非常有幸接觸到貝瑞德教育系統(tǒng)，一年中把我從一個(gè)打工族培養(yǎng)成一個(gè)成熟的商業(yè)人士，讓我明白這個(gè)世界上富人們思維方式和行為模式以及他們?nèi)绾谓ㄔO(shè)系統(tǒng)/管道，獲取財(cái)務(wù)自由。今天我們將探討直銷(xiāo)業(yè)成功的核心秘密--系統(tǒng)。

 　　這些內(nèi)容將會(huì)幫助你建立一個(gè)成功的生意、成為一個(gè)卓越的領(lǐng)導(dǎo)人。

　　首先，你要明白在直銷(xiāo)事業(yè)中，你的命運(yùn)是誰(shuí)來(lái)決定的？很多人會(huì)說(shuō)是自己。其實(shí)這是個(gè)大錯(cuò)誤！你要明白成功的直銷(xiāo)事業(yè)是公司、系統(tǒng)、咨詢領(lǐng)導(dǎo)人和你/我四方合作的生意，開(kāi)始時(shí)你的命運(yùn)首先由你選擇的公司、系統(tǒng)、咨詢領(lǐng)導(dǎo)人決定，其次才是你自己決定自己的命運(yùn)。舉例：原來(lái)賣(mài)搖擺機(jī)的公司中也有夢(mèng)想大、人品好、能力強(qiáng)的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人，那他們現(xiàn)在為什么不做了？因?yàn)楣緵](méi)有了，團(tuán)隊(duì)垮掉了，當(dāng)然想做也做不了。

　　經(jīng)驗(yàn)告訴我們：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，人們經(jīng)常會(huì)遇到兩個(gè)工作難點(diǎn):

　　1、不知道究竟怎么做，下一步該怎么走？舉例：如果你和世界短跑冠軍劉易斯兩人進(jìn)行短跑比賽，在劉易斯的跑道上有一個(gè)陷阱（萬(wàn)丈深淵），你們誰(shuí)會(huì)在這場(chǎng)比賽中成為冠軍？肯定是你。因?yàn)閯⒁姿共恢烂恳徊皆撛趺磁埽麑?duì)自己的前途有本能的恐懼，因此它必輸無(wú)疑。

　　2、團(tuán)隊(duì)難建，留不住人。大家都知道生意要做大只有兩種方法：穩(wěn)住老顧客、發(fā)展新顧客。但遺憾的是很多人在建立這個(gè)生意本來(lái)就很難，即使艱難的建立起來(lái)，但他很快發(fā)現(xiàn)以下現(xiàn)象：一批人進(jìn)來(lái)、另一批人睡了；推薦一批躺下一批。最后人際關(guān)系枯竭，生意舉步維艱。

　　造成這些情況的原因是：缺少積極信息、缺少正確方法、缺少系統(tǒng)支持。今天我們講的就是解決這些難題的方法、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的重要秘密--系統(tǒng)是團(tuán)隊(duì)成功的秘密。

　　一、什么是系統(tǒng)？

　　系統(tǒng)是成功的體系對(duì)你提供的常年不斷的支持。有時(shí)我們也稱(chēng)書(shū)、錄音帶、各種培訓(xùn)會(huì)議、咨詢領(lǐng)導(dǎo)人和所有傳遞信息的手段（包括互聯(lián)網(wǎng)、傳真、電話等），并且系統(tǒng)是個(gè)有機(jī)的整體。

　　二、系統(tǒng)的三大意義？

　　1、所有員工/顧客形成相同/相近的價(jià)值觀。價(jià)值觀是你判斷失誤對(duì)錯(cuò)的最后的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)老師要教導(dǎo)做正確的事，做正直的人。建立龐大的事業(yè)，需要龐大的團(tuán)隊(duì)，需要很多人長(zhǎng)期擁護(hù)你，為什么？很簡(jiǎn)單兩個(gè)字：信任。要做有智慧的事，少許下不能實(shí)現(xiàn)的諾言。

　　2、團(tuán)隊(duì)形成相同的思維方式和行為模式，并且在長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐過(guò)程中已被證實(shí)這個(gè)模式是成功的。想法決定做法，做法決定結(jié)果，不取決于能力，取決于思維方式。當(dāng)兵：先訓(xùn)練行為方式，從而影響思維方式高度統(tǒng)一。做企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和影響顧客要從影響思維方式開(kāi)始。先讓心往一處想，然后勁才往一處使。

　　3、復(fù)制一個(gè)成功的模式，可以為大多數(shù)人接受，具備簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制等特點(diǎn)。統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功率10之內(nèi)是1%。21CN創(chuàng)業(yè)和失業(yè)是時(shí)髦的名詞。不開(kāi)創(chuàng)個(gè)人事業(yè)就等死，開(kāi)創(chuàng)個(gè)人事業(yè)是找死，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)模式出了問(wèn)題。

　　三、系統(tǒng)的八個(gè)作用

　　1、快捷準(zhǔn)確。

　　在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)。麥當(dāng)勞最成功的經(jīng)驗(yàn)之一就是復(fù)制。安利這個(gè)生意也是一個(gè)復(fù)制的生意。為什么？因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的精髓在于復(fù)制，復(fù)制的核心就是準(zhǔn)確，所以需要用書(shū)、磁帶、VCD、互聯(lián)網(wǎng)、大型會(huì)議快捷準(zhǔn)確的傳遞信息。

　　2、系統(tǒng)是成功者的群體，是導(dǎo)航圖。

　　建設(shè)一座大樓需要藍(lán)圖，飛機(jī)航行需要導(dǎo)航系統(tǒng)。

　　有沒(méi)有人天生會(huì)做這個(gè)生意？答案是沒(méi)有的！你如果想做這個(gè)生意要有歸零的心態(tài)，要學(xué)習(xí)。要想成為最好的教練首先成為最好的學(xué)生。那么誰(shuí)來(lái)教我們？是貝瑞德系統(tǒng)。

　　找對(duì)了人才會(huì)做對(duì)事；專(zhuān)業(yè)化的事要找專(zhuān)業(yè)化的人來(lái)做；

　　3、系統(tǒng)是信息的河流:河流越寬越容易行大船，所以需要有志之士共創(chuàng)平臺(tái)，你可以是坐船人也可以是撐船人。做教育：人家不聽(tīng)你怎么說(shuō)，人家看你怎么做，所以要臺(tái)上臺(tái)下一個(gè)樣。

　　4、咨詢線是生命線。

　　學(xué)習(xí)有三種方式：從書(shū)本上學(xué)習(xí)，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，向成功者學(xué)習(xí)。

　　讀萬(wàn)卷書(shū)不如走萬(wàn)里路，走萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)，閱人無(wú)數(shù)不如名師點(diǎn)悟。

　　無(wú)論你從事什么，要想快速有效的行動(dòng)，都需要一個(gè)導(dǎo)師。你一定要有你的信息咨詢線，推崇你的咨詢線，復(fù)制你的咨詢線，保持你咨詢線的完整性。

　　5、系統(tǒng)是文化,是一所沒(méi)有圍墻的大學(xué)。

　　賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)理念，賣(mài)理念不如賣(mài)文化，賣(mài)文化就是講故事；小生意賣(mài)產(chǎn)品，做事；大生意賣(mài)模式，做市；商業(yè)領(lǐng)袖賣(mài)文化，做勢(shì)，引爆潮流。賣(mài)文化就是講故事。耶格說(shuō)：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，你不需要成為產(chǎn)品專(zhuān)家，也不需要成為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，如果你一定要成為專(zhuān)家，就成為一個(gè)講故事專(zhuān)家吧。麥當(dāng)勞是講故事的高手、偉哥是講故事的高手.....

　　6、系統(tǒng)符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的四大通則：簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制。這就是麥當(dāng)勞、肯德基成功的秘密。

　　復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)化，重復(fù)的事情標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)的事情大量化。

　　7、系統(tǒng)能保持真正的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，建立強(qiáng)大的動(dòng)勢(shì)?；疖?chē)啟動(dòng)高速運(yùn)轉(zhuǎn)后，擋都擋不住，這就是動(dòng)勢(shì)?？拷ㄏ到y(tǒng)賣(mài)產(chǎn)品讓你一輩子都覺(jué)得好玩，獲得龐大的動(dòng)勢(shì)，獲得巨大的動(dòng)勢(shì)。世界上營(yíng)銷(xiāo)高手都是建系統(tǒng)的大師。公司給你錢(qián)，系統(tǒng)給你時(shí)間，二者配合讓你財(cái)務(wù)自由，團(tuán)隊(duì)工作幫你夢(mèng)想成真。

　　8、系統(tǒng)是品牌

　　成功取決于你整合資源的能力。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代要學(xué)會(huì)整合：知本、資本、人力資源、資本運(yùn)營(yíng)、品牌。要么第一，最差也要第二，否則就不做.

