選擇直銷，離不開公司、公司的產(chǎn)品、公司的制度這三個(gè)生意的重要組成部分。公司是生意的基礎(chǔ)，產(chǎn)品是生意的靈魂，制度是生意的保障。三者缺一不可，是一個(gè)平衡的有機(jī)整體，既不能過分強(qiáng)調(diào)一個(gè)條件，也不能輕視任何一個(gè)條件，平衡、健康最重要。它組成了一個(gè)金三角，是我們表演的舞臺(tái)。在這種生意中，要實(shí)現(xiàn)財(cái)富的最大化，必須要找一個(gè)好的、能永續(xù)經(jīng)營的、能給予我們大量支持的公司來合作，好產(chǎn)品必須有好的制度作保障才能創(chuàng)造財(cái)富，好制度必須依托于好的產(chǎn)品才有意義，就像一個(gè)管道中的水，流速由產(chǎn)品決定，管徑由制度決定，流量（財(cái)富）由產(chǎn)品和制度共同決定。

選擇公司的標(biāo)準(zhǔn)：（五點(diǎn)）

1．合法性，在國家中的地位如何？公司對(duì)國家越重要越好。

2、公司的實(shí)力（包括生產(chǎn)基地、科研機(jī)構(gòu)、物流）是否強(qiáng)大？

3．公司的背景、老板和文化如何？小企業(yè)做事，大企業(yè)做人、做文化，沒有文化的企業(yè)是做不長的。

4．公司是否誠實(shí)可信，公眾形象如何？

5．公司能否永續(xù)經(jīng)營？

我們做這個(gè)生意是為了實(shí)現(xiàn)永續(xù)，要考慮到公司靠什么能實(shí)現(xiàn)永續(xù)。 每個(gè)人都有眼睛，但不是每個(gè)人都有眼光，每個(gè)人都有思想，但不是每個(gè)人都有超前的思想。選擇什么樣的產(chǎn)品做直銷才是有眼光的呢？

選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)：

● 可消費(fèi)性：這是經(jīng)營之前考慮的首要條件。

己所不欲，勿施于人。我們?cè)诔蔀榻?jīng)營者之前，首先是個(gè)消費(fèi)者。作為消費(fèi)者，我們首先要考慮產(chǎn)品的安全性和有效性，再就是價(jià)格要物有所值，物超所值。

● 可經(jīng)營性：就是要考慮如何才能做得大，做得久。（六點(diǎn)）

① 產(chǎn)品是否具有文化性？

產(chǎn)品要和銷售區(qū)域有文化親和力。價(jià)格要符合用戶的消費(fèi)能力。

② 產(chǎn)品是否具有自產(chǎn)性？

產(chǎn)品必須是自產(chǎn)的，產(chǎn)銷一致，封閉物流，價(jià)格統(tǒng)一，這樣，質(zhì)量有保障，穩(wěn)定性好。

③ 產(chǎn)品是否具有差異化？

在市場上是否有競爭？越少越好，沒有最好，最好的產(chǎn)品加最少的競爭對(duì)手就是不戰(zhàn)而勝。是生命的需要，還是非生命的需要… 如果是生命的需要，它就順應(yīng)了社會(huì)發(fā)展最大的趨勢——人類健康，健康產(chǎn)業(yè)的財(cái)富又被稱為財(cái)富第五波，是繼農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)、信息業(yè)之后最大的財(cái)富之源。

④ 產(chǎn)品是否具有周期性？

是否可以重復(fù)消費(fèi)，周期有多長，市場有多大，重復(fù)性越好，市場最大化的可能性越大。

⑤ 產(chǎn)品是否具有社會(huì)性？

產(chǎn)品最好不分男女老少，都能用，覆蓋面要廣，擁有最大的客戶群，這樣，市場具有最大化性。就像自來水，水是生命源，人人都需要。

⑥ 產(chǎn)品是否具有將來性？

產(chǎn)品越是將來的越能長久，用戶越能保留住。

選擇制度的標(biāo)準(zhǔn)：

要人性化，公平合理，以激發(fā)直銷商潛能而獲得應(yīng)有的利益，不能有陷阱，對(duì)弱勢經(jīng)營者不能有歧視和欺騙性，不誘發(fā)投機(jī)，利潤分配不能過度等。直銷獎(jiǎng)金分配制度分為：級(jí)差（太陽線）、矩陣（改良式級(jí)差）、雙軌、。一般認(rèn)為，級(jí)差和矩陣制度的公司比較穩(wěn)定，但經(jīng)銷商賺錢慢、壓力大，雙軌公司容易倒閉崩盤，但經(jīng)銷商賺錢快、壓力小。只有吸收了級(jí)差穩(wěn)定的優(yōu)點(diǎn)和雙軌賺錢快壓力小的優(yōu)點(diǎn)，又回避了級(jí)差的賺錢慢壓力大和雙軌公司容易崩盤倒閉的缺點(diǎn)，在業(yè)績上不歸零，還沒有業(yè)績壓力可謂是最佳之選。

