姓名：隆力奇沈逢勃 等級： 已認(rèn)證 級別：經(jīng)銷商 地區(qū)：安徽 - 合肥市

聯(lián)系QQ：1538225848
手機：13866715974

溫馨的家居布置，一身淡藍(lán)裝扮的倪萍，撫著“孩子”的頭，溫情地說“高考中考，蚊子不干擾”；

　　某歌唱大賽，一位選手聲情并茂地唱罷，評委一湯燦亮出“唱功90分”，評委二的陳坤卻打出“形象60分”，兩人齊聲說頭發(fā)不爽要減分；歌手難過之時，不失時機地出現(xiàn)旁白“隆力奇蛇膽清爽洗發(fā)水”；

　　……

　　在隆力奇總部，集團副總裁沈建峰向來訪的記者們播放了本年度的新廣告片并作闡述。圍繞著這些廣告片，隆力奇2006年的廣告?zhèn)鞑ズ推放撇呗哉宫F(xiàn)在人們面前：緊抓核心產(chǎn)品，繼續(xù)多元化策略；借力優(yōu)質(zhì)媒體資源，加大宣傳密度；提高品牌美譽度，嘗試向中高檔市場延伸。最為關(guān)鍵的是，隆力奇希望借機向消費者傳達“本土并不意味真‘土’”的理念，改變消費者的刻板印象，最終在提高品牌美名的同時開拓新的消費群體。

　　概念篇：持續(xù)“蛇制品”訴求，有效進行品牌間隔

　　隆力奇集團是目前國內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)力量最先進的保健品、日化產(chǎn)品的研究、開發(fā)和產(chǎn)銷基地之一。六年前，依靠蛇油膏等拳頭產(chǎn)品，隆力奇成功地從保健品業(yè)延伸至日化業(yè)，并突破了國際巨擘的長年壟斷，在國內(nèi)外競爭對手的圍追堵截中聲名鵲起。其以蛇為核心的產(chǎn)業(yè)鏈理念，在現(xiàn)今的市場上獨樹一幟，在同行業(yè)內(nèi)，有效地達成品牌間隔。

2006年，隆力奇仍將抓住“蛇制品專家”的概念，突出“蛇膽精華”優(yōu)勢，來強化消費者的記憶點；圍繞“蛇”做足文章，取得消費者的進一步信賴，做性價比高的產(chǎn)品，做足中國的每一方市場。同時，以此為基點，繼續(xù)涉足“家具、物流、內(nèi)衣”等產(chǎn)業(yè)。談及多品牌策略會否影響隆力奇的核心產(chǎn)品時，隆力奇集團董事長、總裁徐之偉說，隆力奇的現(xiàn)有基礎(chǔ)資源較為牢固，不影響品牌的多元化發(fā)展；不僅如此，集團還有引進國外品牌的打算，并希望通過迎接品牌來推動其向高端市場的發(fā)展。

媒體篇：攜手央視，打造雙劍合璧

　　2005年11月18日，在中央電視臺的黃金資源招標(biāo)會上，2006年3月到8月的全國青年歌手大獎賽的獨家冠名權(quán)，以及下半年的黃金電視劇獨家特約權(quán)，被隆力奇盡收囊中，最終隆力奇以總中標(biāo)1.87億元的業(yè)績成為2006年央視競標(biāo)本土日化業(yè)的第一，業(yè)界為此嘩然。然而，當(dāng)我們審視隆力奇此前的廣告投放策略，不能不說是一種必然。

　　2003年9月，隆力奇的廣告登上了央視一套每晚黃金時段，借助這一全國性高端媒體，隆力奇運用“5秒標(biāo)版廣告”與“15秒A特段廣告”的集中爆破策略，迅速提升銷售額，自投放后的三個月內(nèi)，以往最佳年份的銷售量同期增長93%，產(chǎn)品迅速覆蓋全國市場，走入千家萬戶。

　　正是看到這一傳播平臺對市場的強大拉力，2004年的黃金段位廣告招標(biāo)會上，隆力奇總裁徐之偉果斷出手，以1.4億元中標(biāo)額成為本土日化行業(yè)的第一名，業(yè)務(wù)繼續(xù)蒸蒸日上；2004年11月18日，隆力奇再次中標(biāo)，位居本土日化行業(yè)第一。

　　連續(xù)三年蟬聯(lián)本土日化的第一名，隆力奇取得了一定的基礎(chǔ)積淀，同時增強了企業(yè)的信心。隆力奇在具備廣泛知名度的基礎(chǔ)上，將重點轉(zhuǎn)移到培育品牌的美譽度上，2006年的青年歌手大獎賽成為其亟待施展的舞臺。談起為什么在眾多段位選中青年歌手大獎賽作為載體的原因，沈建峰副總裁解釋道：首先，大賽由中央電視臺舉辦，而央視以權(quán)威、優(yōu)質(zhì)的媒介平臺家喻戶曉；其次，在娛樂節(jié)目競爭異常激烈的今天，隆力奇信賴央視的節(jié)目資源配置和策劃能力；再次，由于青年歌手大賽在全國各地設(shè)立分賽區(qū)，同隆力奇的廣闊市場相適應(yīng)，能有效深入目標(biāo)市場；此外，隆力奇還將借助大賽形式，發(fā)動終端市場的龐大員工和銷售隊伍配合進行地面營銷活動。而晚間的電視劇特約資源的受眾非常吻合產(chǎn)品的最終購買者，是一個可以和購買者進行深度溝通的平臺。