　　四、系統(tǒng)精髓

　　三角形具有穩(wěn)定性。建立團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行系統(tǒng)運(yùn)作，首先要從三角形入手，從教育入手。實(shí)際上，無(wú)論一個(gè)人的知識(shí)有多少，是什么文憑，這不是最重要的。一個(gè)人能不能激發(fā)生命中的潛能，創(chuàng)造輝煌，最關(guān)鍵的是取決于他的態(tài)度。傳統(tǒng)的教育手段是以知識(shí)轉(zhuǎn)移為主，忽視了人的能力培訓(xùn)，例如：如何建立正確的思維方式。學(xué)校一般只教你怎樣做好一件事，而不會(huì)更多的告訴你為什么要做這件事。實(shí)際上，為什么做應(yīng)占90%，怎樣做好只占10%。再例如：學(xué)校傳統(tǒng)的教育往往忽視人與人互動(dòng)的能力。觀察發(fā)現(xiàn)，在學(xué)校學(xué)習(xí)優(yōu)異的學(xué)生，一生成就平平，而一些所謂學(xué)習(xí)上的“差生”，卻在人生中取得了輝煌的成就。這是因?yàn)?，好學(xué)生從來(lái)是獨(dú)立完成作業(yè)的，而差生卻要在做作業(yè)和考試時(shí)經(jīng)常尋求“幫助”。他們從小就養(yǎng)成了合作和人際互動(dòng)的習(xí)慣。團(tuán)隊(duì)成員素質(zhì)的提高往往比業(yè)績(jī)提高更加重要。在價(jià)值、信念和自尊不斷面臨挑戰(zhàn)的世界中，由企業(yè)組織的新型的學(xué)習(xí)方式敞開(kāi)了機(jī)遇的大門(mén)，它會(huì)幫助人們應(yīng)付由挑戰(zhàn)引起的尷尬、壓力和變化。

　　三角形左邊：工具

　　工具包括書(shū)、錄音帶、影像制品，各種資料，英特網(wǎng)等等。

　　無(wú)庸置疑，事業(yè)的成功首先取決于你對(duì)人生積極的態(tài)度，而不是事后的結(jié)果。人們看什么樣的書(shū)和影視，聽(tīng)什么樣的錄音帶，交什么樣的朋友，往往決定了他5年后的生活和工作狀況。在21世紀(jì)，商業(yè)是一種使命，企業(yè)家已肩負(fù)著進(jìn)行教育團(tuán)隊(duì)的責(zé)任。一個(gè)企業(yè)的品德和風(fēng)格，往往是這家企業(yè)最主要的領(lǐng)導(dǎo)人的品德和風(fēng)格的外延展現(xiàn)。優(yōu)秀的企業(yè)家會(huì)不斷的、經(jīng)常的、為他的團(tuán)隊(duì)成員推薦好的書(shū)籍和其它教育工具，從而以保持眾人積極向上的心態(tài)，以防止消極的、腐朽的、落后的、封建迷信的思想對(duì)團(tuán)隊(duì)的侵害。

　　企業(yè)建立工具流、擴(kuò)大工具數(shù)的方法：

　　● 讓成功人士和專(zhuān)業(yè)咨詢公司介紹

　　● 公司高層領(lǐng)導(dǎo)和決策層推薦

　　● 企業(yè)自己篇著和制作：書(shū)、錄音帶、VCD和各種資料

　　很高興給大家介紹我們貝瑞德系統(tǒng)財(cái)智人生書(shū)友會(huì)，請(qǐng)參考筆者《打造平衡式發(fā)展人生的組合書(shū)目》進(jìn)一步了解書(shū)友會(huì)書(shū)籍。

　　三角形右邊：培訓(xùn)

　　培訓(xùn)包括各種方式教育和各種各樣的培訓(xùn)會(huì)議。

　　彼德·圣吉說(shuō)得好，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)對(duì)新知識(shí)和新技術(shù)吸納和創(chuàng)新的能力，團(tuán)隊(duì)成員素質(zhì)的高低，決定了企業(yè)在未來(lái)激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的成或敗。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，培訓(xùn)是人才的搖籃。只靠招聘和獵頭公司吸收人才，決不是長(zhǎng)治久安之策。學(xué)習(xí)有3種方式，一是向書(shū)本學(xué)習(xí)，二是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，三是向成功者學(xué)習(xí)。三種學(xué)習(xí)方式中，直接向成功者學(xué)習(xí)是最行之有效的。使用工具的優(yōu)點(diǎn)在于方便自學(xué)，自我充電，較易全面的提升自我能力。舉辦培訓(xùn)會(huì)議的優(yōu)點(diǎn)，在于互動(dòng)，在于其直觀性和感染力。人們相聚一起，相互激勵(lì)，最易激發(fā)人們成就事業(yè)的動(dòng)力；最易知識(shí)互補(bǔ)，腦力激蕩。只靠自學(xué)和在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足10倍速的時(shí)代發(fā)展速度。世界500家大型企業(yè)，無(wú)一不重視企業(yè)文化的建立和對(duì)員工的培訓(xùn)。建立企業(yè)自有的教育和培訓(xùn)系統(tǒng)，可逐漸建立起學(xué)習(xí)+激勵(lì)的新型管理方式，逐漸取代舊有的制度+控制的管理方式。

　　建立企業(yè)的教育和培訓(xùn)系統(tǒng)，方法：

　　● 企業(yè)要定期定時(shí)的舉辦各種培訓(xùn)會(huì)議

　　● 企業(yè)一定要有自己的舞臺(tái)，并要讓你的領(lǐng)導(dǎo)人在舞臺(tái)上展現(xiàn)他們的才華

　　● 外部借腦，聘請(qǐng)專(zhuān)家和專(zhuān)業(yè)公司為員工培訓(xùn)

　　注意：國(guó)外很多公司，近年來(lái)在教育投入上已占到營(yíng)業(yè)額的的10%上下，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣告費(fèi)用。

　　三角形的底邊：激勵(lì)

　　包括有形的物質(zhì)的：金錢(qián)、假期、禮物、提升等。

　　無(wú)形的精神的：認(rèn)可、贊賞、成就感、信心、成長(zhǎng)、責(zé)任等。

　　激勵(lì)是對(duì)行動(dòng)和情緒的鼓舞。激勵(lì)有時(shí)來(lái)自于外部，但更多的，更有力的激勵(lì)應(yīng)是自我激勵(lì)。激勵(lì)是我們生活的驅(qū)動(dòng)力量，它來(lái)自于一種希望，是對(duì)成功的渴望。沒(méi)有成功，在生活中就沒(méi)有自豪感，在工作和家庭中也就沒(méi)有快樂(lè)和激情。在人們的所有需求中，渴望得到別人的認(rèn)同是人至深的本性。當(dāng)一個(gè)人基本的生理需求得到滿足后，情感需求就成了一種更大的激勵(lì)源，這往往是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)不能取代的。

　　激勵(lì)的方法：

　　● 領(lǐng)導(dǎo)人要做的最重要的三件事：指引、激勵(lì)、品格的力量。

　　● 在團(tuán)隊(duì)工作中，應(yīng)提倡“三不三多”：不抱怨、不批評(píng)、不指責(zé)；多贊美、多表?yè)P(yáng)、多激勵(lì)。

　　● 榜樣的力量是無(wú)窮的，企業(yè)要定期定時(shí)對(duì)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人和先進(jìn)個(gè)人，進(jìn)行公開(kāi)表彰。

　　● 不可忽視物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的作用，但同時(shí)也要掌控好獎(jiǎng)罰分明。

　　切記：團(tuán)隊(duì)的動(dòng)勢(shì)和個(gè)人的成長(zhǎng)來(lái)自于激勵(lì)、激勵(lì)、再激勵(lì)。

　　圓圈：緊密的個(gè)人關(guān)系

　　此圓圈像一輪初升的太陽(yáng)，團(tuán)隊(duì)中緊密的個(gè)人關(guān)系是企業(yè)的生命線，它比物質(zhì)的財(cái)富更加重要。人心齊、泰山移。一個(gè)人的智慧永遠(yuǎn)趕不上一群人的智慧，愛(ài)是團(tuán)隊(duì)的粘合劑。“一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，在團(tuán)隊(duì)中最受重視，最有成就的工程師不是在智商測(cè)驗(yàn)或能力考試中得分最高的人，而是那些在人際交往、理解、合作、說(shuō)服與達(dá)成共識(shí)的能力方面表現(xiàn)出色的人（引自哈瑞·利文森：《當(dāng)管理者才能耗盡的時(shí)候》）。”成功=80%的人際關(guān)系+20%個(gè)人能力。決定你生意成功最重要的人際關(guān)系是你和上級(jí)咨詢線的關(guān)系，咨詢線是生命線。

　　在團(tuán)隊(duì)工作中，建立積極、健康、緊密的個(gè)人關(guān)系的10個(gè)原則：

　　1、 改變自己，影響他人：

　　不要試圖改變?nèi)魏稳说娜秉c(diǎn)，而要充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。

　　2、 關(guān)心他人，勝過(guò)自己：

　　良好人際關(guān)系的第一法寶，就是關(guān)心別人。

　　3、 團(tuán)隊(duì)利益，高于其它：

　　以自我為圓心，以個(gè)人利益為半徑畫(huà)圈，畫(huà)不大；以團(tuán)隊(duì)為圓心，以眾人利益為半徑畫(huà)圈可畫(huà)得無(wú)限大。

　　4、 寬以待人，嚴(yán)于律已：

　　愛(ài)心+承諾+付出+自律=得到尊重和友誼。

　　5、 推崇忠誠(chéng)，成為品德：

　　推崇能獲得力量，忠誠(chéng)能贏得信任。

　　6、 溝通咨詢，成為習(xí)慣：

　　溝通是人際關(guān)系的第一要?jiǎng)?wù)；咨詢是通向成功的捷徑。

　　7、 負(fù)面影響，決不傳遞：

　　消極的思想和言論是團(tuán)隊(duì)中的瘟疫。你要將積極的思想向下、往旁傳，消極的垃圾向上倒。

　　8、 換位思考，善于傾聽(tīng)：

　　面對(duì)問(wèn)題，要從三個(gè)不同角度思考，首先是對(duì)方的角度，其次是

　　問(wèn)題本身的對(duì)與錯(cuò)，最后才是自己的認(rèn)識(shí)。

　　傾聽(tīng)比向?qū)Ψ秸f(shuō)教往往效果更佳。溝通中聽(tīng)占50%，問(wèn)占25%，答占25%。

　　9、 贊美激勵(lì)，不斷造夢(mèng)：

　　贊美是人際關(guān)系的第一通行證；激勵(lì)是團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)的最好的加油站。你只有讓更多的人夢(mèng)想成真，你才可以真正夢(mèng)想成真。

