作者：曹燕   聯(lián)系方式QQ:1425245210 電話：13962333211.隆力奇直銷創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，資深顧問，網(wǎng)商教練！隆力奇直銷空降部隊(duì)168國際團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人、資深直銷實(shí)戰(zhàn)專家，高級(jí)培訓(xùn)導(dǎo)師。尋找敢于挑戰(zhàn)高薪的住家創(chuàng)業(yè)精英！我們一起全力以赴，我來手把手教會(huì)你互聯(lián)網(wǎng)輕松創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)商！

什么是直銷什么是傳銷 談銷色變的人看了這篇文章希望能幫助你。
                                                                                                傳銷是21世紀(jì)的一個(gè)偉大的發(fā)明 在國外是合法的 人人都可以經(jīng)營的事業(yè)，但為什么在我們中國傳銷就不合法呢，那是因?yàn)橹袊?，把傳銷的理念搞成了騙銷,為了賺錢而把傳銷徹徹底底變成了賺錢的工具,甚至成了害人的東西，造成了逢銷色變。
鑒于以上的原因中國政府把國內(nèi)的傳銷進(jìn)行了全面監(jiān)管；取締了傳銷而以直銷來代替，現(xiàn)在中國的股票市場(chǎng)已經(jīng)有了兩千多家的上市公司；但是到現(xiàn)在能在中國能拿到直銷牌照的公司只有37家，其條件之嚴(yán)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過企業(yè)上市。這樣就很清楚的告訴了大家，傳銷是非法的，直銷才是合法的，只有拿到直銷牌照的公司，才能在中國的大陸上光明正大的運(yùn)行，才是直銷。
你要是了解了什么是直銷和傳銷你就不需要再逢銷色變了。在現(xiàn)在的中國，政府已經(jīng)開始對(duì)直銷進(jìn)行扶持和監(jiān)管。你要是知道了什么是傳銷和直銷，有人跟你介紹直銷的項(xiàng)目，你還要說你是不是被洗腦了人應(yīng)該好好的反思自己了，是你自己的觀念落后於現(xiàn)在的社會(huì)，就象股票市場(chǎng)剛剛開始一樣，你不接受，而馬上進(jìn)入股市的人都成了富翁。現(xiàn)在的股市被人人接受了,可是現(xiàn)在才進(jìn)去的能成富翁的有幾個(gè)，要想在這個(gè)社會(huì)生存，成為千萬富翁不是拒絕新生事物，而是大膽的去接受。
直銷發(fā)展到今天已經(jīng)有近60多年的歷史，進(jìn)入中國大陸也將近20年了。可是當(dāng)有人問直銷人在做什么時(shí)，大多數(shù)的回答還是：“我們?cè)谫u化妝品”，“我們?cè)谫u保健品”，“我們?cè)谫u日用品”，“我們?cè)谫u健康器材”每當(dāng)聽到有人這樣回答時(shí)，我不禁在想，為什么有那么多的人不接受甚至排斥抗拒直銷，就是因?yàn)檫B做直銷的人都認(rèn)為自己在“賣東西”。
但是直銷的精髓不在于“銷”，而在于“傳”——傳播美麗健康的生活方式；傳授以人為本的銷售理念；傳承感恩惜福的愛心文化；傳遞系統(tǒng)復(fù)制的商業(yè)法則；傳教目標(biāo)信念的成功定律；傳出博愛互助的為人準(zhǔn)則；傳予服務(wù)營銷的市場(chǎng)趨勢(shì)；傳向幸福安康的未來人生。
“賣”——自己是主體，對(duì)方是客體，得到的多是抗拒；“傳”——自己是客體，對(duì)方是主體，響應(yīng)的多是接受。把東西賣給別人，是一種等價(jià)交換；把思想傳給別人是一種無私奉獻(xiàn)。不同的定位，自然會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。
其次，要進(jìn)行銷售與消費(fèi)的價(jià)值轉(zhuǎn)換。
直銷，到底是消費(fèi)還是銷售。關(guān)于這個(gè)問題，從我第一次接觸這個(gè)行業(yè)開始就一直在研究。因?yàn)槲矣X得只有把這個(gè)概念轉(zhuǎn)換弄明白，才能正確引導(dǎo)人們對(duì)直銷的認(rèn)識(shí)，從而指導(dǎo)大家按照科學(xué)合理的方式去運(yùn)作直銷。
從十幾年前直銷進(jìn)入中國大陸以來，一直到今天，許多人都把直銷簡(jiǎn)單地看成是單一的銷售行為。大家認(rèn)為做直銷就是在銷售產(chǎn)品，銷售觀念，銷售機(jī)會(huì)。于是人們一旦加入直銷，就把自己定位成了一個(gè)銷售員，成天背著產(chǎn)品走街串戶。然后搞得親朋好友避之唯恐不及，甚至很多寫字樓的門口貼出了“直銷和保險(xiǎn)人員不得入內(nèi)”的告示。最后，當(dāng)努力了好一陣子而沒有結(jié)果的時(shí)候，大罵一句“又上當(dāng)了”然后不了了之。
這樣的故事我想很多曾經(jīng)做過直銷的朋友都體驗(yàn)過。為什么會(huì)出現(xiàn)這種結(jié)果呢？關(guān)鍵是我們沒有真正搞清楚直銷的重心到底是銷售還是消費(fèi)。當(dāng)然從字面上來理解，“直銷”就是直接銷售的意思。但是如果從本質(zhì)上來看，現(xiàn)代直銷幾乎完全可以用消費(fèi)來詮釋。固然直銷企業(yè)是以銷售產(chǎn)品為最終目的，但是直銷從業(yè)人員的重心應(yīng)該轉(zhuǎn)移到消費(fèi)上。只有這樣，我們才能正確認(rèn)識(shí)直銷，正確看待直銷，正確理解直銷，正確運(yùn)作直銷。
人生在世，一定要記住三句話，現(xiàn)在讓我們自問這三句話：
1、你這輩子到底要什么？
這是很重要的問題，一定要仔細(xì)問自己，你這一生到底要什么？你的人生目標(biāo)是什么？你想過什么樣的生活？不要告訴別人，告訴自己就行了。