　　據(jù)悉，中央電視臺對2006年度的青年歌手大獎賽非常重視，力圖將其打造成年度最成功最轟動的電視節(jié)目。與往屆不同的是，本屆比賽將通過增加直播場次來拉長戰(zhàn)線，加大活動的影響力和比賽的懸念感，以提高觀眾的參與度。而在相關(guān)的平面、網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳中，將給隆力奇留出重要席位予以突出。沈建峰介紹，隆力奇將借助青年歌手電視大獎賽和黃金電視劇的傳播資源，以及央視的黃金時段廣告，強力推廣以往沒有特別主推的新產(chǎn)品，在上半年通過青年歌手大獎賽與消費者親密接觸，下半年與消費者相約在電視黃金劇場。通過這樣的全年傳播和全國傳播，幫助推廣新產(chǎn)品和鞏固既有產(chǎn)品的市場份額。

廣告篇：功能情感并重，賦予時尚元素

　　自企業(yè)成立以來，隆力奇一向重視廣告力度，其所擁有的高知名度正是建立在強大廣告攻勢基礎(chǔ)上的。從早期的“皮膚有問題，快找隆力奇”，到后來的“隆力奇，真的好實惠”，從中可見策劃上的步步為營。本季隆力奇的廣告訴求點有“實在”、“中考高考蚊子不干擾”以及“牙齒白，笑容加倍”等，功能訴求不減，同時不露痕跡地開始向情感和時尚訴求轉(zhuǎn)變——

　　正式啟用明星代言人。2006年，倪萍、陳坤和湯燦共同擔(dān)綱演繹隆力奇旗下的系列產(chǎn)品，成為“捆綁式”形象代言人。隆力奇將借倪萍的親和力，陳坤和湯燦的年輕時尚氣質(zhì)，給品牌內(nèi)涵添加新的元素。隆力奇的董事長、總裁徐之偉坦言：隆力奇長期致力于打造中國一流的民族品牌，為社會奉獻美麗和時尚，努力拼搏，不斷樹立和挑戰(zhàn)行業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)，這和倪萍、陳坤、湯燦的精神氣質(zhì)具有高度的一致性……他們的加盟，將讓更多人理解隆力奇的品牌主張。慣有的營銷模式是于品牌創(chuàng)立之初借明星的影響力來打知名度，之后逐漸淡化代言人形象而精專于品牌的方方面面建設(shè)，為什么隆力奇卻反其道而行之？關(guān)于這個問題，沈建峰回答這是隆力奇的獨特品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，隆力奇希望首先關(guān)注于產(chǎn)品的品質(zhì)建設(shè)，通過一定的渠道普獲消費者認(rèn)可后，再提升受眾的關(guān)注度，以這樣的特殊途徑在低毛利和微利的同質(zhì)化市場競爭中贏得主動。

　　構(gòu)思恰當(dāng)?shù)膭?chuàng)意情節(jié)。代言人落實以后，創(chuàng)意的構(gòu)思和情節(jié)的安排問題擺在了隆力奇面前。經(jīng)過一番緊鑼密鼓的籌備和策劃后，最終，隆力奇花露水的“高考”訴求點直擊天下父母心，《實在篇》延續(xù)慣常的宣傳；陳坤、湯燦聯(lián)袂出演的《大賽篇》將融入成功競標(biāo)的青年歌手大獎賽中，使內(nèi)容和形式相互融合、渾然天成，創(chuàng)造最大的品牌效應(yīng)。

制作上的精益求精。從代言人的造型、服飾，到場景的搭建，再到對所用道具近乎嚴(yán)苛的要求，隆力奇希望借最佳的配置，同消費者進行真誠溝通。

可以說，跨國公司搶灘中國日化業(yè)多年后幾乎完全占據(jù)著我國的中高端市場，但由于其未能充分認(rèn)識低端市場和央視媒體的戰(zhàn)略價值，造成了“權(quán)力真空”，隆力奇正是抓住了這一機遇，成就了自身。然而，從現(xiàn)實狀況來看，慎走多元化道路，謹(jǐn)防二線品牌的分羹，避免在升級品牌強化美譽度時的冒進等，成為隆力奇亟待面臨的問題。而在這樣的過程中，隆力奇將步步壯大，為做長遠(yuǎn)的強勢品牌而努力！