　　切記：夢(mèng)想的力量是無(wú)窮的，你應(yīng)是造夢(mèng)大師。

　　10、 尊重他人，群策群力：

　　讓每一個(gè)人都感到他非常重要。20世紀(jì)英雄獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，21世紀(jì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)無(wú)不勝。切記：團(tuán)隊(duì)工作可使你夢(mèng)想成真。

　　直線：成功模式（工作流程）

　　在日常工作特別是營(yíng)銷(xiāo)工作中，使用標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程十分重要。例如：對(duì)產(chǎn)品和公司的介紹，要復(fù)制一個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)的版本。奧格·曼狄諾說(shuō)：“世界上最偉大的推銷(xiāo)員只有一套說(shuō)辭”，這套說(shuō)辭應(yīng)當(dāng)是千錘百煉的。例如：航空小姐在飛機(jī)起飛前講解安全常識(shí)，說(shuō)辭和動(dòng)作都千篇一律，但會(huì)令你百看不厭。

　　成功的模式應(yīng)是：

　　● 專(zhuān)家制定的，并經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明是正確的和可行的。

　　● 符合簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制。

　　● 標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化。

　　《成功八步》作者耶格，是最杰出的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師和實(shí)戰(zhàn)家，億萬(wàn)富翁，耶格財(cái)富教育系統(tǒng)創(chuàng)始人。書(shū)中提倡的夢(mèng)想、承諾、列名單、邀約、講商業(yè)計(jì)劃、跟進(jìn)、對(duì)上咨詢和對(duì)下檢查、復(fù)制已成為全球數(shù)百萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員獲取財(cái)務(wù)自由的標(biāo)準(zhǔn)化操作流程。

　　點(diǎn)：思維方式（夢(mèng)想、信念系統(tǒng)、價(jià)值觀）和行為模式。

　　這是系統(tǒng)運(yùn)作的核心。協(xié)同一致的思維方式，決定了統(tǒng)一的行為模式。只有“步調(diào)一致才可以得勝利”。

　　思想決定行動(dòng)，行動(dòng)決定習(xí)慣，習(xí)慣決定個(gè)性，個(gè)性決定命運(yùn)，命運(yùn)決定成敗。協(xié)調(diào)一致的思維方式，應(yīng)是積極向上的、共識(shí)和互補(bǔ)的。上述圖形中系統(tǒng)運(yùn)作的最終目的：是通過(guò)建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，使每個(gè)成員自我超越，改善心智模式，建立共同愿景，投身團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，形成系統(tǒng)思考。決定一個(gè)人是否可能進(jìn)入直銷(xiāo)生意的最重要是他的夢(mèng)想，決定一個(gè)人堅(jiān)持到底、直到勝利的是他的信念系統(tǒng)，決定一個(gè)人日常行為的是他的價(jià)值觀。我們系統(tǒng)堅(jiān)守并推崇健康、家庭、事業(yè)、財(cái)富、精神、社交平衡式發(fā)展的價(jià)值觀。

　　貝瑞德先生曾召集手下上百位鉆石探討成功的行為模式,最后總結(jié)了八條,作為在全球推廣幫助系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人員邁向成功的指南.如今貝瑞德系統(tǒng)占據(jù)了安利全球72%的市場(chǎng)份額.這八條是: 1、每周至少講兩個(gè)計(jì)劃。２、自用個(gè)人１００PV,夫妻２５０PV。３、每月建立新顧客及優(yōu)惠顧客５０ＰＶ。４、每天聽(tīng)錄音帶，定期定購(gòu)錄音帶。５、每天閱讀３０分鐘，且參加每月一書(shū)活動(dòng)。６、參與所有的會(huì)議和活動(dòng)。７、定期帶著部門(mén)結(jié)構(gòu)圖向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)咨詢和接受輔導(dǎo)。８、忠誠(chéng)、誠(chéng)實(shí)、正直。請(qǐng)參閱筆者《成功者日常八件事》獲取進(jìn)一步信息。

　　只要你有夢(mèng)想、愛(ài)學(xué)習(xí)、愿付出、人品好就會(huì)在安利/貝瑞德系統(tǒng)中獲得無(wú)窮的力量,建立龐大的生意，最終不僅自己夢(mèng)想成真,還能幫助許多人夢(mèng)想成真!

　　系統(tǒng)　王者之劍

　　在直銷(xiāo)行業(yè)里，無(wú)論公司或團(tuán)隊(duì)的大小，系統(tǒng)這兩個(gè)字總會(huì)被提及；但究竟什么是系統(tǒng)？系統(tǒng)作用是什么？它存在的價(jià)值和意義又是什么？系統(tǒng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，又將是一個(gè)什么樣子……

　　今天一起討論的，有中國(guó)臺(tái)灣的學(xué)者，有內(nèi)地直銷(xiāo)獨(dú)立研究人，有身在其中的一線直銷(xiāo)商。但系統(tǒng)，高深莫測(cè)博大精深，今天的討論也是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，不同的角度就有不同的觀點(diǎn)。我們希望通過(guò)今天的討論，能提供給讀者一些不同角度的理解。同時(shí)希望，能以此次討論拋磚引玉，引起行業(yè)的重視，引起你的重視，如果你對(duì)系統(tǒng)有自己的看法，希望能提供給我們，與朋友分享。

　　討論嘉賓

　　直銷(xiāo)學(xué)術(shù)研究者 陳得發(fā)（中國(guó)臺(tái)灣中山大學(xué)　直銷(xiāo)學(xué)術(shù)研發(fā)中心主任中國(guó)臺(tái)灣直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)高峰會(huì)　召集人）

　　獨(dú)立研究者 曠　強(qiáng)（中國(guó)直銷(xiāo)問(wèn)題專(zhuān)家，大型跨國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)集團(tuán)顧問(wèn)）

　　 鄧光明（國(guó)內(nèi)資深系統(tǒng)運(yùn)作專(zhuān)家、和諧系統(tǒng)創(chuàng)始人）

　　 李　濤（國(guó)內(nèi)資深直銷(xiāo)研究者）

　　木　一（資深市場(chǎng)研究實(shí)踐者、營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)網(wǎng)CEO）

　　直銷(xiāo)商 周朗秋（美商如新公司的優(yōu)秀海外領(lǐng)導(dǎo)）

　　 張　冰（協(xié)美系統(tǒng)運(yùn)作者）

　　 黃　偉

　　主持人 戴　穎

　　生態(tài)學(xué)中，一個(gè)物種在一定空間范圍內(nèi)的所有個(gè)體的總和被稱(chēng)為種群（population），所有不同種生物的總和為群落（community），生物群落連同其所在的物理環(huán)境共同構(gòu)成生態(tài)系統(tǒng)（ecosystem）。生態(tài)系統(tǒng)就是生命系統(tǒng)和環(huán)境系統(tǒng)在特定空間的組合，其特征是系統(tǒng)內(nèi)部以及系統(tǒng)與系統(tǒng)外部之間存在著能量的流動(dòng)和由此推動(dòng)的物質(zhì)的循環(huán)。

　　與生態(tài)學(xué)中的生態(tài)系統(tǒng)相仿，我們是否也可以這樣定義系統(tǒng)：一群思維模式相近的直銷(xiāo)商在一個(gè)空間范圍內(nèi)的所有個(gè)體的總和稱(chēng)為團(tuán)隊(duì)；所有相似運(yùn)做模式的團(tuán)隊(duì)的總和為體系；而經(jīng)過(guò)時(shí)間驗(yàn)證了可不斷復(fù)制的成功體系的總和為系統(tǒng)！

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　　什么是系統(tǒng)？

　　主持人：系統(tǒng)是否只存在于直銷(xiāo)行業(yè)中？

　　鄧光明：在我們的生活中，系統(tǒng)無(wú)所不在，我們無(wú)時(shí)無(wú)刻都是融于不同系統(tǒng)中的，只是看系統(tǒng)完善不完善。比如，我們周?chē)畲蟮南到y(tǒng)莫過(guò)于生態(tài)系統(tǒng)。

　　舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：我們到了一定的年齡就需要讀書(shū)，從小學(xué)到初中，從初中到高中，我們會(huì)學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、自然等等不同的學(xué)科。而且，不同的年級(jí)會(huì)學(xué)習(xí)不同難度的課程，這些都是固定了的。為什么會(huì)這樣呢？不學(xué)這些課程行不行呢？是誰(shuí)規(guī)定了一定要學(xué)習(xí)這些課程呢？這就是學(xué)校乃至國(guó)家的一套完整的教育系統(tǒng)。再比如麥當(dāng)勞，店面形象、店里布置、問(wèn)候語(yǔ)、店員著裝、漢堡包的烘烤時(shí)間等等，都有固定的要求，這也是一套完善的系統(tǒng)。

　　所以，由此可見(jiàn)并不是直銷(xiāo)行業(yè)才存在系統(tǒng)。

　　木一：系統(tǒng)肯定是存在于各行各業(yè)中的，其實(shí)這只是一個(gè)名字的轉(zhuǎn)換問(wèn)題。不管叫張三還是李四，他還是那一個(gè)人；不管我叫木一還是一木，都是一個(gè)人。名字變了，但是屬性沒(méi)變。

　　張冰：我同意上述兩位的說(shuō)法，系統(tǒng)他存在于各行各業(yè)中。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，比如我開(kāi)個(gè)飯館，我有服務(wù)員，有炒菜的師傅，有領(lǐng)座的，有收錢(qián)的等等，每個(gè)人各有分工各司其職，它在自動(dòng)的運(yùn)做，這也是一套系統(tǒng)。

