做直銷你還在單打獨(dú)斗嗎？做直銷你還在單打獨(dú)斗嗎？
 你還在單打獨(dú)斗嗎？你還總是一個(gè)人滔滔不絕的說著嗎？你還在臺(tái)上唱著那處獨(dú)角戲嗎？這不是單打獨(dú)斗

的時(shí)代了，直銷更容不得你單打獨(dú)斗了，別把客戶永遠(yuǎn)當(dāng)聽眾。
　　銷售活動(dòng)不是直銷人員一個(gè)人的事情，如果只是直銷人員自己一直滔滔不絕地講，充其量也只是一出獨(dú)

角戲，可能會(huì)感染“觀眾”，但無法引起他們的興趣。如果想要充分地調(diào)動(dòng)客戶的積極性和參與熱情，直銷人

員就要打破“獨(dú)角戲”的模式，讓客戶參與到表演當(dāng)中來，作為一個(gè)重要的角色一起演出，這樣客戶才會(huì)產(chǎn)生

真切的感覺，投入自己的真情實(shí)感。
　　銷售是一場(chǎng)實(shí)實(shí)在在的心理戰(zhàn)，客戶與直銷人員之間存在著心理上的博弈。面對(duì)直銷人員，客戶不一定

完全是反感的，但是，他們往往隱藏起了這種想法，不愿意被直銷人員獲知，也不愿意被直銷人員強(qiáng)迫著去

買，顧客更愿意按照自己的愿望，出于自愿地去購買東西。
　　俗話說，“百聞不如一見”，聽到的在人們的心里多少會(huì)覺得有些不真實(shí)，只有真真切切地看到、觸碰到

，才會(huì)產(chǎn)生質(zhì)感，感覺其真實(shí)的存在。因此，在銷售商品時(shí)，直銷人員不僅要讓客戶能夠看到、摸到商品，

還要讓其真切地感受到商品的功效，這樣才會(huì)加深客戶的感覺，使客戶消除疑惑，產(chǎn)生信任。
　　一般來說，用各種感覺來刺激客戶，讓客戶通過不同的感官感覺到商品的真實(shí)一面才會(huì)使客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈

的購買欲望，才能成功地實(shí)現(xiàn)銷售。直銷人員要善于引導(dǎo)客戶親自參與到銷售和示范工作當(dāng)中來，把主動(dòng)權(quán)

交給客戶，直銷人員只需站在一邊加以指導(dǎo)和說明就可以了。只有讓客戶親自動(dòng)手，他才會(huì)獲得最真實(shí)的感

覺，才會(huì)掌握第一手資料，這樣要比直銷人員自己表演而客戶只當(dāng)觀眾的效果要好得多。
　　當(dāng)人面對(duì)商品的時(shí)候也是如此，直銷人員在銷售中如果能夠通過自己的言行，激發(fā)客戶們的想象力，對(duì)

其進(jìn)行積極的心理暗示，激起客戶對(duì)產(chǎn)品的占有欲，就等于成功了一半。
　　據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，如果直銷人員一方“口說”，客戶一方“耳聽”，那么之后，談話內(nèi)容在客戶的腦海中只

能留下10%的印象和記憶。而讓客戶參與面談，所獲得的印象則會(huì)大大提高。誰都知道，銷售是買賣雙方的

事，切忌直銷人員談，客戶聽，而應(yīng)該鼓勵(lì)、引導(dǎo)客戶發(fā)表意見，請(qǐng)客戶動(dòng)手試用產(chǎn)品。因?yàn)?，讓客戶參與

、試用會(huì)帶來意想不到的效果。以下幾個(gè)建議，希望直銷新人在直銷中謹(jǐn)記：
　　首先，在銷售過程中，直銷人員應(yīng)該引導(dǎo)客戶主動(dòng)參與、觸摸，鼓勵(lì)、引導(dǎo)客戶發(fā)表意見，請(qǐng)客戶動(dòng)手

試用，讓客戶直接感覺產(chǎn)品的效用、優(yōu)點(diǎn)及特性，這樣能更好地展示產(chǎn)品的效果。客戶只有親自感覺到產(chǎn)品

的好處，認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的確能夠給自己帶來利益，才能樂意購買產(chǎn)品。
　　同時(shí)，讓客戶參與到產(chǎn)品展示中來，這樣可以省去直銷人員的許多口舌，不需要直銷人員再費(fèi)盡心機(jī)地

去說服客戶。所以，在推介產(chǎn)品時(shí)，直銷人員與其一個(gè)人滔滔不絕地介紹產(chǎn)品，不如干脆讓客戶直接參與到

產(chǎn)品的展示之中。
　　其次，優(yōu)秀的直銷人員還會(huì)讓客戶去切身體會(huì)，如遞給客戶一些樣品、圖表等。一旦客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)

有了切身體會(huì)，他們就更容易聯(lián)想起擁有產(chǎn)品之后的感覺，就會(huì)產(chǎn)生購買欲。
　　第三，在展示產(chǎn)品時(shí)，要欣賞自己的產(chǎn)品。在向客戶展示產(chǎn)品時(shí)，邊讓客戶試邊介紹，而且必須表現(xiàn)出

十分欣賞自己的產(chǎn)品，要放大產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)效果。如果直銷人員表現(xiàn)得一點(diǎn)也不欣賞自己的產(chǎn)品，在展示產(chǎn)品

時(shí)必然會(huì)顯露出來。而要是被客戶發(fā)現(xiàn)連直銷人員自己都不欣賞自己的產(chǎn)品，那他就會(huì)認(rèn)為這肯定不會(huì)是好

產(chǎn)品。
   總之，在向客戶銷售產(chǎn)品時(shí)，要充分利用產(chǎn)品展示機(jī)會(huì)，盡量讓客戶自己來做試驗(yàn)，引起客戶對(duì)產(chǎn)品的興

趣，增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的信心。
 
   要成功，不要與馬賽跑，要騎在馬上，馬上成功。
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