2、你現(xiàn)在能夠做什么？
你想不想買車？你想不想高級(jí)別墅？你想不想自由地旅游在全國各地？想，沒有不想的，哪你為什么不去做呢？有人說我不喜歡直銷，如果你能在家什么事都不做就有充足的錢花，能想買車就買車，能想買房就買房，能想旅游就去旅游，那你當(dāng)然不用做直銷。關(guān)健是我們需要直銷帶給我們的東西——成功與財(cái)富，能讓你達(dá)到你的人生目標(biāo)。
有人說我不通過直銷我一樣能實(shí)現(xiàn)我心中的夢(mèng)想，那好啊，你一定要有一定的資金與豐富的經(jīng)驗(yàn)，沒有的話在傳統(tǒng)行業(yè)中你就太難了，這是我們有目共睹的現(xiàn)象。
3、你正在做什么？
你現(xiàn)在做的事能實(shí)現(xiàn)你的人生目標(biāo)嗎？如果沒有,那五年以后的你還不是和現(xiàn)在一樣嗎？還不是一年盼著一年好，年年還是老樣子嗎？為什么這樣呢？就是我們正在做的事與我們的愿望與目標(biāo)無關(guān)
有人還會(huì)說，特別是我們?cè)谘s新朋友時(shí)，很多人都會(huì)說這三個(gè)問題：

1、我不喜歡直銷：
提起喜歡，我們有多少人能盡情的做自己所喜歡做的事呢，如：你喜歡汽車，能在你辦事及回老家時(shí)，方便、輕松又風(fēng)光，你喜歡別墅，又寬敞又明亮，你買車了嗎？你買別墅了嗎？沒有，為什么？沒錢，這就是了，在現(xiàn)實(shí)中大都為生存而做事，真正喜歡什么就做什么的人很少。一個(gè)人在沒有錢的時(shí)候，是沒有資格談喜歡不喜歡的。