　　主持人：什么才是真正的直銷(xiāo)系統(tǒng)？

　　陳得發(fā)：我認(rèn)為系統(tǒng)是指直銷(xiāo)公司的一些直銷(xiāo)商組織。通常在某一位杰出的直銷(xiāo)商輔導(dǎo)下，發(fā)展出一個(gè)向心力很強(qiáng)的下屬直銷(xiāo)商組織之后，這些下屬直銷(xiāo)商會(huì)認(rèn)為自己是這一位杰出直銷(xiāo)商的體系成員，這一群直銷(xiāo)商會(huì)給這個(gè)體系一個(gè)代號(hào)或名字，這一個(gè)體系的直銷(xiāo)商在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合和不斷完善其運(yùn)作模式后，就成為一個(gè)“系統(tǒng)”。

　　所以系統(tǒng)的產(chǎn)生是因?yàn)橛薪艹龅闹变N(xiāo)商獲得其下級(jí)直銷(xiāo)商的尊重和推崇，奉他為領(lǐng)導(dǎo)。

　　鄧光明：我對(duì)系統(tǒng)是這么理解的，系統(tǒng)就是提供給一個(gè)人成長(zhǎng)的環(huán)境。一個(gè)人成長(zhǎng)必須有一定的環(huán)境，那就是一個(gè)群體，一個(gè)組織群體。就像我們談到的組織，它是實(shí)現(xiàn)一個(gè)共同目標(biāo)的有效機(jī)制，這種有效組織機(jī)制有幾個(gè)重要的構(gòu)成因素。圍繞幾大因素就把這個(gè)組織的框架建立起來(lái)，形成一個(gè)良性的，有秩序的，對(duì)網(wǎng)絡(luò)成員強(qiáng)有力的一個(gè)支持，對(duì)他的發(fā)展形成一個(gè)系統(tǒng)工程，形成一個(gè)環(huán)境，這就是個(gè)系統(tǒng)運(yùn)作。

　　但是，特別值得一提的是，我們所說(shuō)的這種系統(tǒng)還應(yīng)該具備一個(gè)更高的水準(zhǔn)，比如科學(xué)院、研究院等。最后你讀到博士后，進(jìn)入研究階段，你還可以發(fā)表文章，回過(guò)頭來(lái)，還可以指導(dǎo)小學(xué)一年級(jí)怎么教，這個(gè)是有框架的。現(xiàn)在有這么一個(gè)現(xiàn)象：幾個(gè)人湊到一起，說(shuō)，我們也來(lái)辦個(gè)學(xué)校吧，也來(lái)弄個(gè)教育體系，但課本教案什么都沒(méi)有，如何稱(chēng)其為一個(gè)系統(tǒng)呢？很多人認(rèn)為建立一個(gè)系統(tǒng)就是取一個(gè)名稱(chēng)、做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)就可以了。其實(shí)，真正的系統(tǒng)化運(yùn)作，需要很多因素。

　　黃偉：這里有兩個(gè)詞，我認(rèn)為我們應(yīng)該弄清楚：體系和系統(tǒng)。體系是指：一個(gè)或多個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)人在長(zhǎng)年的實(shí)踐中形成的龐大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)或顧客群體。體系有三大特點(diǎn)：（1）長(zhǎng)年的實(shí)踐工作中，在正確的理念指導(dǎo)下，所形成的統(tǒng)一的思維模式和行為模式；（2）是可以被復(fù)制的，是讓大多數(shù)人可以接受的，符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的四大通則；（3）在團(tuán)隊(duì)工作中，人人都是獨(dú)立的，他們是伙伴關(guān)系，他們的價(jià)值觀是相同或相近的。

　　而系統(tǒng)呢？它的范疇?wèi)?yīng)該比體系更大，得以驗(yàn)證的時(shí)間更長(zhǎng)，而且有一套可傳承，可復(fù)制，更可以順應(yīng)時(shí)代變化而不斷自我更新的商業(yè)模式。

　　張冰：我也認(rèn)為要弄懂什么是系統(tǒng)，首先是要分辨體系和系統(tǒng)。體系的范疇要小些，只要有一群人，他們有共同的運(yùn)做模式就可以稱(chēng)其為一個(gè)體系。系統(tǒng)的范疇要大的多，系統(tǒng)是一個(gè)包羅萬(wàn)象的東西，不僅是要有這樣一群人，而且他們的運(yùn)做模式要經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)人的驗(yàn)證，然后形成一套可以易學(xué)易教易復(fù)制的經(jīng)濟(jì)模式，一種商業(yè)模式。

　　我們要強(qiáng)調(diào)的是，一個(gè)真正成熟的、完善的系統(tǒng)，是必須要經(jīng)過(guò)一段足夠長(zhǎng)的時(shí)間和足夠多人的成功驗(yàn)證。這個(gè)時(shí)間的驗(yàn)證過(guò)程是沒(méi)有辦法縮短的，現(xiàn)在很多人定義的系統(tǒng)大多只能稱(chēng)為一個(gè)體系，因?yàn)樗麄儧](méi)有形成自己一套可傳承的商業(yè)模式。

　　所以，我認(rèn)為，系統(tǒng)簡(jiǎn)單地說(shuō)就是一個(gè)經(jīng)濟(jì)模式，一個(gè)被時(shí)間和無(wú)數(shù)人驗(yàn)證了的成功的經(jīng)濟(jì)模式。

　　木一：系統(tǒng)在我的理解中就像在一個(gè)公司里面一個(gè)部門(mén)的概念或者一個(gè)大的組織下面的派生組織的概念?？赡芩麄兙褪菗Q了一個(gè)稱(chēng)謂。就像我們做營(yíng)銷(xiāo)講的市場(chǎng)部或者營(yíng)銷(xiāo)部，它只是換個(gè)稱(chēng)謂，稱(chēng)謂不同但是內(nèi)涵不會(huì)變的。

　　主持人：直銷(xiāo)系統(tǒng)的核心和本質(zhì)是什么？

　　陳得發(fā)：系統(tǒng)的核心是“領(lǐng)導(dǎo)”所帶來(lái)的組織向心力。經(jīng)由領(lǐng)導(dǎo)的言行和組織成員的互動(dòng)，慢慢就形成系統(tǒng)文化，這種系統(tǒng)文化會(huì)使后加入的直銷(xiāo)商因?yàn)檎J(rèn)同而留下來(lái)，但若覺(jué)得不合適，則會(huì)疏遠(yuǎn)甚或離開(kāi)。

　　曠強(qiáng)：直銷(xiāo)系統(tǒng)的核心就是方法。各式各樣的方法，教人如何成功的方法，一套為人處世，可能涉及到方方面面的方法。

　　鄧光明：更具體地說(shuō)，系統(tǒng)就是一個(gè)工具，一個(gè)方便直銷(xiāo)商拓展的模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化的工具。在直銷(xiāo)系統(tǒng)中每個(gè)人其實(shí)都是一個(gè)系統(tǒng)，但是又都不是一個(gè)系統(tǒng)。

　　無(wú)論是書(shū)籍、磁帶、思維方式還是行為模式，可以說(shuō)他們都屬于系統(tǒng)，都是系統(tǒng)的核心，系統(tǒng)本身就是一個(gè)做直銷(xiāo)時(shí)的可利用的工具。

　　周郎秋：從感情上來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為系統(tǒng)的核心和本質(zhì)應(yīng)該是互相幫助和互相支援的。在一個(gè)比較大的國(guó)家，你不可能每個(gè)人都有很多分身。每個(gè)人都要有利益，有一個(gè)系統(tǒng)的話，可以互相支援，每一個(gè)人都可以參與其中。

　　黃偉：系統(tǒng)的核心是通過(guò)統(tǒng)一的行為模式去影響人們的思維模式。協(xié)同一致的思維方式，決定了統(tǒng)一的行為模式，步調(diào)一致才可以取得勝利。

　　系統(tǒng)的本質(zhì)是服務(wù)于直銷(xiāo)商。這里的服務(wù)指的是實(shí)在的、務(wù)實(shí)的支持和幫助，而不是務(wù)虛的。

　　李濤：我認(rèn)為每個(gè)系統(tǒng)的具體核心是不一樣的，系統(tǒng)不應(yīng)該有事先確定的核心。因?yàn)橹变N(xiāo)商是互不相同的，應(yīng)當(dāng)像人的身體一樣，缺什么營(yíng)養(yǎng)就要補(bǔ)什么營(yíng)養(yǎng)，系統(tǒng)應(yīng)該有一些基本要素，如直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的方法、產(chǎn)品知識(shí)、講師、領(lǐng)袖、激勵(lì)，還有這個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作方法等。這些要素加在一起，就能構(gòu)架出一個(gè)直銷(xiāo)系統(tǒng)。

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　　系統(tǒng)的重要性

　　主持人：既然系統(tǒng)不是只存在于直銷(xiāo)行業(yè)中，為什么只有直銷(xiāo)行業(yè)這樣推崇和強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)呢？

　　張冰：這是由直銷(xiāo)行業(yè)本身的特性和游戲規(guī)則決定的。直銷(xiāo)的特性就是人和人打交道，直銷(xiāo)的游戲規(guī)則就是必須有一個(gè)推薦人。那么人和人在一起，就需要有一個(gè)傳承，一個(gè)經(jīng)驗(yàn)的傳承。每一個(gè)人都希望把事業(yè)做大，它就需要一個(gè)成功的可傳承的模式。

　　周郎秋：但是，這里我們應(yīng)該看到這樣一個(gè)現(xiàn)象：有些人把系統(tǒng)當(dāng)做是一個(gè)非常嚴(yán)格的封閉的世界，甚至就像軍隊(duì)一樣，我們不能稱(chēng)其為系統(tǒng)。水能載舟亦能覆舟，系統(tǒng)運(yùn)用得好，可能是個(gè)健康的系統(tǒng)。但是如果過(guò)份地神化它，制造假象，制造一個(gè)期望，最終會(huì)導(dǎo)致很多人失望和絕望的。

