一、一個方向：

人一生一定要找到一個正確的你愿意為之付出所有努力的方向。努力是不是就等于成功？不是！有很多人一輩子工作都很努力，但并沒有獲得成功，為什么？因為他沒有目標(biāo)，沒有從心底認可的目標(biāo)，他就不會真正發(fā)揮自己的所有潛能，那又怎么去獲得成功呢？有才華是不是就等于成功？不是！我們身邊到處都是有才華的窮人，他們沒有找到適合自己的方向碌碌無為一輩子。所以我們一定要明確自己的目標(biāo)，選擇羅麥就是你的目標(biāo)，我告訴你哦，這是很好的目標(biāo)，你們要好好把握。

二、兩個基本點：

很多人會問，羅麥到底是做什么？其實很簡單，你只要做好2件事就可以了。

第一件事就是用產(chǎn)品，第二件事就是分享，這就是我所說的2個基本點。分享才能產(chǎn)生效益，我們要盡自己最大的努力去分享產(chǎn)品，同時不要忘記的一點是，自用產(chǎn)品也是一種分享，因為自用才能說明你對產(chǎn)品的認可，而且有助于你對產(chǎn)品的感受和了解，才能發(fā)自內(nèi)心的去和朋友分享你的感受，達成銷售，所以我們說羅麥的事業(yè)不是推銷，而是分享。

我們在做羅麥的初期要用50％的時間來完成以下的積累，因為羅麥?zhǔn)欠N果樹的事業(yè)，是修管道的事業(yè)，是一個高收益的事業(yè)。自來水公司在鋪管道的階段是比較辛苦的，等管道全部鋪好以后，他們就每個月等著到時間來收水費了，很舒服是不是？農(nóng)民種果樹一般要來年甚至后年才能收獲果實，才能拿去賣錢。羅麥?zhǔn)聵I(yè)也是一樣，開拓市場的初期會辛苦一些，沒有很多收入，但我們只要做好以下三個積累，為我們的事業(yè)打下一個堅實的基礎(chǔ)，一定會有成功的一天。

三、三個積累：

1．知識的積累：分為產(chǎn)品知識的積累和業(yè)務(wù)知識的積累，從來就只有內(nèi)行人才能賺到錢，你們同不同意？所以你們要加強學(xué)習(xí)，認真學(xué)習(xí)，盡快成為羅麥的產(chǎn)品專家，價格的高低和產(chǎn)品的品質(zhì)有直接的關(guān)系，就如你對奔馳汽車和夏利汽車的價格分析一樣。對公司情況的總體了解，包括她的發(fā)源、文化，以及發(fā)展，還要具備回答疑異的能力。

2．經(jīng)驗和能力的積累：羅麥就是學(xué)，做，教。是不是一定要學(xué)會后再做？不是！應(yīng)該邊做邊學(xué)，這樣成長和進步會比較快。羅麥就是簡單的工作重復(fù)做，在做的過程中積累經(jīng)驗。不做你哪里來的經(jīng)驗？怎么去提高自己的能力呢？

3．市場的積累：也就是不斷去尋求消費市場，不斷去尋求合作伙伴建立自己的銷售市場。在尋求合作伙伴的時候要靈活機動，順?biāo)浦?，要跟周圍的人保持良好的社會關(guān)系，要知道保護朋友的資源，不要侵害到朋友的利益。當(dāng)你的市場建立起來后，發(fā)展，膨脹和爆發(fā)就是自然而然的事了，因為它是一種自然規(guī)律。市場的建立要領(lǐng)悟，盡快把你的部門架構(gòu)做出來！

