羅麥網(wǎng)絡直銷和傳統(tǒng)直銷有什么不同？
- 作者：高愛琴
- |
- 2013-06-06 00:26
- |
-
回復
羅麥網(wǎng)絡直銷和傳統(tǒng)直銷有什么不同？
任何個人與企業(yè)的成功，都肯定不是偶然，而是必然，成功的必然，在于自身是的努力，如果說成功有捷徑，那么成功的捷徑在于選擇，選擇對了，就能事半功倍。選擇不對，努力白費
互聯(lián)網(wǎng)是一次新的商機，每一次新的商機到來，都會造就一批富翁。每一批富翁的造就是：當別人不明白的時候，他明白他在做什么；當別人不理解的時候，他理解他在做什么；當別人明白了，他富有了；當別人理解了，他成功了！
如果我們今天錯過了互聯(lián)網(wǎng),我們錯過的不僅僅是一個機會,而是整整一個時代！
傳統(tǒng)的銷售渠道是：
生產(chǎn)廠家～ 總代理～ 省代理～ 市代理
批發(fā)商～ 商店～ 消費者。
直銷的銷售渠道是：
生產(chǎn)廠家～ 直銷商～ 消費者。
傳統(tǒng)的商品銷售方式的利益產(chǎn)生方式是怎樣的呢？
傳統(tǒng)的分銷方式
產(chǎn)品要經(jīng)過若干中間流通環(huán)節(jié)才到達終端——省給經(jīng)銷商(代理商)市級經(jīng)銷商到商場或者店鋪，然后，等待消費者主動上門選購后，才能變成商品到達消費者手中。
在這種傳統(tǒng)的銷售過程中，貨物由產(chǎn)品變成商品所經(jīng)歷的中間環(huán)節(jié)多，如貨運、倉儲、損耗、管理、工資、廣告等等。產(chǎn)品每經(jīng)歷一個環(huán)節(jié)都要加價。所以，如此層層加價后，一元錢成本的產(chǎn)品價格到達終端時就可能變成了幾元，或者十幾元錢，使消費者和廠家雙方的利益都受到損害。
直銷的利益方式
直銷是產(chǎn)品從廠家出發(fā)，經(jīng)過直銷人員直接到達消費者手中。這種銷售方式節(jié)省了許多中間環(huán)節(jié)，因此也就節(jié)約了許多中間的費用，從而降低了產(chǎn)品的價格，使消費者和廠家雙方都獲得了利益。
其直銷方式有：
1、專營店鋪專門銷售自己生產(chǎn)的或廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品的直銷形式。
2、專賣店+直銷員的上下呼應的直銷形式。
3、以店鋪為銷售中心+輻射四方的推銷員登門推銷的內外呼應的直銷方式。
4、經(jīng)銷商招聘直銷員層層推銷、層層購買、層層分享的直銷方式。
5、電話直銷。
6、郵遞直銷。
7、電視直銷。
8、網(wǎng)絡營銷。
9、面對面直銷。
10、電子商務網(wǎng)+異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)+直銷網(wǎng)的三網(wǎng)合一，互動營銷新模式。
直銷必須具備“兩大要素”和“三個條件”
直銷，必須具備兩大要素：
一、優(yōu)質的產(chǎn)品。
二、高質量的服務。
直銷業(yè)要想順利進行，必須具備相應的條件。
2001年11月底，安利中國華東區(qū)總經(jīng)理黃圣文說：在海外，直銷企業(yè)的成功需要三個條件：
一、要有嚴格的法律規(guī)范。
二、行業(yè)自律，即直銷業(yè)者的自我約束和規(guī)范。
三、消費者、大眾對直銷的認識。
直銷產(chǎn)生于20世紀50年代的美國。
由于當時美國資本主義的高速發(fā)展，社會貧富差距越來越大，形成了如下社會現(xiàn)象：
一、約80%的財富被約為20%的富人所掌握。
二、貧窮的百姓由于貧窮而沒有改變貧窮現(xiàn)狀的機會。
此時，面對貧富極度不均的社會現(xiàn)實，美國哈佛大學的兩個研究生，研究出了這樣一種從事商品營銷的職業(yè)：
一、能夠讓窮人改變命運。
二、讓富人消費商品。
三、讓從業(yè)者的財富成倍數(shù)增長。
這種滲透著解決社會貧富問題的理想的職業(yè)營銷模式，這就是直銷模式。
這種銷售模式被推向社會后，很快產(chǎn)生出前所未有的市場效應：
這樣的直銷模式不是更適合我們嗎？你說對吧
網(wǎng)商樂樂姐QQ1551461517