　　鄧光明：其實(shí)，并不是只在直銷(xiāo)行業(yè)里推崇系統(tǒng)，我們經(jīng)常能從報(bào)章上看到什么系統(tǒng)化，系統(tǒng)性等字眼。推崇系統(tǒng)在直銷(xiāo)行業(yè)里之所以突出的原因，就如張冰所說(shuō)，“他是個(gè)和人打交道的事業(yè)”。

　　每個(gè)人都有自己的思維，每個(gè)人做事的方法和角度都會(huì)不同，而系統(tǒng)是經(jīng)過(guò)很多精英在成功的基礎(chǔ)上總結(jié)出來(lái)的一套系統(tǒng)性的運(yùn)作方法，是相互關(guān)聯(lián)的最容易成功的方法。就像計(jì)算機(jī)有操作系統(tǒng)，比如window操作系統(tǒng)，開(kāi)機(jī)之后，它會(huì)按順序啟動(dòng)不同的程序。有了windows系統(tǒng)，絕大多數(shù)人都會(huì)用計(jì)算機(jī)，但如果沒(méi)有這個(gè)操作系統(tǒng)，那只有當(dāng)年發(fā)明計(jì)算機(jī)的那些絕對(duì)頂尖的人才能用了。直銷(xiāo)當(dāng)中也是一樣。為了免走彎路，不浪費(fèi)不必要的時(shí)間和精力，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人都推崇和強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)，所以，這個(gè)行業(yè)推崇系統(tǒng)也最為明顯。

　　不過(guò)，系統(tǒng)并不是一成不變的，它要隨不同的市場(chǎng)，不同的時(shí)代，發(fā)生相應(yīng)的變化。所以，我的觀點(diǎn)就是，相信系統(tǒng)，但不迷信系統(tǒng)。

　　請(qǐng)時(shí)刻記住：夢(mèng)想是遠(yuǎn)處的風(fēng)景，目標(biāo)是腳下的臺(tái)階，系統(tǒng)是成功的秘密，堅(jiān)持是不二的法門(mén)。

　　主持人：是否每一個(gè)直銷(xiāo)商或是直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都需要系統(tǒng)？

　　陳得發(fā)：在直銷(xiāo)公司的直銷(xiāo)商組織中，不一定每一個(gè)直銷(xiāo)商都必須歸屬于一個(gè)系統(tǒng)。直銷(xiāo)公司一般不會(huì)特意去培養(yǎng)系統(tǒng)，通常是碰到一位雄才偉略的領(lǐng)袖人物，經(jīng)由他的個(gè)人魅力和努力經(jīng)營(yíng)，再加上無(wú)數(shù)人的智慧和長(zhǎng)時(shí)間的驗(yàn)證，就會(huì)自然形成一個(gè)系統(tǒng)。但是，我們可以看到的是，若有系統(tǒng)化的運(yùn)作，其系統(tǒng)成員的向心力就比較強(qiáng)，活動(dòng)力也比較高，業(yè)績(jī)通常也會(huì)比較突出。

　　曠強(qiáng)：其實(shí)只是需要一套規(guī)范，大家必須在同一套規(guī)范下進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)。如果沒(méi)有系統(tǒng)就有可能會(huì)很混亂，就會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)也會(huì)出現(xiàn)很多風(fēng)格的不平衡。所以說(shuō)，系統(tǒng)是一個(gè)可以避免混亂的規(guī)則，可以讓更多人加快成功的步伐。

　　周朗秋：我認(rèn)為它是輔助性的而不是唯一的。系統(tǒng)本身是幫助大家共同成功的，如果系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人或是傳承人的心不正，連做生意的最基本的誠(chéng)信、開(kāi)放、原則、互助等等原則都沒(méi)有的話，有系統(tǒng)還不如沒(méi)有系統(tǒng)，而且這個(gè)系統(tǒng)發(fā)展到一定程度就是一個(gè)毒瘤。

　　鄧光明：傳統(tǒng)企業(yè)需要系統(tǒng)，直銷(xiāo)行業(yè)也需要系統(tǒng)，但是也不能過(guò)份地強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)。一個(gè)人不讀書(shū)能不能在社會(huì)上生存？一個(gè)人不上學(xué)能不能認(rèn)識(shí)字？一個(gè)人不讀書(shū)，他一樣能說(shuō)話，識(shí)幾個(gè)字，人民幣上的數(shù)字他還是基本認(rèn)得到。但是他能不能過(guò)個(gè)好生活，能不能把人生充實(shí)，就很難說(shuō)了。所以說(shuō)，系統(tǒng)不是唯一的，每一個(gè)人都有一個(gè)思維模式和做事方法，但是究竟誰(shuí)會(huì)比較快成功，就不一定了，這就是有系統(tǒng)和沒(méi)有系統(tǒng)的區(qū)別。

　　今天麥當(dāng)勞能成功，就是得力于其成功的、相對(duì)完善的系統(tǒng)化運(yùn)作。你說(shuō)你一個(gè)人也開(kāi)一個(gè)漢堡包店可以嗎？可以！你說(shuō)可不可以做大做強(qiáng)？也有可能。但是時(shí)間就說(shuō)不準(zhǔn)了，也許10年，也許20年……

　　系統(tǒng)與公司的關(guān)系

　　主持人：直銷(xiāo)新人常被人灌輸要選擇正確的系統(tǒng)。公司和系統(tǒng)，誰(shuí)更重要？

　　陳得發(fā)：一個(gè)直銷(xiāo)新人應(yīng)該以直銷(xiāo)公司的產(chǎn)品是否適合自己的需要為首要考慮的因素。若公司產(chǎn)品不適合自己的需要，就不應(yīng)該加入；因?yàn)橹变N(xiāo)的根本精神是“好東西要和好朋友分享”，若自己都不使用，就不應(yīng)該為了賺錢(qián)而推薦給別人。選了公司之后，若該公司有幾個(gè)系統(tǒng)的存在，應(yīng)該先去了解這些系統(tǒng)，看他們的成員、文化和自己合不合得來(lái)，若不合的話，就不要加入那個(gè)系統(tǒng)，以免在里面過(guò)得不舒服；不加入系統(tǒng)還是可以做直銷(xiāo)，甚至將來(lái)自己會(huì)發(fā)展出一個(gè)系統(tǒng)也說(shuō)不定！

　　木一：我是這樣看待這個(gè)問(wèn)題的。別人說(shuō)：‘木一呀，你是要左手還是要右手?’我當(dāng)然是哪只手都要。系統(tǒng)和公司其實(shí)是密不可分的，只是一個(gè)選擇的先后順序罷了。就像我們開(kāi)始談的什么是系統(tǒng)的問(wèn)題一樣，任何直銷(xiāo)系統(tǒng)都是以公司為主體的。明智的人首先會(huì)考慮我是選“安利”還是“完美”，這是第一層選擇，他會(huì)比較公司的實(shí)力、產(chǎn)品、制度、文化等等。比較完了這些后，再來(lái)選擇公司下面的不同系統(tǒng)。打個(gè)比方，今天我們上街，首先選擇的是吃西餐還是中餐，這個(gè)是首要的，其次才是點(diǎn)什么菜。

　　黃偉：新人在選擇的時(shí)候，公司、產(chǎn)品、制度等等都只是提供的一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)成功的可能性而已。我們得承認(rèn)，直銷(xiāo)公司和傳統(tǒng)中的任何一家企業(yè)一樣，沒(méi)有哪一家公司是最好的，只是相對(duì)于比較好而已。直銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力仍然是人才的競(jìng)爭(zhēng)，系統(tǒng)只是代表了正確的成才方法和能力。只有你擁有了足夠的能力才能多點(diǎn)成功的機(jī)會(huì)，否則再好的公司再好的機(jī)會(huì)擺在你面前，也是徒然。這就是為什么現(xiàn)在直銷(xiāo)新人越多越看重系統(tǒng)。

　　但是，這不代表說(shuō)一定要區(qū)分出或強(qiáng)調(diào)孰重孰輕。這種提法本身就不正確，如果有系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)說(shuō)系統(tǒng)重于公司，那么新人們要謹(jǐn)慎了。就好像你問(wèn)我頭和心臟哪個(gè)更重要？我說(shuō)都重要，缺了誰(shuí)都不行。離開(kāi)了公司只講系統(tǒng)，或是離開(kāi)了系統(tǒng)只談公司都很難將市場(chǎng)做大。

　　主持人：直銷(xiāo)系統(tǒng)與直銷(xiāo)公司是一個(gè)什么樣的關(guān)系？

　　陳得發(fā)：直銷(xiāo)商系統(tǒng)是一群愛(ài)用公司產(chǎn)品的直銷(xiāo)商所組成的團(tuán)體，所以與公司的關(guān)系也是直銷(xiāo)商和公司的關(guān)系。雙方互相合作，兩方都獲利，公司對(duì)待系統(tǒng)和對(duì)待直銷(xiāo)商基本上是一樣的。系統(tǒng)的文化會(huì)受公司文化的影響，也會(huì)受系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的影響，所以系統(tǒng)和公司是唇齒相依，系統(tǒng)離開(kāi)公司就不存在了。

　　鄧光明：應(yīng)該說(shuō)是相互統(tǒng)一又相互矛盾的。為什么說(shuō)統(tǒng)一呢？因?yàn)槿魏我粋€(gè)直銷(xiāo)系統(tǒng)都不可能會(huì)獨(dú)立于直銷(xiāo)公司存在，而且所有的直銷(xiāo)系統(tǒng)都應(yīng)該是在遵循公司大的游戲規(guī)則的原則下產(chǎn)生的。不管是直銷(xiāo)商也好，系統(tǒng)也好，公司是本，沒(méi)有了公司，直銷(xiāo)系統(tǒng)也就失去了存在的意義。所以，只有在公司的大前提下，才會(huì)有系統(tǒng)的產(chǎn)生和發(fā)展。