做羅麥的初期，你必須用心去完成這三步的累積，她的意義在于你通過這樣的銷售經(jīng)驗，將來就可以教會你的部門如何銷售，你獲得的是“經(jīng)驗”！

四、四個相信：

這很重要，因為關(guān)乎你成功與否，放棄與否。

1．相信羅麥公司。是中國直銷界的一匹黑馬，北京羅麥科技有限公司成立于2001年，是一家集科研開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高科技企業(yè)。注冊資金：8000萬元人民幣。銷售自產(chǎn)產(chǎn)品；生產(chǎn)銷售小型廚具、日用品；銷售化妝品；直銷本企業(yè)生產(chǎn)的保健食品、其控股公司北京百勝斯生物工程有限公司、上海藍黛日用品有限公司生產(chǎn)的化妝品。北京羅麥科技有限公司廠址位于北京市懷柔雁棲工業(yè)開發(fā)區(qū)。公司自成立以來，積極聯(lián)合其它企業(yè)和科研機構(gòu)研制高科技產(chǎn)品。北京羅麥科技將發(fā)展成為大型羅麥“系列”保健品生產(chǎn)基地。北京羅麥科技有限公司立足于公司長遠發(fā)展，在建立現(xiàn)代企業(yè)制度的基礎(chǔ)上，按照ＧＭＰ認證的要求建立了一套完善的人事管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、財務(wù)管理、營銷管理、信息管理等綜合管理體系，為持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)，并取得ISO9000，ISO14000，HACCP質(zhì)量體系認證。

公司先后與中國科學(xué)院、軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院、空軍總醫(yī)院、美國斯坦福大學(xué)等多家國內(nèi)外研究機構(gòu)建立了合作關(guān)系，并創(chuàng)建保健品實驗室，基因工程實驗室和細胞生物學(xué)實驗室，擁有雄厚的人力資源和科技創(chuàng)新的實力，她就像一艘航空母艦，實力強大，資本雄厚，光是在給地震災(zāi)區(qū)的就是上億，在中國得到了國家的肯定和支持，根基穩(wěn)固。

2．相信羅麥產(chǎn)品。高品質(zhì)低價位；種類齊全、豐富；涵蓋面廣，受益人群多；既能滿足高端人群也能滿足普通人群的需要；功效產(chǎn)品多；調(diào)理作用強；拳頭產(chǎn)品在全球獨占鰲頭；以仙膚萊@漫妮青春定格原液為主，因為抗衰老護膚品是直銷市場的發(fā)動機。領(lǐng)先世界水平，傲視群雄，引領(lǐng)世界品牌！

3．相信羅麥制度。前期啟動快，新人能成活。無任何制度性重復(fù)消費。無任何重復(fù)業(yè)績壓力，自由、簡單，雙區(qū)一條線也拿錢，制度簡單、易懂，好復(fù)制，簡單的才是最好的，好復(fù)制才好倍增！

4．相信你身邊成功的領(lǐng)導(dǎo)人。用事實說話，別人的成功是你親眼見到的事實。多講她們的故事!

五、五個心態(tài)：

1．歸零的心態(tài)。空杯心態(tài)，放下以前的才能裝更多！

2．學(xué)習(xí)的心態(tài)。聽、看、問、記、習(xí)、練、實踐、總結(jié)（總結(jié)是成功之父）。想做贏家，首先成為專家。

  
3．積極的心態(tài)。我們要養(yǎng)成積極思維的方式，凡事看到好的一面，嘗試換個角度想問題，可以給別人帶來信心和希望。別人看到你一天到晚灰心喪氣的樣子，誰會相信羅麥很好，跟你做呢？

4．老板的心態(tài)。羅麥?zhǔn)亲约旱氖聵I(yè)，一定要創(chuàng)立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，你的事業(yè)才有希望做大做成功。

5．成功者的心態(tài)。要有成功的欲望，永不放棄，所謂“?！闭邽橥趼铮?/span>

六、六大功夫：

1．銷售：要使自己成為銷售高手，而且要有能力成功帶動出一個或多個優(yōu)秀的部門來。我認為銷售是一門藝術(shù)，要靠你自己去慢慢體會，領(lǐng)悟。

2．開發(fā)市場：如何開發(fā)市場，分為開發(fā)熟人市場和開發(fā)陌生人市場2種。熟人市場要“熟人生做”，不要因為是熟人就圖簡便，要正規(guī)做，把他當(dāng)陌生人做。而陌生人市場卻要反過來做，要“生人熟做”，盡快跟他建立感情拉近距離。

3．邀約：要有計劃的邀約你的朋友談合作。邀約的目的就是見面，然后運用ABC法則。

4．跟進：主要是疏通他對羅麥的誤解，幫助他樹立人生目標(biāo)，同時要記得準(zhǔn)備一些資料，書本和視頻資料，要借給他看，不要送給他看，因為還要還給你就可以再次跟進了。如果能請你的朋友幫你跟進效果會更好，跟進的對象會更相信朋友說的話，因為沒有利益沖突。

5．帶動：要學(xué)會如何帶部門，如何帶出一個市場來。跟著你的領(lǐng)導(dǎo)人好好學(xué)。

6．培養(yǎng)人才：不要怕別人超越你，你的部門超越了你就“偷著樂”吧！