中國有那么多直銷公司，怎么判斷哪個直銷公司好

現(xiàn)在中國有幾千家做直銷的公司，牽扯到上百個行業(yè)都在用直銷人的形式進行市場營銷。中國商務(wù)部在互聯(lián)網(wǎng)上公布進入直銷的條件接受意向報名時，僅3天時間，報名的公司就達到17000多家，可以想象，中國在未來的幾年里，直銷是一個很大的趨勢，由于中國以前特殊的政策保護，中國的直銷業(yè)一直沒有大的突破，而中國具有有利于直銷傳播文化的背景，有全球最大的消費市場，按理說現(xiàn)在在從事直銷的應(yīng)該是很好的，但現(xiàn)實卻不是這

我們不得不冷靜下來想一想中國直銷未來三五年會有什么樣的變化，找到其中的規(guī)律我們先準備才能真正的贏，如果還是頭腦發(fā)熱，今天看這家公司不錯，明天看那家公司開盤跑去了，做了2年下來錢沒有賺到，人也累了，身邊的人也越來越不相信自己了，那是在重復(fù)今天做直銷的人的路。

直銷在我們國家有十幾年的歷史了，說實在的不是什么新東西了，我們認真從這十幾年來的變化來看直銷的發(fā)展軌跡，還是在規(guī)律可循的。

通過我們對十幾年直銷的變化，我們總結(jié)出4句話：公司是平臺，產(chǎn)品是工具，制度是動力，系統(tǒng)是生命。如果用100分來給綜合這4個方面因素的話，公司只占15分，產(chǎn)品占25分，制度占30分，系統(tǒng)占30分。

一．公司方面的變化：我們過去在做直銷時，一定要選大公司，有多年直銷歷史的公司，最好是外資公司，甚至最好上市公司，然而透過這幾年的變化卻發(fā)現(xiàn)，大的公司我們不過是圖安全性和借到它的一些名聲而已，現(xiàn)在有很多公司和它一樣有合法的證件，有多年直銷歷史的公司，可以為我們提供市場借鑒，但過時的競爭方法和營銷手法并不適合今天的中國直銷，也成為無法創(chuàng)新和變革的根本因素，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在更多的中國本土公司名不見經(jīng)傳，在吸收一些過去的公司的經(jīng)驗并加以創(chuàng)新后做的很好，因此，公司只要有合法的證明及符合中國政府的要求我們認為就可以，另外，在中國直銷立法后會有更多的本土公司會來做直銷這會成為我們更多的選擇與競爭。過分的看中公司的實力就像我們很多朋友在選擇未來婚姻對象時只看對方經(jīng)濟實力所面臨的結(jié)果是同樣的道理，今后公司只要具備以下3點就可以運作了

A:有合法的證明

B:有暢通的物流和信息流通道。

C:能及時發(fā)放獎金。（實力和誠信的雙向最佳表現(xiàn)）

二．產(chǎn)品方面的變化：過去直銷行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品主要以健康食品，健康器材，個人護理用品，日用品，家庭廚具等方面的為主，且今天還占有很大部分份額，

無論現(xiàn)在做的如何，但可以預(yù)見將來會有很多方面的產(chǎn)品或服務(wù)透過直銷的模式來到我們的身邊，這些產(chǎn)品將會根據(jù)我們?nèi)说幕拘枨蠛蜕顚有枨髞矶ㄏM群，但我們國家現(xiàn)處于發(fā)展中國家，所以，在近幾年，滿足人們基本需求的產(chǎn)品的直銷公司會有較好發(fā)展，在2008年后向消費者提供服務(wù)或虛擬產(chǎn)品的公司會成為一個大的增長點，產(chǎn)品作為一個工具要符合以下幾點：

A：產(chǎn)品的市場性（是必需品還是觀念型產(chǎn)品，想滿足人們的基本需求還是深層需求）。

B：產(chǎn)品的合法性（產(chǎn)品是不是具有相關(guān)證號和批文）

C：產(chǎn)品的實用性（產(chǎn)品的實際效果和見效周期決定產(chǎn)品自身的復(fù)制能力）。

D：產(chǎn)品的價值性（產(chǎn)品本身的價位是不是有大的客戶群，不一定低價就好，產(chǎn)品的價值高不高）。

三．制度方面的變化：在談這個話題之前，我們有必要重新回憶下（直銷或傳銷的定義），直銷是一種將產(chǎn)品省去中間環(huán)節(jié)到達消費者手中的一種營銷方式，這里的精髓是消費者和生產(chǎn)消費者一一賺錢，而不是銷售賺錢。

