直銷，一個(gè)被喻為普通人最好的成功機(jī)會(huì)的行業(yè)，自上個(gè)世紀(jì)90年代進(jìn)入中國(guó)，無(wú)數(shù)有志之士投身直銷，激情高昂，可大多數(shù)人信心滿懷的開(kāi)始，傷心欲絕的離去。中國(guó)直銷20多年，成功的人寥寥無(wú)幾，失敗的人數(shù)不勝數(shù)，為社會(huì)留下了一大批有夢(mèng)想有思想的窮人。  我們先來(lái)看看，中國(guó)直銷20多年，誰(shuí)是這個(gè)事業(yè)里面的成功者 一：直銷公司，由于行業(yè)處于相對(duì)壟斷，不管從業(yè)人員是否成功，都沒(méi)有影響到直銷公司的成功，已經(jīng)有幾十家企業(yè)通過(guò)直銷模式獲得數(shù)十億甚至百億的資產(chǎn)。 二：系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人及核心圈，大多數(shù)從業(yè)者進(jìn)入直銷，或許覺(jué)得這是一個(gè)公平的事業(yè)，可世界上哪里有絕對(duì)的公平。系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人賺錢不僅僅是獎(jiǎng)金，還有其它一些普通經(jīng)銷商看不到，或者看到也得不到的隱形收入。比如：公司給系統(tǒng)返點(diǎn)的系統(tǒng)建設(shè)費(fèi)（或許很多人聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)），系統(tǒng)組織會(huì)議收取高價(jià)門票（很多人可能也沒(méi)有計(jì)算過(guò)，但很多領(lǐng)導(dǎo)人靠這個(gè)賺錢）等。 三：直銷配套服務(wù)，比如直銷媒體，在近幾年通過(guò)廣告，品牌包裝，獎(jiǎng)項(xiàng)等大大的賺了一筆，比如直銷培訓(xùn)的，往往一個(gè)人想成功，就去聽(tīng)這些天價(jià)的課程，最后的結(jié)果當(dāng)然是做直銷培訓(xùn)的也大大的賺了一票。   為什么大多數(shù)人會(huì)成為直銷的失敗者，甚至是直銷的難民，究其根源無(wú)非是兩點(diǎn)：一是賺得太少，二是花得太多，到最后往往是入不敷出。   直銷是一個(gè)沒(méi)有任何保障和底薪的事業(yè)，也沒(méi)有任何賬目可以報(bào)銷，所以，直銷人收入直銷公司的獎(jiǎng)金，只是理論上的收入，根本不是實(shí)際利潤(rùn)。而這個(gè)問(wèn)題往往是很多新人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)所忽略的。其實(shí)運(yùn)作成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想像。   那么，我們?cè)谶\(yùn)作的時(shí)候，到底會(huì)產(chǎn)生那些成本呢，是什么逼得很多堅(jiān)信堅(jiān)持就能成功的直銷人員不得不放棄呢？   一：學(xué)習(xí)成本，任何生意都是隔行如隔山，尤其是直銷業(yè)，更是強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的重要性，成功就要做到每會(huì)必到。運(yùn)作過(guò)程中，講求AA制，也就是說(shuō)參加任何會(huì)議都是需要成本的。除了本地的會(huì)議外，還要跟會(huì)，參加系統(tǒng)和公司大會(huì)。來(lái)來(lái)去去，會(huì)議門票，差旅費(fèi)，每月下來(lái)，少則幾百，多則幾千上萬(wàn)。   二：溝通成本，從邀約，到見(jiàn)面。中國(guó)是一個(gè)人性世故的國(guó)家，怎么能只談直銷不吃飯不喝茶呢，跟別人講這是一個(gè)國(guó)際化的大生意又怎么能太小氣AA制呢，到最后不管簽單不簽單，每天至少幾十上百，一個(gè)月輕松花掉幾千元。   就只算這兩項(xiàng)成本，每月一個(gè)直銷人的最基本開(kāi)銷也得幾千元。在中國(guó)現(xiàn)今這個(gè)直銷環(huán)境，展業(yè)并不是那么的順利，大多數(shù)直銷人的收支都無(wú)法平衡，這才是真正的直銷成功難的原因，并不是很多系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人所講的不夠?qū)I(yè)，行動(dòng)量不夠大。因?yàn)閷I(yè)就需要學(xué)習(xí)，行動(dòng)就需要花錢，高收入減去大開(kāi)支，最后還是一個(gè)很努力的窮人。   通過(guò)分析，我們不難看出，并不是直銷業(yè)不賺錢，而是我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的直銷模式太花錢。親愛(ài)的朋友，如果有一種模式讓我們少花錢，甚至是不花錢，你覺(jué)得你還會(huì)變成一個(gè)難民嗎？你還不能成功嗎？   我不是告訴你不再跟會(huì)學(xué)習(xí)，也不是告訴你做一個(gè)一毛不拔的鐵公雞。我是想告訴你一種新的運(yùn)作方式，大多數(shù)人進(jìn)入直銷都只看過(guò)《管道的故事》，卻不知道《管道的故事》作者后面的力作《夢(mèng)想生意》。   《夢(mèng)想生意》告訴我們，直銷最佳的運(yùn)作方式是要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，將直銷商變成網(wǎng)商！   網(wǎng)商，一種新型的直銷運(yùn)作方式，他就像是為法拉利裝上了發(fā)動(dòng)機(jī)，為火箭裝上了助推器。做網(wǎng)商最大的好處是人脈無(wú)限，而且是零成本運(yùn)作，你也可以成為一個(gè)成功者。或許你表面沒(méi)有地面的大團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人賺得多，但實(shí)際，你比他更輕松，放進(jìn)口袋里的更多，你說(shuō)這樣誰(shuí)更成功呢？

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