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直銷(xiāo)網(wǎng)首頁(yè) 論壇 制度解析 正文

★中國(guó)直銷(xiāo)_直銷(xiāo)企業(yè)_獎(jiǎng)金制度分析★

  • 作者:qq1348471408
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  • 2013-10-05 17:51
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中國(guó)直銷(xiāo)_直銷(xiāo)企業(yè)_獎(jiǎng)金制度分析

中國(guó)直銷(xiāo)_直銷(xiāo)企業(yè)_獎(jiǎng)金制度分析

個(gè)人簡(jiǎn)介:

       黃岳,網(wǎng)名致遠(yuǎn),80后,全職住家創(chuàng)業(yè)網(wǎng)商。網(wǎng)商系統(tǒng)高級(jí)講師,網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理人,曾從事傳統(tǒng)地面直銷(xiāo),由于地面運(yùn)作難度,最終選擇放棄,打工四年生涯,一直不甘心,一次偶然的機(jī)會(huì)接觸到互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)(直銷(xiāo)倍增模式),經(jīng)過(guò)對(duì)比選擇了網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)住家創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。   作者:致遠(yuǎn)  聯(lián)系方式QQ:★1348471408★ 電話(huà):13417925946

      在中國(guó)目前所有直銷(xiāo)公司中包括外資的和民族直銷(xiāo)公司,選擇公司獎(jiǎng)金制度很重要,但又不能全部看獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。


      多層次直銷(xiāo)在美國(guó)稱(chēng)為「倍增市場(chǎng)學(xué)」,也就是在建立出行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)時(shí),其利潤(rùn)是依據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)制度而倍增的。


      直銷(xiāo)是直銷(xiāo)公司經(jīng)由直銷(xiāo)商或會(huì)員銷(xiāo)售公司的商品,直銷(xiāo)公司在銷(xiāo)售商品前,會(huì)設(shè)計(jì)出一套適用于自己商品的銷(xiāo)售商品傭金計(jì)算方式,向直銷(xiāo)商或會(huì)員說(shuō)明,這種傭金的計(jì)算方式通稱(chēng)為獎(jiǎng)金制度;基于市場(chǎng)的區(qū)隔,大多數(shù)的直銷(xiāo)公司獎(jiǎng)金制度是不盡相同的。


獎(jiǎng)金制度簡(jiǎn)介


      直銷(xiāo)公司在設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金制度時(shí),需考慮利潤(rùn)的的分配是給下面大多數(shù)數(shù)的底層會(huì)員,或是給少數(shù)的高層會(huì)員,而每一階層的公平性是十分重要的。


在設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金制度時(shí),大多會(huì)包括以下幾種獎(jiǎng)金:


零售利潤(rùn): 是指公司以折扣價(jià)賣(mài)給直銷(xiāo)商,而直銷(xiāo)商再以零售價(jià)賣(mài)給消費(fèi)者,其中的利潤(rùn)就是零售利潤(rùn)。


業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金: 是跟據(jù)直銷(xiāo)商的個(gè)人及其下線小組所產(chǎn)生之業(yè)績(jī),以對(duì)碰計(jì)算或高低聘階的百分比領(lǐng)取其行銷(xiāo)網(wǎng)的整體收益。


分紅獎(jiǎng)金: 以整體總業(yè)績(jī)的固定百分比,讓某種業(yè)績(jī)以上的直銷(xiāo)商來(lái)領(lǐng)取。


領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金: 以整體總業(yè)績(jī)的固定百分比,讓每月新推薦的人數(shù)達(dá)多少人以上的直銷(xiāo)商來(lái)領(lǐng)取。


各種福利: 針對(duì)達(dá)到某種高階或業(yè)績(jī)的直銷(xiāo)商提供海外旅游、購(gòu)車(chē)、購(gòu)屋…等特別福利津貼。

中國(guó)直銷(xiāo)公司_直銷(xiāo)企業(yè)_獎(jiǎng)金制度分析

中國(guó)直銷(xiāo)公司_直銷(xiāo)企業(yè)_獎(jiǎng)金制度分析


現(xiàn)有制度的比較及簡(jiǎn)介


      現(xiàn)今市場(chǎng)上有非常多不同的制度,在此舉幾個(gè)比較大的直銷(xiāo)公司的制度說(shuō)明:


階梯制,太陽(yáng)線組織 (例如:安麗 )


太陽(yáng)線組織顧名思意就是指組織線的橫寬可以無(wú)制限的發(fā)展,每條組織都是體系內(nèi)自行發(fā)展,再加上以業(yè)績(jī)之多寡,賦予不同之聘階,而高聘階可以領(lǐng)自己組織內(nèi)低聘階的差額獎(jiǎng)金;該制度的好處是組織行銷(xiāo)較為緊密,且獎(jiǎng)金之發(fā)放有固定比例,因此不會(huì)有獎(jiǎng)金「發(fā)爆」的問(wèn)題,但該制度因自行發(fā)展體系,所以組織發(fā)展的速度較慢,但也較穩(wěn)固。



雙向制 (例如:平衡雙向制 USANA ,非平衡雙向制 LEXXUS )


雙向制就是限制組織的橫寬發(fā)展只能有二人,因此在發(fā)展到第三人時(shí)就必需安置在其組織傘下某一個(gè)會(huì)員的下線,使得該會(huì)員可以有額外的業(yè)績(jī),且由于業(yè)績(jī)可以無(wú)限代累績(jī),使得推薦人本身亦可有業(yè)績(jī)累計(jì),獎(jiǎng)金之計(jì)算是以下線組織的左邊業(yè)績(jī)與右邊業(yè)績(jī),互相「對(duì)碰」產(chǎn)生獎(jiǎng)金,對(duì)碰的方式有左右數(shù)目相同的平衡對(duì)碰或是左右數(shù)目按比例的不平衡對(duì)碰;由于業(yè)績(jī)之采無(wú)限代累計(jì),因此會(huì)有每日最高獎(jiǎng)金及每周的最高「局?jǐn)?shù)」之限制,并以安全值來(lái)限定發(fā)放之比例,以防止獎(jiǎng)金「發(fā)爆」的問(wèn)題,該制度的好處是組織的爆發(fā)力強(qiáng),因?yàn)樵缧┘尤虢M織就可以「坐享」整體組織的業(yè)績(jī),但缺點(diǎn)是會(huì)員的向心力比較差,常會(huì)有炒作型的會(huì)員加入,與公司對(duì)玩制度。



矩陣制 (例如:美樂(lè)家 )


矩陣制是介于太陽(yáng)線的階梯制及雙向制,其橫寬發(fā)展只能固定在某個(gè)數(shù)目的寬度,例如:每代只能有五條線或七條線,因此在發(fā)展到限制寬度的人數(shù)時(shí)就必需安置在其組織傘下某一個(gè)會(huì)員的下線,因此產(chǎn)生互助的功效,獎(jiǎng)金之計(jì)算主要是以每一代有一定之發(fā)放比例,再以不同的聘階領(lǐng)取不同深度的代數(shù)獎(jiǎng)金,或是代數(shù)間有不同之獎(jiǎng)金發(fā)放比例,由于有固定之比例因此獎(jiǎng)金不會(huì)「發(fā)爆」,但由于其發(fā)放的代數(shù)有一是的深度因此在某一代數(shù)內(nèi)直銷(xiāo)商可領(lǐng)的獎(jiǎng)金不多,因此在初期運(yùn)作時(shí)動(dòng)力較弱。


制度的設(shè)計(jì)需考慮到什么要件


      由于獎(jiǎng)金制度是直銷(xiāo)公司用來(lái)激勵(lì)行銷(xiāo)的重要工具,因此每家直銷(xiāo)公司在設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金制度時(shí),均會(huì)非常仔細(xì)的研擬制度的設(shè)計(jì),希望能有最好的制度;但事實(shí)上在設(shè)計(jì)制度時(shí)需了解到?jīng)]有所謂『最好的制度』,只有『最適合的制度』。