　　但同時(shí)，公司和系統(tǒng)又有矛盾的一面。因?yàn)?，畢竟系統(tǒng)會(huì)產(chǎn)生一些自己的文化和理念。雖然大的方向和公司是統(tǒng)一的，但是在具體的運(yùn)作中總會(huì)產(chǎn)生一些這樣或那樣的問(wèn)題。而且，直銷(xiāo)商與公司是合作的關(guān)系，并不是嚴(yán)格的雇傭關(guān)系。就會(huì)有利潤(rùn)的分配問(wèn)題，有利潤(rùn)分配就會(huì)產(chǎn)生矛盾，這是不可避免的。

　　曠強(qiáng)：有的時(shí)候甚至可以說(shuō)是密不可分的。你可以這樣去理解，公司系統(tǒng)和直銷(xiāo)商系統(tǒng)就形成了一個(gè)利益共同體，這兩者之間是結(jié)合的。大家都需要共同發(fā)展，系統(tǒng)可以幫助公司有效地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售渠道，而公司又為系統(tǒng)提供了好的環(huán)境、產(chǎn)品和制度等等。

　　打個(gè)比方，農(nóng)民修水管，自來(lái)水公司提供水，只有水管或是只有水，都不可能讓更多人方便地喝到水。

　　張冰：很對(duì)！我也認(rèn)為系統(tǒng)和公司實(shí)際上是相輔相成、互相合作的，而不應(yīng)該是敵對(duì)的。實(shí)際上大家都有一個(gè)共同的目的，都是本著要把這個(gè)市場(chǎng)做大，這樣雙方都得利，是一個(gè)多贏的局面。但并不是說(shuō)直銷(xiāo)商去突出一些個(gè)人的東西或者是強(qiáng)調(diào)很多團(tuán)隊(duì)的東西，然后和供應(yīng)商去抗衡。能做到很大的系統(tǒng)和公司之間一般都會(huì)保持良好的合作關(guān)系。

　　周郎秋：必須一致，如果不一致，那系統(tǒng)就成了公司的獨(dú)立部分了。這個(gè)行業(yè)里，應(yīng)該要以公司為本。如果以系統(tǒng)為本，那干脆自己去成立個(gè)公司算了。這樣獨(dú)立存在的系統(tǒng)就是個(gè)寄生蟲(chóng)系統(tǒng)，寄生在不同的公司之間，每個(gè)公司跟你的系統(tǒng)都是敵對(duì)的，因?yàn)槟銈冎g有沖突。

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　　系統(tǒng)與公司的博弈

　　主持人：既然有利潤(rùn)就會(huì)有瓜葛，公司會(huì)不會(huì)有意識(shí)地抑制或是控制系統(tǒng)？

　　曠強(qiáng)：這是一個(gè)處理態(tài)度問(wèn)題。因?yàn)榫同F(xiàn)在情況來(lái)看，對(duì)于不同的企業(yè)有不同的處理方式，比如對(duì)于美國(guó)的企業(yè)來(lái)講，他分得很開(kāi)，團(tuán)隊(duì)就是團(tuán)隊(duì)，但有些美國(guó)的企業(yè)也不一樣。在亞洲的企業(yè)，包括臺(tái)灣地區(qū)，他們的處理方式又不一樣。公司很大，只需要做到你對(duì)公司的忠誠(chéng)度，誰(shuí)成立系統(tǒng)都沒(méi)有問(wèn)題。因而不會(huì)存在公司是不是抑制或是控制系統(tǒng)，關(guān)鍵在怎么平衡利潤(rùn)分配。

　　鄧光明：從公司的角度來(lái)看，當(dāng)然是希望直銷(xiāo)商能發(fā)展得很好，更好些。只要沒(méi)有根本性的沖突，公司不會(huì)太多的約束直銷(xiāo)商。但是，如果直銷(xiāo)商的系統(tǒng)與公司的原則相背或是沖突，公司就會(huì)對(duì)這些“所謂”的系統(tǒng)進(jìn)行控制，但也只能說(shuō)是一種宏觀調(diào)控。

　　這種情況是無(wú)可避免的，而且一個(gè)公司里面會(huì)出現(xiàn)很多的系統(tǒng)，如果完全放任自流的話，可能對(duì)直銷(xiāo)商、公司和社會(huì)都造成很大的危害。

　　更重要的是，從即將頒布的直銷(xiāo)法來(lái)看，政府也希望能將系統(tǒng)的一些問(wèn)題歸納到公司的管理范疇下。要求公司承擔(dān)連帶責(zé)任，強(qiáng)調(diào)公司主導(dǎo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。比如公司主導(dǎo)培訓(xùn)方面，安利已經(jīng)開(kāi)始照章辦事了。也許很多人對(duì)這樣的規(guī)定不很理解，但是畢竟現(xiàn)在中國(guó)內(nèi)地的直銷(xiāo)行業(yè)還處在一個(gè)相對(duì)特殊的階段。

　　其實(shí)，在國(guó)外的直銷(xiāo)行業(yè)對(duì)于公司和直銷(xiāo)商之間并沒(méi)有這么嚴(yán)格的規(guī)定。因?yàn)楣局皇且粋€(gè)供貨商，提供產(chǎn)品、制度、后勤保障等各方面的支持；具體的市場(chǎng)運(yùn)作，要如何開(kāi)拓市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)并穩(wěn)定市場(chǎng)是直銷(xiāo)商自己的事情，只要不違反國(guó)家的相關(guān)法律法規(guī)，不違反公司的政策，就可以了。

　　周郎秋：如果系統(tǒng)的建立已經(jīng)偏離了公司，甚至造成了一定的傷害和極壞的影響，就另當(dāng)別論了。我舉個(gè)例子說(shuō)，很多年前在臺(tái)灣地區(qū)發(fā)生過(guò)一件事情，安利到臺(tái)灣地區(qū)沒(méi)多久，一個(gè)系統(tǒng)覺(jué)得他們比公司更重要，就跟公司談判，要從他現(xiàn)有的直銷(xiāo)網(wǎng)里引進(jìn)他自己的產(chǎn)品，結(jié)果安利一口氣把他們?nèi)_(kāi)除了。

　　系統(tǒng)與公司的統(tǒng)一是一個(gè)根本原則，就像人的身體一樣，很健康，不能有寄生蟲(chóng)。如果一個(gè)系統(tǒng)不是為了公司，而是為了其它目的，就是個(gè)寄生的觀念。那憑什么要享用公司的資源，這是個(gè)不道德的做法。所以，公司會(huì)做出一些措施來(lái)挽救，或是會(huì)處理一些想對(duì)公司不利的系統(tǒng)。

　　木一：我這樣認(rèn)為兩者的關(guān)系：公司給你畫(huà)了個(gè)圈，什么薪酬體制、加盟體制等，你在這個(gè)圈里邊怎么干都成，你不要出這個(gè)圈，你出這個(gè)圈公司肯定是不允許的。但是，這個(gè)圈的范圍是很大的，而且是人人平等的。

　　也許有人會(huì)說(shuō)如果系統(tǒng)的發(fā)展超過(guò)了公司，不是撐破這個(gè)圈？其實(shí)，系統(tǒng)在成長(zhǎng)的同時(shí)，也在給公司做貢獻(xiàn)，公司的圈也在不停地?cái)U(kuò)大，而且有時(shí)不僅僅是一個(gè)系統(tǒng)在擴(kuò)大這個(gè)圈。打個(gè)比方：下班時(shí)間到了，但是有的人還在工作，從一個(gè)角度講，他是在為公司服務(wù)，從另一個(gè)角度講，他也是在為自己的利益服務(wù)。他在一個(gè)時(shí)間段里做了兩件事情，請(qǐng)問(wèn)公司會(huì)不會(huì)為了怕他績(jī)效好，工資高了而不讓他加班呢？這樣做對(duì)公司沒(méi)有任何好處。

　　張　冰：真正能稱(chēng)得上正規(guī)運(yùn)做的系統(tǒng)，它與公司的關(guān)系都很好，是相輔相成的。如果公司壓制這樣的系統(tǒng)，也就是在壓制自己的市場(chǎng)，這些直銷(xiāo)商全部都是代表公司的市場(chǎng)。公司壓制系統(tǒng)，系統(tǒng)在萎縮，公司的市場(chǎng)也在萎縮。

　　同樣的，對(duì)于系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，公司給系統(tǒng)一個(gè)寬松的環(huán)境，系統(tǒng)就更應(yīng)該有一個(gè)倍增的力量，發(fā)展得更大，雙方是互利的。在這里不僅是系統(tǒng)、公司，還有直銷(xiāo)商本人，都能獲利，這是個(gè)多贏的局面。

　　但是有時(shí)候還是會(huì)出現(xiàn)個(gè)案。由于一些新人，剛進(jìn)入的時(shí)候還沒(méi)有教育到位，沒(méi)有接觸到很多正規(guī)操作的系統(tǒng)的時(shí)候，有很多違規(guī)操作，公司對(duì)他們做出些處分，這個(gè)也是很正常的。但是絕對(duì)不是代表公司會(huì)因?yàn)檫@些個(gè)案而去否定一個(gè)系統(tǒng)。

　　主持人：系統(tǒng)是否最終會(huì)成為和公司分庭抗?fàn)幍母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？甚至可以要挾公司做出利潤(rùn)的讓步？

　　鄧光明：可能出現(xiàn)。根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律，任何人都有可能會(huì)成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，公司只是一個(gè)供貨商，供貨商和分銷(xiāo)商之間自然也會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。只是這種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系會(huì)向哪個(gè)方向發(fā)展。