2、我很忙沒有時(shí)間：
每個(gè)人都有時(shí)間 ，如果說真正沒有時(shí)間的人就是死人，問題是您覺得是否值得把它用在這方面。如果已經(jīng)確實(shí)了解了這門生意，可為您的經(jīng)濟(jì)帶來解放，您一定會(huì)說有時(shí)間。您是否說您已經(jīng)把全部的時(shí)間用在別的地方？那么您的收入和您所花的時(shí)間、精力是否成正比呢？您每天都那么忙，那么這種忙碌的日子何日才有結(jié)束的一天？我們的生活一年比一年又有多大改變呢？更糟的是如果有意外發(fā)生，使您有六個(gè)月或一年不能工作，您的收入會(huì)很少或是零，而您能維持半年或一年不做事嗎？所以事實(shí)告訴您，您現(xiàn)在的工作越忙碌，越綁著您，你就需要靜下來好好的分析分析，他能達(dá)到你的人生目標(biāo)嗎，這輩子你還能買上車、換別墅、世界各地去旅游嗎？如果不是,您就應(yīng)該早日離開它。在直銷這個(gè)事業(yè)里，您可用更少的時(shí)間來達(dá)到你的人生目標(biāo)，這是許多成功人士驗(yàn)證了的。

3、我恐怕不適合直銷：
提到適合，你們是不是認(rèn)為我非常適合做呢？！可是開始的時(shí)候我也這樣對(duì)我的推薦人說的呀！你知道你適合做什么呢？你現(xiàn)在做的事情就很適合你了嗎？潛能大師說過：人的潛能還有90%沒有發(fā)揮出來，人的潛意識(shí)的能力是意識(shí)的3萬倍,這句話說明了人的能力還有許多沒有開發(fā)出來，可以說還有許多人不了解自己，你還可以做很多事，你還可以有很大的成功，而現(xiàn)在只是按慣性來運(yùn)行著。所以這個(gè)生意不能說不適合你，我認(rèn)為如果是可以建立起幸福的將來，我們就應(yīng)該試試。既然那么多人都證明了這個(gè)生意能賺大錢，適合他們，我認(rèn)為應(yīng)該給自己一個(gè)公平的機(jī)會(huì)。您那么說，可能是因?yàn)槟`認(rèn)為公司是一個(gè)推銷、或求人的工作。其實(shí)公司不是的，只要您能按照我們正確的方法去做，能一定可以成功的。人千萬不要以自己的感覺，對(duì)自已不了解的事情，來否定自己，來下結(jié)論，以致于后悔莫及。

解決了這些問題，下面再讓我們分析、了解一下直銷的價(jià)值遠(yuǎn)景
一、二十一世紀(jì)的最新趨勢(shì)，一個(gè)前途無量的事業(yè)——直銷

直銷是一種營銷的革命，是革傳統(tǒng)營銷方式的命，超市比傳統(tǒng)的銷售進(jìn)了一步，它是敞開的。直銷就是一種空中超市。在美國有半個(gè)世紀(jì)了，有20%的富翁產(chǎn)生于直銷。現(xiàn)在直銷已通行于世界各地，成為世界上最主要的商業(yè)通道，在日本直銷已占有社會(huì)商品銷售總額80%的份額。