但現(xiàn)今很多公司在制定制度時，或運作制度時考慮到了這點，可以說現(xiàn)在中國公司還少見不要賣產(chǎn)品的公司，很少公司沒有要求業(yè)績壓力，消費壓力，級差，折扣等。這些看似是為了促進消費者的熱情，但卻根本上制約了消費者和生產(chǎn)消費者的積極性。這些做的多是以經(jīng)營者的身份出現(xiàn)，于是就導(dǎo)致了經(jīng)營者存貨，四處奔走，試想，如果你看到了你的朋友做直銷做成這個樣子，你可能只會只因為產(chǎn)品好而去消費產(chǎn)品，那么很多消費者都這樣想時，這家公司能做大嗎？說實在的，這樣的制度就是利用了倍增排線的來做的銷售制度，并沒有達到直銷界里消費者和生產(chǎn)消費者的目的，所以注定是做不大的或做不久的，過去，在我們身邊出現(xiàn)的只有一兩家公司，這些公司可以利用人們對直銷的無知而在一定時期內(nèi)取得大的發(fā)展，那是歷史原因，但今天和以后絕不能重現(xiàn)這種情況。直銷要做大，只有調(diào)動每一個消費者的熱情，把現(xiàn)在直銷制度由銷售型變?yōu)橄M型，才能讓每個消費者簡單復(fù)制。

區(qū)分消費型還是銷售型制度時有一個關(guān)鍵的就是：有沒有業(yè)績壓力，有沒有銷售壓力，有沒有級差，有沒有折扣（造成囤貨和在網(wǎng)上進行折價處理），有沒有學(xué)習(xí)壓力和獎金的沉淀數(shù)的多少。消費者是公平的，他們不是每個人都有能力完成業(yè)績，達到消費，也不是每個人都有時間參與公司繁多的培訓(xùn)，很多人不做直銷的原因不是認為直銷不好，而是認為難做，其實就是市場制度的不好，好的產(chǎn)品不一定能賺錢。另外現(xiàn)在很多公司號稱發(fā)出總業(yè)績的60—70%那是按照網(wǎng)絡(luò)圖理想的情況設(shè)定的，但實際有很多情況下不可能按照理想情況倍增，實際發(fā)出比例不會超出50%，造成很多沉淀。所以我們把制度給到高分并不是說我們是制度炒作分子，而是市場和市場經(jīng)濟的現(xiàn)實要求。今后很多人都會看制度的，很多人會選擇消費型制度的公司來做。

四．系統(tǒng)方面的變化：我們很多人從做直銷的第一天起就聽到系統(tǒng)，自己也要做系統(tǒng)，但系統(tǒng)到底是什么？什么樣的系統(tǒng)能做大？我相信很多人都能回答第一個問題，但第二個就不一定了。

我們身邊現(xiàn)在接觸到的系統(tǒng)全部是基于過去銷售型制度上制定的，所以，這些系統(tǒng)在將來要面對很大的威脅和挑戰(zhàn)。我們看到A公司的很多系統(tǒng)在面對今天的競爭時無能為力。這可是多年的大公司?。∥覀円部吹搅薝公司的642系統(tǒng)，去年可是紅極一時，可現(xiàn)在呢？才多久?。∵@種速度變化是多快?。∵€有耶格系統(tǒng)，卓越成功等系統(tǒng)都有同樣的弊病，我可以肯定的告訴大家，將來中國直銷洗牌真正打響時，這些系統(tǒng)如果不創(chuàng)新（將銷售型制度轉(zhuǎn)變?yōu)橄M型制度）將會退出人們的視線。

將來的系統(tǒng)不是一些操作手冊，更不是成功幾部曲等文字的東西。因為未來是消費者時代，消費者他不是銷售者，不能開啟消費者快速的復(fù)制出消費者，那么這個系統(tǒng)是不健全的系統(tǒng)，也是在將來無法做大的系統(tǒng)?，F(xiàn)在的這些系統(tǒng)都是那些過去做個人銷售時的經(jīng)驗放到今天這個消費者時代是不合時宜的。

未來的系統(tǒng)是基于消費型制度上來確立的。將會有一下幾大特點

A：價值觀.文化觀高于操作的技巧。因為要穩(wěn)定團隊首先是價值觀和文化觀的統(tǒng)一。任何一種合作都是文化觀的融合。沒有文化的團隊是不會長久的。

B：系統(tǒng)有很強的容納性?，F(xiàn)在A公司的系統(tǒng)就是A公司的，B公司的系統(tǒng)就是B公司的。大家一談就成對立的了，所以沒法合作。將來的系統(tǒng)是以價值觀和文化觀為主的，少了公司的東西這樣就不會有對立行了。文化是沒有界限的，這樣的系統(tǒng)才會吸引各路人才，才能做大做久。

C：系統(tǒng)的獨立性。將來的系統(tǒng)是有一個團隊創(chuàng)造出來的，不是一家公司的，也不是只做一家公司，房地產(chǎn)經(jīng)紀最先也是由地產(chǎn)公司做銷售的幾個人合作起來成立一個專業(yè)售樓的公司將來直銷也會是這樣，并不是因為利益上的驅(qū)逐而愛上團隊。

中國直銷未來將會發(fā)生很多變化，但總體不外乎這4個方面的，我們迎來了中國直銷，也迎來了世界直銷，沒有中國的直銷，世界的直銷是不完整的，但同時直銷在國外起點于工業(yè)時代的一些理念會受到信息時代的沖擊和考驗。同時也必須面對中國對直銷開放大潮的洗禮?？梢哉f，可以說一半是春天，一半是寒潮暗涌。且速度要比任何國家都快，但不管怎樣說，我們有信心看到中國直銷市場的蓬勃發(fā)展，直銷的理念將會被中國的市場重新定格，我們每一位消費者（直銷商）只要沉著冷靜，認真看清形勢，才能真正把握這次商機

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