　　在安利的發(fā)展史中就曾發(fā)生過(guò)這樣的情況，當(dāng)年狄維士和溫安洛就曾是紐崔萊最大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，但是因?yàn)榕c其的銷(xiāo)售理念發(fā)生沖突而創(chuàng)立了安利（狄維士和溫安洛離開(kāi)紐崔萊時(shí)帶了5,000名直銷(xiāo)商創(chuàng)辦安利公司）。而最近的例子就是2001年北京的英特萊德事件，不過(guò)這類(lèi)情況是極少出現(xiàn)的。因?yàn)?，系統(tǒng)的發(fā)展會(huì)給公司帶來(lái)利潤(rùn)，同時(shí)，發(fā)展穩(wěn)定的公司又可以保證系統(tǒng)成員的利潤(rùn)。

　　張冰：主持人這句話的意思，順延下去，通俗的理解是這樣“你看我的市場(chǎng)這么大，你必須給我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)更多的照顧，給我更多的利益，要不然我就另立山頭?！逼鋵?shí)，那是不大可能的。因?yàn)槿绻霈F(xiàn)這個(gè)情況，說(shuō)明這個(gè)系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)人的出發(fā)點(diǎn)就偏了。當(dāng)他的出發(fā)點(diǎn)偏了的時(shí)候，他也不容易發(fā)展壯大了，因?yàn)橄到y(tǒng)里面會(huì)有太多的個(gè)人主義。畢竟，系統(tǒng)是一個(gè)群體的集合，是代表著一群人的利益，而不是代表著他一個(gè)的利益。雖然今天是經(jīng)由你把這個(gè)系統(tǒng)發(fā)展壯大的，但是并不代表系統(tǒng)就是你一個(gè)人的。所以說(shuō)，你所有的出發(fā)點(diǎn)都必須是圍繞著你的系統(tǒng)。如果今天你去跟公司談條件，談分配，表面上看你好像是在為了團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)爭(zhēng)取更多的利益，但實(shí)際上你是在破壞游戲規(guī)則，你在做這個(gè)動(dòng)作的時(shí)候，你的系統(tǒng)就有可能會(huì)散了，因?yàn)槟愎ぷ鞯闹匦囊呀?jīng)偏了。

　　陳得發(fā)：最終系統(tǒng)與公司的關(guān)系會(huì)向什么方向發(fā)展，還要看系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的心態(tài)。系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人若心態(tài)正確，可以用心輔導(dǎo)、教育合作伙伴，幫公司創(chuàng)造很好的業(yè)績(jī)，也帶給系統(tǒng)合作伙伴很好的收入；但若系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人心術(shù)不正，以自己的系統(tǒng)實(shí)力為本錢(qián)，對(duì)公司做出不合理的要求，或集體跳巢，就會(huì)成為所謂的“大老鷹”，最后會(huì)被正派經(jīng)營(yíng)、實(shí)力雄厚的直銷(xiāo)公司封殺出局。

　　李濤：分庭抗?fàn)幬蚁氍F(xiàn)在談不上吧，但出現(xiàn)矛盾就很難說(shuō)了。這主要看公司制度是否公平，是否堅(jiān)持永續(xù)經(jīng)營(yíng)的理念，雙方目標(biāo)是否一致，公司是否有直銷(xiāo)商為核心的理念等等。其他行業(yè)的公司都有廣告部、公關(guān)部、策劃部，直銷(xiāo)企業(yè)也應(yīng)該設(shè)立相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)管理，加強(qiáng)溝通，減少矛盾和不愉快的發(fā)生。

　　木　一：如果系統(tǒng)真的成熟了，覺(jué)得發(fā)展速度或各方面都與公司不相適合了，系統(tǒng)會(huì)自己飛走的。要知道，任何一個(gè)公司他都不可能是因?yàn)橐粋€(gè)員工、部門(mén)成熟之后就改變公司的軌跡。即使真的要挾成功，也不會(huì)真的呆得長(zhǎng)久。公司是怎么也滿足不了他的，因?yàn)樗哪芰σ呀?jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于公司了。打個(gè)比方，我們讀到高中了，小學(xué)班主任說(shuō)，木一你來(lái)當(dāng)小學(xué)的大隊(duì)長(zhǎng)吧！難道你會(huì)為了當(dāng)小學(xué)的大隊(duì)長(zhǎng)再回到小學(xué)？

　　主持人：一個(gè)系統(tǒng)離開(kāi)原有公司是否還可以繼續(xù)在別的公司發(fā)展壯大？

　　鄧光明：直銷(xiāo)商的系統(tǒng)是與公司的文化、產(chǎn)品和制度等各方面相通相溶的。直銷(xiāo)是人的生意，只要是建立的事業(yè)就會(huì)有共同點(diǎn)，只是根據(jù)實(shí)際所處的環(huán)境不同，公司不同而進(jìn)行的不同的運(yùn)作。但是，如果一個(gè)系統(tǒng)因?yàn)橐恍├砟畹膯?wèn)題而離開(kāi)原有的公司，進(jìn)入新的公司，有可能會(huì)發(fā)展壯大，因?yàn)樾鹿镜奈幕砟羁赡軙?huì)更適合他，但是都需要做進(jìn)一步的調(diào)整，還是需要一段很長(zhǎng)的時(shí)間去驗(yàn)證其成功性。就好像國(guó)外的公司進(jìn)入中國(guó)，不同的地域，不同的文化，要想經(jīng)營(yíng)得很好，就必須要做細(xì)節(jié)的調(diào)整，然后還有一個(gè)磨合期。

　　主持人：一個(gè)系統(tǒng)有沒(méi)有可能會(huì)同時(shí)存在于幾家直銷(xiāo)公司中？

　　木一：是否可以這樣理解你的問(wèn)題：一個(gè)系統(tǒng)代理不同公司的產(chǎn)品，享受不同公司的制度？

　　說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題，很多人會(huì)用傳統(tǒng)銷(xiāo)售中的百貨商店來(lái)打比方。比如國(guó)美，康佳彩電可以進(jìn)場(chǎng)，長(zhǎng)虹彩電也可以，國(guó)美只是一個(gè)銷(xiāo)售商，要進(jìn)來(lái)就談條件談利潤(rùn)的分配，談妥了就合作，不行就兩清。

　　這個(gè)比方的確有他的道理，但是卻忽略了一個(gè)重要的原則：現(xiàn)在我們談的是具有中國(guó)特色的直銷(xiāo)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)有自己的游戲規(guī)則。直銷(xiāo)系統(tǒng)不能等同于百貨商店，直銷(xiāo)公司也不能等同于傳統(tǒng)的供貨商。無(wú)論你是耶格也好，642也好，或是別的系統(tǒng)，既然是依存在直銷(xiāo)行業(yè)中，就必須要遵守行業(yè)的游戲規(guī)則，在中國(guó)現(xiàn)階段，就不可以在同一時(shí)間段里銷(xiāo)售不同公司的產(chǎn)品。

　　中國(guó)的保險(xiǎn)行業(yè)就是一個(gè)很典型的例子，你不可能今天同時(shí)賣(mài)中國(guó)人壽保險(xiǎn)和平安保險(xiǎn)吧，首先公司就不會(huì)允許。

　　張　冰：一個(gè)系統(tǒng)從無(wú)到有，是要經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的，在這段時(shí)間里，系統(tǒng)和公司已經(jīng)有了很長(zhǎng)時(shí)間的配合，其精華不是每一個(gè)公司都適用的。

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　　系統(tǒng)的未來(lái)

　　主持人：現(xiàn)在的中國(guó)直銷(xiāo)商是否應(yīng)該自創(chuàng)直銷(xiāo)系統(tǒng)？

　　周朗秋：自創(chuàng)系統(tǒng)不是不可能的事，系統(tǒng)最初就是由人創(chuàng)立的。但是這種自創(chuàng)是必須建立在一定的基礎(chǔ)上，不然，今天你創(chuàng)一個(gè)系統(tǒng)，明天我創(chuàng)一個(gè)系統(tǒng)，拉來(lái)了一大幫人，過(guò)幾天系統(tǒng)運(yùn)做不好，就像實(shí)驗(yàn)品一樣被拋棄了，這就是一種不負(fù)責(zé)的行為。

　　說(shuō)實(shí)話，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在有很多自創(chuàng)的“系統(tǒng)”都在做廣告，他們的目的就是在商業(yè)上創(chuàng)造一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種所謂的系統(tǒng)一開(kāi)始的出發(fā)點(diǎn)就是錯(cuò)誤的，還算什么系統(tǒng)呢？

　　鄧光明：這個(gè)問(wèn)題可以用一個(gè)比方來(lái)說(shuō)明。比如說(shuō)你今天要購(gòu)買(mǎi)一個(gè)交通工具，那么你是選擇去使用一個(gè)已經(jīng)成型的交通工具呢？還是選擇買(mǎi)一大堆的零件，自己回家組裝一種交通工具呢？退一步說(shuō)，就算真讓你組裝好了，可能?chē)?guó)家相關(guān)部門(mén)也不會(huì)讓你開(kāi)上馬路。

　　自創(chuàng)一個(gè)系統(tǒng)還不如拿一個(gè)現(xiàn)成的系統(tǒng)做，就像現(xiàn)在已經(jīng)有了汽車(chē)讓你使用了，你干嘛還要去花費(fèi)大量的時(shí)間和精力組裝一個(gè)呢？

　　可能有人會(huì)說(shuō)這是創(chuàng)新，這輛汽車(chē)是完全屬于自己的了。但是有什么意義呢？你耗費(fèi)的時(shí)間和精力足夠你讓自己的生活過(guò)得更好了。

