雅芳走零售渠道了，2014年直銷運行到互聯(lián)網(wǎng)上，大趨勢嗎？
- 作者：網(wǎng)商雨飛
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- 2013-11-22 17:30
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高管頻頻遭遇調整
“最近幾年，雅芳發(fā)生了對其品牌形象很不利的事情，比如涉嫌傳銷、賄賂門以及撤換CEO，這一系列事件的發(fā)生，已經(jīng)導致雅芳品牌形象的極大受損?！?/div>
有接近雅芳的直銷行業(yè)人士接受本報記者采訪時表示，這次調整奧多內茲就是因為中國區(qū)業(yè)務做的不是很好，其2010年年中負責中國區(qū)業(yè)務以后，并沒有帶領雅芳轉型成功，雅芳這次換帥也是希望新的總裁能夠改變中國業(yè)務的頹勢。
由于受雅芳“賄賂門”影響，中國區(qū)總裁高壽康、首席財務長JimmyBeh、全球內審和安全部門主管伊恩·羅薩特和負責政府公關的中國區(qū)副總裁孫長青等4名高管相繼被革職。
本報記者了解到，高壽康離職之后，雅芳就委派了奧多內茲空降到中國，擔任總裁職位，其此前曾負責雅芳在南拉丁美洲的業(yè)務。今年3月1日，JohnLin上任之后，奧多內茲將回調到此前負責的南美區(qū)域。
在奧多內茲離任之前，今年的1月31日，雅芳已正式解雇了公司副董事長克蘭布。
據(jù)華爾街日報中文網(wǎng)報道，克蘭布卷入了雅芳海外行賄調查，并涉嫌在向華爾街分析師披露信息方面存在不當行為。此前，克蘭布負責雅芳在發(fā)達市場的事務，曾擔任雅芳的首席財務長。
此外，雅芳董事會主席兼首席執(zhí)行官鐘彬嫻也被撤了CEO職務。方蕾接受本報記者采訪時表示，新的CEO上任之前，鐘彬嫻將繼續(xù)承擔董事會執(zhí)行主席及首席執(zhí)行官的雙重職責，并將與新任首席執(zhí)行官緊密合作，確保順利交接。
奧多內茲式改革或夭折
除了深陷“賄賂門”不能自拔以外，雅芳的業(yè)績也在日益下滑。
以中國為例，公開資料顯示，2009年業(yè)績尚有25億的雅芳中國，其2010年第四季度的總收入僅為5500萬美元，同比下降45%，凈利潤430萬美元，全年虧損累計達1080萬美元。
雅芳中國作為第一家進入中國的國際直銷公司，早在2005年4月，雅芳中國就成為中國政府批準的唯一一家直銷試點企業(yè)，并于2006年2月獲得中國政府頒發(fā)的第一張直銷經(jīng)營許可證。
拿到直銷牌照后，雅芳采取的是“專賣店加直銷員”的直銷模式。隨著雅芳直銷業(yè)務迅猛擴張，直銷員與傳統(tǒng)零售店鋪之間的矛盾不斷升級。2008年，雅芳直銷員隊伍擴充到60萬人時，同期尚存近6000家店鋪，直銷員與零售店鋪之間為了爭奪市場，經(jīng)常發(fā)生矛盾。
據(jù)完美(中國)有限公司一位資深行銷人員告訴本報記者，雅芳對開店者的要求很低，只要交錢就可以開店，類似于加盟永和豆?jié){的商業(yè)模式，這樣就無法保證開店者的經(jīng)營能力，只能是開一批死一批，對雅芳品牌的形象也會造成不好的影響，雅芳要想實現(xiàn)大的起色，必須要對現(xiàn)有的加盟店進行全面改革。
2010年5月7日，雅芳向經(jīng)銷商發(fā)布了《關于中國雅芳直銷發(fā)展的聲明》，砍掉原來的經(jīng)銷商和專賣店渠道，轉向完全直銷。根據(jù)計劃，最遲到2012年初，雅芳遍布中國的6000多家專賣店都將完成全直銷轉變。
按照雅芳的計劃，從2010年夏天開始分階段推行向直銷轉型，但如何處理中國市場上6000多家專賣店卻是個棘手難題。
雅芳中國位于北京東大橋附近的一位專賣店負責人告訴本報記者，雅芳的制度最近也在調整之中，以前雅芳中國總部對專賣店不是特別好，2012年將會有所改變，但是具體怎么改，現(xiàn)在還不是很清楚。
“時間過去兩年了，雅芳在中國并沒有改變其頹勢，說明奧多內茲的改革成效并不大。”上述接近雅芳的直銷行業(yè)人士告訴本報記者，從目前的情況來看，雅芳原先預計業(yè)務轉型到2012年初，能初見成效，但從業(yè)績預估來看，雅芳中國的下滑趨勢仍難以在短期內得到平復。
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羅麥松之 2013-11-23 14:50
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電子商務導師 2013-11-24 11:31
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趙素仲 2013-11-25 22:10
縱觀世界直銷的發(fā)展歷史，直銷業(yè)在中國還是處于起步階段，未來直銷之路雖然會有艱辛與坎坷，但是卻充滿了機遇與發(fā)展?！ ≈袊M一步的完善了法規(guī)，加大了非法傳銷或變向傳銷的打擊力度。媒體主管部門對媒體的管理力度在逐步提高，杜絕了對直銷公司虛假不實的報道和權錢交易、暗箱操作的行為。質量監(jiān)督部門也對直銷產(chǎn)品加大了審批、監(jiān)督力度，杜絕了假冒偽劣、以次充好的商品進入直銷領域。擁有高品質的商品和優(yōu)質的服務，才是直銷行業(yè)未來真正的贏家?！ 闹袊变N業(yè)二十余年的坎坷歷程中，我們不難看出，直銷在中國的起步階段，直銷企業(yè)和直銷員確實存在打著健康、愛心和財富的旗號，做的是撈錢釣譽之實的心態(tài)和行為。不過，今天的直銷業(yè)已經(jīng)步入法制化的運營軌道，再走老路，絕無前途?！ ≈袊褡迦栈I軍品牌----隆力奇公司，在做好希望工程、社會捐贈和社會慈善事業(yè)的同時，還從優(yōu)化創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新理念、產(chǎn)品多元和降低門檻等入手，把目光投向下崗職工、大學生就業(yè)和進城務工農民等群體，為他們提供就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的機會，為中國社會緩解就業(yè)壓力，起到了積極的推動作用?！ ≈变N與網(wǎng)絡結合更是順應了現(xiàn)代電子商務的發(fā)展,21世紀是網(wǎng)絡的世紀,如果誰對網(wǎng)絡了解不多,將會被時代所拋棄。而直銷在以后將引領營銷的變革,把兩者融為一體,就成為現(xiàn)在最大的趨勢,誰將屹立在變革的潮頭,誰能在新的變革中率先發(fā)力,那將會主導您的人生?！《嗄陙恚袊变N業(yè)還處在“外強內弱”的狀況，這個局面即將被打破。未來的中國直銷市場，將擁有每年一千億以上市場的份額，面對如此巨大的“蛋糕”，中外直銷企業(yè)紛紛摩拳擦掌，已鎖定這一目標形成了總攻的態(tài)勢。國內日化巨頭—隆力奇公司，看準時機率先進入直銷領域，民族品牌直銷直銷必定在中國直銷界大放異彩。希望您能為自己的未來給自己幾天時間來了解我們隆力奇E化直銷,我們恭迎您的來訪。 電商會所：QQ2320261749商務熱線：18931938772