系統(tǒng)和運(yùn)作模式：

有一定的歷史文化沉淀，有過多年的被驗(yàn)證過的成功經(jīng)驗(yàn)，善用最新高科技工具，不斷創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)的系統(tǒng)?，F(xiàn)在最能體現(xiàn)最新高科技時(shí)代特征的就是互聯(lián)網(wǎng)，善用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)高科技工具開發(fā)經(jīng)營市場效率高成本低，如果今天做直銷您還只能靠整天到處出差疲于奔命似地開發(fā)和管理市場，那只能說是有些落伍了，就象一百年前趕著馬車跑在馬路上理所當(dāng)然，可現(xiàn)在有飛機(jī)您不乘依然還趕著馬車行駛在馬路上，也許自我感覺良好，但誰愿意與您同行？能巧干就不要苦干！

既有店鋪經(jīng)營又有人際網(wǎng)還有互聯(lián)網(wǎng)，真正做到三網(wǎng)合一，直銷傳統(tǒng)化，傳統(tǒng)直銷化：既能解決推薦問題，又能解決生存與活力的問題。建立起來的管道源遠(yuǎn)流長。

介入時(shí)機(jī)：

掌握資訊不如掌握趨勢，掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。什么是機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)=大趨勢、大發(fā)展+不知道或不理解，介入的時(shí)機(jī)很重要。

一家公司的市場發(fā)展，按照發(fā)展階段可分為：1、萌芽期；2、成長期；3、發(fā)展期； 4、快速發(fā)展期；5、成熟期；6平穩(wěn)期等等。

1、萌芽期：95%的公司在這一階段夭折，這個(gè)時(shí)期是最不宜介入的時(shí)期，萌芽期一般為2年。

2、成長期：世界上有兩種人，一種是能帶領(lǐng)別人跑的人，一種是跟著別人跑的人。在這個(gè)時(shí)期介入的人，往往是具有超常眼光和大智慧的人，也是具有膽識(shí)的人，這些人在給別人創(chuàng)造機(jī)會(huì)，占的是先機(jī)。

3、發(fā)展期：比較有眼光的人和普通人介入的最佳時(shí)期，他們看得懂商機(jī)并能抓住商機(jī)。

4、快速發(fā)展期：在這個(gè)時(shí)期介入，是見效最快的時(shí)期，是開始競爭的時(shí)期。

5、成熟期: 這時(shí)知名度已經(jīng)起來，在這個(gè)時(shí)期介入，已經(jīng)沒有多少機(jī)會(huì)可言，只是給之前時(shí)期介入的人創(chuàng)造財(cái)富。

6、平穩(wěn)期：這個(gè)時(shí)期最能考驗(yàn)一家公司產(chǎn)品的美譽(yù)度，美譽(yù)度不好，則會(huì)進(jìn)入衰退期，如果好，則會(huì)繼續(xù)穩(wěn)定和發(fā)展下去，先期介入的人財(cái)富會(huì)越來越多。從上面的分析可以看出，發(fā)展期和快速發(fā)展期是最適合介入的時(shí)期。

至于平穩(wěn)期能有多長，以及發(fā)展情況，那就要完全看產(chǎn)品了，產(chǎn)品好，又有競爭力，平穩(wěn)期會(huì)很長。如果產(chǎn)品不占優(yōu)勢，將很快步入衰退期。所以，只是制度好則贏一時(shí)，只是產(chǎn)品好則贏得太慢，只有產(chǎn)品好制度好才能贏得快、贏一世。

您在直銷平臺(tái)的回報(bào)大小和快慢取決于五大要素中分?jǐn)?shù)最低的那一二個(gè)而不是分?jǐn)?shù)最高的那幾個(gè)，也不是平均值！這就是直銷領(lǐng)域中決定付出與回報(bào)關(guān)系的“短板理論”。決定一個(gè)木桶盛水多少的是最短的那塊木板，決定一個(gè)人壽命長短的是五臟六腑中最差的那個(gè)臟器，決定一個(gè)手機(jī)質(zhì)量好壞的是手機(jī)中最差的那個(gè)零件。運(yùn)用這個(gè)短板理論，就可以解釋為什么一些有一定能力也很努力的人做直銷多年之后依然沒有成功，甚至成為直銷難民。仔細(xì)分析一下他所處的那個(gè)直銷平臺(tái)，一定有一到二個(gè)致命的短板，絕大多數(shù)人在選擇直銷平臺(tái)時(shí)，都是只會(huì)關(guān)注這個(gè)平臺(tái)中的幾個(gè)打分較高的要素，卻沒有想到真正決定生死的不是這些打分高的要素，而是那個(gè)打分最低的要素。所以，選擇直銷平臺(tái)，五大要素中可以不是每個(gè)打分都高，但一定不能有哪一個(gè)要素打分太低，不能有短板，有一個(gè)短板，其它五個(gè)分?jǐn)?shù)再高也是沒有用，照樣讓您努力多年之后依然一事無成！

總結(jié)一下，公司：決定能否走遠(yuǎn) ；產(chǎn)品：決定市場份額；制度：決定團(tuán)隊(duì)的動(dòng)勢；系統(tǒng)決定速度和穩(wěn)??；時(shí)機(jī)：決定成就的大小。上面所闡述的內(nèi)容，雖然說不上很周全，但作為我們選擇生意的標(biāo)準(zhǔn)來說已經(jīng)相當(dāng)苛刻的了，要想給自己打造好人生的舞臺(tái)，越苛刻越好，因?yàn)槟鞘俏覀冏约旱氖?，我們?yōu)槭裁床荒?？如果發(fā)現(xiàn)自己以前選擇錯(cuò)了，請(qǐng)盡快放棄，放棄得越早，你將來的損失就越小。