　　所以，我們認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)的一些所謂自創(chuàng)的系統(tǒng)只是一個(gè)過(guò)于自信的表象，根本不能算是真正的系統(tǒng)，只能稱(chēng)為一個(gè)有統(tǒng)一思維模式的體系。說(shuō)得客觀些，國(guó)內(nèi)的系統(tǒng)幾乎都是國(guó)外真正成型的系統(tǒng)的延伸或是本土化的產(chǎn)物，還談不上自創(chuàng)。

　　現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)商首先要做的是學(xué)習(xí)，只有充分地了解了直銷(xiāo)的真正內(nèi)涵后，再配合大環(huán)境的發(fā)展，才有可能會(huì)創(chuàng)立成功的系統(tǒng)。而且這必須經(jīng)歷一個(gè)非常長(zhǎng)的時(shí)間。因?yàn)榫拖裎抑罢f(shuō)的，系統(tǒng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)或是組織，它需要大量的人通過(guò)實(shí)踐來(lái)形成一套模式。

　　張冰：一個(gè)系統(tǒng)一般由三個(gè)構(gòu)件組成：工具、會(huì)議和傳承的人。其中工具和會(huì)議我們可以視為系統(tǒng)中的硬件，這兩部分是誰(shuí)都可以復(fù)制的。今天，我們看很多團(tuán)隊(duì)的很多過(guò)程都是相同的，大家都在復(fù)制，但是有一樣?xùn)|西是無(wú)法復(fù)制的，就是傳承的人，他的經(jīng)歷他的過(guò)程是無(wú)法復(fù)制的。要傳承一個(gè)自己沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn)是很難的，而且一個(gè)系統(tǒng)的建立不僅僅是靠1～２個(gè)人就可以了，如果真那樣，很有可能會(huì)變成宣揚(yáng)個(gè)人主義了。如果說(shuō)我們?nèi)?qiáng)調(diào)這種個(gè)人魅力或者說(shuō)在不自覺(jué)中去突出個(gè)人魅力，實(shí)際上又形成了“名嘴效應(yīng)”，這對(duì)系統(tǒng)的傳承是沒(méi)有好處的。

　　就算一個(gè)直銷(xiāo)商已經(jīng)有幾年的直銷(xiāo)生涯，但是并不代表說(shuō)他已經(jīng)有足夠的能力來(lái)創(chuàng)建一套系統(tǒng)。而且不避諱地說(shuō)，中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)都還不成熟，直銷(xiāo)商又憑什么創(chuàng)建一個(gè)成熟的系統(tǒng)？

　　主持人：系統(tǒng)發(fā)展到最后，誰(shuí)會(huì)是最終的得利方？

　　陳得發(fā)：由于公司的獎(jiǎng)金制度定得十分明確，系統(tǒng)的運(yùn)作是讓每一個(gè)成員充分發(fā)揮他的潛力，創(chuàng)造優(yōu)良的業(yè)績(jī)，所以系統(tǒng)正常地發(fā)展到最好，應(yīng)該是公司、系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人、系統(tǒng)成員大家都是得利方。

　　鄧光明：最好的結(jié)果就是多贏，最差的結(jié)果就是兩敗俱傷。

　　主持人：據(jù)悉，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了許多實(shí)體化或是企業(yè)化的系統(tǒng)，這會(huì)是系統(tǒng)發(fā)展的趨勢(shì)和最終形態(tài)嗎？

　　木　一：這些屬于再投資，我給你舉個(gè)例子很能說(shuō)明問(wèn)題，你現(xiàn)在在某個(gè)公司從事直銷(xiāo)，有一天你有投資的理念了，開(kāi)了一個(gè)街邊麻辣燙店，兩邊經(jīng)營(yíng)。發(fā)展到后來(lái)，可能有幾種結(jié)局：一、你小攤的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于現(xiàn)在的直銷(xiāo)事業(yè)收益，你會(huì)全力以赴的來(lái)做你的小攤；二、投資的小攤賠了，拋棄小攤?cè)\(yùn)作直銷(xiāo)；三、兩邊都有收益，維持現(xiàn)狀。有很多朋友有同樣的概念上的誤區(qū)，就是鉆在直銷(xiāo)里面了，把直銷(xiāo)神化了，其實(shí)跳出直銷(xiāo)一看，這個(gè)事情是很平常的事情。

　　陳得發(fā)：一個(gè)人當(dāng)了領(lǐng)袖之后，難免會(huì)自我膨脹，把自己領(lǐng)導(dǎo)的系統(tǒng)當(dāng)成自己的資產(chǎn)，想要從中獲得最大的利益。但是他必須了解，這個(gè)系統(tǒng)的產(chǎn)生是因?yàn)榇蠹叶际峭患抑变N(xiāo)公司產(chǎn)品的愛(ài)用者，他的地位是源自直銷(xiāo)公司，不應(yīng)該濫用系統(tǒng)成員對(duì)他的信任和擁護(hù)。所以任何實(shí)體的產(chǎn)生，都應(yīng)該獲得公司的許可。一般制度健全的直銷(xiāo)公司，對(duì)直銷(xiāo)商的行為都有一些明文規(guī)定。國(guó)際性的公司，對(duì)于系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人利用其系統(tǒng)從事與銷(xiāo)售公司產(chǎn)品無(wú)關(guān)的行為都是明令禁止的。張　冰：實(shí)體化的系統(tǒng)，我們首先要看出發(fā)點(diǎn)在那里。我舉個(gè)實(shí)際的例子，為什么會(huì)出現(xiàn)實(shí)體化或是企業(yè)化的系統(tǒng)？我們都知道，個(gè)人成長(zhǎng)需要參加各個(gè)地區(qū)甚至是不同國(guó)家的各種會(huì)議。那么在這個(gè)過(guò)程中，我們很自然要和傳統(tǒng)行業(yè)打交道，比如說(shuō)旅行社，請(qǐng)他們幫辦簽證，代買(mǎi)機(jī)票等等，這樣，我們會(huì)耗費(fèi)很多時(shí)間。既然是本來(lái)就要產(chǎn)生這樣的動(dòng)作，而且也是必須的，那么我們能否集中起來(lái)一些資金成立一個(gè)旅行社，然后為我們的團(tuán)隊(duì)服務(wù)。那么，系統(tǒng)內(nèi)部人員的費(fèi)用相對(duì)來(lái)說(shuō)比外面要低。這個(gè)旅行社實(shí)際上是屬于傳統(tǒng)行業(yè)的，其建立的出發(fā)點(diǎn)是為大家服務(wù)，不是為了賺到錢(qián)。

　　同時(shí)，我們也許會(huì)遇到這樣的情況，有的系統(tǒng)也有自己的銷(xiāo)售行為，但是他們會(huì)說(shuō)：“你看我們系統(tǒng)做得大了，系統(tǒng)‘工具’都可以賺錢(qián)?！睘槭裁匆崱肮ぞ摺钡腻X(qián)呢？我們說(shuō)為了讓你的團(tuán)隊(duì)發(fā)展得更快，讓你的這些合作伙伴盡快能去取得成功，收取一定的成本是正常的。但是你就不能抱著“人人都要使用‘工具’，所以這也是個(gè)市場(chǎng)，那我就大量地做‘工具’去賣(mài)給這些合作伙伴，我也賺一筆”的心態(tài)。有這種心態(tài)的實(shí)體化的系統(tǒng)是不長(zhǎng)久的。

　　這就是為什么真正大的系統(tǒng)只有這么幾個(gè)。大家都在問(wèn)系統(tǒng)要如何才能長(zhǎng)久下去，其實(shí)就是一個(gè)出發(fā)點(diǎn)的問(wèn)題。實(shí)體化的系統(tǒng)出發(fā)點(diǎn)一定是為了推動(dòng)整個(gè)系統(tǒng)正向的發(fā)展。

　　黃　偉：當(dāng)一個(gè)系統(tǒng)成熟以后，逐漸由一種純概念變成一種實(shí)體，耶格系統(tǒng)在1978年注冊(cè)成立了英特萊德咨詢服務(wù)公司，總部占地面積達(dá)六萬(wàn)平方米，有出版社，甚至還有衛(wèi)星頻道。該系統(tǒng)還有自己的銀行以及房地產(chǎn)等等。他們有自己獨(dú)立商標(biāo)，比如：交互式合作就是英特萊德公司在美國(guó)的商標(biāo)。6-4-2系統(tǒng)也有自己的統(tǒng)一服裝、業(yè)務(wù)包、筆記本等等。

　　起初，耶格把系統(tǒng)實(shí)體化，只是為了更好地服務(wù)直銷(xiāo)商。比如：正規(guī)的大型專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)（耶格系統(tǒng)在美國(guó)的培訓(xùn)一次高達(dá)7.5萬(wàn)人），需要很多的專(zhuān)業(yè)講師，需要專(zhuān)門(mén)有人去推廣，需要專(zhuān)業(yè)的燈光師、舞臺(tái)設(shè)計(jì)師、美容師等等。由此催生了很多崗位，延伸到后來(lái)的其它領(lǐng)域。系統(tǒng)實(shí)體化不一定是系統(tǒng)發(fā)展一定階段后的必然結(jié)果，但它是一種比較好的模式，而且將是一種趨勢(shì)。

　　鄧光明：正如黃偉所說(shuō)的，其實(shí)在國(guó)外很早就出現(xiàn)了這樣的實(shí)體化或是企業(yè)化的系統(tǒng)。但是，由于目前國(guó)內(nèi)的直銷(xiāo)行業(yè)還不夠成熟，不夠穩(wěn)定，所以這種現(xiàn)象還不會(huì)大規(guī)模地出現(xiàn)。但是，從理論上來(lái)講，真正成功的系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)都有可能會(huì)走到這一步，只是這是否會(huì)是最終的形態(tài)，誰(shuí)也不敢預(yù)測(cè)。 

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