷售形式，都稱之為直銷，方式包括電視銷售、郵購、自動供貨機、目錄銷售、登門銷售等等。