現(xiàn)在不是直銷需要我們，而是我們需要直銷，直銷給我們提供了一個(gè)不用投資，不用經(jīng)驗(yàn)，而且有人幫助的事業(yè)平臺(tái)。雖然有一些人還有了解直銷，甚至排斥直銷，但它是一種社會(huì)發(fā)展的新趨勢(shì)，中國政府今天直銷法出臺(tái)，這是誰擋也擋不住的，你不做會(huì)有很多很多人做。讓我們想一想，在直銷1976年進(jìn)入馬來西來時(shí)，我們中國在做什么，在批林批孔，在革資本主義的尾巴，而現(xiàn)在直銷在那里成就了20%的百萬富翁。5年前我們又在做什么了呢，也許5年前我們?cè)S多朋友都努力了，努力著工作，努力賺錢，可現(xiàn)在怎么樣呢？機(jī)遇是不等人的，我們?cè)俨蛔プ∵€行嗎？
有人一直有懷疑真的行嗎，我得商量商量。朋友們，這個(gè)事情是經(jīng)過時(shí)間驗(yàn)證了的，直銷經(jīng)過了世界半個(gè)世紀(jì)的驗(yàn)證,你商量商量，雖然你的家人在其他方面的很優(yōu)秀的成功人士，但他對(duì)直銷并不一定了解，就象你想當(dāng)官就會(huì)與當(dāng)官的人學(xué)習(xí)商量，你想開服裝店就要問問開過服裝店的人，但你想做直銷時(shí)，你要與不懂直銷的人商量，你商量的結(jié)果還有多大的參考價(jià)值呢？有三種思維方式的人，一種是對(duì)權(quán)威的人肓目相信；一種誰說的都覺得有理，沒有主見；一種是批判的思維，先了解后分析，一分為二的看事情，有主見的看直銷。朋友們你是哪種思維呢？

我們?cè)诜椒矫婷娌灰欢〞?huì)都很優(yōu)秀，但只要有一個(gè)方面你是優(yōu)秀的，又發(fā)揮了出來，你就是成功者。聰明反被聰明誤，這個(gè)世界上到處都是聰明的窮人。我們要怎么把握今天、把握未來，你今天不富裕沒有關(guān)系，五年以后再不富裕就是活該。

二、自由

這個(gè)自由不是傳統(tǒng)意思義的自由，而是你財(cái)務(wù)與時(shí)間上的雙重自由，你有可隨意自由支配的時(shí)間，不再受任何人的限制，你有可隨意自由支配的金錢，不再縮手縮腳。有人說這是貴婦人式的生活，對(duì)于我們常人，這是一種不可能是遐想。不是的，這是被許多人證實(shí)了的，這就是直銷，直銷就是這樣的一種生活方式。因?yàn)橹变N是一種網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，一開始你需要很投入、很努力的學(xué)習(xí)，發(fā)展你的團(tuán)隊(duì)，編織你的網(wǎng)絡(luò)，等三五年后你的團(tuán)隊(duì)起來了，你的網(wǎng)絡(luò)基本編成了，你就會(huì)感到一種前所未有的輕松，你可以按你的意愿，今天去宜興、明天去南京，后天去鹽城，去幫助你的團(tuán)隊(duì)，去鞏固你的網(wǎng)絡(luò)，由于你來決定的，如果你哪也不想去，你可以就在家里待著，你還可以固個(gè)保姆，你想睡到幾點(diǎn)就是幾點(diǎn)，你想什么時(shí)候起床就什么時(shí)候起床。你的下面的人，你的團(tuán)隊(duì)，他們一樣努力去做，因?yàn)樗麄円惨l(fā)展，也要成功。你一樣能從你的網(wǎng)絡(luò)中源源不斷的得到你應(yīng)該得到的豐厚的收入。

三、累積資產(chǎn)世代享用

剛才我們說過了，做直銷就是從網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)來賺錢，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)就是資產(chǎn)，一個(gè)無形的永續(xù)的資產(chǎn)與收入。在傳統(tǒng)行業(yè)中講一份付出等于一份收獲，今天你付出了你就得到了一分收獲，明天你沒有付出或因再客觀的原因沒有付出，你就得不到收獲，許多人認(rèn)為這樣很天經(jīng)地義的，錯(cuò)了，現(xiàn)在政府認(rèn)識(shí)了這一點(diǎn)有偏差，就實(shí)行了養(yǎng)老保險(xiǎn)金，為的就是在你沒有能力工作呢，還能保證有一份能養(yǎng)老的收入。

在直銷是是怎么樣的呢？一份付出＝一分收獲+一份積累，十份付出=十份收獲+十份積累，開始的收獲可能并不是很大，許多有看不到這一點(diǎn)，只看到了眼前的利益，只知道做直銷就是能賺錢，并不知道它怎么賺錢，所以在做到第九份付出時(shí)就放棄了，直銷中沒有失敗，只有放棄。關(guān)鍵是你要明白這個(gè)道理。

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