現(xiàn)在中國(guó)有三千多家做直銷的公司，牽涉到了上百個(gè)行業(yè)，都在用直銷的形式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。去年底中國(guó)商務(wù)部在互聯(lián)網(wǎng)上公布進(jìn)入直銷的條件接受意向報(bào)名時(shí)，僅三天時(shí)間，報(bào)名的公司達(dá)到17000多家，可以想見，中國(guó)在未來的三五年里，直銷是一個(gè)很大的趨勢(shì)。由于中國(guó)以前非凡的政策保護(hù)，中國(guó)的直銷業(yè)一直沒有大的突破，而中國(guó)有利于直銷傳播文化的背景，有全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)，按理說現(xiàn)在從事直銷的應(yīng)該是很好，然而現(xiàn)實(shí)卻不是這樣：

    在目前直銷公司的從業(yè)人員中有百分之50只做過一家公司，有百分之30做過兩家或以上的公司，只有百分之20是新人。


    在現(xiàn)有的百分之99的公司里的直銷人員有百分之60不賺錢的，有百分之20是保本的，只有百分之20是賺錢的。


    在離開直銷公司的人員中有百分之65是因?yàn)椴毁嶅X，百分之20是因?yàn)槲幕?價(jià)值觀不同，百分之15是因?yàn)閭€(gè)人其他原…………


    假如你目前是在做直銷，你想不想貼錢去做呢？怕不怕你的團(tuán)隊(duì)人員的流失呢？


   假如你是預(yù)備做直銷的，你想不想在直銷行業(yè)里交很多學(xué)費(fèi)，走很多彎路呢？
    所以這是你不得不讀的文章。我們不得不冷靜下來想一想中國(guó)直銷未來三五年會(huì)有什么發(fā)展和變化，找到其中的規(guī)律我們先做預(yù)備才能真正的贏。假如還是頭腦發(fā)熱，今天看這家公司不錯(cuò)，明天看那家公司開盤跑去了，做了兩年下來錢沒賺到，人也累了，身邊的人也越來越不相信自己了，那是在重復(fù)今天很多做直銷的人的路。


    直銷在我們國(guó)家有十一年的歷史了，說實(shí)在的不是什么新東西了，我們認(rèn)真從這十幾年來的變化來**直銷的發(fā)展軌跡，還是在規(guī)律可循的。


   通過我們對(duì)十幾年直銷的變化，我們總結(jié)出四句話：公司是平臺(tái)，產(chǎn)品是工具，制度是動(dòng)力，系統(tǒng)是生命。假如用100分來給綜合這四個(gè)方面因素的話：公司只占15分，產(chǎn)品占25分，制度占30分，系統(tǒng)占30分。

一、公司方面的變化：我們過去在做直銷時(shí)，一定要選大公司，有多年直銷歷史的公司，最好是外資公司，甚至最好上市公同。然而透過這幾年的變化卻發(fā)現(xiàn)，大的公司我們只不過是圖安全性和借到他的一些名聲而已，現(xiàn)在有很多公司他一樣有合法的證件；有多年直銷歷史的公司可以為我們提供市場(chǎng)借鑒，但過時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)方法和營(yíng)銷手法并不適合今天的中國(guó)直銷，也成為無法創(chuàng)新和變革的根本因素。我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在更多的中國(guó)本土公司名不見經(jīng)傳，在吸收一些過去成功的公司的經(jīng)驗(yàn)并加以創(chuàng)新后做得很好。因此，公司只要有合法的證實(shí)及符合中國(guó)政府的要求我們認(rèn)為就可以。另外，在中國(guó)直銷立法后會(huì)有更多的本土公司會(huì)來做直銷這會(huì)成為我們更多的選擇及競(jìng)爭(zhēng)。過分的看中公司的實(shí)力就像我們很多朋友在選取未來婚姻對(duì)像時(shí)只看對(duì)方經(jīng)濟(jì)實(shí)力所面臨的結(jié)果是有同樣的道理。今后的公司只要具備以下三點(diǎn)就可以運(yùn)作了
A、有合乎國(guó)際直銷法規(guī)的證實(shí)
B、有暢通的物流和信息流通道
C、能及時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)金（實(shí)力和誠(chéng)信的雙向最佳表現(xiàn)）

二、產(chǎn)品方面的變化：過去直銷行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品主要以健康食品、健康器械、個(gè)人護(hù)理用品，日用品等方面的為主，且今天還占有很大的部分，但也出現(xiàn)了很多以為消費(fèi)者提供服務(wù)（健康檢測(cè)，網(wǎng)絡(luò)電話等）和虛擬產(chǎn)品（遠(yuǎn)程教育，書吧）這類的直銷公司，無論現(xiàn)在做得如何，但可以預(yù)見，將來會(huì)有很多方面的產(chǎn)品或服務(wù)透過直銷的模式到我們身邊。這些產(chǎn)品將會(huì)根據(jù)滿足我們?nèi)说幕拘枨蠛蜕顚有枨髞矶ㄏM(fèi)群。但我們國(guó)家現(xiàn)處于發(fā)展中國(guó)家，所以，在近幾年，滿足人們基本需求的產(chǎn)品的直銷公司會(huì)有較好的發(fā)展。在2008年后向消費(fèi)者提供服務(wù)或虛擬產(chǎn)品的公司會(huì)成為一個(gè)大的增長(zhǎng)點(diǎn)。產(chǎn)品作為一個(gè)工具要符合以下條件：
A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性（是不是必須品還是觀念型產(chǎn)品，是滿足人們的基本需求還是深層需求）
B、產(chǎn)品的合法性（是不是有產(chǎn)品有相關(guān)證號(hào)及批文）
C、產(chǎn)品的實(shí)用性（產(chǎn)品的實(shí)際效果和見效周期決定產(chǎn)品自身的復(fù)制能力）
D、產(chǎn)品的價(jià)值性（產(chǎn)品本的價(jià)位是不是有大的客戶群，不一定是低價(jià)就好，產(chǎn)品的價(jià)值高不高）
三 獎(jiǎng)金制度方面 再好的公司 再好的產(chǎn)品 獎(jiǎng)金制度不好一樣賺不到錢

    中國(guó)直銷未來將會(huì)發(fā)生很多變化，但總體變化不外于這四個(gè)方面的。現(xiàn)在我們迎來了中國(guó)直銷的春天，也是世界直銷的春天，沒有中國(guó)直銷世界直銷市場(chǎng)是不完整的。但同時(shí)直銷在國(guó)外起點(diǎn)于工業(yè)時(shí)代的一些理念會(huì)受到信息時(shí)代的沖擊和考驗(yàn)，同時(shí)也必須面對(duì)中國(guó)對(duì)直銷開放大潮的洗禮。可以說，一半是春天，一半是寒潮暗涌！且速度比任何國(guó)家要快。但不管怎么樣，我們有信心看到中國(guó)直銷市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，直銷的理念將會(huì)被中國(guó)市場(chǎng)重新定格。我們每一位消費(fèi)者（直銷商）只有冷靜沉著、認(rèn)真看清形勢(shì)，才能真正把握這次商機(jī)。
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