每種制度均有其設(shè)計(jì)的理念,在此提供幾項(xiàng)在設(shè)計(jì)制度時(shí)需考慮的因素。


要吸引的直銷(xiāo)商: 不同特性的制度,會(huì)吸引不同族群的直銷(xiāo)商加入,不同的族群會(huì)有不同行銷(xiāo)方式及通路。


商品的特性: 商品重復(fù)消費(fèi)性的多寡,商品的市場(chǎng)寡占性,乃至商品適用的對(duì)象均需要考慮及分析。


公平合理性: 直銷(xiāo)商加入的時(shí)間有先后,但如何讓在組織上面的上線在分享下線的業(yè)績(jī)時(shí)也能輔導(dǎo)及回饋下線。


激勵(lì)性: 在行銷(xiāo)上初次購(gòu)買(mǎi)及加入最為困難,因此在設(shè)計(jì)時(shí)需考量如何吸引人們加入,而制度上不同的努力要有足夠的激勵(lì)。


解說(shuō)性: 由于現(xiàn)在大部份的人有時(shí)間上的限制,因此必需在短時(shí)間內(nèi)將制度說(shuō)明清楚。

中國(guó)直銷(xiāo)公司_直銷(xiāo)企業(yè)_獎(jiǎng)金制度分析

中國(guó)直銷(xiāo)公司_直銷(xiāo)企業(yè)_獎(jiǎng)金制度分析

結(jié)語(yǔ)


      直銷(xiāo)公司要能成功的吸引其特定的直銷(xiāo)商和消費(fèi)族群,獎(jiǎng)金制度是其中一個(gè)關(guān)鍵所在。直銷(xiāo)公司必須仔細(xì)考量其目標(biāo)市場(chǎng),商品和會(huì)員的特性,設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金制度。


要記取,沒(méi)有所謂『最好的制度』,只有『最適合的制度』。


創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師:致遠(yuǎn)簡(jiǎn)介

致遠(yuǎn),互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)定制營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

2008年  從事傳統(tǒng)地面直銷(xiāo)。

2009年  工作于珠海某大型外資企業(yè)。

2010年  經(jīng)自身努力上進(jìn),晉升為工程部測(cè)試技術(shù)員。

2012年  深圳某臺(tái)資企業(yè),系統(tǒng)測(cè)試工程部任職技術(shù)支持。

2013年  結(jié)緣網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)事業(yè),全職運(yùn)作電子商務(wù)事業(yè)。


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中國(guó)直銷(xiāo)公司_直銷(xiāo)企業(yè)_獎(jiǎng)金制度分析

中國(guó)直銷(xiāo)公司_直銷(xiāo)企業(yè)_獎(jiǎng)金制度分析

  • qq1348471408 2013-10-05 17:52
    傻瓜模式致遠(yuǎn)導(dǎo)師QQ★1348471408★80后,兩年傳統(tǒng)直銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)計(jì)算機(jī)。“傻瓜式直銷(xiāo)”:不要人脈、不要溝通、不要推銷(xiāo)!一臺(tái)電腦,一根網(wǎng)線,穿著睡衣就可以把生意做向全球!讓您得到財(cái)富的同時(shí),還擁有美麗,健康,朋友,快樂(lè)!選擇很重要!歡迎咨詢(xún)致遠(yuǎn)導(dǎo)師全職在線為您解答所有疑慮!2008年8月25日正式獲得由國(guó)家商務(wù)部頒發(fā)的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證,并聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的管理服務(wù)團(tuán)隊(duì)具體負(fù)責(zé)直銷(xiāo)業(yè)務(wù),從而為我們提供了一個(gè)嶄新的穩(wěn)定的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。陽(yáng)光合法2010年,公司健全物流體系、信息流體系、資金流體系,以互聯(lián)網(wǎng)為依托,全面推出電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式!拿牌直銷(xiāo)公司中唯一健全電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)體系的公司。一個(gè)可以承載千萬(wàn)人夢(mèng)想的事業(yè)良機(jī)!一個(gè)合法的可陽(yáng)光下運(yùn)作的直銷(xiāo)公司!一個(gè)可以使家庭、社會(huì)更加和諧的經(jīng)營(yíng)模式!一個(gè)定制營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合電子商務(wù)復(fù)合型的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)!一切都是真實(shí)的,你可以去觸摸、可以去參觀、可以去考察、可以搜索考證。
  • 【陽(yáng)光】高金金 2013-10-05 17:54
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