直銷(xiāo)這生意是天天要與人打交道的，所以學(xué)會(huì)邀約就成了直銷(xiāo)新人必須學(xué)會(huì)的頭等事情。直銷(xiāo)新人可從選擇邀約對(duì)象5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、邀約新朋友做好的4個(gè)方面、邀約新朋友的3個(gè)注意點(diǎn)來(lái)學(xué)習(xí)邀約。

選擇邀約對(duì)象5標(biāo)準(zhǔn)

    邀約新朋友到課堂目的要明確，而且要篩選，其目的是為了尋找一起合作的伙伴。它不同于一般邀約，不是為了一個(gè)生日party或是去旅游，讓對(duì)方充充數(shù)、湊個(gè)熱鬧的，所以不能盲目的邀約新人。有些直銷(xiāo)伙伴邀約了很多新朋友到課堂，但是成功的幾率很小，原因是他選擇的人群不夠準(zhǔn)確，這不僅給自己和新朋友增添了時(shí)間成本，還會(huì)拖累自己。那要如何選擇邀約對(duì)象？

    一是要選擇做過(guò)直銷(xiāo)，對(duì)行業(yè)有概念的人：這種人對(duì)直銷(xiāo)已經(jīng)有了一些了解，對(duì)直銷(xiāo)不排斥，可以正大光明的告訴對(duì)方我們所從事的事業(yè)，只要公司、產(chǎn)品、制度符合他的預(yù)期，那么這種人容易邀約到課堂來(lái)。

    二是選擇比較注重健康、有醫(yī)學(xué)和營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)長(zhǎng)的人，有愛(ài)心和熱心的人：直銷(xiāo)行業(yè)產(chǎn)品大多數(shù)是以保健品、日化品、化妝品為主，對(duì)那些注重健康的人或是有醫(yī)學(xué)專(zhuān)長(zhǎng)的人比較適合，只要你告訴他們有堂重要健康講座或知名人士的健康講座，這種人也容易邀約到課堂來(lái)，他們來(lái)了解后會(huì)試用產(chǎn)品，只要產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)硬，那么他們會(huì)做一個(gè)消費(fèi)者，也就順當(dāng)一名經(jīng)營(yíng)者了。

    三是不滿足現(xiàn)狀、有夢(mèng)想的人，特別想改變命運(yùn)的人，賺錢(qián)欲望特別強(qiáng)烈的人：在現(xiàn)實(shí)中很多人對(duì)自己的現(xiàn)狀并不滿足，他們迫切地需要改變生存現(xiàn)狀，對(duì)金錢(qián)的欲望特別強(qiáng)烈，邀約這種人必須告訴對(duì)方有個(gè)千載難逢可以改變一生命運(yùn)的賺錢(qián)機(jī)遇。

    四是曾經(jīng)成功過(guò)，后來(lái)事業(yè)非常不順的人：這類(lèi)人曾經(jīng)成功過(guò)，他們已習(xí)慣了被人尊重的生活，一旦當(dāng)他們的事業(yè)非常不順時(shí)，這種尊重就會(huì)隨著地位的下降而成為過(guò)去時(shí)。邀約這種人最好的方法是尊重、關(guān)心、贊美對(duì)方，并提前告訴他x日x時(shí)有一場(chǎng)《首屆xxx國(guó)際高科技產(chǎn)品研討會(huì)暨新項(xiàng)目招商會(huì)》或《新世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)濟(jì)高峰論壇會(huì)》歡迎您光臨！在電話邀約后再發(fā)個(gè)邀約短信給對(duì)方，如在事先發(fā)個(gè)請(qǐng)?zhí)o對(duì)方那效果會(huì)更佳。

    五是沒(méi)有一技之長(zhǎng)，又想創(chuàng)業(yè)的人：這種人大多數(shù)從沒(méi)有多少文化，也沒(méi)有一技之長(zhǎng)，但是卻雄心勃勃，總想出人頭地。當(dāng)他們從事工作后，他們發(fā)現(xiàn)自己的財(cái)富積累太慢，.而且還需要付出更多不確定的辛勞，尤其是他們無(wú)法知道自己到底需要什么，所以在這樣的情況下，這種人邀約要多給夢(mèng)想和未來(lái)希望及鼓勵(lì)！

邀約新朋友做好4方面

    邀約新朋友到課堂的目的是為了讓新朋友來(lái)了解信息和學(xué)習(xí)，并進(jìn)行交流與溝通達(dá)到與其合作的目的，邀約新朋友到課堂要做到如下幾點(diǎn)： 

1、邀約必須敲定見(jiàn)面的具體時(shí)間和地點(diǎn)，而且語(yǔ)氣要堅(jiān)定，讓對(duì)方感覺(jué)這會(huì)議和時(shí)間的重要性。

2、邀約新朋友必須做到三不談，在沒(méi)有把握的情況下必須拒絕談公司、談產(chǎn)品、談事業(yè)。電話邀約應(yīng)控制在2分鐘內(nèi)，當(dāng)約好了會(huì)面時(shí)間和地點(diǎn)。這時(shí)你要及早掛斷電話來(lái)結(jié)束談話。

3、邀約時(shí)必須要做到二高，以高姿態(tài)、高興奮度邀約對(duì)方，這樣給人第一印象肯定有好事情，你要讓對(duì)方明顯地感到，你正在為他介紹一個(gè)難得的好商機(jī)。高姿態(tài)來(lái)自于你確實(shí)是在關(guān)心別人，而不是你自己，你要讓對(duì)方強(qiáng)烈地感覺(jué)到這一點(diǎn)。

4、邀約還需做到“四信”，信任、信心、信服、信賴(lài)。

邀約新朋友做到3個(gè)注意 

    邀約長(zhǎng)者：邀約這種客戶(hù)時(shí)，一定保持著謙卑心理，用心向?qū)Ψ秸?qǐng)教的語(yǔ)氣進(jìn)行邀約。如：“XX老總（書(shū)記、長(zhǎng)輩的稱(chēng)呼），我遇到了一個(gè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)，心里沒(méi)底，您能幫我參謀一下嗎？”一定要確定見(jiàn)面的時(shí)間和地點(diǎn)。

    邀約禮儀：在邀約的過(guò)程中，要保持著熱情，將熱情的語(yǔ)調(diào)貫整個(gè)通話過(guò)程，在通話時(shí)臉上始終要面帶微笑。雖然客戶(hù)看不到你，但是通過(guò)聲波的傳導(dǎo)，他們能夠感知到你的形象。電話結(jié)束時(shí)一定要讓客戶(hù)先掛電話，自己掛電話要輕輕擱下。 

    注重細(xì)節(jié)：在邀約時(shí)，有很多潛規(guī)則需要注意，不然，再好的邀約、再好的布局，也會(huì)因細(xì)節(jié)而失敗。例如：邀約新人最好一次邀約一個(gè)人，如果兩個(gè)新人或者多個(gè)新人一起來(lái)，其中有人猶豫或者意見(jiàn)想做會(huì)影響其他人的判斷和決定；不要帶兒童參加邀約，小孩子易動(dòng)，情緒難以控制，使大人無(wú)法專(zhuān)心溝通；如果邀約朋友見(jiàn)面或者出席的活動(dòng)中沒(méi)有安排食物，你要考慮安排什么時(shí)間合適，最好讓朋友吃飽飯來(lái)見(jiàn)面，因?yàn)轲I著肚子無(wú)法使人專(zhuān)注傾聽(tīng)；時(shí)間一定要充裕，新人才能在聽(tīng)完講解后與你繼續(xù)溝通，使你進(jìn)一步了解他的感受和想法。