那么我們應(yīng)該怎么做好直銷呢，我下面就給咱們介紹幾點根本的常識： 成功來自有用的心思調(diào)整 具有“試一試”的膽量，是直銷員大概具有的本質(zhì)。 忍耐顧客是直銷的根本準(zhǔn)則成功的直銷總是要堅持互利準(zhǔn)則回絕是直銷的開端直銷的時機產(chǎn)生于排除妨礙，因而有妨礙存在也就有時機存在。有一句名言：“拒絕是直銷的開端?！眱?yōu)異的直銷員不會因被拒絕而煩惱，他們總是從回絕中領(lǐng)會直銷的規(guī)則，在不斷隨回絕中增加才華。充分預(yù)備和見機行事。

   有人以為，在直銷前把直銷進程想得越詳細越好，這是陷入了曉得誤區(qū)。由于事前的料想總難免有很大的片面成分，而實際總比片面的幻想要雜亂得多。思想若是被片面的框框所框住，必然會下降直銷的應(yīng)變才能。當(dāng)現(xiàn)已預(yù)備走進客戶的大門去直銷，這時不能想得太多，所要預(yù)備的僅僅建立決心和捉住決心。在直銷的競賽中，誰有決心誰就能贏得時機。

事前必要的思想預(yù)備仍是必要的，多想象一下可能發(fā)生的狀況，多預(yù)備一些對策，在直銷時便能自若地運用直銷竅門。但這種預(yù)備絕不能限制住自個思想活動的幻想力，不然這種預(yù)備就會起反作用。直銷員最重要的本質(zhì)是有自決心 成功直銷最重要的要素即是決心。凡事都往壞里想，以致在開端舉動之前找好了失利的托言，就很難有好成績。心思學(xué)的準(zhǔn)則通知咱們：若是在潛意識中不斷灌注正面的主意，成功的時機就會大幅晉升；相反，假設(shè)是灌注做任何事都會失利的主意，則成功將與你擦肩而過。建立直銷決心不是給自個壯膽，而是要信任自個的產(chǎn)品、自個的公司、自個的才能。

    要信任自個所直銷的產(chǎn)品，就要曉得產(chǎn)品的特征，曉得自個產(chǎn)品在哪一點上一定能贏得顧客。茅臺酒其時在巴拿馬飽覽會上，參展者敢把酒摔在地上，即是由于信任自個的酒有獨到之處。決心建立起來也需求有個進程，因而要勇于實習(xí)。當(dāng)直銷贏得了一個大客戶之后決心就會上升了。

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